擺攤貼膜前景怎麼樣（網際網路人擺攤創業）

2023-05-29 22:33:59 1

文 | 鋒科技

幾乎是一夜之間，地攤成了網際網路熱門話題，甚至演變成了一場狂歡。但嬉笑過後，我們應該把目光望向那些遭受疫情和經濟環境打擊，真正需要經濟來源的人，看看他們是否能在擺地攤上重回正軌。

將移動網際網路動向作為重點觀察對象的鋒科技，最先想到的地攤經營類型是貼膜。給手機貼張保護膜的需求，幾乎伴隨了智慧型手機與移動網際網路從無到有的全過程，貼膜攤和背後的貼膜生意也曾有過暴利，具備成為新地攤經濟種子選手的潛力。

消費者依然離不開貼膜

全面屏、瀑布屏、多攝像頭......手機的形態可以說一直在改變，然而保護手機的需求不變。貼膜出現的本質是低成本代替屏幕承擔劃痕破碎的風險，幾十塊到頂的貼膜錢相較如今動輒數百上千的屏幕更換成本，哪個更容易被接受一眼就能看出來。

不用擔心疫情之後大家都不樂意買手機，IDC市場報告顯示，中國手機銷售經歷第一季度的震蕩後，之後三個季度有望出現回升。這家老牌調研機構樂觀地認為，2020年的中國智慧型手機市場只會出現個位數級別下滑，貼膜為首的配件也自然有對應的銷售潛力。

更何況在5G加持下，如今的中高端手機普遍迎來價格上揚，換機周期卻在不斷延長。為了讓手機以更美觀更舒適的形態陪伴走過兩三年的使用期，更有理由給手機貼膜了。不管什麼材質的貼膜都是消耗品，即使沒有購買新手機人們也有足夠的理由去貼膜。

不僅是手機，貼膜也在「變貴」。手機屏幕在大面積、高曲率方向上越走越遠，主流手機廠商也都推出多款曲面屏產品，這讓做好貼膜的成本從幾年前的幾分錢，上漲到幾塊錢甚至更高；同時貼膜產品也在追求手感、差異化等特性，共同推動了貼膜價格整體提升。

電商平臺銷售的中高端貼膜產品，普遍定價為單片數十元到近百元，相較認知中相對廉價的貼膜已經形成了不小差別。打磨弧邊、超薄、防偷窺、防藍光、貼合表現更好等特性，是這些貼膜能夠標上高價格的主要原因。

在設計潮流和射頻功能需求的雙重引領下，玻璃材質已經大幅應用於手機，輕薄手感和防護性共存的需求，促生了後蓋貼膜。對於舊手機用戶而言，花上數十塊錢就能在外觀上煥然一新，當然是能滿足小小虛榮心又相當實在的消費。

貼膜需求仍在、貼膜單價提升、貼膜頻次增加，三大特性讓貼膜銷售在浩浩蕩蕩的擺攤大軍中，依然有自己屹立不倒的地位。與需求持續存在並有擴大趨勢相對應的，是貼膜銷售仍有豐厚利潤空間的現狀。

鋒科技調查了1688等平臺的貼膜批發價，能夠滿足耐磨和美觀主流需求的中低端貼膜，定價大都在單片1元到5元之間，帶有更多特性的高端貼膜在10元上下。就算是按電商平臺標價進貨，10元出頭的單片採購成本也預留了相當大的「發揮空間」。

經過市場洗禮，路邊貼膜攤的定價往往在20元~50元區間內，包含銷售貼膜以及給顧客一次性貼好。如果按單片10元成本計算，每次成功交易都會帶來10元以上的收入，再假設單次貼膜需要花費5~10分鐘，樂觀估計每晚出攤兩個小時能收入一兩百塊，作為副業足矣。

多方搶食，貼膜攤風險變大？

更多的手機廠商開始免費提供官方貼膜，似乎會是貼膜生意最大變數。小米、華為、OPPO、vivo都表示用戶能在實體店免費貼膜，後兩者更是在手機還沒出廠的時候就貼上了。既然手機廠商都來搶飯碗了，貼膜攤市場還能存續下去嗎？

不必太過悲觀，手機廠商對貼膜攤的衝擊還有待商榷。包括iPhone在內，仍有多款手機沒有免費官方貼膜，這些產品貼膜的較高定價又提供了最大利潤空間。官方貼膜也大都是塑料材質的低成本貼膜，手感耐用性都很難和第三方產品相提並論，夠用但不好用。

最重要的一點是，手機廠商貼膜雖然免費，但需要消費者前往固定的實體店；貼膜攤可以四處遊走，哪兒人多往哪兒擺不受限制。以貼膜衝動消費佔一部分的特性而言，人們還是會樂意在不免費但是不用走太遠更方便的遊攤上，給自己的愛機換個新裝。

至於消費者自己動手換貼膜，會不會影響貼膜攤的生意的問題，就更不用擔心了。願意自己貼膜和交給商家貼膜的消費行為轉化不明顯，把膜給貼好這件事越來越難，貼好膜需要有多次練習得來的專業技能，這也是貼膜攤能存續到現在的一大理由。

「貼膜神器」的出現，大幅降低了貼膜貼準這件事的難度，但更麻煩的事情在貼膜產品升級的路線中隨之而來。要消除手機屏幕弧邊與貼膜之間的空隙，必須精準滴入「白邊油」；水凝膜想一次性貼好無塵無氣泡，需要手速和判斷力。

貼膜門檻對於並不了解手機的普通消費者來說，當然並不輕鬆的。況且貼膜失敗也是有成本的，輕則買來的貼膜報廢需要重新購置，重則手機屏幕損壞還賠上了維修成本。將貼膜失敗的現金成本，和購買貼膜所需的實踐成本轉嫁給貼膜攤，無疑是個好選擇。

到了貼膜攤一側，成本控制就變得輕鬆許多：除開上崗之前可能要消耗數十張貼膜的練習過程，整個擺攤生涯投入最大的就是自己的人力成本。膜貼好錢一交不再有多餘投入，就算貼膜太次被要求售後，也不過是一張膜和對應的時間，沒有其他擔憂。

相較於貼膜生產早期的魚龍混雜，經過多次洗牌能存活至今的廠商，大都具有相對穩定的生產線較高的工業化水準，品控能力相對放心也免去了計算損耗的麻煩。換句話說，只要能給顧客貼好貼膜，那麼貼膜就是能夠賺到錢的擺攤形態。

看到這裡，你是不是想立馬弄一副小桌小凳，練好貼膜手藝就上街去攬客了？只是玩玩而已給自己找個輕鬆有趣的副業，我不會說太多，但要是把貼膜當成正式職業去經營，那就得多說點不那麼美好的事情了。

擺攤也得花心思

首先得想好自己貼的是什麼膜，中低端膜成交量可能很大，但能不能擴大利潤空間就得看交涉能力，還有隔壁一起擺貼膜攤的敢不敢搞價格戰了。高端膜賣得更貴利潤也更高，開張的次數恐怕不多，想要當成唯一收入來源還得花點心思。

其次，貼膜不是高頻次消費。消費者給手機貼過一次膜，下一次消費最快也得等大半年貼膜消耗得差不多之後。若是沒能在人流量最密集的地方搶到攤位，想要貼膜生意能持續穩定地進行下去，估計得時不時地挪挪位置發掘還沒有被覆蓋到的地區。

擴充銷售品類是個可行的應對辦法，與手機和數碼產品相關的周邊和服務肯定不只是貼膜，而這些東西又有內在聯繫及客觀需求。比如說各種配件產品，手機殼充電器移動電源一直是單價不低的長賣產品，還孕育出了紫米、Anker等知名品牌。

再比如說傳輸數據、下載內容、註冊帳號，雖說都到移動網際網路紅利給吃得乾乾淨淨的2020年了，但下沉市場的網際網路新住戶們仍對這樣細緻的服務有需要。幫助他們更好地使用手機又能賺到錢，可謂雙贏。

但這也是一把雙刃劍：擴充品類也好提供服務也好，都需要在原本的貼膜攤基礎上加大投入，採購各類配件並準備服務工具，如何賣出去不虧損在自己手裡還引申出了經營問題。原本一個盒子一副桌椅就解決的事情，變得複雜起來了。

不過說到底，商業經營難免會遇到風險，如何化解風險並獲取更大的利潤，正是經商的樂趣之一。得到鬆口的擺攤能成為熱門話題，在全民共同記憶的加成之外，客觀上降低了門面等高投入帶來的高風險，的確有可乘之機。做生意嘛，不寒磣。

貼膜這一出賣勞動力為主要構成部分的經營模式，也給了人們重新審視工作價值的機會，如何用更理性的方式去將自己的勞動轉化為收入。無論最後出現了多少貼膜致富的普通人，人們能從不同角度獲得價值，就是貼膜攤存在的最大意義。

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