家紡行業的市場情況（家紡行業轉型升級）

2023-04-15 23:01:12 1

2015年前後發軔，2018年崛起，預測將在2019年迎來爆點時刻的成品窗簾，跟傳統的窗簾到底有什麼不同？將如何顛覆傳統家紡行業？又將給終端消費者帶來哪些不一樣的消費體驗？不久前，南都記者深入浙江餘杭、江蘇鹽城等家紡產業重鎮調查走訪後發現：成品窗簾的優勢在多個埠已經開始凸顯，並將為整個家紡行業轉型升級打開新窗口，形成新思路。

A 深度解析

成品窗簾的六大優勢

記者深入調查走訪了十餘家已經在試水成品窗簾的企業，在眾多企業的負責人看來，成品窗簾之所以會受到整個家紡行業的集體追捧，主要是因為它擁有傳統定製窗簾無法匹敵的六大優勢。與此同時，由於成品窗簾相比傳統定製窗簾，優勢明顯，因此也被視為家紡行業轉型升級的重要突破口。

1 更高的產能

由於以窗簾為主打的軟裝產品，生產的流程十分繁雜，自動化程度比較低，不僅限制了企業的擴張規模，也讓家紡行業在行業巨頭面前缺少存在感。據了解，目前佔比較高的中型家紡企業，年銷售額大多在5000萬元左右，不能像定製家具企業那樣藉助大規模柔性化生產來提升生產效能和形成成本優勢。對於廠家而言，藉助窗簾成品化，可以極大地提升生產效能。城市客廳總經理潘家猛透露，去年3月份開始推成品窗簾，短短半年多的時間，城市客廳的產能提升了十多倍，銷售額更是在短期內達到了4000多萬元。

2 更低的開店門檻

對於終端市場而言，廠家成品化輸出，意味著經銷商可以不需要專門的加工場地，也不需要請設計師，可以大大降低開店成本。對於消費者而言，來自廠家的專業設計支持和標準化加工工藝，意味著更好的交付品質。

景輝布藝總經理朱輝給記者算了一筆帳：過去一家窗簾店，通常要租200-300㎡的場地，加上豪華裝修，開店成本最少需要50萬-60萬元。對於成品窗簾的經銷商而言，店面只需要100多㎡即可，而且不需要很複雜的裝修來進行氛圍營造，10萬元即可開一個120㎡大小的窗簾店。

3 更快的庫存周轉率

傳統的窗簾運營，對廠家的庫存要求很高。很多企業到了年底為數不多的利潤全部壓在庫存裡。「傳統家紡企業，年銷售額2000萬元，總庫存可能會達到將近5000萬元。城市客廳目前月銷售額在300萬-400萬元，只需要70萬元的庫存。到了年終盤點，傳統家紡企業剩下的庫存布也要多出好幾倍。」城市客廳總經理潘家猛介紹說，相比定製窗簾，成品窗簾擁有5倍以上的高周轉率，不僅幫助廠家減少了庫存，而且幫助廠家提高了利潤。

4 更敏銳的時尚載體

相比傳統定製窗簾，成品窗簾更符合新生代消費群體對於窗簾時尚化的內在需求。在深圳國際家紡家居展總經理蕭健承看來，成品化窗簾有助於加快窗簾行業對於時尚潮流的反應速度。由於成品窗簾為了強化產品競爭力，最終會加快推新的頻率。參照服裝從裁縫店時代到成衣時代的轉變，窗簾成品化不僅意味著窗簾時尚化時代的開啟，同時也意味著更高的購買頻次，更簡單的安裝方式和更優的性價比。

5 更具C端品牌潛能的未來

傳統窗簾布藝的銷售渠道有代理批發、連鎖加盟、工程單等幾種銷售方式，並以代理批發和工程為主，而這兩種銷售方式，注重的是銷量和快速回籠貨款，對品牌塑造並不看重；其次，由於傳統窗簾布藝不是成品銷售，而是二次加工銷售，即消費者到窗簾店買窗簾，先選好款式，選好布料，窗簾店再進行加工，然後幫消費者安裝。獨特的產品屬性和消費屬性，讓傳統的窗簾布藝廠商不具備打造品牌的核心基礎。

藉助窗簾成品化，窗簾布藝可以實現成品銷售，顧客在專賣店或者超市即可購買成品窗簾，回家自己安裝即可。如此一來，便具備了打造C端品牌的基礎。如魚得水作為早期進軍成品窗簾的廠商代表，目前在C端已經快速建立了一定的品牌知名度便是最好的佐證。後續，無論是蘭客廳，還是致居均把品牌化視為重要的戰略目標。

6 更靈活的渠道跨界屬性

從當下的市場現狀來說，包含牆紙、地板、衛浴等在內的建材經銷商和大大小小的家具經銷商，以及上遊的房地產商、裝修公司、設計機構等，對於窗簾廠商而言，都是可供開拓的新渠道。然而，由於傳統窗簾的服務體系複雜且冗長，很多跨界經銷商對於窗簾的設計、加工和服務差不多都是一無所知。對於窗簾廠商而言，想要構建自己的多元渠道，意味著必須要能夠幫助傳統專業渠道之外的新的「小白」經銷商群體，解決好市場運營的各種問題。

成品窗簾，相比傳統的定製窗簾，無論是設計、銷售還是服務，都可以實現標準化，特別適合小白級的經銷商或者銷售商。因此，從這個層面上來說，成品窗簾要比傳統的定製窗簾更具跨界屬性。換言之，面對當下這個渠道多元化的家裝市場，成品窗簾更順應渠道需求，同時也更順應市場需求。

B 市場現狀

五種模式將在終端同步推行

在過去的兩個月內，記者深度走訪了全國各地近20家已經涉足成品或者打算布局成品的家紡企業，其中包括騰川布老虎、蘭客廳、海聆夢、布印優品、樂尚居、城市客廳、致居、御瓏閣、景輝、凱達、雅仕居等。在調查中，記者發現，雖然經過了兩三年的沉澱，但是成品窗簾總體來說還屬於起步階段。成品窗簾的定義尚不明晰，成品窗簾的模式也不盡相同，大致分為幾種：

固定尺寸成品窗簾 ●代表品牌：宜家、布印優品

此類窗簾一般款式比較簡單，由兩幅窗簾組成，尺寸一般是相對固定的，有的是單一尺寸，有的細分出了4-5個尺寸。這種窗簾由於可以大規模量產，而且沒有複雜的提花、繡花等工藝，同時也沒有花式簾頭設計，因此價格十分實惠。根據簾款和工藝的複雜程度不同，終端售價從幾百元到千元上下不等。

非固定尺寸成品窗簾 ●代表品牌：蘭客廳、城市客廳

基於窗簾定型技術發展出來的一種成品窗簾形態。企業在工廠端完成自主面料研發、設計和搭配後，形成一定量的成品組合，讓窗簾在經銷商端通過模板來銷售，並由廠家直接為消費者提供成品交付。這種方式尺寸可選，但是會對面料和款式設限。

專屬定製成品窗簾 ●代表品牌：致居、樂尚居

是成品 微定製的綜合概念體。窗簾的款式不能隨意改動，但是尺寸可變，排列組合的搭配也可以有所不同。如此一來，既給客戶提供了個性化的選擇，同時，又確保了客戶的選擇在限定的專業框架內。相比成品輸出簾，此類專屬定製簾更能匹配高端客戶群的個性化需求。

成品 DIY窗簾 ●代表品牌：簾魔方

將窗簾的布分成基礎布和配布，基礎布不可選，配布和簾頭配飾等可在一定範圍內自由搭配。如此一來，既實現了成品化輸出，又給消費者預留了通過DIY來實現個性化的空間，同時又能更好地解決後端的生產效能問題。

100%柔性生產定製窗簾 ●代表品牌：海聆夢

無論是面料、款式還是尺寸，均可以定製。但在定製的同時，又能通過自動化的窗簾成品加工流水線以及信息化的管理系統，像定製家具一樣實現窗簾的柔性化生產。如此一來，既能保證成品窗簾的個性化，同時又能實現個性化定製窗簾的產能最大化。

採寫、攝影：南都記者 米春豔 實習生 尹楚妍