電動牙刷lmn（電動牙刷如雨後春筍）

2023-04-15 15:26:21

作者:財經楊1219

前幾天，老楊家人花99元在網上買了把原價299的電動牙刷，用了以後居然說還不錯。

令老楊震驚的是，幾年前自己第一次買電動牙刷時，各大電商平臺上價格普遍在四五百到千元之間；現在還在使用的這把是兩年前「雙十一」搶的，四百多大洋……

這麼短的時間內，電動牙刷的價格居然發生了這麼大的變化嗎？

大V帶貨，電動牙刷火了

電動牙刷突然火了。

在微博上隨意一搜，無論是美妝紅人、情感專家，還是知名作家、財經大V，甚至韓寒家的狗，都能和電動牙刷扯上關係。

而廣告文案的形式也如出一轍：起初大多是自己講一個與牙齒相關的小故事，再推薦一下相應的牙刷品牌，最後貼上電商平臺的優惠券。隨著這股潮流越來越盛，最近一些大V開始直接發送硬推文案。

在各領域大V鋪天蓋地的營銷熱潮中，有人調侃「衡量一個博主是不是大V，就看有沒有接到電動牙刷的廣告了」。

這個春天，電動牙刷一改過往只注重高曝光率的傳統推廣方式，更加注重實際轉化效果。

一方面，粉絲對於網絡大V天然具有欣賞、認可的態度；另一方面，電動牙刷具有「日用型」 「科技型」兩大屬性，貼近生活、有新鮮感。因而，以網絡大V自身的故事入手，講解牙齒防護的重要性，分析電動牙刷的優勢和體驗感受，並發放誘人的購物券，轉化率便水到渠成。

電動牙刷品牌對於「大V」的瘋狂追逐，背後也隱藏著：電動牙刷在中青年群體中有廣闊的市場空間。

2018年天貓在「雙十一」當天，一小時賣出了12萬支電動牙刷。今年天貓在「618」的第一分鐘就賣掉了14051支，16個小時銷量已破40萬支。

中國電動牙刷的市場空間，也許才剛剛開啟。

電動牙刷如雨後春筍

1954年，瑞士醫生Philippe-Guy Woog發明了電動牙刷，主要由電機、電源和刷頭構成。過去幾十年的發展中，電動牙刷在國外的普及率已經很高，而國內市場的發展則主要集中在近幾年。

中國家用電器協會發布的《2018美健(個護)電器行業研究報告》顯示，電動牙刷在美國和日本的普及率分別達到42%和40%，而在中國市場的普及率僅為5%。

2000年左右，電動牙刷在國內高端群體中開始蔓延，而過去市場的主流品牌也僅有飛利浦和歐樂-B等。在2012年左右，國內一些醫藥企業、電子企業甚至網際網路企業等開始進入電動牙刷市場，國產品牌開始逐步出現。

2016年以後電動牙刷市場進入大發展時期，成為各大電商平臺的新熱點。據中國家用電器協會的數據，2017年和2018年，國內電動牙刷銷售額分別達到32億元和48億元，同比增長70%和50%。

進入2019年，國內的電動牙刷行業進入了爆發式增長階段。老楊統計了京東平臺，上面電動牙刷的品牌分類接近450種，品類眾多，款式各異，與幾年前買第一隻電動牙刷時候的景象截然不同。

電動牙刷雨後春筍般出現，讓我想到了，當年的「山寨手機」。

當年的「山寨手機」？

2004年之後的國內手機市場，一邊，諾基亞是絕對王者，與摩託羅拉、索尼、愛立信等基本佔領整個中高端市場；另一邊，國內老的手機品牌波導、TCL等節節敗退。在這個行業大變革的時期，深圳華強北電子市場抓住了這個機遇，大力發展「貼牌」手機。

集「便宜、好用、功能齊全」於一身的「山寨手機」迅速席捲全國，甚至海外。

伴隨國內整個手機市場的快速發展，「山寨手機」的春天格外溫暖。根據iSuppli報告中的數據，2009年中國賣了1.45億部「山寨手機」，比前一年大漲了43.6%，相當於2005年的4倍，並搶佔了全球20%的市場份額。

而好景不長，在3G通信對手機提出新的技術要求、蘋果公司iPhone智能機的發布，以及後來華為、小米等國產知名品牌的崛起，「山寨手機」的高光時刻轉瞬之間已成歷史。

回頭來看，「山寨手機」具有時代必然性和歷史貢獻性。

「山寨手機」在中國消費市場壯大和先進位造業相對落後的矛盾中誕生，具有時代必然性。「山寨手機」提高了手機這一產品的在中國的滲透率，對於後來中國通信電子產業的發展、中國居民信息交流方式等都具有歷史貢獻性。

雖然電動牙刷的出現與當年的「山寨手機」有不一樣的時代背景，但對於國內快速爆發的電動牙刷市場，是一種警醒，也提供了未來發展的方向。

行業也需要「刷白」

電動牙刷由於在刷牙綜合效率上優於傳統牙刷，誕生後在歐美國家風靡，如今國內市場正處於快速突破之際，電動牙刷除了把牙齒「刷白」以外，整個市場如何「刷白」也變得很迫切。

在淘寶上，價格在325元以下的電動牙刷佔比超過80%，這場電動牙刷風暴帶來了產品價格的親民化。相比過去動輒幾百上千的價格，電動牙刷正在從輕奢品質走向平常百姓家。

數據來源：淘寶，財經早餐製圖

行業的大發展，用戶群體的快速擴張，要求行業自身進行一場「刷白」改革。

最近有報導指出，市面上千元左右的電動牙刷，出廠價不過170元左右；價位在300元上下的電動牙刷，成本可能不足百元。文章還提到目前國內兩百多個品牌，生產供應幾乎全靠二十多家代工廠，然後貼牌出售等。

上述暴露出的這些問題，顯然都不利於行業的長期發展。

未來的規範發展，要求在行業準入門檻、技術標準、監管法規等各方面有所突破和完善。

2019年3月底，中國家用電器協會召開了《電動牙刷》標準起草工作會議，目前正在徵求意見中。相信後期相關的技術標準、法規政策等都將陸續出臺，帶領行業進入健康發展的軌道。

回想當年的「山寨手機」，國內電動牙刷企業在要想在整個行業佔據核心位置，必須在技術研發、產品質量和品牌等上面尋求突破，主動走向行業規範化發展的徵途。

各位財友們開始用電動牙刷了嗎？歡迎留言一起來聊聊~