鄭州適合兒童卡丁車俱樂部（兒童卡丁車俱樂部運營指南⑤定價）

2023-06-28 09:02:51 1

在毛主席《論持久戰》中寫道：「『凡事預則立，不預則廢』，沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰爭的勝利。」

藍海大叔認為，做任何項目，前期的調研準備都是最重要的。因為一旦決定開始做，就需要付出一定的沉沒成本，你就不太可能輕易的更換營業位置，更換營業項目。所以，前面講的選城市，選商圈，選商場，選位置對於兒童卡丁車項目的能否持續盈利起著決定性的作用。

經過前期一系列的準備，賽道鋪設完畢，車輛調試測試好，下面我們可以進入到實際的運營階段。終於要有收入了，想想是不是有點興奮。

在開業之前，產品的價格和會員體系的設置是一項異常重要的任務。

價格設定過高，超出周邊客群的消費能力太多，營業額必然會受到影響。

價格設置過低，顧客會認為品牌定位較為低端，後期再想提價將非常困難。

定價是門大學問！

先看一張兒童樂園的價目表。

如果把這樣的價目表放在店門口，顧客看完之後難免頭暈：我究竟要選擇哪種套餐？

價目表上足足有7個價格，再加上會員半價，通玩，限本人等限定條件，我要是顧客可能會懶得計算哪種套餐更划算。即使員工費勁口舌的給顧客推薦，客戶也需要花一定的時間去理解，影響收入進帳的速度。要知道，人腦的構造決定我們能不思考就不思考。讓客戶思考的越久，轉化的效率越低。

我們再看下面這張價目表：

簡潔的充值卡價目表

價目表做的雖然不是特別驚豔美觀，但是顧客可以輕易的決定選擇哪個檔位來充值。沒有複雜的限定條件，充值金額越大贈送金額越多。

那麼，兒童卡丁車項目究竟如何定價才科學？

這裡，藍海大叔想告訴大家，我做大部分的市場決策幾乎都是依據數據來決策的，而不是憑感覺拍腦袋。前期定價時，我考察記錄了同類的店鋪定價，會員卡設置的檔位數，充值贈送的折扣力度。

我把門店單次駕駛的價格定在58元/8分鐘，充值卡的充值檔位分別設置299,499,799,1199。這是依據我所在地區的消費能力和同類別兒童項目的定價而做出的決策，放在其他地方可能就不合適，切勿生搬硬套。

說說當時定價時參考的幾個維度：

看競爭度

大叔所在的青島號稱新一線城市，也是北方著名的旅遊名城，工資不高消費不低。我的店鋪所在的區域5公裡範圍內有4個商圈，8個大型商場，每個商場都有獨立的兒童業態區域，類似車輛類遊樂項目還有3家，競爭不可謂不激烈。所以，即使我們的項目定位中高端群體，定價也不宜過高。

在跟同行業夥伴交流的過程中，藍海大叔了解到，西北省份的一個省會城市，經營者把價格定在58元/4分鐘，生意依然相當火爆。究其原因，店鋪3公裡的範圍內只有一家大型綜合體，人流密集，周邊幾乎沒有同類的競爭對手，妥妥的一片藍海。在這樣的區域價格設置就可以適當提高或者將單次體驗的時長縮短，從而提升經營效率。

看消費能力

小城市的消費能力不一定比大城市弱！為什麼？年輕人房貸壓力輕或者根本沒房貸。大青島地區好一些的地方房價一般不低於2萬，按揭一族的消費能力肯定是上不去。

判斷一個地方的消費能力可以結合周邊的房價高低，去超市看看生鮮區的比重大不大，周邊高檔餐廳多不多……

如果城市房價的均價只有5000多，工資平均2000左右，如果把卡丁車項目的單次定價定在58元/次一定是不合適的。這樣的小城市房租成本也相對較低，所以定價可以適當下調。

充值卡檔位拉開梯度

充卡才可以鎖定客戶，引發復購，同時讓客戶得到實惠。需要注意的是：充值卡的檔位設置一定要拉開梯度。

以上面這張價目表為例，單次價格58元，充值300送106就是406元，正好可以玩7次，單價大約43元左右。700元的檔位，單次價格35元。1200元的檔位，單次價格27元左右。

43元，35元，27元三個檔位的價格差距均為8元，檔次分布的較為合理。客戶想要力度大的優惠充值1200的檔位，想要嘗鮮體驗充值300元的檔位，既想要一定力度優惠又不想花太多錢的客戶那就充值700的檔位。

這裡給大家透漏一下，擺放這個易拉寶的這也是一家剛開業的兒童卡丁車店鋪，開業3天的營業額總計將近6萬元，充卡的客戶佔到了到店客戶的30%—40%。所以，合理的設置充值檔位可以說是業績增長的加速器。

以上，經過上文的介紹，大家對於兒童卡丁車項目的定價及充值卡的設置應該有了一個比較直觀的了解。項目的運營包含了很多細節，這些細節因素疊加在一起，時刻影響著店鋪的業績情況。

就像人生一樣，這是一個不斷優化的過程，沒有止境！