鬼谷子教你怎麼對待聰明人（鬼谷子教你一招方圓之術）

2023-04-14 20:22:11

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《易經》有一卦，曰：謙卦。竊以為是做人處事最好的卦象。

謙卦：坤上艮下。

邵雍註解：謙和忍讓，尊人自卑。利用謙虛，萬事可達。得此卦者，吉利平安，步步高升。圓融者前途大好，剛猛者必招敗。

明朝有個叫於彥昭的人參悟了謙卦之理，所以隱居在浙江錢塘，頤養天年，好不快活。很顯然，他還是覺得不過癮，於是把自己的兒子起名：

于謙。

他想告訴兒子，謙，這個字值得體悟一輩子。

一

仿佛叫于謙的人，口才都不錯。現代的那個于謙乾脆就靠口活過起了營生，當然是做個捧哏演員。而古代于謙的口才，更是有過之而無不及，他更像個逗哏演員。

剛當上公務員那會，給皇帝老兒提方案時，說話一套一套的，把老闆聽的一愣一愣的。當下就交給于謙一項光榮的使命，罵人。

罵誰呢？皇帝的親叔叔。

朱高煦一直有個夢想，學習自己老爹朱棣，幹掉自己的親侄兒朱瞻基。只可惜，理想很豐滿，現實很骨感，他失敗了，所以就要被問罪。

老實講，問罪這個活可比說相聲難多了，如果說不出個子醜寅卯來，于謙的職業生涯就完啦。

但是，他可是于謙啊。只見于謙毫不怯場的走到了朱高煦的面前，隨口就來了個「呸」字，如報菜名似的數落了朱高煦的罪行。很顯然，于謙的演技是到位的，史料用四個字形容：聲色震厲。

效果怎麼樣呢？只見朱高煦伏在地上瑟瑟發抖，說罪該萬死。

于謙罵的過癮，皇帝聽的也過癮，於是龍心大悅：小於這小子不錯，可以培養。順手塞了張紙條給吏部，越級升為兵部右侍郎。

於是于謙成了兵部的人，這給他後來的偉大，作下了鋪墊。很多人都好奇，為什麼于謙、王陽明這些人能用兵？

答案很簡單，他們本來就是兵部出身。這就好比用兵就要學兵法，遊說要學縱橫學，修身要學儒學一樣，這就叫博學廣識。

二

什麼是人才，就是你交給他一件事，他幹成了。你又交給他一件事，他又幹成了。

于謙就是這樣的人才，稱為治世之能臣也絲毫不為過，儼然就是大明帝國時期的超級英雄。賑恤百姓，修路築壩。哪裡有危難，哪裡就有于謙。

只花了九年時間，他就升遷為廳級幹部，享受二品官待遇。這不是重點，重點是領導對于謙的評價是：

你辦事，我放心。

這可不是我胡謅的，史料記載：謙所奏，朝上夕報可。上午上班奏請的事情，到下午下班前就批准了。

注意，此時的背景是朱瞻基的時代，史稱「仁宣之治」，年輕的于謙趕上了「改革開放」的好時候。

三

可是花無百日紅，好景不長，大明帝國的第一個奇葩皇帝出現了，他叫朱祁鎮，堪稱大明帝國的剋星，差點把明朝玩破產。

人吶，稍微有點成績就容易膨脹。說好的謙虛呢？在膨脹的時候，早丟掉九霄雲外了。朱祁鎮這個二世祖，剛登基，啥事還沒幹呢，就開始膨脹了，總想幹點事兒。

「我要超越我爹，我爺爺，我爺爺的爺爺……」

於是，在跟于謙不對付的宦官王振的慫恿下，居然決定御駕親徵，建功立業，去平定北方蒙古舊部也先的的侵犯。于謙是反對的，但是反對無效。

一朝天子一朝臣。

俗話說：術業有專攻，朱祁鎮很顯然不這麼認為。他把軍權交給了太監王振，可一個太監哪會用兵啊？王振積極發揮他的厚臉無恥的愚蠢和無知的精神，將錯誤一直進行到底。

不作就不會死，土木堡之變，朱祁鎮成功當了階下囚。

「啊？原來打仗跟內鬥的套路不一樣啊。我以為能算計自己人，就能算計敵人呢？我以為貪婪厚黑能夠戰無不勝呢！」

王振帶著這個頓悟，永遠離開了這個世界。

四

朱祁鎮的不靠譜給大明帝國迎來了真正的危機。

一夜之間，北方覬覦大明的蒙古軍突然圍困京師。這不是重點，重點是北京城內只剩不到十萬老弱殘兵，咋整？

群臣上下，一臉懵逼，隨即就開始吵架，甚至群毆。有個叫徐珵的「大師」就站出來說：

「老夫夜觀星象，星象有變，當南遷。」

啥意思呢？趕緊跑吧，晚了就趕不到十一路公關汽車了。

還沒打呢，怎麼就要跑呢？于謙想不明白，於是他第一次不謙虛的說道：

「主張南遷的人，應該斬首。」

于謙是反對徐珵大師的建議的，但是這句話說的有點重了。就好比在職場上，有些人為了否定別人，看不起別人，往往會把話說的很重，最後表面上是贏了，卻把人給得罪了。于謙表面上是贏了，但也給他的結局埋下了伏筆。

接下來很長一段時間裡，徐有貞成了笑話。為了逃避，徐珵甚至把名字改成了徐有貞。

「於大人，看不起我是吧，行啊，你等著。」

五

俗話說：國不可一日無君，大明的群龍真的無首了，咋整？

當然是找備胎。於是所有人看向了朱祁鈺，他一開始是決絕的，因為他知道自己的身份其實就是個備胎。這時候於大人站出來說：「這是為國憂慮，懇請殿下登基」。

景泰帝登基，于謙作為主要擁立者，成了兵部尚書。

也先失策了，他以為能把朱祁鎮賣個好價錢，準備套現時，卻發現籌碼貶值了，於是立馬進攻北京。

蒙古鐵騎對戰京師的老弱病殘？這仗怎麼打？或許徐有貞說的也並不是沒有道理。史料記載的更恐怖：京營兵械且盡，宜亟分道募民兵。啥意思？

敵人兵臨城下，京城裡居然連兵器和士兵都沒有。再看城下黑壓壓的蒙古軍團，我就問你，慌不慌？

不慌是可不能的。

動真格的時候，你會發現，平時能說會道、滿嘴大道理的人不知道去哪裡了？就看見吏部尚書王直握著于謙的手嘆息道：「大明帝國就靠你了。」然後一溜煙，不知道跑哪裡去了。

大寫加粗的服。

也先又失算了，他忘記了一個人：于謙。

他可是于謙啊。他可不是只會講，不會做的主。就像古代的縱橫家們一樣，不僅口才了得，但是用起兵來也是把好手。只見他擼起了袖子開始戰前準備，擴大兵源、籌備糧草、製造兵器、甚至發動群眾。

「也先，你放馬過來吧。」

六

于謙用兵有一個規律：讓人看不懂。這種人是最恐怖的。

不管在職場上，還是商場上，如果你的套路讓人看不懂的話，恭喜你，你至少贏了一半。因為你已經開始用智商在碾壓對手了。就如鬼谷子說的：環轉因化，莫知所為。讓人看不懂的套路，才是好套路。

于謙的套路，就是不按套路出牌。從他用人這件事就能看出來，一般人選拔人才，肯定是要看學歷、看資格。于謙偏不，誰勇猛就用誰。比如有個喜歡耍大刀的偏將叫石亨，于謙舉薦時說道：

武臣如石亨，宜用為將帥。為什麼呢？作戰英勇，身經百戰，雖然人品不咋樣，能打仗就行。同時安排都督孫鏜、衛穎、張軏、張儀、雷通分兵守九門要地。你沒看錯，還真有個叫張儀的傢伙是于謙麾下戰將。

也先終於發起進攻了，石亨建議實行堅壁清野，不給也先留一點糧草輜重。這一看就是兵書上的理論。

于謙不同意。理由很充分：如果這麼幹，就是示弱，也先就知道我們的勢單力薄了，所以反其道而行之。

這一招讓也先看不懂了：明軍居然沒有堅壁清野？莫非其中有詐？

「他們到底在搞什麼鬼？」

七

請聽題：面對曾經讓世界為之顫抖的蒙古騎兵，怎麼辦？

答案是降維打擊，比如拿炮轟。

也先一開始就下重手，派出一萬多騎兵進攻。在當時這就好比10000臺坦克同時發動，給誰也扛不住。可是時代變化了，蒙古鐵騎剛衝進京城，神奇的事情發生了。明軍的神機營突然開動火炮，埋伏在四周的士兵起身一齊攻擊敵人。更過分的是，明軍中居然還有火槍手充當「狙擊手」。

也先以為一天內能攻下京城，結果他天真了。

科技是第一生產力，這句話著實不是騙人的。說一組數據，京師保衛戰中，明軍的火槍1.1萬多杆、火銃2萬多支、火箭44萬枚、火炮800多門。

也先定了定神，再放下看去。我擦，這是怎麼回事？他看到的是整齊劃一，鬥志昂揚的明軍，拿著當時世界上最先進的武器，準備決一死戰。後來的幾次巷戰、衝鋒戰，讓也先確定自己失策了。

有一幕，值得我們銘記：京師保衛戰中，連老百姓都出來拿著磚頭跟蒙古人血戰到底。

民心所向，大明氣數未盡！

于謙率眾經過了艱苦卓絕的戰爭，也先送來了一張求和信：要不，咱們談談？

「滾！」一連五次都是這個答案，也先等不及了，南方的勤王部隊即將到達京師，於是只好撤退。

1449年十一月八日，于謙贏了，大明王朝轉危為安。

他就像超級英雄，不，他就是超級英雄，不，他是大明帝國的英雄。力挽狂難，轉敗為勝，拯救萬民於水火。

就如謙卦說的：謙謙君子，用涉大川，吉。一個謙謙君子，可以做大事，可以成大事。

八

謙卦六二曰：鳴謙，貞吉。一個人如果能夠說話謙遜，能堅持下去，就是吉利。

于謙參悟明白了嗎？更大的挑戰還在後面。

也先終於使出了最後的殺手鐧：送回朱祁鎮，讓你們內鬥。這一招幹的漂亮，讓朱祁鈺頭疼。接吧，自己不願意。不接吧，仿佛又有點說不過去。

「老於啊，你說咋辦？」

于謙說道：「現在殿下您的位置已經坐穩了，還擔憂什麼？不接的話，恐怕會被人說閒話。還是接回來吧，如果對方只是耍我們的，我們到時候也有話說。」

見于謙都這麼說了，朱祁鈺黑著臉說：「聽你的，聽你的。」

於是朱祁鎮就這麼被接回來了，隨即被軟禁。

「于謙，還記得嶽飛是怎麼死的嗎？」

請聽題：如果你是朱祁鎮，你會感謝于謙嗎？

自己明明是朱祁鎮的恩人，但是于謙做好事，從來不說，更不會寫在日記上，一切但求無愧於心即可。

只見不知情的朱祁鎮恨的咬牙切齒：你們怎麼到現在才來？

「于謙，你給朕等著。」

九

無數個偶然湊在了一起，就成了必然。

還記得于謙提拔的石亨嗎？為了討好于謙，他舉薦于謙兒子當官，這是好心啊。結果于謙拒絕了，他跟皇帝說：「石亨這是在徇私枉法，不能讓我兒子濫竽充數。」

求石亨內心的陰影面積，我明明是想拍一下馬屁，結果你不鳥我就算了，還把話說的這麼難聽。以後再也不跟你玩了。

還記得京師保衛戰中守城的張軏嗎？因為違法，被于謙親自彈劾下崗，自此和于謙分道揚鑣。

還記得那個「大師」徐有貞嗎？改名後，終於讓他等到了一次機會，他拉攏石亨、張軏發動了「奪門之變」，趁著朱祁鈺生病的時候，順利的將朱祁鎮接回宮中，復闢為皇帝。你猜他們第一件事是什麼？

這些被剛正不阿的于謙無意中傷害過的小人們，結成了聯盟，於是立刻抓捕于謙，污衊謀反，處以死罪。他們都有著共同的覺悟：只要剛正不阿的于謙活著，所有人都沒有好日子過。

這一股力量要致于謙於死地，公元1457年2月16日，于謙被殺。不久後，朱祁鈺駕崩，朱祁鎮登基。

于謙的兒子于冕被發配到龍門，也就是《新龍門客棧》的故事了。

十

于謙是個什麼人？史書記載：謙性故剛。很顯然，于謙並沒有悟到謙卦的真諦：剛易折,柔恆存，柔弱方能勝剛強。直性子不是不好，但很容易得罪人。

什麼是謙？就是說話處世謙遜點，如果鬼谷子說的：或陰或陽，或柔或剛。剛柔相濟，陰陽相成。你會發現于謙吃虧就吃虧在太直、太剛、太陽，因此物極必反。

歷史總是無休止的輪迴反覆。明朝的于謙，其實就是宋朝的嶽飛，他最終也步了嶽飛的後塵。就如于謙為了祭奠嶽飛，感慨道：

如何一別朱仙鎮，不見將軍奏凱歌。

而真正能代表于謙個性的，當如一首《石灰吟》：

粉骨碎身全不怕，要留清白在人間。

于謙的人生目標是什麼？做個清白的人。因此，他潔身自好，重視名節，嫉惡如仇，精忠報國，就如他說的那樣：

名節重泰山，利慾輕鴻毛。

只可惜一心追求清白名節的于謙，最終還是被玷汙了，比嶽飛更狠：謀反。

最終被諷刺封諡號為「肅愍」，翻譯過來一個讓人同情的嚴肅的老實人。

皇帝說的很明白啊，你太可憐了，我這是在同情你。

十一

于謙是個能做事會做事的人，但是古往今來，但凡做事，就必然要得罪人。甚至能力越大、功績越大、責任越大、風險也就越大。剛正的人能夠面對大風大浪，力挽狂瀾，卻躲不開小人的算計。

嶽飛如此、于謙也是如此。這是偶然嗎？不，這是必然。

作為一個英雄，我們要為他的身先士卒點讚、立功立德點讚、兩袖清風點讚，卻不能為他的生存之道點讚：

剛猛有餘，柔韌不足。

對此，鬼谷子或許會感慨道：聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。

于謙啊，這個世界上既不是黑色的，也不是白色的，而是灰色的。這個世界上不是只有忠信，仁義，講究的是一個中正平衡啊。

剛正中帶著柔韌，柔韌中帶著剛正，如此方為中正。左手良知，右手良謀，方是中正。外柔而內剛，外圓而內方，方是中正。

太直的人說話耿直，容易傷人，他們不知道，他們以為的真心，未必換來真情。所以，我們做人，處事七分，可以看的直，但是不能說的直。處事，看人三分，不能計較的說出來，做出來。說服不了別人，就做自己，要學會韜光養晦，步步為營：圓融而並圓滑，直爽而不直白。

說到底，還是那一句老話：剛易折，謙受益，

人生，真正的成熟不在年齡，

而是學會了圓融！