蘋果管理層設計（50萬-100萬美元籤約費）

2023-07-08 08:07:42 1

打開Apple Arcade官網，一個顯著的標語映入眼帘——「A new world to play in.」誕生於9月19日的Apple Arcade，給開發者和玩家提供了一個全新的遊戲世界，同時也掀起了遊戲業的訂閱風口。

雖然Arcade推出至今將近3個月，但對許多開發者而言，它依然是個新鮮事物，仍有諸多疑問。那進入Arcade究竟值不值得？Arcade又青睞於什麼樣的產品？

「50萬-100萬美元籤約費 按遊戲時長支付」

用戶每個月花費4.99美元即可體驗Apple Arcade中所有遊戲。遊戲沒有內購，沒有廣告等這些目前主流F2P手遊中有的模式或設計，玩家可全身心暢玩遊戲。

對開發者而言，好處是可以專注於製作遊戲，無需接入廣告或考慮內購設計，但這帶來的不確定性是Apple Arcade給出的條件是否足夠豐厚，讓開發者放棄內購或廣告帶來的收入？

近期，有開發者向遊戲陀螺透露，「Apple Arcade的合作模式大概是一筆籤約費 按玩家遊戲時長支付開發者。Arcade剛推出時，籤約費大概是50萬-100萬美元。」

同時據他透露，這筆籤約費應該是一次性支付，對資金吃緊的小團隊來說，這條件並不差。但他也表示，籤約費可能會越來越低。

他表示，由於國內沒開放Arcade，因此對於想進入Arcade的國內開發者，大體流程是產品先給到中國蘋果，然後再提交到美國蘋果，如果美國蘋果對遊戲感興趣，就會洽談合作細則。

然而他也表示，想進入Arcade不容易，蘋果的要求非常高。

Apple Arcade青睞什麼樣的產品？

Apple Arcade是一個全新的世界，這不僅僅指的是商業模式的變化，同時也指向Arcade為玩家打開了一個全新的遊戲世界。在這，每款產品都帶有很強烈的自我風格。

1） 走心的遊戲

打情感牌、蘊含人生意義的遊戲能一下擊中用戶的內心。可以看到，Arcade中就不乏這類走心的遊戲。

父愛如山，然而失去父親的Estra始終無法忘懷她父親的死——在《ATONE: Heart of the Elder Tree》遊戲中，Estra這位女戰士，一路戰鬥、破解謎題，只為揭開她父親去世背後的真相。故事劇情、背景音樂及手繪畫風都將情緒渲染的恰到好處。

《Lifeslide》是一款紙飛機遊戲。雖然是玩家操控一架紙飛機進行飛行冒險，但確是蘊含隱喻的人生，從小孩的好奇心到大人的夢想再到老人的智慧，在人生不同階段的風景中翱翔。

2） 熟悉品類做出新意

許多獨立開發者都會選擇製作益智解謎遊戲，在Arcade中，這類遊戲也是非常豐富，其中讓許多人印象深刻的一款產品是《The Enchanted World》，從畫風到音樂到謎題都格外有趣，它講述的是在一個破碎的世界裡，小精靈一路向前，使用她手中的魔法棒將打亂的道路拼湊成路繼續前進的故事，是類似拼圖的益智玩法。

音樂類遊戲《Sayonara Wild Hearts》玩出了新高度和創意，這是一款具有夢幻色彩的街機遊戲，用戶將以每小時200英裡的速度前行，包含如騎摩託車、踩滑板、鬥舞等刺激體驗。

在填字類遊戲《Word Laces》中，玩家通過綁鞋帶的方式將字母（群）連起來形成一個與圖片傳達出來意思相近的詞。

還有超高難度動作遊戲，比如《Bleak Sword》是一款暗黑風格「殘酷血腥」像素風冒險遊戲，畫風僅採用黑、白、紅三種色彩，非常簡約。

3） 趣味性

有趣歡樂的遊戲總能籠絡一大批用戶或引發用戶圍觀。無論是從主角設定、玩法設定或其它方面，能成功逗笑用戶的遊戲並不簡單。

比如《Big Time Sports》中超級大塊頭的角色設定就讓人忍俊不禁，裡面有各種體育比如籃球、滑板、足球等，玩法簡單來說就是速度越快越好，不過有玩家反映玩法比較單調枯燥。

《Cricket Through the Ages》則是以一種詼諧風趣的方式演繹了板球歷史進化的過程。

還有《What the Golf？》，聲稱是獻給「討厭高爾夫球」的用戶的遊戲。遊戲基於物理引擎打造，場景詼諧搞笑。

4） 經典IP或續作再現

經典IP或續作始終能在第一時間吸引核心玩家的關注，而很多玩家也會為自己喜歡的IP或續作買單。

比如《LEGO Brawls》、《Sonic Racing》、《PAC-MAN Party Royal》等都是基於家喻戶曉的IP改編的遊戲。

還有《紀念碑谷》開發商Ustwo續作《Assemble with Care》、《Mini Metro》續作《Mini Motorways》、《Cat Quest》續作《Cat Quest II》等等。

以《Assemble with Care》為例，這是一款具有復古映像派風格的優美解謎遊戲，用戶扮演從事古董修復的瑪利亞，在為貝拉裡瓦居民修補物品的過程中，重溫一段段美好舊時光的故事。

Apple Arcade目前共有100多款風格迥異的產品，上述僅是其中的一小部分，從這些作品可以看到，蘋果喜歡的都是產品風格非常突出的作品，用戶看到你的產品就能感受到與眾不同或有躍躍試玩的衝動。

對玩家或許值得買，但對開發者依然有很多問題

對很多玩家來說，Apple Arcade的產品無論是數量還是從品質上看，每個月4.99美元的價格是很有吸引力，尤其是跟任天堂的《Mario Kart Tour》一對比（遊戲內含每月4.99美元的訂閱付費內容），更彰顯Apple Arcade太良心。

之於蘋果，他們也需要為Arcade充實各種各類的產品，以此吸引不同玩家為Arcade買單。

而對開發者而言，目前進入Arcade的一個好處是，相對整個App Store而言，只有100來款的Arcade，競爭環境友好太多，產品更容易被用戶發掘。

但是對於這個新興事物，很多事情依然不明朗。前段時間外媒GamesIndustry在一篇文中提到了幾個開發者關心的問題：

1、Arcade遊戲是否是永久存在？

從Netflix到Xbox Game Pass，大多數訂閱服務都是定期更新產品，將老產品移除。對此，蘋果代表回應，Arcade太年輕，目前他們主要專注於產品方面，並未考慮移除問題。

他進一步表示，Arcade一直會是一個精心挑選的區域，注重品質。儘管沒有限制產品數量上線，但Aracde並不會成為另外一個App Store，有數十萬款遊戲。

2、開發者無法直接追蹤到Arcade遊戲表現，如何更新產品？

萬代南夢宮製作人Charles Capelle對GamesIndustry表示，「跟其他遊戲不同，發行商不能直接追蹤到Pac-Man的表現，要蘋果告訴他們遊戲是否成功。」

這意味著，一方面開發者不需要導出數據，研究留存率、ARPU(每用戶貢獻）等在F2P市場中所關注的數據，但另一方面，Arcade開發者對遊戲上線後的表現也不知曉。

「通常我們依賴於數據去優化產品。」Capelle補充道，「因為我們沒有運營數據，因此對於如何更新遊戲，有點困難。我們只能依靠製作人的直覺及用戶反饋看哪裡出了問題。」

3、對付費遊戲下載市場會產生多大的影響？

隨著用戶轉向F2P遊戲，付費遊戲下載市場環境本身就相對惡劣，現如今Apple Arcade推出，付費下載市場會不會進一步惡化？

有開發者指出，雖然Arcade產品多元，但是不能滿足所有人的喜好，而且有玩家依然會傾向於一次性購買產品，而不是每個月支付4.99美元去玩上百款遊戲。

Xbox也曾在GamesIndustry的投資峰會上表示，購買Game Pass的用戶不僅玩更多遊戲，也會買更多遊戲。對Apple Store，Arcade是不是同樣有這樣的影響？蘋果代表表示尚未可知，但他表示Arcade的出現並不等同於iOS付費下載市場的滅亡。

「付費下載市場有許多非常成功的遊戲，比如《我的世界》就是很好例子。」他總結道，「我們認為，Apple Arcade只是給用戶提供了另外一種遊戲體驗的方式，最終有益於我們整個遊戲生態。用戶只是享受更多，想要玩更多、體驗更多，這是我們想要的。」