哪些創業項目路演的內容值得投資（40個項目路演5小時）

2023-05-30 12:05:32

闊別四年，再次受邀成為湖北省團省委「創青春」的複賽評委，不過這一次因為疫情不在宜昌舉辦，而是在武漢舉辦線上雲端複賽路演會。

來自湖北省的入圍選手，共計40位優秀創業者進行複賽路演，從早上8點半一直持續到下午1點鐘，整個路演過程非常高效，8位評委也是分秒必爭的邊看路演邊打分。

對於很多創業者來說，這是第一次在線上進行路演，這是挑戰，同時也是一次重要的路演經驗。

所有項目方的資料早已列印在冊，其實創業者在路演的時候，除了臨場發揮的關鍵點與點評互動環節，其他時間都是評委在找項目優勢，因為只有足夠的優秀點能夠吸引到，才能在有限時間內打出最高分。

因為每個創業大賽的主題不一樣，對應的項目類型也不一樣，很多時候的項目沒有入圍，可能並不是項目本身出問題了，而是參加這個比賽的核心主題與項目行業的關聯度太低。

當然，對於大多數項目來說，經過初賽的選拔，到了複賽環節的項目，更多的視角都是放在了緊貼主題與扶持年輕化的新面孔企業，營收也是其中之一的重要環節。

對於這些項目，評委們在會後的交流中，明確了「好項目」的關鍵要素，我整理收集了一些思路，結合我自己的想法，僅供參考：

創意是年輕人唯一可以比肩中年人創業時的天賦所指，因為產品創意的新穎，可以獲得更適應當下的市場環境，有些領域的創業就是天生屬於年輕人，只有年輕人的激情與適應性才能捕捉一些新的流量機會來完成商業價值的延伸。

四年前，我自己看到的項目在今天的路演比賽裡，有那麼幾個項目的現狀還是保持原樣，至少來說，營收與模式沒有發生很大的變化，慶幸的是，在疫情之下沒有死去，堅持活了下來，但是對於項目的基本運營面，依舊是「老三樣」。

下一步的新規劃，如果想要有新的發展機遇能夠協同發展，特別是鄉村振興組的項目，圍繞著這個國家政策大方向，在區域城市的低房租與低人工的雙前提下，快速實自我品牌走向區域品牌的代言人，這是一個絕佳的機會，錯過了品牌崛起，流量扶持，也就與規模擴大無緣。

一個優秀的農產品爆品，至少是原創屬性下的另闢蹊徑，傳統的粗加工產品明顯是不足於滿足市場需求，新生代的消費人群，注重營養細節，分層次補充。

創業者的創意是做好優秀產品的先發優勢，從創意到落地，就是創業者的成長過程，只有創意驅動產品，執行產品的過程才能讓創業團隊走的更快，協作更緊密。

科技創業組的企業，有些創業者的職業素質都是高學歷人才，在基礎搭建團隊部分是非常強悍，有些項目的融資也是一年一融，估值也是翻倍成長。

多數項目都是路演大賽的常客，對於融資基本邏輯都非常清晰，只是在「真實訂單」與「估值倒掛」的層面，很難去通過一個商業計劃書去判定，至少在項目基本面上，很符合某些大賽的迫切需求，榮譽加身，能夠促進企業來區域化市場獲得更大的支持。

值得一提的是，鄉村振興組的項目，基本上都是地市州縣的創業者，很多項目沒有提到融資，但是實際上整個項目營收已經快要過千萬級別，都是一個種植產品，或者養殖產品，進行加工後的售賣結果，也就意味著，每一個環節，從種子播種開始，到採摘，到加工，售賣流通，這些流程在每一個項目都需要走一遍。

這些項目是真實需要融資去進行改進執行效率與制定新的農業標準，農產品的高精尖在未來的中國市場，肯定是大有可為，而實際上，投資農業在之前是非常漫長的投資回報，如今的智慧物流與電商平臺，恰恰是滿足了產品流通的銷售與運輸。

下一步，就需要從源頭部分來改善農產品的現狀，比如種子的培育，科學管理的種植，靠體力輸出，靠老天爺吃飯的日子，要伴隨機械化與智慧化的過程，慢慢讓人的技能能夠解放出來。

有些團隊已經率先搶佔了某個農產品的地區優勢，所以，在我們很多次提到區域化市場品牌的時候，這個創業者還沒有徹底明白「區域品牌」的意義。

區域品牌在自我產品上面的實現，就是公司未來一輩子的護城河。

對於路演項目的融資計劃，這是做投資人最習慣的問題，也是一個創業者自我掌控項目規劃的過程，因為所有的融資前提，特別是第一次融資的時候，除了少數個人投資人的率性而為，多數投資機構的選擇都是建立在理性基礎上，沒有盈利的現實，也需要有盈利的預期與規劃。

補貼換市場的融資方法論，網際網路發展的無敵之招，已經不再受到主流資本的喜愛，對於一個單一領域的投資，更希望創業項目可以找到屬於自己的現金流模型，甚至於，在投資第一筆錢的時候，實際營收的財務模型，比什麼估值神話更值得投資機構下注。

當然，融資計劃是創業者給自己的預期規劃，其次才是給投資人看的預期目標，結合實際的項目運營情況，才能做出最合理的融資計劃。

大勢所趨之下，沒有哪個融資型的創業項目能夠避免，所以每一個創業者都為了公司發展的現金流穩定去進行努力，不只是面對投資人的融資計劃要實際，特別是在實際營收部分，即使是有一些虛高的估值部分。

但是，千萬記住，估值是給別人看的，淨值才是自己的價值。

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