怎麼做好一個帶貨直播主播（打破單一平臺單一大主播）

2023-06-16 06:15:39 1

怎麼做好一個帶貨直播主播?來源：【華聲在線】打破「單一平臺、單一大主播」的直播瓶頸，個人IP轉向矩陣化，今天小編就來聊一聊關於怎麼做好一個帶貨直播主播?接下來我們就一起去研究一下吧!

怎麼做好一個帶貨直播主播

來源：【華聲在線】

打破「單一平臺、單一大主播」的直播瓶頸，個人IP轉向矩陣化

擺脫IP依賴，直播帶貨進入2.0時代

「請所有女孩們手速慢一點，看了半小時直播只搶到兩組襪子……」9月20日19時，停播了109天的李佳琦在無預告前提下開啟淘寶直播，長沙市民劉小姐興奮地點開直播間，卻因手速太慢沒搶到心儀商品。此番李佳琦的低調回歸，直播間的背景板由在播產品變成了「理性消費、快樂購物」的提示語。這場毫無徵兆的低調復出，被解讀為「雙11」大促前的預熱狂歡。不過，單槍匹馬的李佳琦，還能守住自己的地盤嗎?■文/視頻 華聲在線全媒體 記者 黃亞蘋

停播109天，李佳琦重回淘寶直播間

9月20日19時許，晚飯後百無聊賴刷著朋友圈的劉小姐，頗為意外地看到李佳琦重回淘寶直播間的消息。儘管淘寶首頁沒有快捷入口、主播推薦，劉小姐依舊在關注列表中找到這個停播109天的帶貨主播。

6月6日，在李佳琦停播2天後，浙江消保委發布通告，在淘寶平臺的李佳琦直播間發現1批次商品標籤不規範問題。109天後，李佳琦低調復播。網友湧入直播間，截至21時15分下播前，直播間觀看總量超6300萬，這一觀看人次也超過「618」大促預售期李佳琦大部分直播場次。第三方數據顯示，截至9月20日21時5分，李佳琦直播間觀看量超5700萬，折後價198元的誇迪5D次拋精華銷售量突破5萬單。

三湘都市報記者從李佳琦所屬公司美腕相關人士處獲悉，9月21日，李佳琦將繼續直播，直播品類包括美妝、個護、生活百貨等超20個品類。

江湖生變，MCN想擺脫IP依賴

李佳琦缺席的這段時間，直播電商主播格局也在悄然生變。比起打造個人IP、專注美妝行業的李佳琦而言，多個國內頭部MCN機構嘗試搭建帳號矩陣，讓粉絲對新IP、新主播產生信任感。交個朋友聯合創始人童偉曾透露，一直在淡化「羅永浩」個人IP轉向矩陣化，從而實現標準化、規模化、資本化。

今年6-8月，「琦兒Leo」多次進入抖音直播前10榜單中。琦兒曾經是薇婭的助理主播，打造「琦兒」個人IP也被看作退居二線的薇婭在孵化蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社、蜜蜂心願社等直播矩陣時，走出淘寶尋找新增量的新嘗試。

另一個不得不提的直播新秀，是東方甄選。今年6月，東方甄選憑藉特色的雙語直播、知識輸出型帶貨模式，打造3天漲粉100萬的爆款直播。8月，新東方曾在年報後的電話會議上，公布了直播電商業務的最新數據，近三個月，東方甄選的GMV達到20億元。

「淘寶開始鼓勵官方旗艦店直播，超出預期的店鋪可獲得大促流量扶持。」業內人士表示，無論是淘寶官方、MCN機構，都已在直播2.0時代意識到「單一平臺、單一大主播」的直播瓶頸，從而加大胸部、腰部主播的扶持力度，期待形成「一超多強」的制衡格局。

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