雲南首富兄弟白手起家（湖南的隱形富豪）

2023-07-29 20:47:25

隨著我國經濟的快速發展，鋼筋水泥鑄就的「城市森林」越來越多，大量人口的湧入帶來無數新的商機，而鄉村則在逐漸淡出人們的視線。

可有一個經商奇才，偏偏把自己的商業重心偏向農村，靠服務窮人每年也能年入百億，成為當之無愧的富豪，富豪的名字叫嶽立華，出生於湖南的農村家庭。

是什麼驅使他逆著時代的洪流把目光重新投放到廣大的鄉村呢？

嶽立華

在湖南，「芙蓉興盛」這個便利店，不管你在城市還是偏遠的鄉村，都可以看見它分布在鱗次櫛比的街巷裡，像隨處可見的野草一樣，頑強又鮮活。

這些連鎖便利店的主人只有一個個普普通通的名字叫嶽立華。

談到自己如何獲得成功，嶽立華淡然道：「拿出愚公移山的恆心努力去做，時間不是問題，關鍵在于堅持。」

嶽立華出生於湖南省的一個偏遠貧窮的小山村，家裡孩子七八個，嶽立華是小么兒。

改革開放以前中國的經濟就像一潭死水，起不了絲毫波瀾，人民生活普遍貧困。

嶽立華的父母趁著經濟改革，向親戚朋友湊了點本錢，在村子裡開了第一家小賣部。當時還在上小學的嶽立華，每天放學後都要去父母的鋪子裡幫點小忙。

「很多人都會覺得被父母叫去幹活不能出去玩兒是件痛苦的事，對於我來說，跟在父母身邊開小賣部才是我童年最大的樂趣。」

小孩子正是嘴饞的時候，家裡坐擁村裡唯一小賣部的嶽立華可以說是擁有他人羨慕的「無數零嘴」。

奇怪的是，嶽立華除了偶爾帶點新鮮的小吃去學校和同學們分享外，其他時間並不多纏著父母要吃的。

小小年紀的嶽立華，每天幫助父母看鋪子，賣雜貨，和客人迎來送往，看著父母進貨算帳，他並不覺得無聊。

反而給自己定下了「以後我也要開小賣部」的遠大前程。

「別的小孩兒都羨慕我，認為我天天回家就可以隨便吃，方便麵、氣泡水、辣條，可是我對這些興趣不大，我反而更喜歡看我父母是如何做生意的，我覺得這個才比較有意思。」

他幫著父母整理帳本、規劃商品，這讓他從小培養出對數字的敏感度和親切度。

高中畢業後嶽立華沒有選擇繼續拓展學業，而是迫不及待地回到家鄉的小村子裡和父親一同經營著家裡的小賣部。準備早日向自己的夢想進發。

談及這段經歷：「我父親開始也是很驚訝的，那段時間都流行去廣州這樣的大城市打工，我反而願意回到村裡跟著他開店，他覺得詫異。」

可隨著城市的開放，農村的大部分人口都流向大城市尋找就業機會，顧客的流失致使小店的經營狀況慘澹，這使嶽立華不得不開始思考新的轉機。

城市日新月異的發展，帶來的商機深深地吸引著嶽立華，他果斷地放棄固守閉塞的鄉村，來到大城市準備著手開創屬於自己的事業。

剛來到城市的嶽立華一窮二白，於是他準備先考察一段時間再開始下手。

可這一考察就讓他傻了眼，城市裡到處都是小賣部，自己初來乍到根本就沒有競爭力可以從這些人手裡搶來客源。

這該怎麼辦？細心的嶽立華很快發現了一條其他的門路，開不了小賣部他就先做這些經營者的生意。

他發現因為城市太大而當時的交通條件還不完善，很多小賣部進貨都很耗時、耗力。在這一塊存在著的空隙他可加以利用。

他租來一間十分寬敞的屋子當作倉庫，儲存了大量附近小賣部日常販賣的貨物。這樣他們就不用為了進某一種商品這跑一趟那跑一趟了。

這樣的方式不僅提高了小賣部的進貨效率，而且也為嶽立華積累了原始資本和人脈。

讓他更直觀地學習到各個店主的商業運營模式，取其精華，去其糟粕，而後為他自己所用。

那些年做買賣的似乎都有一種江湖氣在，嶽立華秉著這股氣，做起了薄利多銷的生意。

很快他的名頭就在一眾商販裡打響了，大夥進貨的都喜歡找他，不進貨的也喜歡和他交個朋友。

「嶽老闆實在！東西偏遠不說還給你送貨上門兒，省的我們到處跑。」

「他那兒東西是真的挺齊全的，平時我要去遠地兒拿的貨他那兒都有，價格也划算。」

「確實，以後進貨都找嶽老闆了。」

就這樣嶽立華的批發生意越做越大，從城市覆蓋到農村，從一市逐漸蔓延到全省，嶽立華積累了一筆數目可觀的啟動資金。

他運用這筆資金開起了超市，創立獨屬於自己的品牌——芙蓉興盛。超市的規模遠超小賣部，所買的商品琳琅滿目讓人應接不暇。

當時，全國都開始流行大規模的超市，芙蓉興盛乘著這股東風收益良好，於是嶽立華趁熱打鐵把芙蓉興盛越做越大，最後還發展成為連鎖超市。

嶽立華說：「我是一個非常拙的人，30年就幹一件事。」

2001年像沃爾瑪、家樂福這樣的國際型超市開始湧入湖南省的市場，超市經營競爭變得異常激烈，留給像芙蓉興盛這樣本地企業的市場空間越來越小。

「當時，我們店面規模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在經營的過程中，我深感精力不足，管理很難跟上，一系列問題接踵而來，如果繼續發展下去很難掌控。」嶽立華對此深感為難。

面對市場競爭的壓力，2006年嶽立華經過深思熟慮決定再一次帶著芙蓉興盛轉型。

開過超市的嶽立華並沒有草率地把商店再轉回小賣部，而是花了一段時間潛心學習。

通過實地考察，嶽立華在香港發現了一種街頭巷尾隨處可見的超市形式——便利店。

這種經營模式在內地尚未興起，於是嶽立華抓準時機，關掉了大型的超市，轉而做起了小型的便利店。

「我開始反思，論資金、論實力、論管理人員、論經驗，我們都沒有辦法與沃爾沃、新一佳等大型超市相比。但是要去一趟這樣的大超市卻很不方便，而位於社區的便利店反而成為了市民的首選。」嶽立華深刻總結自己的經營模式然後闡述道。

2007年，芙蓉興盛在益陽南縣開始起步，通過自主直營和特許加盟的方式，迅猛發展。

嶽立華原本就是做小賣部批發起家，在早年他就發現了零散的小賣部供貨難、流動資金短缺的問題，於是在轉型做便利店之後他想出了一套方法，那就是允許加盟。

只要出幾萬塊的加盟費就可以開一家芙蓉興盛的便利店，由嶽立華承包商品的供貨，加盟的店主只需自主經營店鋪即可。

這樣新穎的加盟模式吸引了不少人，便利店不大一兩個人經營即可，還不用操心斷貨問題。

逐漸地，加盟芙蓉興盛便利店的人數猛增，在湖南的大街小巷芙蓉興盛如雨後春筍般冒了出來。

談起運營便利店他說：「小規模經營，好控制、好管理，我預計未來必定是兩極分化的市場，要麼做大，要麼做小，既然這樣，我不如做小。」

看著嶽立華開得火熱，很多商家也注意到了便利店這種營業模式，各種連鎖的便利店開始形成新一輪的商業競爭。

在別的便利店開始瘋狂搶佔城市市場時，嶽立華卻開始把目光投向村鎮。在國家的幫扶下這些地方的發展是越來越好了，但在商業上卻有很多的空白有待填補。

嶽立華當機立斷，將芙蓉興盛的牌子深入農村。在考察了各個村鎮的實際發展情況後，嶽立華制定了一份詳細的計劃表。

在繁榮一點的小鎮該採用什麼樣的經營模式，在偏遠貧窮購買力小的村子又該採用什麼樣的經營模式，都被他一一詳細地記錄著。

根據當地的發展情況，門店的選址、裝修、貨物種類都有所區別。嶽立華採用了這一精準的市場定位，芙蓉興盛很快地佔據了鄉鎮的市場。

靠著在鄉鎮做生意嶽立華的芙蓉興盛現在已經開到了將近2萬家，深入農村深入群眾，並且不單是湖南省，還在全國各地都開出了勝利之花。

談到未來的發展計劃，嶽立華雄心滿滿地計劃著：「接下來，我們計劃面向全國，以城市為點，拉動農村市場的發展方向，把興盛超市做成全國式的連鎖超市。」

農村雖然消費力不如城市，但勝在佔地廣博，在服務窮人的過程中，嶽立華累積起來的財富也超過了百億。

他在賺錢的過程中還專門為貧困人口設立了福利優惠，在顧客中得到一致認可。

「做生意跟打仗一樣，也得講究靈活度，我的發展戰略是跟毛主席學的呢。」嶽立華毫不避諱地說道。

隨著網際網路的縱深發展，在傳統的購物模式下又衍生出網際網路購物的模式，簡稱電商。電商的迅速崛起滿足了人們「人在家中坐，貨從遠方來」的購物需求。

而電子商務的蓬勃發展對於傳統的實體經濟來說卻是一場災難性的衝擊，很多線下店鋪在電商的浪潮中被淹沒。

嶽立華的芙蓉興盛也在這場科技革新中受到不小的衝擊，面對技術上的絕對碾壓，一向從容的嶽立華也輾轉反側、徹夜難眠。

要是找不出合適的解決辦法就要面臨破產的危機，所謂「打不過就加入」，2014年嶽立華決定把芙蓉興盛也加入進電商行業。

可這一次的轉型並沒有前兩次的順利，面對一項全新的科技商業模式，嶽立華需要重新開始學習並重新找準自己的商業定位。

他不斷地與傳統的電商企業家打交道，企圖推陳出新走一條不一樣的道路。

在帶著團隊一遍遍嘗試之後，嶽立華終於找到自己理想的電商經營模式——線上團購，並把這種模式命名為興盛優選。

2015年，興盛優選1.0——線下商店自配送模式正式上線，1.0是主要以線下商店為依託搭建的電商平臺，店家在網上售賣本店的商品並為顧客提供送貨上門的服務，並收取一定的配送費。

團隊試運營了一個月，可是並沒有多少顧客對這種模式買單，1.0失敗了。

為保證產品的安全，嶽立華想出了很多方案：「流通量大的產品、假貨多的產品，公司就統一派貨，這樣也有效杜絕假貨的滋生。同時，也能幫客戶減少進貨成本。此外，我們還有嚴格的監督機構，一旦有加盟商違規，公司會馬上取締他的經銷權，並處以罰款。」

嶽立華並不氣餒，吸取上次的教訓後，興盛優選2.0——大型集貨倉配送模式在2015年8月再次推出。

嶽立華這次組建了專門的物流團隊，購買了大量的配送設備，貨物由各個囤積商品的大倉庫發出提高了效率。結果卻虧損了2000萬元。

兩次失敗的慘痛教訓加上一筆血虧，對任何人來說都是一次非常大的打擊，當然嶽立華也不例外。

這也讓嶽立華不得不更加謹慎，思考到底如何才能另闢蹊徑打響屬於自己的電商品牌。

雖然每天面臨著破產的威脅，但是嶽立華對於做生意的執著依舊不曾改變：「鄰店凌晨2點關門，我能堅持到2點半再關，開到2點半的店面肯定比早關門的那家生意要好。」

團隊商量來、商量去於是決定走一條他們都熟悉的老路——加盟，吸引更多的新鮮血液來共同締造他的商業王國。

2016年初，興盛優選3.0——貨攤加盟配送站模式首次上線。結合第二次的經驗，這次他們選擇在菜市場建立一個小型的配送站點。

並吸引菜市場內的小型商戶進行加盟，要是站點的囤貨全部售完，就地從加盟的商戶裡補貨。

這個模式起初的運營效果也不算太理想，但從2017年開始，每日的訂單量從2000個開始上升到20000個，幾乎每家便利店都會發來訂單。

這個模式在實際運營中開始變得成熟，營業額從2017年的0.36億，到2018年的8億，2019年一舉突破100億大關，這兩年也在穩步提升。

營業模式逐漸成熟起來之後，先前的危機便迎刃而解，可嶽立華不敢有絲毫懈怠，每天都打起十二分的精神處理著公司的事務。

在許多交通不便的偏遠地區，很多新鮮的瓜果蔬菜與當地的居民無緣，為解決這一供貨難的問題，嶽立華又拓展了一條生鮮冷鏈物流業務。

讓每一份商品都可以及時、準確、保質地送到顧客手中。

嶽立華也很強調人的因素：「這一行成功的往往是那些來自農村的、家境貧苦的人，因為他們吃得苦。

比如說，顧客買了一箱啤酒之後，能送貨上門到六七樓的店家必然更能贏得顧客的心。」

嶽立華從想要開一家小賣部的夢想做起，到真正腳踏實地的做起批發商，再到連鎖超市，如今又與電商強強聯合。期間他所戰勝的困難是常人無法想像的。

在嶽立華多年的捨命經營下，如今的芙蓉興盛線下店鋪就達兩萬之多，分布在城市、鄉鎮和一些偏遠的農村。

線上電商的火爆讓芙蓉興盛再次成為香餑餑，每天依舊有大量人想要加盟。

在回顧自己一路的創業歷史嶽立華說道：「發展企業必須保證三大模塊，戰略模塊、分錢模塊和用人模塊。」

「戰略模塊和分錢模塊是我擅長的，但是用人模塊我卻不行。這也導致了企業創立之初的工作出現諸多不便。現在我還將繼續學習，補齊自己的短板，提高自己的用人水平。」

嶽立華紮根農村，拋去城市的爭鬥，從鄉鎮起步一點點做大。在城市交通網絡之外，開闢出鄉村的供貨配送體系，為居住在農村的顧客提供了城市般的服務品質。

堅持自己服務農村父老鄉親的初心。嚴格對自己供貨的商品進行把關，守好芙蓉興盛在顧客眼中形象，這樣才能在一輪又一輪的革新中始終成為顧客的購物選擇對象。

1.興盛優選官網---一家有溫度的社區電 商興盛優選官網[引用日期2022-02-17]

2.嶽立華，興盛優選，董事長| IT桔子[引用日期2022-02-17]

3.興盛有獨特的模式,對成本的控制_走進生活網[引用日期2022-02-17]