微商大咖李鑫瑞（微商明星經濟的踐行者大龍）
2023-06-28 18:08:03 2
作者 ∣ 餘靡
責編 ∣ 秋水
時至今日，大龍依然感謝少林寺習武和從軍那兩段深刻的人生經歷。偉大的領袖曾經說過：「欲文明其精神，必先野蠻其體魄。」大龍的人生軌跡就是沿著這樣一條路，一步步走到了今天。
不久前，藝人陳立農為微商品牌代言一事，在行業內外引發了巨大轟動。一方面，藝人粉絲激揚慷慨，為愛豆抵制微商品牌；另一方面，微商品牌據理力爭，逐漸佔據上風。
事實上，微商邀請明星代言、開演唱會，在行業裡已經是司空見慣的事情了。然而，陳立農代言事件又折射了一個現象——即使微商發展到了如此龐大的規模，仍舊有一部分公眾對於微商的抵制卻絲毫未減。
與此同時，微商行業卻是另外一番光景。隨著市場份額的急遽攀升，微商行業裡的明星工作室卻越來越多，明星代言微商、出席微商品牌活動的現象越來越頻繁。
見微評論通過調查了解到，在這波風潮背後，有一個叫朱清龍的人，江湖人稱大龍，以他的名字命名的大龍工作室不可忽視，大龍明星工作室是最早一批進入微商行業的明星工作室，開創了微商明星經紀服務的先河。
在接受見微評論採訪的時候，大龍表示，入行3年，他見證了行業的起起伏伏。越來越多的同行加入到明星經紀的服務中，雖然他的工作室每天還在加班加點對接品牌需求，但是，行業在進步，明星經紀服務也相應地進行了升級，大龍工作室已經開始進行差異化打擊。房地產、知名傳統企業、政府部門都已經成為大龍工作室深度合作的對象，如大龍工作室為碧桂園全程策劃的蘭州音樂節。
對於事業，他已有了另一番體會，大龍明星工作室未來的企業定位也更堅定，以明星力量助力品牌發展，讓微商向著更加良性的方向發展是將是他們未來發展的重要方向。
放著大把的業務不好好做，怎麼想到要去助力行業？對於正常人的疑惑，大龍別有一番見解。
早年，如果你經常出入微商場合，你或許會見到一個年輕人，經常出沒在各個活動的晚宴上，一手端著酒，一手拿著手機，一桌一桌地輪番敬酒。一杯酒幹下去，三言兩語介紹下自己的業務，順便加上每一個人的微信。
規格稍大一些的晚宴有時要排上百桌，大龍就憑藉著這種地毯式搜索，讓每個人都記住了大龍，還有他身後專門對接明星資源的大龍工作室。
大龍的行事風格獨樹一幟，2016年年底，初出茅廬的他野心勃勃，一心要拿下行業裡最頂尖的資源。但是，空有一腔熱血，要關係沒關係，要人脈沒人脈，資金不多，資源匱乏，連走後門的機會都沒有。這部白手起家的故事，他連開頭都沒想好怎麼寫。
好在大龍有一身韌勁，雖然沒有什麼特殊關係，也沒有特別手腕，但是他還能用樸素笨拙的方式，一點一滴累積自己的優勢。
「大龍明星工作室」創始人朱清龍（大龍）
大龍第一次接觸的微商品牌是輕氧輕燕。當時，他先在微博上搜索關鍵詞「微商」，加上了輕氧輕燕代理的微信，通過代理結識了品牌創始人王藝錦。
後來，大龍看到王藝錦的朋友圈提到輕氧輕燕的明星演唱會計劃，他意識到自己的機會來了。於是，大龍私信王藝錦，把演唱會的計劃一口應下了。
2016年12月2日的凌晨1點鐘，大龍記憶猶新，那是他在北京通州與王藝錦正式會面洽的時刻。當天晚上，他們從演唱會的合作一直聊到品牌代言人，一直聊了四個小時。
洽談卓有成效，當晚聊完之後，輕氧輕燕就與大龍工作室正式籤約。一個月以後，輕氧輕燕的明星演唱會活動在廣州正式舉行，大龍工作室全程籌劃了整個活動的大小流程。羅志祥、李榮浩、楊宗緯、蔡健雅、謝楠等明星悉數到場，整場演唱會星光熠熠，一度成為微商行業裡規格最高的活動盛典。
自此以後，大龍的名字開始在微商行業裡流傳，大龍工作室也在行業中聲名鵲起。
與輕氧輕燕的合作贏得了創始人王藝錦的首肯。在王藝錦的介紹下，大龍又結識了另一個頂尖微商企業——美麗誓顏的創始人王赫。
與王赫的合作並沒有想像中順利，二人甚至還因此產生了不少爭執。但是，兩人都是性情中人，一笑泯恩仇之後就緊鑼密鼓地進入了演唱會的籌劃階段。
大龍（右一）與王赫（右二）合影
2017年6月17日，大龍工作室為美麗誓顏獻上了從業以來最光鮮亮麗的成績。成龍、王力宏、吳尊、梁博、汪東城共同站在了美麗誓顏的明星演唱會舞臺上。那一刻，大龍和他的工作室迎來了入行以來最高光的時刻。
與輕氧輕燕和美麗誓顏的合作結束以後，大龍工作室就像一枚投入湖心的石子，在微商行業裡激起了一波又一波的影響力。
此後的大龍工作室宛如爆發了小宇宙一般，在整個微商圈子裡實現了多點爆破，他們陸續籤下了姬存希、TST、DHV等知名品牌，分別為各個品牌獻上了隆重的明星盛典。業內幾場具有深遠影響的演唱會——美麗誓顏芭莎紅人榜演唱會、百納十年姬存希五萬人演唱會、TST庭天使公益基金啟動晚會，都是大龍工作室的傑作。大龍工作室的案例遍布廣州、鄭州、深圳、武漢、上海、南京、三亞、南昌、廈門等幾乎全國所有的大中城市。
大龍向見微評論透露，籌備一場演唱會大約需要2個月時間，由於大龍工作室聲名遠揚，找上門的品牌越來越多，因此工作室的業務量也越來越多。
截至2018年初，大龍工作室已經服務了上百個品牌，操盤過的演唱會與明星代言的案例已經達到上千個。其中，每年籌備的大型演唱會項目以不下於40場的速度穩步遞增。由於品牌年會等活動的緣故，往往越近年底，需求就越旺盛。因此，年底是大龍最忙的時候，十幾個城市來回飛，每個城市停留不超過2天，已經是家常便飯。
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隨著市場需求的膨脹，品牌對服務質量的要求也在提升，於是大龍開始有意識地搭建自己的護城河，形成了以明星經紀、演唱會操盤、明星代言、品牌年會統籌、影視廣告等多位一體的綜合性商業服務公司。大龍工作室旗下的合作明星就有300多位，其中不乏羅志祥、張杰、秦嵐等家喻戶曉的明星藝人。
為了給客戶營造多渠道的宣傳效果，大龍工作室開闢了多元的合作模式，與明星微博、小紅書形成聯動，實現用戶心智留存的效果。
大龍工作室還獨創了明星股東、時尚盛典的合作形式，讓明星元素進一步融入品牌文化，增強品牌美譽度和信任度。在大龍工作室的促成下，汪東城成為了蝸蝸品牌的股東，辰亦儒成為了以琳品牌的股東，讓品牌如虎添翼。
大龍工作室創造的最高紀錄在2017年年底，當時所有工作人員加班加點，還保質保量地創造了單月20場明星演唱會的紀錄。
「那個時候最強烈的感受是知足和感恩」，大龍向見微評論表示，「對於我這樣一個創業者來說，他們的關照讓我下定決心，一定不能辜負那些相信我的人，我一定會用更好的成績加倍回饋他們。」
大龍最初入行是因為微商的創業激情與自己氣味相投。然而正是這份激情，也讓自己入行以後幾乎沒有早睡過。凌晨3點以後睡覺形成了常態，作息幾乎一直晝夜顛倒。
擁有了頂尖資源之後，大龍工作室還需要突破業務量瓶頸。為此，大龍去參加每年的美博會，偌大的場館，他就拿著名片，一個展館接一個展館地刷下去，遇到對他愛搭不理的工作人員，他就「死纏爛打」，直到聯繫上品牌創始人為止。
那是大龍能回憶起的最辛苦的時間。喝了不計其數的酒，聊了天南海北的人，最終撐起了整個工作室的運營。時至今日，大龍依然感慨萬千，他說：「成功不是付出百分之百的努力，它需要你付出200%的努力，努力到無能為力。」
隨著微商行業的不斷升級，眾多模仿者也紛紛加入明星經紀的細分領域，而大龍工作室一直努力走在同行的前面。當同行在混圈子的時候，大龍已經開始與品牌方進行深度合作；當同行與品牌方深度合作的時候，大龍又引入了新的神秘業務。
與行業同類競爭對手相比，大龍工作室手握的頂尖微商品牌無疑是最多的，它所開創出來的模式和套路也是被抄襲得最多的。大龍表示：「我對此已經淡然處之。在已經形成的競爭壁壘面前，大龍工作室無懼任何對手。」
根據大龍介紹，目前大龍工作室的優勢在於以下4點：
長期的行業實踐讓大龍工作室搭建起了一支專業穩健的營銷策劃團隊，他們能夠根據品牌調性，策劃專屬的宣傳方案，達到最佳的宣傳效果。多元化的合作方式讓明星引流效果、動銷效果雙線起飛，為品牌帶來實際的業績增長；舉辦演唱會的同時，大龍工作室為品牌同期啟動線上線下傳播推廣服務，包括明星視頻、會場直播、微博同步、全網曝光、地推活動等，實現品牌價值最大化；大龍工作室提供票務周邊服務，以商品等價兌換門票，促進品牌形象進一步曝光，帶動產品進一步銷售。大龍說：「行業越繁榮，競爭自然會來，隨著競爭而來的可能就是各種口水之爭，堅定信念、專注專業、誠信做人，是我堅守的底線，大龍明星工作室發展到今天的規模，讚美很多，流言也很多，流言我不能左右，但是只要我的客戶認可我，支持我，我就會繼續前進。現在我的80%精力都在新業務上，我將再一次刷工作室的服務板塊，待我的同行能趕超我的那一天，也許我會跟他們一辯雌雄，現在的我更想做好事，做好人，不辜負信任我的人，不辜負大好時光。」
大龍又補充道：「最重要的一點就是自信——別人說你不行，你一定要認為自己行，你自己要穩住不動搖。」
大龍在演唱會籌備現場
大龍認為，行業裡的誘惑太多，雖然做明星經紀的人很多，但很多人什麼都想做，所以真正堅持下來的人並不多。明星經紀的門檻並沒有人們想像得那麼低，在微商行業裡做明星經紀需要強大的心理素質。經紀人是品牌和藝人之間的平衡杆，一方面要為品牌利益考慮，一方面要為藝人感受考慮，把控雙方的微妙關係，這是最難的一點。
傳統行業邀請明星代言、參加商業活動已是常態，當微商行業走向常態化階段的時候，也需要明星背書。為此，大龍工作室精心策劃了一場「絲路凝聚力盛典」，12月16日在上海正式舉辦，屆時將會有六十多位明星出席，大龍明星工作室將帶領知名品牌進入大眾視野，用行動向大眾展示微商的實力和面貌。
樹高千丈莫忘根，人高千尺莫忘本。大龍入行的初心是希望可以用自己的資源幫助品牌更好成長，讓明星和大眾逐漸接納微商行業，推動微商良性發展。無論走到什麼階段，成功或失敗，大龍始終牢記初心，問心無愧，無所畏懼。
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