君樂寶優萃有機奶粉三段的優缺點（國內有機奶粉市場銷量領先）

2023-08-11 12:53:56

一個品牌從上市，到成為品類銷量領先者需要多長時間？是5年？是10年？還是更久？君樂寶優萃有機奶粉告訴我們，只需2年！但這2年背後，要看到的是：

一種顛覆創新的精神和基因！

一種勇爭第一的態度和行動！

一種全產業鏈的發展模式！

一種更好的營養解決方案！

以及，8年乃至更久的慢功夫！

近日，歐睿諮詢數據顯示，君樂寶旗下的優萃有機奶粉上市2年來已經在國內有機奶粉市場銷量領先【1】。其實早在2021年底，奶粉圈就聽很多做君樂寶優萃有機奶粉的渠道談及，說「君樂寶優萃有機奶粉銷量很好，上架之後起量很快，品牌的投入和支持力度都比較大，消費者的接受度也比較高」。歐睿的數據，很好地印證了渠道的觀點。

自上市以來，君樂寶優萃有機奶粉一直保持較高速增長，即使在2022年奶粉大盤下滑的情況下，亦是如此。據尼爾森數據，2022年1月至4月份奶粉行業整體銷售額下降4.4%，5月至6月，線下市場同比下降7%【2】，2022年全年或將出現高個位數同比下降。而2022年上半年，君樂寶優萃有機奶粉卻取得了同比超過75%的增長，並且通過君樂寶優萃有機奶粉的帶動，君樂寶奶粉的大盤也有大幅增長。這也是為什麼渠道會對君樂寶優萃有機奶粉的增長有如此直觀和直接的感受，越是艱難的時刻，逆勢而上者越突出。

值得一提的是，在奶粉圈&奶粉智庫2021年有機奶粉品牌知名度調研中，君樂寶優萃有機奶粉位列第一【3】。並且，作為奶粉圈&奶粉智庫2020年度和2021年度兩屆有機奶粉熱搜王的榮獲者，在2022年奶粉智庫網發布的每月有機奶粉熱搜榜單中，君樂寶優萃有機奶粉亦是期期蟬聯第一【3】，可見其持續領先的高熱度。

種種數據無不顯示，君樂寶優萃在有機奶粉品類所處的領先地位。在2020年上市後，不到三年時間君樂寶優萃有機奶粉就實現了銷量領先，發展速度無疑讓人驚嘆，但背後的原因更值得思考和學習。君樂寶優萃有機奶粉為什麼能夠在如此短的時間，取得如此成就？

速度背後，往往是高明的戰略和深厚的實力，所呈現的快姿態之下，往往是慢功夫的一步一腳印。

深入分析君樂寶優萃有機奶粉的增長之道，是其戰略的成功，更是快與慢的真功夫。

何謂戰略的成功？

戰略的兩大核心在於賽道的選擇和目標的設定。在細分、高端、大健康的趨勢下，綠色、安全、自然的有機奶粉品類大有可為，同時中國有機奶粉市場的品牌競爭格局尚未形成，於有想法又有實力的品牌而言更是布局和發力的好時機。君樂寶奶粉就深刻洞察到這其中機會，強勢入局。

並且，在上市之初，君樂寶優萃有機奶粉就有清晰的戰略目標，君樂寶乳業集團副總裁兼奶粉事業總經理劉森淼曾表示，「君樂寶將用兩年時間顛覆有機奶粉品類，再一次做到全國銷量領先」。從今天來看，君樂寶優萃有機奶粉無疑做到了！這體現魄力，更需要能力，敢想敢做，當成！

而何謂快與慢的真功夫？

君樂寶優萃有機奶粉「快」在哪裡？已不用再過多闡述，2年實現有機奶粉市場銷量領先，是快！值得注意的是，君樂寶優萃有機奶粉下了這四大慢功夫。

相比常規奶粉，有機奶粉數量稀少，在4百多款通過配方註冊的奶粉品牌中，僅31個有機奶粉。這是因為有機奶粉要求嚴苛，需要滿足「五大有機體系」——有機牧場、有機奶牛、有機加工、有機追溯、有機認證【4】，每一項都不簡單，少有乳企能夠同時滿足「五大有機體系」。

以君樂寶優萃有機奶粉為優秀樣板來看，為了搭建全鏈有機的生產環境，首先從源頭開始，君樂寶就自建有機草場，至少三年以上未使用過農藥殺蟲劑、合成化肥、除草劑、植物生長調節素等化學物質。其次，君樂寶嚴格遵循自然規律養殖有機奶牛，除了保證奶牛一定量的活動時間，還嚴禁使用抗生素、動物生長激素、催奶素等化學藥劑，保障每一滴有機生牛乳的高品質。再次，君樂寶優萃有機奶粉生產時所用的設備全部是有機專用，嚴格符合有機加工標準。

而從有機認證和有機追溯來看，消費者在拿到君樂寶優萃有機奶粉後可以在中國食品農產品認證信息系統中輸入罐底17位有機碼，直接查詢到標準近乎嚴苛的中國有機產品有機認證，而且掃描君樂寶優萃有機奶粉罐底和罐內的二維碼還可以進行全程產品追溯，「雙重追溯」保證寶寶攝入營養健康安全。

通過長時間、慢功夫，君樂寶優萃有機奶粉構建了「五大有機體系」，啃下硬骨頭，突破難技術，並將全鏈有機、雙重追溯等將有機高標準落到奶粉生產的每一個環節，有機全產業鏈實力凸顯。

因為有機產品認證需要有機原料達到95%以上，所以長期以來有機奶粉配方相對簡單，同質化嚴重。而在消費者越發關注營養配方的當下，誰能打破有機奶粉配方壁壘，實現「有機＋高配」的雙重優勢，無疑將得到消費者和渠道的選擇。君樂寶優萃有機奶粉就是這樣的破局者！

在「讓小寶寶先吃上有機食品」的品牌使命下，研發更適合小寶寶的有機配方是君樂寶優萃有機奶粉的初心和決心。據了解，君樂寶優萃有機奶粉特別定製科學配方，創新採用水解乳清蛋白和雙益組合配方，小分子蛋白【5】助力寶寶吸收，雙重活性益生菌動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019讓寶寶肚子舒適；DHA、ARA【6】、牛磺酸、葉黃素、低聚半乳糖（GOS）等多種營養成分，護航寶寶的成長需求。

相比豐富普通營養成分，鑽研有機配方難度更高，挑戰更大。君樂寶優萃有機奶粉的科學配方背後是君樂寶科研賦能產品力的慢功夫，助力有機品類破局而出的同時，也使其從一眾有機品牌中嶄露頭角。據了解，君樂寶以創新平臺體系建設為支撐，夯實科研創新工作基礎，建立了國際、國內兩個創新平臺和全員創新體系，與全球領先機構開展合作，建立產學研國際聯合研發平臺，並建成國家乳品專業研發中心、乳品質量安全控制重點實驗室，先後承擔國家級研發項目6項，獲得81項研發專利，15項省級以上科研鑑定成果，30多項科技成果轉化。去年，君樂寶在全產業鏈研發賽道繼續加碼，總投資5億元打造的奶業創新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發全產業鏈進行研究，全面支撐君樂寶奶粉未來創新發展需要。

優萃有機奶粉已斬獲多項國際大獎，包括在2020年7月，君樂寶優萃有機奶粉在14屆BIOFACH CHINA中國國際有機產品博覽會上，斬獲「年度有機奶粉金獎」國際大獎，向世界展現君樂寶優萃有機奶粉的卓越品質和中國乳企的科研實力。

相比國外，我國有機奶粉市場發展程度還不高，市場認知還不足，需要較長的消費者教育周期和較高的教育成本，這也是有機奶粉品牌面臨的一大挑戰，需要品牌具備較強的實力和定力，做長期的品牌教育和市場投入。尤其需要實力玩家的助推和引領，做大品類聲量，凝聚市場發展信心。君樂寶優萃有機奶粉就在身先士卒地做這件事。

值得一提的是，君樂寶優萃有機奶粉非常重視品牌化建設，通過爆款IP、共創內容、專業教育等， 在不斷強化消費者有機認知的同時，進一步打造國民有機領先品牌影響力和氣質。比如，攜手「中國冰雪」IP，不僅讓體育精神融入品牌基因，更讓健康生活理念貫穿品牌價值，使君樂寶優萃有機奶粉正面形象和國民屬性在消費者中深植；比如，攜手天使童聲合唱團演繹品牌歌曲《一起出發》，純真童聲奏響成長主旋律，君樂寶優萃有機奶粉讓成長更有力量；再比如，邀請知名育兒專家李瑛主任開設深度育兒知識專欄《優萃成長新聲》，以專業科普的形式從不同角度講述科學育兒觀……品牌知名度、熱度不斷提升，有機奶粉專業品牌的內涵更是深入人心。

品牌塑造是長期工程，從君樂寶優萃有機奶粉一系列營銷選擇和動作來看，其精準聚焦新一代、追求品質的年輕消費者，深入滲透目標用戶群體，以品牌力推動有機品類教育，更以品牌拉力助推渠道推力，可見其在品牌建設上的慢功夫。

基於有機奶粉的高端屬性，其對目標消費群體有更高的門檻，這一方面有助於門店通過有機奶粉，篩選出高端的忠誠會員，提高客單價值，另一方面需要品牌在渠道布局有所精選，一二線市場有機奶粉發展較好，而下沉市場有較廣闊的發展空間。所以，有機奶粉品牌如何做好渠道布局，做好渠道教育和服務，攜手渠道合作夥伴共贏是關鍵。

據悉，君樂寶優萃有機奶粉主要聚焦優質和中大連鎖布局，走高端化路線。而其高端【7】的定位、高配的品質、有競爭力的性價比，不僅受到很多一二線市場優秀渠道的選擇和看好，在下沉市場也得到較好發展。並且，作為君樂寶旗下較早升級內碼的品牌，君樂寶優萃有機奶粉深知只有管控好市場，保障合作夥伴核心利潤，才能獲得長遠穩定的發展。在此之下，君樂寶優萃有機奶粉聯手媽仔谷、海南南國寶寶、孕嬰計劃等諸多優質渠道取得了亮眼的終端表現，更持續為母嬰渠道的破局增長、君保利母嬰俱樂部的成立、內碼制的大力推進、市場的規範發展等貢獻力量。

和優質渠道的強強合作，一定程度上加速了君樂寶優萃有機奶粉銷量的爆發。而君樂寶優萃有機奶粉高端戰略和市場管控的慢動作，也使其成為更多渠道的選擇。

總之，見證君樂寶優萃有機奶粉的快慢之道，亦感受慢就是快的哲學。

此外，君樂寶優萃有機奶粉逆勢高速增長之下，大家還可以重點關注三點：

一是，消費升級和市場需求下，有機奶粉的發展紅利仍在進一步釋放。尼爾森IQ零售市場研究數據顯示，從2020年6月到2022年6月，有機奶粉線下市場份額由6.2%增長至8.2%。而從線上市場來看，有機奶粉銷售額增速達到16.8%，遠超非有機奶粉2.5%的增速。有機奶粉發展值得看好，而品類和品牌往往互相成就，君樂寶優萃有機奶粉的發展無疑更值得期待。

二是，國產有機奶粉的崛起之路。作為國產有機的代表，君樂寶優萃有機奶粉的發展何嘗不是國產有機奶粉發展的縮影。這兩年，君樂寶優萃有機奶粉從擔當到領先，從產品自信、品牌自信、渠道自信、產業自信，不斷助推國產有機的發展。就像Discovery探索頻道從源頭探秘君樂寶優萃有機奶粉，讓世界看見中國有機新高度，更見證中國有機的未來。

三是，君樂寶顛覆創新的基因。不只是君樂寶優萃有機奶粉，從君樂寶至臻A2奶牛奶粉、君樂寶臻唯愛等，都可以看到，創新已經成為君樂寶奶粉的成長基因。時代需要創新者，這也是為什麼君樂寶奶粉能夠在2014年上市到2019年五年間，年均複合增長率達84.5%，以領先行業十倍的速度成為全球增長第一，並且，在上市第7年的2021年，產銷量就突破10萬噸，成為我國奶粉行業銷量領先的企業！【8】

從上市到領先，君樂寶優萃有機奶粉用了不到3年，慢功夫之下君樂寶的加速度仍在加速！

注釋：

1.數據來源：歐睿信息諮詢（上海）有限公司；按2021年各品牌有機配方奶粉全零售渠道的銷量（噸）統計；有機配方奶粉定義為嚴格按照國際有機農業生產要求和相應標準生產加工而成、並由認證機構認證為「有機」的嬰幼童配方奶粉；於2022年6月完成調研.

2.數據來源於尼爾森數據.

3.數據來源於奶粉圈系統數據.

4.有機認證：格律有機認證，證書編號：254OP1800228.

5.小分子蛋白注釋：指配料中的水解乳清蛋白粉，其50%以上的蛋白質水解產物分子量小於2500道爾頓.

6.DHA/ARA:二十二碳六烯酸(DHA）二十碳四酸(ARA).

7.高端奶粉：參考數據摘自普華永道2021年發布的《母嬰產業發展藍皮書》.

8.數據來源於君樂寶奶粉系統數據統計.