大商金博大轉型奧萊（鄭州金博大轉型）

2023-06-28 06:47:13

大商金博大轉型奧萊?河南商報記者 楊桂芳就在上個周末，有22年歷史的金博大決然轉身，向城市奧萊轉型，一時間業內震動，今天小編就來聊一聊關於大商金博大轉型奧萊?接下來我們就一起去研究一下吧!

大商金博大轉型奧萊

河南商報記者 楊桂芳

就在上個周末，有22年歷史的金博大決然轉身，向城市奧萊轉型，一時間業內震動。

接盤者麥迪遜是誰?誰來操盤?一系列疑問在7月27日的籤約儀式上浮出水面。

而令業內最為聚焦的是：麥迪遜城市奧萊的操盤手，是曾經帶領大商新瑪特闖出一片天的孫亞傑。

為了盤活金博大，這位有著24年商戰經歷的老兵準備了哪些「刷子」?7月28日，河南商報記者對孫亞傑進行了獨家專訪，以期尋找答案。

回歸的緣由「冥冥之中自有天意」

提起金博大，就不能不提孫亞傑;同樣，提起孫亞傑，永遠也繞不過金博大。7月27日下午，大商與麥迪遜奧萊的籤約儀式上，孫亞傑以河南麥迪遜CEO的身份現身。

「冥冥之中自有天意，確實有情感因素。」在接受河南商報記者採訪時，孫亞傑感嘆說，自己1995年大學畢業時，就分配到金博大購物中心工作，彼時金博大還在建設中，自己是看著金博大拔地而起並開門迎客的。他操盤金博大的經歷，奠定了其後帶領大商新瑪特闖出輝煌的基石。2006年，大商將金博大納入麾下，藉機挺進中原。彼時孫亞傑任大商集團鄭州地區集團副總裁。其後，孫亞傑操盤杉杉奧特萊斯，讓這個位於中牟的遠郊型奧萊，成為鄭州市民熟知的地標。

此次孫亞傑以河南麥迪遜CEO、大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店總經理身份，出現在媒體視野中，被業內稱為是「一種回歸」。「金博大現在向城市奧萊轉型，有很多巧合性、偶然性、典型性，從某些方面來說也有天意。」孫亞傑說，金博大作為百貨業態之一，業績逐漸下滑，自己有很多遺憾，也覺得很可惜。百貨向城市奧萊轉型能否成功，金博大是一個嘗試，如果成功了就是標杆，如果不成功，其他百貨就不用嘗試了。

轉型的計劃

轉型後將對標韓國馬裡奧奧萊

在籤約前的一天，河南麥迪遜團隊剛從韓國考察歸來。這次考察的主題是尋找城市奧萊的基本形態，給轉型後的金博大找一個「對標者」。

對標者是誰?孫亞傑告訴河南商報記者，是韓國馬裡奧奧特萊斯。「2018年，馬裡奧的銷售額是80億元人民幣。」

資料顯示，韓國馬裡奧奧萊在奧萊圈被稱為「神一般的存在」，是韓國第一家以韓國時尚品牌為主的直銷購物中心，也被網友們稱為「長久不衰的剁手和血拼之地」。

訪談要點

金博大奧萊將對標韓國馬裡奧奧萊，後者年銷售額80億元人民幣，在奧萊圈被稱為「神一般的存在」。河南麥迪遜將運營金博大商場現有整體物業(1樓珠寶化妝品、3樓兒童樂園除外)。

金博大店面將在8月底9月初閉店改造，改造期計劃為2個月，將重新規劃和布局，外立面重新裝飾。將引入重奢、輕奢、潮牌、運動、兒童、化妝品等6個麥迪遜的品牌集合店。另外，目前已有100多個品牌意向入駐。

金博大難以實現體驗型業態，故採取差異化競爭。孫亞傑形容為「周邊的購物中心，吃喝玩樂都將是我們的配套，我們不和他們競爭」，「吃在大衛城，購在金博大;逛在萬象城，購在金博大。」

麥迪遜將在中國布局奧萊品牌集合店業態，計劃3~5年內在中國發展2000家集合店面。

美國品牌TT&XX快時尚集團創始人陳克通為促成大商與麥迪遜聯姻，專程到美國與麥迪遜董事長WANGRICHARDXING磋商、洽談一個多月，最終促成合作。陳克通也成為河南麥迪遜副董事長。

孫亞傑認為，百貨存在的問題是商品豐富度不夠，沒有以商品為導向，而是以品牌和價值為導向，重視品牌和溢價，造成消費者沒地方購物的困惑。

孫亞傑認為，城市奧萊可以解決百貨本質難以改變的困境，實現商業的回歸，也就是讓商品貨真價實、物美價廉。城市奧萊將結束百貨暴利時代，結束惡性和無序競爭。

合作的背後麥迪遜牽手大商，陳克通其中牽線

顯然對於持續多年虧損的金博大來說，能否在轉型後成為中國版的「馬裡奧」，挑戰性不言而喻。但孫亞傑和其團隊對於麥迪遜奧萊金博大店未來信心十足，並為這個項目組織起了陣容豪華的操盤團隊。

7月27日的籤約儀式上，美國品牌TT&XX快時尚集團創始人陳克通也現身會場，當日他的身份是河南麥迪遜副董事長。這位資深商業大咖，為了促成金博大轉型城市奧特萊斯，促進大商集團與麥迪遜牽手聯姻，專程到美國與麥迪遜董事長WANGRICHARDXING磋商、洽談1個多月，最終促成合作。

這一新軍團將如何打造城市奧萊金博大店?

據孫亞傑透露，河南麥迪遜將運營金博大商場現有整體物業(1樓珠寶化妝品、3樓兒童樂園除外)，涵蓋地下三層和地上四層，包括現在的地下負一層的超市部分，也將重新打造。根據其團隊計劃，金博大店面將在8月底9月初閉店改造，計劃為期2個月，內部將重新規劃和布局，外立面也將重新裝飾。在品牌引進上，目前已經有100多個品牌意向入駐。

全新的定位

「吃在大衛城、逛在萬象城、購在金博大」

孫亞傑說，在金博大奧萊的樓層規劃上，將引入重奢、輕奢、潮牌、運動、兒童、化妝品等6個麥迪遜的品牌集合店，這也是麥迪遜作為北美零售供應鏈巨頭之一的最大競爭力和城市奧萊的核心競爭力。

除此之外，金博大店的定位和周邊購物中心的差異化也非常明顯。「周邊的購物中心，吃喝玩樂都將是我們的配套，我們不和他們競爭。」對於金博大店難以實現體驗型業態的物業弊端，孫亞傑如此形容差異化競爭策略，「吃在大衛城，購在金博大」、「逛在萬象城，購在金博大」。

孫亞傑說，麥迪遜此次在中國布局城市奧萊業務，首店選擇金博大，源於地理位置、交通、商業符號等因素，也源於金博大持續虧損亟須轉型的需求。

同時，麥迪遜將基於供應鏈優勢，提供產品批發輸出業務。另外，其將在中國布局奧萊品牌集合店業態，根據計劃，將在3~5年內在中國發展2000家集合店面。

談百貨業態

敗在「不以商品為導向，而以品牌和價值為導向」

此次重新操盤金博大，孫亞傑和其團隊並非沒有壓力。在7月27日，大商和麥迪遜籤約後，他在朋友圈中這樣描述：「我覺得我還可以站起來」。

這位商業老兵，對二七商圈的記憶、感情，或許用「站起來」描述最為貼合。對於二七商圈來說，「第一商圈」的位置正在遭受挑戰;對於金博大等一眾百貨來說，轉型後能否重拾榮光也需要時間的檢驗;對於奧萊業態來說，在品牌弱化、消費個性化趨勢下，如何留住消費者的心也成為難解課題。對此，孫亞傑認為，百貨業態在2013年後已經跌落到最低點，2012年後購物中心崛起，百貨也紛紛向購物中心轉型，但百貨向購物中心轉型的路是走不通的，因為百貨在轉為購物中心過程中只是增加了休閒娛樂業態，並沒有改變百貨本質。

「百貨存在的問題是商品豐富度不夠，沒有以商品為導向，而是以品牌和價值為導向，重視品牌和溢價，造成消費者沒地方購物的困惑。」他說。

談奧萊業態

將結束百貨暴利時代，讓商業回歸

孫亞傑認為，城市奧萊可以解決百貨本質難以改變的困境，實現商業的回歸，也就是讓商品貨真價實、物美價廉。「城市奧萊將結束百貨暴利時代，結束惡性和無序競爭，真正做到讓商業回歸。」他說。

在他看來，二七商圈做城市奧萊佔據天時地利人和。作為全國知名的商圈，二七商圈在2006年前60%的消費者來自省外甚至全國，可見其當時在國內商業中的地位。而隨著商圈迭代，二七商圈正處於從沒落走向提升的進程中，目前這一商圈已經集聚了年銷售額破50億元的大衛城、快速上升的萬象城，後期還有新田360進入，華潤二期即將動工，原百盛位置向購物中心轉型。

「這一商圈可以用『蠢蠢欲動』來形容。」他說，城市奧萊是目前非常火熱的業態，加上奧萊業態目前在國內發展勢頭猛進，對於新進入二七商圈的麥迪遜城市奧萊來說，將會對商圈有提振作用。

他還認為，二七商圈依舊是時尚之地。全省的時尚人士在此消費，加上大學生群體、白領群體等年輕消費者集聚，對於轉為城市奧萊的金博大店來說，消費群體是龐大的。

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