萬達背後的人(萬達低調背後的野心)
2023-06-21 05:32:41
2021年,萬達徹底清空海外資產,然而關注度遠不及王思聰那句經典語錄:「寶,我在輸液,輸什麼液,想你的夜。」
愈發低調的萬達帝國,給大眾留下的印象仿佛還停留在2016年的「一個億小目標」中……
老王,真的不行了嗎?
萬達「低調」的野心
2022年1月4日,萬達集團低調披露,2021年萬達集團新開業51座萬達廣場,合計商業體量達580.19萬平方米;截至2021年底,全國累計已開業418座萬達廣場,多數布局於三四線城市。僅在上半年,持有的及管理物業面積就已經達到5420萬平方米,年客流超46億人次。
數據來源:萬達集團
2020年西藏拉薩萬達廣場的開業,標誌著萬達完成了在31個省市中的最後一塊拼圖。
根據持有和管理商業物業可出租面積排名來看,萬達不僅是國內最大的商業地產公司,而且早在2015年便已超越美國西蒙集團升至全球第一。
數據來源:各企業年報
2021年3月29日,萬達商管集團與珠海市政府籤署協議,將重組後的萬達輕資產商管公司落戶珠海橫琴,謀劃輕資產上市。
萬達選擇「下沉」的背後
實際上,萬達選擇下沉是有跡可循的。
2017年的萬達處於風雨飄搖之中,6月被證監會排查授信風險,遭遇「股債雙殺」,7月將萬達酒店與文旅項目分別出售給富力地產和融創,一度傳出「摔杯事件」,年底更被爆出裁員風波。
大廈將傾,山雨欲來,軍人出身的王健林殺伐果斷,在李嘉誠「撤離中國,奔向英國」的時候,王健林做出了相反的決定,毅然陸續清空海外資產,並正式提出萬達商業輕資產戰略,加快萬達廣場全國布局,更早地將萬達廣場發展到千店規模,覆蓋80%以上地級城市,30%以上縣級城市。
為什麼萬達會選擇三四線城市?
首先,一二線城市商業中心漸趨飽和。
以最愛逛街,素有「美食之都」稱號的廣州為例,傳統的核心商圈基本都擁有著購物中心,天河商圈擁有著太古匯、萬菱匯、正佳廣場、天環廣場、天河城、K11、高德置地廣場等等。萬達廣場則是把商業中心建設在番禺區、白雲區、增城區、南沙區、海珠區、黃埔區等非核心區域。
其次,一二線城市的土地價格居高不下。
轉型輕資產,大膽去「地產化」的萬達,與整體房地產的市場環境有關,一二線城市的房地產已經逐漸由增量市場邁入了存量市場,城市土地稀缺、地價高漲,一二線很多核心區域已經接近全面「地王化」。
2017年,房地產行業的氣溫「驟降」,萬達從負債4000億直接飆升至負債6000億。一二線商業用地的價格居高不下,且競爭高手林立,此時的萬達明顯力不從心。
此時,三四線城市多數處在待開發階段,市場和地方政策相對溫和。萬達開始加速在三四線市場的布局。
盤錦萬達廣場
其實,萬達並非是三四線市場唯一一個吃螃蟹的人,專注三四線城市的吾悅廣場,同樣伴隨著萬達進行下沉。不過吾悅廣場更偏向於「重資產」模式,即是自己出資拿地建設廣場,同時在廣場旁邊配套建設寫字樓、住宅等物業,然後通過把配套物業銷售後產生的現金流,再持續投入運營廣場。
截至2021年12月31日,已開業及管理輸出的吾悅廣場累計達130座。吾悅廣場想要追趕上萬達,無論是商場數量還是運營模式上,仍然有一段距離。
再者,萬達商業模式更加契合下沉市場。
萬達第三代「城市綜合體」的商業地產模式,在一二線城市並不具備太強的競爭力。然而,「萬達廣場,就是城市中心」的定位,放到三四線城市就很吃香,成為各地政府招商的「香饃饃」!
福建一位商業地產的開發商曾經提到:「相比我們,萬達太幸福了。開發商要正常辦理一個房地產項目的所有手續,要蓋100多個章,我們要跑斷腿、磨破嘴,經歷一年多的時間才能辦完。萬達來了,除了能拿到我們根本無法拿到的優惠政策外,政府部門還專門成立對接小組,負責辦理萬達所有的手續,一個多月就能把所有的手續辦理完成。」
地方為何熱衷引進萬達
對於地方政府來說,萬達廣場的經濟效應驚人。一個萬達廣場可以為當地提供就業崗位近萬個。中國社會科學院企業社會責任研究中心發布的《萬達集團就業研究報告》顯示,萬達廣場就業群體具有明顯的本地性,超八成就業者的戶籍是本地的,對於帶動地方就業、轉移農村剩餘勞動力具有顯著作用。
進駐後的萬達廣場,會為當地財政帶來數千萬元的稅收,大幅拉升周邊地價和房價。每個萬達綜合體也會為商貿、文化、娛樂、體育、餐飲等第三產業提供平臺,從而帶動當地的產業結構調整。
更為重要的是,萬達拿地建設一般在2年左右,對比其他工程開發商,速度更快。中國地方政府官員的任期一般為5年,所以萬達能夠在官員離任前建設好,成為官員任內的政績。
萬達披露的2017-2020年的財務報告顯示,萬達商管的淨利潤率穩定增長,萬達廣場的開業數量也在持續上升,每年的出租率更是高達99%。
數據來源:萬達歷年財報
數據來源:萬達歷年財報
萬達廣場贏得地方政府的青睞關鍵是兩大法寶,一是訂單商業與商業資源,二是獨有的城市綜合體模式。
萬達的訂單商業是指一種先招商、後建設開發的商業模式,即與國內外一流的主力店商家籤訂戰略合作協議,通過與合作夥伴的共同選址開發、提前進行技術對接、按城市級別和項目地段等因素確定平均租金,這種模式避免了投資風險,並有效地確保項目快速發展。
除此之外,萬達廣場還擁有深度合作的全球品牌資源。據贏商大數據監測,與萬達關聯度超過25%的品牌共57個,關聯度超過60%的品牌共6個,分別為屈臣氏、大玩家、肯德基、COCO都可茶飲、Jack&Jones及星巴克。
屈臣氏母公司長江和記實業2021年上半年年報顯示,截至2021年6月底,屈臣氏在內地有4134家門店,按去重後口徑統計,其中有近7%的門店開在萬達廣場。
在萬達廣場發展的過程中,還誕生了自身的品牌資源,比如萬達電影、萬達寶貝王、連鎖酒店等。豐富的商業資源使每個萬達廣場項目在開工之前,主力店招商問題就已經基本解決。
洛陽澗西區萬達廣場
而萬達的城市綜合體模式,已經歷經4代。第一代產品主要為單體店,第二代產品則是複合店,賣街鋪。萬達的第三代產品是打造一個城市綜合體,擁有商業中心、五星級酒店、寫字樓、公寓、住宅,更有酒樓、國際電影城、電玩城、健身中心等非零售業態,看上去就像一個縮小版的城市,還創造出了城市的新中心和新商圈。
第四代萬達廣場規模更大,借鑑第三代萬達廣場成功經驗的基礎上,在場景以及體驗感上更為豐富。
零售、百貨、餐飲、娛樂等品牌資源伴隨萬達廣場落地,對於三四線城市的商業環境以及推動產業結構變化來說,無疑是極具誘惑力的。
2021年10月揭陽開業的萬達廣場,據不完全統計,當晚萬達廣場出入人數高達10萬人次,附近車流量近2萬輛次,交警疏導現場群眾約3萬人次,指揮車輛近1.5萬輛次。
結語
剛剛進入2022年,1月16日,利川市成功籤約萬達廣場;2月7日,十堰市與萬達籤約,擬投資建設第二座萬達廣場……如其官網上的宣傳語「萬達廣場,就是城市中心」一樣,萬達將自己的野心,藏進了三四線城市的發展中!
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