口紅機到底是不是騙人的（揭秘口紅機背後的倒賣產業鏈）

2023-04-14 00:44:02

被商場作為引流利器的「口紅機」迅速風靡市場，甚至背後出現一條倒賣產業鏈，單個「黃牛」一個月闖關遊戲抓口紅後出去倒賣的收入就可達3萬多元。在北京商報記者的調查中，口紅機商家也獲利不菲，利潤率高達50%-60%，網紅店內的口紅機可日進數萬元。在商業分析人士眼中，口紅機綜合了年輕人消費所注重的遊戲感、體驗感和10元抓大牌的機會心理，但交易過程中也可能產生一定風險。

黃牛月入2萬-3萬

商場內各種大牌口紅的遊戲機在抖音等視頻平臺走紅，出現了一些職業「抓口紅」的專業玩家。口紅機即通過遊戲獲得口紅的自動售賣遊戲機，單次遊戲消費金額為10元。

北京商報記者在走訪北京某商場時發現，一位名叫李添（化名）的男性消費者在向商場顧客或玩口紅機的消費者借用微信帳號。他告訴記者，自己玩口紅機次數過多，帳號被封，希望通過轉帳的方式借用帳號玩口紅機。同時，他還透露「獲得一支口紅後，要等兩個小時才能再玩獲得口紅。」

北京商報記者跟隨他來到商場服務臺附近的香奈兒口紅機旁。讓人驚訝的是，李添僅一次就成功獲得一支口紅。他告訴記者，自己每天的工作就是在各大商場「玩出口紅」，然後再通過自己的渠道出售，大概一天能獲得七八支口紅，按照他自己定下的成本計劃，單支口紅的抓取次數最多不超過5次，然後以150元/支的價格出售，每月大概收入2萬-3萬元。

北京商報記者在北京多家商場走訪後發現，不少男性玩家組團來玩，通過給路人轉帳，用他人帳號進行遊戲。通常這些人玩兩三次遊戲就能獲得口紅，即每投入20-30元錢就可獲得一支口紅。據記者了解，這些玩家和李添一樣都是專業倒賣口紅的黃牛群體。李添因為獲得口紅的技術高，成了他們心中的「大神」。

據北京商報記者觀察，目前市面上的口紅機多是「本宮娃娃」品牌。據一位行業知情人士透露，其實「本宮娃娃」才是娃娃機和口紅機的鼻祖，在外觀和技術方面已經申請了專利。記者從企查查上查詢該公司看到，「本宮娃娃」是由成立於2011年5月的北京互動時代網絡技術有限公司（以下簡稱「互動時代」）註冊的商標。對此，記者聯繫了互動時代的相關負責人，但截至發稿時，對方並未給出相關回復。

而對於口紅機內的口紅是否為正品，上述行業知情人士表示，「口紅絕對保真」。該人士稱，「以前口紅機裡的口紅主要從絲芙蘭拿貨，這個渠道給出的價格相對優惠。現在口紅進貨渠道主要是由『商家』及『代購公司』從國外帶回」。目前市面上口紅機中以迪奧品牌最多，其次是聖羅蘭品牌。上述知情人稱：「這都是跟商家談好，直接從迪奧和聖羅蘭進的貨，迪奧品牌的價格相對便宜，這也是迪奧口紅最多的原因。其他品牌如阿瑪尼、香奈兒、紀梵希等則要等代購公司從國外買回來。」

利潤率達60%

李添給北京商報記者算了一筆帳，按一天玩出8根口紅來算，一周就是56根，一個月就為224根，以150元出售，能掙33600元。除去失誤、運氣不好等因素，按一天玩30次計算，也才9000元。總共算下來，一個月至少能掙個2萬元左右。

知情人士透露，本宮娃娃口紅機的價格為一萬左右。口紅機的擺放是與商場籤訂了租賃合同，不同的商場價格也不一樣，知情人士坦言，「合生匯一臺機器每個月為3000元，偏一點的商場可能為1500元/月/臺左右」。此外，口紅機的火爆，不僅讓黃牛看到了商機，也讓不少廠家看到了商機，紛紛入局並大量生產售賣。

北京商報記者聯繫上了一家名為「廣州天璧品牌運營管理有限公司（以下簡稱『天璧品牌』）」的口紅機廠家，相關銷售人員表示，他們售賣兩種口紅機，價格均為1.45萬元一臺。一種名為「PARDY 口紅機」的口紅機有粉色和黑色款，可投幣或掃碼支付；另一款是名為「LOVESTORY」的粉色口紅機。

隨後，北京商報記者又找到了一位專門給口紅機廠家提供口紅的代購，這位微信名稱為「進口美妝」的代購給北京商報記者發了一份報價表，記者從報表上看到，一支口紅的價格從198-245元不等，迪奧口紅最為便宜，香奈兒的口紅價格最高。

根據「天璧品牌」發布的信息顯示，口紅機的利潤一般佔營收的50%-60%，如營收為1000元，利潤可達500-600元。「目前，口紅機單臺單天營收在1000-3000元之間的較多。北京一家網紅店內的一臺口紅機一天的營收據說高達30000元。」此外，不同廠家的口紅機，價格不一樣。口紅機的價格普遍在1.2萬-1.6萬元之間。

引流利器存風險

實際上，口紅機的原理並不複雜，共有65個格子，有64個小格和1個大格選擇，每個格子下都會註明口紅價錢以及二維碼，掃碼可看到口紅是否為真品。通過微信、支付寶掃碼支付10元後可進行遊戲。這款遊戲類似於見縫插針，在遊戲界面上將口紅插入馬卡龍餅乾中即可，遊戲有3個關卡，通關後口紅機對應格子的門會自動彈開，玩家可獲取格子內的口紅。

其實，口紅機的模式有些類似於此前擺放於各個商場內的抓娃娃機，這一玩法已獲得了不少孩子和年輕人的青睞。口紅機的出現和走紅更是吸引了大量的年輕男女。口紅機和娃娃機都存在一定的獲取概率，口紅機同樣需要玩家有一定的遊戲技術。多名資深玩家都向記者表示，口紅機遊戲的前兩關主要要靠本事，第三關的倒數兩根口紅處則會出現「貓膩」。「玩家的每個微信號使用次數過多會影響到獲得口紅的概率，每一個微信號的充值金額也影響概率，同時每一臺機器也有自己的獎品概率。如果後臺發現當天出口紅太多，可以從後臺直接關閉概率，這樣上述三種出口紅的概率也就不算數了。」

目前，口紅機主要布局在客流量大的商場，如天虹百貨新奧店、華宇時尚購物中心、銀泰百貨等。此外，北京還有三家「本宮娃娃」店面，分別位於西大望路外企大廈一層（旗艦店）、西直門凱德MALL二層以及通州萬達一層。除口紅機外，本宮娃娃店裡的聖羅蘭氣墊粉餅機和聖羅蘭香水機也同樣很受歡迎。西直門凱德MALL的一位工作人員告訴記者，口紅機給商場裡增加了不少人氣，「好多人都是衝這個來的」。

對於口紅機的走紅，北京商業經濟學會副會長賴陽表示，「一方面是由於消費者對時尚，特別是高端化妝品追逐越來越強烈，但很多年輕消費群體可能買不起太多高端化妝品。因此口紅機以10元為門檻的方式就成為年輕女孩獲得奢侈品牌的一個遊戲熱點。而另一方面，高端化妝品品牌通過遊戲的形式以相對低價獲取，對消費者有很強的吸引力，同時遊戲的樂趣也增加了吸引力」。

賴陽指出，口紅機把消費者所感興趣的化妝品進行了體驗化和遊戲化包裝，帶來了一種新的流行熱潮，黃牛的出現也是必然現象，「玩遊戲確實需要一定技術水平，消費者又有需求，從而出現這種自發的產業鏈」。但賴陽也提醒消費者，這並非正規的商業模式，而是一種民間自發產生出的黃牛個人行為，在交易期間也可能會產生一定的風險。

(責任編輯：王擎宇)