收錢吧陝西代理,代理商揭秘張庭公司套路：只在朋友圈看到有人掙錢

2023-04-01 09:34:08 2

由演員林瑞陽、張庭夫婦成立並實際控制的上海達爾威貿易有限公司，因涉嫌傳銷被立案調查，此事於近日引發熱議。

12月23日，石家莊市裕華區市場監督管理局以查證函回復的形式，通報知名日化品牌「TST庭秘密」（以下簡稱「TST」）運營主體上海達爾威貿易有限公司涉嫌利用網絡從事傳銷活動，已於2021年6月5日對其進行立案調查。

12月23日，石家莊市裕華區市場監督管理局「關於查證函的回覆」。圖源：李旭反傳防騙團隊

12月29日，曾加入TST4年、從代理商逐級做到「董事長」的孫琦（化名）向新京報記者講述TST內部銷售人員發展模式：購買2500元產品後拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發展「下線」；花30萬元可成為「董事長」，組建自己的團隊及家族，賺「子子孫孫」的錢；「董事長」每月25萬元的銷售業績主要靠讓「下線」囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成。

孫琦坦言，4年間，她的時間和精力都花在TST上，但只留下一堆囤貨低價甩賣。「只在朋友圈看到有人掙錢，自己和身邊的人都沒有掙到錢。」

TST官網截圖。

花30萬可成為「董事長」，組建自己團隊賺提成

2016年，孫琦經朋友介紹，加入TST。朋友告訴她，在TST賺錢特別多，一年能賺十幾萬、二十幾萬，而且不用投錢。朋友的解釋是：「TST是明星老闆，人家根本不差錢，光分享就行了。」

孫琦隨後被拉入各種TST家族微信群。孫琦說，自己的上家有群，上家的上家有群，再往上還有群，華北大區也有群。公司還有精英群，大健康群，護膚群……

據她介紹，最開始時為了吸粉，微信群中會打出「花19塊錢運費，拿價值300多元禮包」的旗號，拉人進群。群裡還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬，有大學老師辭職加入TST，沒有文化的農村寶媽也能掙到錢……

做代理的第一步是發朋友圈，按照朋友教她的方法，每天複製微信裡別人發的文案、圖片，照著轉發就行。

但朋友告訴她，發朋友圈只能賺點零售錢，要想賺更多的錢，得開卡，「開卡之後，別人買東西你就能掙錢。」

開卡是有條件的，先買2500元產品。孫琦介紹，TST公司將代理分為「藍卡」和「紅卡」。藍卡代理是不具備開卡資格的人，紅卡拉人有提成，才能掙錢。

2020年TST內部紅卡獎金制度。受訪者供圖

誘惑是一步步升級的。升級成「紅卡」後，孫琦開始不斷拉人。但幾個月之後，孫琦發現自己也沒掙著錢，她好奇群裡每天宣傳的「買房買車，賺大錢」的人是如何掙到這麼多錢的。

朋友告訴她，這得需要成為團隊長，孫琦發展100個人，然後這100個人每個人發展10個人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利。

不光這樣，孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長，成為「TST創始人」。「她跟我說，成為董事長，可以跟明星合影，跟老闆合影，圈層都變了。」

成為董事長需要連著三個月，每月買10萬元產品。孫琦在三個月的時間裡，將信用卡、花唄、借唄等各個平臺能貸出來的錢，都貸了一遍，湊錢完成要求。

第四個月，孫琦被允許「裂變」，成立了自己的「家族」，成為董事長，利用原本和朋友合開的公司，與TST公對公走帳。

TST「合伙人」在朋友圈稱免費加入。受訪者供圖

「董事長」團隊每月需完成25萬業績，主要靠自己墊錢囤貨

成為「董事長」後，家族團隊是有業績要求的收錢吧陝西代理，孫琦稱，每個月團隊業績要達到25萬以上，達不到，就拿不到高提成和返利。

很快，孫琦就意識到提成和返利不是那麼好拿的。她解釋稱，代理都知道上級代理有返利，因此誰也不願意原價買，上級代理只能將產品打折給到下一級，如果價格不夠低，人家就去其他人那裡買了，自己團隊也完不成業績。

為了完成業績，她只能不斷囤貨。孫琦說，每個月壓力都特別大，家裡囤得到處都是貨，跟老公吵架，孩子也顧不上管。

孫琦表示，公司雖然聲稱不允許囤貨，但會通過搞活動的方式，刺激代理囤貨。「搞活動的時候，在群裡不斷曬單、截圖，說誰買了多少多少，再不買沒了，為了低價拿到貨，只能參加活動囤貨。」

TST內部創始人加級獎勵制度。受訪者供圖

囤貨的分銷需要更多人來承擔。為此孫琦只能「玩命兒地」讓下級代理囤貨、裂變，「只有下級代理的業績高，我才能掙錢。下級代理要想賺錢，只能不斷拉人。」

同時，她按照朋友當初拉她入夥的模式，套路別人，「激發別人當董事長的夢想，囤貨，賣貨。」最終，她成功發展兩個人成為董事長。

終於，孫琦帳面上每個月能收到幾萬塊錢。TST公司返給孫琦的錢，以服務費的名義通過對公帳戶打過來。孫琦解釋說，這其實是她的「子子孫孫」購買產品的提成。

但她盤算完發現，自己仍然沒有掙到錢。買來的貨都打折低價賣出，相當於自己墊錢拿貨，「100塊錢買的東西，60塊錢賣，返利的40塊錢下個月發給我，就說是我掙的，但發的錢基本都是我自己墊的錢。」

孫琦意識到，自己被「一步一步套路」，2021年年初，囤的貨甩得差不多之後，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發展的兩名「董事長」，也因為掙不到錢退出。

孫琦說，這幾年的經歷總結起來就是，「只在朋友圈看到有人掙錢，反正自己和身邊的人都沒有掙到錢。」

TST內部群，群成員稱「培養更多創始人」。受訪者供圖

創始人明星效應加持，涉嫌傳銷被查

據TST官網顯示，「TST庭秘密」品牌隸屬於上海達爾威貿易有限公司，由林瑞陽、張庭於2013年創立，以化妝品、護膚品為主打品類。

孫琦稱，TST產品基本為代工廠加工，她曾在網上搜索發現，其中一款TST面膜的代工廠成本價約為一盒20元，而售價高達148元，產品利潤巨大。

明星創始人也成了品牌宣傳、拉人的加持。代理買夠兩萬元能跟老闆合影，加「大哥」林瑞陽微信，進入精英群，而在精英群裡老闆娘張庭、「大哥」林瑞陽每天早晨給大家開文字早會。

孫琦說：「我後來才知道，那根本不是老闆微信，只是掛了老闆的圖片當頭像，助理在運營。」

2020年，張庭轉戰抖音開啟直播帶貨時，還從TST家族群中拉人到抖音直播間，讓代理們高價購買產品，再返現金券，「有誰不去買，老闆娘說話就非常難聽。」

12月23日，李旭反傳防騙團隊「關於請求石家莊市裕華區市場監管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調查查證函」。圖源：李旭反傳防騙團隊

TST也多次陷入涉嫌傳銷的爭議，據李旭反傳防騙團隊介紹，近年來，其團隊多次收到關於TST平臺涉嫌傳銷的舉報信息。李旭告訴新京報記者，諸多網友反饋，TST存在入門費，多層級團隊計酬機制。在TST平臺，很多代理為了賺錢不斷拉人，成立新公司，瘋狂發展下線，砸錢囤貨，其營銷模式疑似涉嫌傳銷。

李旭團隊將上述情況以《關於請求石家莊裕華區市場監管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調查查證函》的形式，反映給有關部門。

12月23日，石家莊市裕華區市場監督管理局回復李旭反傳防騙團隊查證函稱，根據多起群眾舉報核查，上海達爾威貿易有限公司涉嫌利用網絡從事傳銷活動，依據《禁止傳銷條例》收錢吧陝西代理，於2021年6月5日對上海達爾威貿易有限公司涉嫌傳銷立案調查，並逐級向上級報備。

因上海達爾威貿易有限公司利用金融機構轉移或隱匿涉傳資金，石家莊市裕華區市場監督管理局已依法申請人民法院採取保全措施，目前案件在進一步調查中。

12月29日凌晨，「TST庭秘密」在微博發文：「上海達爾威貿易有限公司是一家合法經營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經營，依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導我司排查風險，目前公司運營一切正常，我司將積極配合相關部門工作。」張庭、林瑞陽也轉發該微博回應。

12月29日凌晨，「TST庭秘密」在微博發文回應。來源：TST庭秘密官方微博

29日上午，李旭告訴新京報記者，李旭團隊早已注意到TST涉嫌傳銷的事，2021年上半年，通過內部渠道了解到該公司被立案調查，在自媒體平臺發此消息後被TST公司以「影響名譽權、商譽、不實」等原因投訴，文章、視頻下架。23日，李旭反傳銷團隊收到石家莊裕華區市場監督管理局蓋章函件，證實上海達爾威貿易有限公司涉嫌傳銷被立案調查，但相關文章發布出去之後依然被投訴。

李旭表示，根據《禁止傳銷條例》，傳銷一般有三個特徵：一是有入門費，需要繳納一定費用，或者認購一定的產品，取得入門資格，也就是變相的入門費；二是拉人頭，發展上下線的關係，形成團隊；三是團隊計酬，直接或者間接以發展的人數、銷售業績發錢。

李旭表示，在這樣的模式中，公司、團隊長等有返利，但他們一般不會公開獎金模式，這也是非常狡猾的地方，而這種行為模式也觸及到法律紅線。在這種模式之下，底層的參與者成了接盤俠。

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