輸贏周銳個人資料（周銳和方威贏駱伽）

2023-06-17 04:08:10 4

《輸贏》從銷售訂單的得失、銷售案例的輸贏，探討到人生輸贏。這裡有周銳手把手帶新人（方威）的言傳身教，有方威青出於藍而勝於藍、配合周銳一起擊敗駱伽的經典案例，有周銳與駱伽、方威與趙穎的愛恨情仇，有陳明楷用人術被識破，有林振威的無底線商業競爭，有劉豐事發後的醒悟感慨。

大結局中，林振威被立案調查，方威為了擺脫失戀痛苦去攀爬雪山差點丟了性命，陳明楷想趕走周銳未遂，周銳接替陳明楷的位置，但他主動提出辭職，駱伽結局最慘。

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魏巖背地裡勾結林振威，捷科公司以魏巖負責的北方區業績不達標為名，將魏巖辭退，算是給魏巖留了面子。

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李朝東由於多次拿假發票報銷被公司開除。

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楊露在關鍵時刻出賣了承諾和團隊，從而失去了團隊的信任，也失去了周銳的信任。楊露兩面討好，當初發送提醒簡訊、勸阻周銳接受調任的就是楊露。即便這樣，周銳還是堅決讓楊露走人，楊露離開時，說周銳比陳明楷還狠。

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周銳和方威經過長期困擾和痛苦思考後，從深陷輸贏困局，到跳出輸贏怪圈。他們心緒釋然了，可以不為輸而痛苦，不為贏而快樂，擺脫輸贏的奴隸，只專注於去做自己喜歡並且有意義的事情。

要知道，銷售人員很多時候不能做自己喜歡的事情，只能去做不得不做的事情。比如肖芸懷孕三個月了，都不敢在公司裡公開此事，生怕丟了工作。為了贏得客戶、拿下訂單，肖芸只得懷著身孕去陪酒。

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肖芸將滿口的酒偷偷吐進茶杯裡，或者手帕上，這讓呂總很不滿，說酒喝進肚裡是感情，她這樣一拋撒，感情就沒了，還談什麼生意？幸虧崔龍、謝伊、方威及時趕到，崔龍和謝伊輪番敬酒呂總，幫肖芸解圍。

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呂總只得一杯一杯下肚，說這樣一來，整個氣氛就頂上來了，同時呂總醉倒。

再比如，行為張揚的駱伽也是愛美的女子。她問孔樂樂，該穿哪雙鞋呢？

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孔樂樂建議，如果見重要的客戶，就選左邊那雙鞋；如果要見心動的小哥哥，那選右邊這雙，畢竟紅色跳脫可愛，而黑色穩重大氣。

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孔樂樂一句話說穿了駱伽的心思，雖然很想穿那雙紅色的鞋子，但駱伽最終還是選擇了黑色這雙。

此時的駱伽已經對周銳產生了好感，雖然周銳曾經將她鎖在小屋裡，為了兩家公司的伺服器測速比賽。杜恆讚譽「南周銳，北駱伽」，名副其實。

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駱伽承認自己為了贏而耍了手段，使用了超頻，讓伺服器在運行三十分鐘之內，速度一直領先捷科的，但運行50分鐘就宕機了。高手過招就是這樣，雖然發生了激烈矛盾，但事後兩人互相加上了聯繫方式，成為朋友，進而發展為戀人，同時還是競爭對手。

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需求與信賴、價值和價格、消費體驗，這是客戶採購的關鍵要素，銷售員要想贏得訂單，就要在這些方面下功夫，同時銷售前的資料收集很是重要。

駱伽選中孔樂樂當她的助理，是由於一次買鞋經歷。孔樂樂只是在賣場裡負責賣鞋的，駱伽的高跟鞋鞋跟斷了，按說這與孔樂樂無關，但為了贏得客戶，孔樂樂做出了超值服務，自費買了同款的鞋跟，幫駱伽把鞋修好了。此舉深得駱伽好感，孔樂樂因此進入惠康公司，成為駱伽的助理。

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很多銷售員，就像孔樂樂這樣，入職前沒有得到足夠的訓練，憑著自己的天賦和悟性就介入到銷售行業的慘烈競爭廝殺中，然後投客戶之所好建立關係，收集各種有關信息，尋找競爭對手的缺陷進而擊敗對手，贏得客戶，拿下訂單，獲取利潤提成。

時常看到忙碌一天的駱伽，進入家門就將高跟鞋從雙腳上直接甩掉，然後癱躺在沙發上，這應該是她一天中最放鬆的時刻。如果突然想起了一些銷售事務，就立刻打電話、下命令。

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駱伽為了贏，可以不擇手段，可以全方位滿足客戶的各種需求。惠康老闆林振威慫恿並鼓勵駱伽的這種做法。

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頂著銷售奇才的光環，時間長了，駱伽覺得對客戶，吃飯、送禮、打牌、唱歌已經虛了，送現金更實在。這為駱伽的悲劇埋下禍根，從駱伽遭遇劉豐就開始了。

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劉豐位高權重，暢談居安思危和網際網路行業的未來，但令他想不到的是，說著容易，真正做到就太難了，劉豐也因此「翻車」。

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王亦楠為了拿提成對客戶過度承諾，周銳制止下屬這種違規行為卻被王亦楠打得頭破血流。

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訊同公司的商總渾水摸魚，還是逼著周銳完成了與他的籤約儀式。下圖這血跡斑斑的戰略合作籤約儀式，很罕見吧。

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捷科公司銷售業績嚴重下滑，周銳臨危受命，被公司CEO陳明楷從華東區調任華北銷售區總監。這裡之前是魏巖的地盤，李朝東等人對新來乍到的周銳，百般刁難，下班時連辦公室的燈都關了，讓周銳無法正常工作。

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周銳將方威調入自己管轄的銷售團隊，並且言傳身教，還向師父陳明楷大力推薦方威。

行政部的小職員方威，為何會被周銳看重？

公司的衛生間壞了，方威鑽到水槽下面去維修；周銳刷牙刷到一半、滿嘴泡沫突遇停水，方威拿出一瓶純淨水幫其破囧；加班訂外賣，方威記得每個人吃宵夜的喜好習慣；方威大晚上不回家，一直在辦公室守著，等周銳列印資料遇到困難，方威趕忙過來把印表機修好；方威按照周銳要求，多次跟蹤駱伽，然後及時反饋有用信息。

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方威做事認真用心，還有強烈的轉崗去銷售意願。周銳手下缺少可用之才，就打算培養方威了。

方威生活困窘到連房租都要交不起了，手機零錢餘額只剩個位數。成單心切的方威，就被劉宇凡給坑了。方威死纏爛打，陪跑步，還請劉宇凡帶著朋友們在夜店裡花費了一萬多，才跟劉宇凡籤單成功，方威竟然模仿了周銳的籤名。

捷科的1100臺伺服器被方威便宜9個點賣出去了，可是吃到貨的劉宇凡一轉手就將其倒賣，分分鐘賺了五個點的差價。這讓魏巖抓到把柄了，說周銳竄貨，故意搶他的客戶。

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聽到別家公司能從劉宇凡的公司買到捷科的伺服器，價格還便宜五個點，周銳有口難辯。

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陳明楷將合同摔在周銳身上，斥責方威是個新人，那周銳是幹什麼吃的？

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為了保住方威，周銳憋著一肚子火氣，要求團隊成員要將這件事情爛在肚子裡。

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周銳本想著用三天時間去補救這個竄貨醜聞，聽到方威說劉宇凡已經支付了全款，周銳也真是醉了。

周銳帶著方威去酒吧堵到了劉宇凡，但沒能解決問題，駱伽送給周銳的那條名牌領帶還被火燒了，這為駱伽和周銳的感情破裂埋下伏筆。

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就是這樣飽受生活困頓的方威，就是這樣冒充周銳籤字的混球，在周銳的用心傳幫帶之下，竟然逆襲成為銷售奇才，籤單不斷，業績狂飆。

付遙的同名小說中，方威與趙穎的戀情比劇中駱伽與周銳的戀情還纏綿悱惻，一波三折。

有了底氣和自信的方威，與空姐趙穎在飛機上相遇了。方威對趙穎一見鍾情，但趙穎已經有了男朋友，是個富二代，就是劉豐的兒子。

為了追求到趙穎，方威使出渾身解數，包括各種銷售技巧。

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方威終於打動了趙穎，兩人成為戀人。

趙穎內心糾結，她一方面渴望得到與劉豐兒子一起出國留學的機會，另一方面又喜歡跟方威在一起時的浪漫與激情。

方威為了贏得公司與劉豐的超級大單，不惜用欺騙的手段，從趙穎手中將劉豐兒子在國外購車、購置豪宅的資料拿到手，然後舉報駱伽行賄、劉豐受賄，劉豐因此倒臺。

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家庭突然遭受巨大變故，劉豐的兒子一夜之間從富二代變成了窮光蛋，經受不住這種巨大落差，他竟然破窗跳樓了。只是臉部被劃傷，大腿骨折，劉豐的兒子坐上了輪椅。

趙穎內心愧疚，為了讓昔日的男朋友有一線求生的希望，她就嫁給了劉豐的兒子。兩人的婚禮如期舉行，還請已經被「雙規」的劉豐出席，這讓劉豐很受感動，死扛不交代案情的劉豐終於主動交代：2003年10月，劉豐為某地產公司違規借貸3500萬元……

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其實，趙穎內心是愛方威的，即便在婚禮現場，只要方威衝過去、拉起她逃婚，趙穎就會跟方威在一起。方威也確實去到了婚禮現場附近，與趙穎有了一個眼神交流之後，方威卻黯然離開了。按照方威的脾氣，他會衝過去阻斷這場婚禮，然後拉起新娘就走，但方威沒有這麼幹，因為方威也心中有愧。

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這讓趙穎一開始很失落，但她逐漸釋然了，還是放棄跟方威那短暫的快樂和激情吧，繼續眼前這長久的安寧生活為好。

方威失戀了，就時常去參加可以讓自己精疲力竭的戶外活動，只有在這種精疲力盡的時候，他才可以忘記趙穎，暫時忘掉失戀的痛苦。

方威就加入了一支業餘登山隊，半年來攀登一座座山峰，每當離山頂越近，他就感覺擺脫痛苦的答案越來越近。

用做銷售那永不言敗、決不放棄的精神，方威在體力不支的情況下，執意要攀爬雪山並登頂，結果差點一失足成千古恨。回想身體墜落時那令人後怕的一幕，方威醒悟了，向同伴小雪表示，放棄攀爬目標。

原來人生只是一個過程，一味去追求結果沒有意義。這差點丟掉性命的攀爬經歷，讓方威領悟到，體驗登山的過程很美妙，至於是否登頂已經不那麼重要了。愛情也一樣，他與趙穎已經體驗了那種刻骨銘心的愛戀，雖然不能在一起，但這樣的結果也挺好。

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方威回想之前自己沉迷於銷售輸贏，卻不懂享受生活樂趣的日子，即使不喜歡的事情也強迫自己去做，為達目的不擇手段，即便事後時常愧疚，卻一而再、再而三地重複，以至於形成這種認知偏執，長久影響自己的言行。

方威下決心要開始改變了，想到周銳，方威會感到一股暖流。

在方威差點從雪山上墜落時，是同伴小雪拉了他一把。女孩小雪喜歡爬山，希望方威能夠陪她一座座地爬下去，只要方威答應她這個要求，她什麼都答應方威。

電視劇對小說進行了改編，比如演員表中沒有找到劉國峰（劉豐的兒子）的名字，也沒有找到趙穎的名字。而出現了駱伽的父母（小說中，駱伽的父母都不在了），特別是駱伽的父親跟周銳之間，還是蠻談得來的。周銳去了駱伽的老家，兩人垂釣的場景，很逗趣。

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很可能劇中將方威與趙穎的戀情簡化了，然後融入到駱伽與周銳的虐戀中。

周銳與駱伽戀愛起來，很甜蜜。

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兩人拌嘴吵起架來，也很有喜感。男的站在門外，女的站在屋內，只打電話不開門。

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談及生意上的矛盾，周銳力求做到兩家公司雙贏。駱伽卻更偏重於讓自己贏了周銳，讓惠康贏了捷科。

在方威竄單這件事情上，就可以看出來。約會時，駱伽隨口說出了竄單一事，周銳表情立刻凝重起來，因為他要求下屬員工不許洩露此事，那知道這件事的人還有陳明楷和魏巖。

駱伽聽誰說的？周銳連問兩遍，駱伽都沒有回答。

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駱伽是聽林振威說的，洩露消息給林振威的人，是魏巖。

王亦楠也知道不少有關周銳的事情，他以此作為遞給林振威的投名狀來進入惠康，包括楊露的壓單客戶。

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楊露曾經是周銳的心腹幹將。楊露與周銳奶奶的關係很好，就是楊露把周銳奶奶給接來了。

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奶奶在買鞋時遇到了駱伽，然後住得很臨近，助攻著孫子與駱伽的戀情。

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即便這樣，駱伽與周銳的戀情還是沒能開花結果。駱伽吃醋楊露，只是表面現象，駱伽與周銳在生意上的競爭、駱伽性格中的胡攪蠻纏，讓她與周銳分手了。

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劉豐事發後，周銳通知駱伽趕快出國，此時，周銳與駱伽已經分手兩年了。

小說中，駱伽與林振威在一起了，卻遭到林振威的出賣。大難臨頭各自飛，林振威直接讓駱伽成為替罪羊。林振威本來許諾駱伽，不管使用什麼手段，只要拿下劉豐這個超級大單，就讓駱伽出國培訓，晉升為公司公關總監。

但實際上，林振威直接將駱伽從公司裡開除了。以至於駱伽去辦公室拿護照準備出國，都進不了公司大門。

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在公司保安的監視下，駱伽才進入辦公室將自己的護照放入挎包，駱伽突然看到了之前周銳送給她的生日禮物（錄音筆），就藉口上衛生間的機會，將錄音筆塞入貼身衣服裡。駱伽臨走對林振威進行了簡短的交談，林振威不知道駱伽在秘密錄音，就實話實說，包括他涉事劉豐案的話。

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駱伽開車逃往機場，沿途發現被警車追趕，就加大油門、僥倖奔逃，結冰的亮馬河都攔不住駱伽。冰面碎裂，駱伽連人帶車掉入冰窟窿裡。

周銳得知消息，趕往醫院，駱伽已經面色慘白，她嘴角抽動，周銳將耳朵貼近，聽到駱伽用盡全身力氣說出她好後悔，她曾經擁有很多，包括周銳的愛，但是她想得到更多，卻失去了曾經擁有的一切。

周銳來到駱伽的住所，發現這裡竟然與兩年前一模一樣，房間裡的擺設布置，他那麼熟悉，這都是他與駱伽之前在一起時的樣子。

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周銳落淚，原來自己離開駱伽的這兩年裡，駱伽一直沒能忘記他，他已經深深紮根在了駱伽生活中的角角落落。