精準營銷的精準度指標確定方法
2023-06-08 17:13:06 3
專利名稱：精準營銷的精準度指標確定方法
技術領域：
本發明適用於產品營銷領域，尤其涉及精準營銷的精準度指標確定方法。
技術背景在產品營銷領域，對於將廣告準確投放於目標顧客，是一個永遠的話題。而利用技術 手段進行低成本的精準營銷，只有在網絡媒體上才能最大化實現。早期網際網路廣告只是一些原始的針對性的投放。比如， 一家汽車廠商投放廣告，就會 選擇諸如sina汽車這樣的主題頻道進行投放。隨著技術的發展，網際網路廣告可以通過分析 網頁頁面內容，提取主題和關鍵字，從廣告庫中匹配最相關的內容進行廣告投放。這個時 期的投放代表以google AdSense最為典型。第三代精準營銷，是通過數據挖掘技術，利用 先進的數學算法，諸如聚類算法、回歸分析、決策樹、路徑分析等，對伺服器日誌進行分 析，預測用戶行為，並針對性的進行廣告投放的調整。這一階段，是目前國外精準營銷廣 告主流技術，代表企業為doubclick。第四代精準營銷，是建立在第三代精準營銷基礎上， 利用cookie、 session技術，通過實時動態分析對用戶行為進行分析預測，並及時調整用 戶到達頁頁面廣告，以提高轉化率。第四代精準營銷技術正在發展成熟過程中。長期以來，營銷的精準度一直是營銷效果的有效保障，早在1948年大衛*奧格威創立奧 美廣告時，就一再強調和消費者建立一對一的溝通是他的秘密武器，這也是精準營銷的精 髓。以用戶為中心，強調"精確"、"準確"，運用廣告的形式，在恰當的時間，以恰當的 價格，通過恰當的渠道，向恰當的顧客提供恰當的產品的精準營銷，其中"恰當"和一對 一的匹配程度是考驗廣告精準性的核心所在。目前研究精準營銷的精準度是以市場細分的方法進行衡量的，主要建立這樣一個空間 包括性別、年齡、職業、地址、教育程度、收入情況等簡歷型維度，和瀏覽行為、興趣傾 向、購買記錄、消費偏好等行為型維度。這個體系是基於市場細分原則建立的，在這樣的 體系下，信息的維度越豐富，營銷的精準度就會越高。然而，在精準度這個本質問題上，上述方法只在表象上進行了充分的挖掘，卻始終沒有真正進入內核，即受眾的需求。上述方法基於這樣一個原理市場細分得越細，越接近目標顧客，目標顧客對營銷產品的需求的可能性越大。目前為止，直接將顧客需求維度作為精準度的確定方法還沒有出現。公開號為CN1842792的發明專利在利用網絡用戶瀏覽行為確定廣告營銷方面是目前為 止最為全面和精細的一種方法體系，但是其仍然沒有脫離上述行為型維度這一原則，在用 戶實際需求的測量上沒有任何新的建樹。發明內容本發明的目的在於提供一種精準營銷的精準度指標確定方法，改善目前對營銷精準度 的模糊性描述，使其清晰準確的擁有可度量的標準尺度。本發明通過以下步驟實現精準營銷的精準度指標確定方法a.確定營銷產品的特徵要素；營銷產品的特徵要素是指營銷產品各種特徵所必備的主要因素，包括但不限於類 別、功能、功耗、性狀、效期、用法、用途、價格等等特徵要素。 確定是指由產品出品者和/或產品營銷者進行特徵要素的確認指定。b. 確定營銷受眾的需求特徵要素； 營銷受眾的需求特徵要素是指營銷受眾針對營銷產品的特徵要素中有需求的那些 特徵要素。確定是指由營銷者通過調査、分析進行的確認。c. 確定營銷精準度指標； 營銷精準度指標是指營銷產品的特徵要素與營銷受眾的需求特徵要素的匹配程度 所建立的指標，其表達方法為N級n,其中n指營銷受眾的需求特徵要素的數量，N 指營銷產品的特徵要素的數量。例如營銷產品的特徵要素(N)為10個，營銷受眾 的需求特徵要素(n)為8個，則營銷精準度指標為10級8。本發明的有益效果是，解決了長期以來對精準營銷的無標準描述，通過本方法確定的 營銷精準度指標，可以準確得知營銷受眾的需求與營銷產品之間的關係，圈定營銷受眾的 範圍，從而精準推送營銷服務。下面結合附圖和實施例對本發明進一步說明。圖l是本發明的實施流程圖。圖2是本發明實施例的示意圖。
具體實施方式
在
圖1中，示意了利用精準度指標進行精準營銷的實施流程。1. 由產品出品者和/或產品營銷者進行營銷產品特徵要素的確認指定；2. 營銷者通過調査、分析進行營銷受眾針對營銷產品的特徵要素中有需求的那些特 徵要素的確認；3. 確定營銷精準度指標。其表達方法為N級n，其中n指營銷受眾的需求特徵要素 的數量，N指營銷產品的特徵要素的數量。；4. 根據營銷精準度指標圈定營銷受眾的範圍，推送營銷服務；在圖2所示實施例中，示意了本發明在實施聯想電腦銷售精準營銷的過程。1. 聯想電腦銷售商確認指定其產品的10個特徵要素；2. 營銷商通過調査、分析，確定其所有覆蓋的每個受眾針對該產品的需求特徵要素;3. 確定每個受眾的營銷精準度指標；4. 圈定精準度指標為10級8的受眾範圍，推送營銷服務。
權利要求
1.一種精準營銷的精準度指標確定方法，其特徵是通過確定營銷產品的特徵要素和營銷受眾的需求特徵要素，對應建立營銷精準度指標，營銷精準度指標表達方法為N級n，其中n指營銷受眾的需求特徵要素的數量，N指營銷產品的特徵要素的數量。
2. 根據權利要求1所述的精準營銷的精準度指標確定方法，其特徵是通過產品出品者和/或產品營銷者進行營銷產品特徵要素的確認指定。
3. 根據權利要求1所述的精準營銷的精準度指標確定方法，其特徵是營銷者通過調査、分析進行營銷受眾針對營銷產品的特徵要素中有需求的那些特徵要素的確認。
全文摘要
本發明提供一種精準營銷的精準度指標確定方法，改善目前對營銷精準度的模糊性描述，使其清晰準確的擁有可度量的標準尺度。
文檔編號G06Q90/00GK101226626SQ200810000869
公開日2008年7月23日 申請日期2008年1月24日 優先權日2008年1月24日
發明者劉國越, 劉明晶, 段新智, 勇 穆 申請人:北京新智視界網絡技術有限公司