小說網文平臺項目到底是什麼（融資500萬15年網文死忠粉）
2023-06-02 13:28:09 1
◆ 鉛筆道記者覺得，陳炳燁哥哥特別呆萌。
文| 鉛筆道 記者 韓正陽
►導語
有三次，陳炳燁站在十字路口。
2014年初，陳炳燁回國。想創業，但父親不同意。好說歹說一個月，還是說服不了。他撲通一聲跪地磕頭，父親才勉強答應。拿著100萬，陳炳燁開始創業。「家人、朋友，甚至招來的同事都不看好小說，所以最初先做了個社交軟體。」
8月，家裡準備在杭州給陳炳燁買套房。此時，項目還沒什麼起色，陳決定轉做自己喜歡的小說，但資金是個問題。「房子和錢，你選一個。」父親說。作為15年的資深網文讀者，陳炳燁當即選擇150萬元用來創業。
去年7月，「歡樂書客」上線。平臺以宅文原創小說為主，面向年輕閱讀群體。發展勢頭不錯，到今年1月，每個月已有10萬流水。此時，在買車問題上，陳遇到了和買房時相似的狀況。他依然選擇將100萬用在「歡樂書客」上。
穩定的工作、房和車，陳炳燁都沒看上。有舍也有得，今年3月，「歡樂書客」實現收支平衡，上個月流水達到74萬元。而且去年底，「歡樂書客」數據明顯起色，父親給了他1000萬元的創業基金。
要不是熱愛，陳炳燁興許早就放棄。從小說愛好者成為小說閱讀平臺創始人，這一路，他走得不算順利……
注: 陳炳燁已確認文中數據真實無誤，鉛筆道願與他一起為內容真實性背書。
爸，我要創業
在父親的工廠工作時，陳炳燁經常掏出手機看網絡小說。彼時2014年初，陳炳燁剛從美國留學回來。幹了一個月，受不了與興趣不和的工作，他向父親提出創業。
「你給我一個行動計劃表。」父親正色道。剛畢業，沒有工作經驗，除了是資深小說宅以外，陳不知道拿什麼給父親看。
「我就不停地求他，死皮賴臉地求。」苦苦哀求一個月，也做了一些市場調查，父親還是不許。無奈，陳跪地向父親磕頭請求，一旁母親看不過去，也來勸。最終，陳父給了他100萬去創業。
做一個小說軟體，這是陳最初的想法。
3月，在杭州租下一棟商用別墅時，陳炳燁的內心很忐忑。身邊的人都覺得他做讀書軟體沒有優勢，沒有人認可他的想法。「我就考慮暫時緩緩吧，先做一個社交軟體磨合團隊，等團隊成熟再做小說閱讀軟體。」
6月，社交網站已經開發好。「推廣的費用非常高，本來我就沒打算做社交，錢不能都砸到這上面。」此時團隊已經磨合成熟，遂決定做小說閱讀平臺，回到陳最喜歡的領域。
陳又找到父親，那時家裡正為他籌備一套房子。「房子我不要了，你給我錢創業。」憑著執拗，陳又拿到了150萬元。
軟體遇冷
起點等網站是陳的參考對象，甚至B站都被拿來參考做設計。「本來我想做一個盡善盡美的軟體，彩色彈幕、分類卷目、上傳圖片等，所有的功能都想做出來。」
想法很豐滿，現實往往很骨感。花費四五個月時間，產品終於有了最早的版本。「非常粗糙，除了彈幕吐槽功能，其它我想要的基本沒有。」
產品反覆討論、修改。中間春節，陳炳燁給大伙兒放了一個月的假。去年3月回到公司，團隊繼續投入到開發工作中。期間，陳不斷地閱讀更多類型的小說，認識一部分作者，和他們討論文章劇情。
7月，「歡樂書客」正式上線。「除了彈幕吐槽和正常翻頁外，沒有別的特殊功能。」
陳借鑑B站的UP主模式，UP主可以在平臺上分享網文，讀者看文時能夠發彈幕吐槽劇情。「我自身是個小說宅，很明白讀者看到高潮時，在一些槽點上吐槽的欲望。」
這種模式可以幫助作者宣傳書籍，還能讓讀者形成良好的互動。這是陳炳燁的初衷。
上線後，陳主動聯繫大量作者，希望可以轉載他們的小說到「歡樂書客」上。「你的分享模式根本就是盜版！」一些作者警告道。
只有個別宅文（二次元小說）作者同意轉載。陳覺得可以做一個宅文站。但他的想法再次遭到反對，甚至宅文作者都覺得做不起來。
當時，宅文小說數據平平。大多數宅文小說均訂（每個章節的平均訂閱）在500左右，一些高端的作者能做到2000。「根本不可能出現小白文裡的3萬均訂。」
在編輯的推薦下，陳籤約了不少玄幻、都市、靈異以及女頻題材的作者，平臺上還有很多盜版網文。有了內容，陳做了一些推廣。線上他找B站上的UP主打廣告，在讀者群、作者群推薦。線下，他們走進校園擺攤介紹「歡樂書客」。
效果不明顯，平臺平均每天增長几十人。每個月稿費上的投入將近10萬，到8月下旬，陳估算了一下現金，覺得按照當前的方向做下去沒有前途。
專注宅文小說
「當時的編輯告訴我玄幻小說能賺錢，但很多內容我看完覺得很糟糕，讀不下去。」
實際上，陳炳燁是15年的網文老司機。初中起，他接觸言情小說。上課的時候看書，下課吃飯的時候也看。晚上熄燈睡覺，他舉著小手電蹲在廁所或躺在被窩裡看。在美國留學期間，也一直保持這個習慣。他粗略統計了一下，看過的網文上百萬本。
前期平臺效果不明顯，陳決定自己把控內容。
不顧員工反對，陳捨棄玄幻、女頻小說，專注做宅文。他開始自己圈書，和宅文作者籤約，行使主編的權利。平臺稍有起色，一部分同人小說作者願意在「歡樂書客」上同步連載，一本書可以帶來將近600個讀者。
但最初願意和陳籤約的很少，他發現很多作者是從起點開始寫書，對起點的感情很深，所以捨不得離開起點。
但起點拋棄了他們。9月，起點突然對內容進行管控清理。由於宅文常有尺度較大的內容，一大半被下架。「二話不說，沒有任何聲明，小說直接被拿掉，這讓很多作者不爽。」
恰好此時，三位在起點上有些影響力的作者來杭州玩。「都是我很喜歡的作者，然後我就盡地主之誼，好好地招待他們一番。」
起點事件發生後，三位作者登高一呼，把陳炳燁形容成靠譜的土豪，一下子吸引將近60個宅文作者來到「歡樂書客」，瞬間帶來5000多流量。
◆ 「歡樂書客」站娘
陳炳燁順水推舟，讓團隊的編輯在各個群裡挖掘潛在作者，同時下架了網站上所有的盜版資源，專注做原創宅文。編輯拉來了知名作者「才不是H蘿莉」，直接為平臺帶來將近2萬流量。
11月，平臺日活達到2萬多，用戶充值3000多元。1月，充值金額為10萬。3月份實現盈虧平衡。
獲500萬元Pre-A投資
此時，家人紛紛支持陳炳燁的事業。今年2月底，陳炳燁的表哥也加入團隊。「當時我哥做了一個數據分析，認為即使收支不平衡，但只要平臺上的二次元IP火了，也有很大的商業前景。」
市場上IP熱漸盛，兩人為之興奮。在表哥的幫助下，陳炳燁重新梳理公司，重組團隊，洽談外部商務合作。「我們有一部分比較好的IP，不過缺一些優質的改渠道，這一塊一直在談。」
3月，Pre-A輪融資啟動。兩個月後，500萬元投資到帳，投資方為清科創投、童石娛樂、掌玩互娛和集素資本。「童石娛樂和掌玩互娛承諾會給我們一些漫畫資源和遊戲資源和改編渠道，所以我們網站會上線漫畫頻道和遊戲頻道。」
目前，網站累積獨家作品超過5000本，核心作者100個，其中啪啪桑、才不是H蘿莉、坑樹、故我曰、雙子座的凌等擁有深厚粉絲基礎。上個月，平臺月流水74萬元。日活用戶6.3萬，註冊用戶25.8萬。
未來，陳炳燁會把資金投入到渠道流量上，另外，陳炳燁會嘗試將小說改編成漫畫。「中國的小說不比日本差，但改編的動畫遠遜於日本。我想讓別人看到，其實中國的動畫也很美好。"
讀完文章，有報導需求的創業者請加Pencil-news，可享受鉛筆道可愛萌妹紙的熱情服務，加好友請註明「求報導」字樣；
也可以直接點擊「閱讀原文」，提交報導信息；
如需轉載、市場合作，請加微信號xinchao0618。
