明星做潮牌（明星做潮牌靠名氣就能）

2023-06-05 07:05:33 2

在流行「斜槓青年」的今天，娛樂明星發展副業也早已不再是什麼新鮮事。

開火鍋店、開酒吧、辦健身房、辦娛樂公司、做房產投資、娛樂投資......在變化萬千的娛樂圈，面臨人氣、政策等不確定因素，發展副業的明星越來越多，且看準的行業也十分多樣。

這其中，創立個人服裝潮牌或美妝品牌，則算是熱門之一。

7月16日，嘎嘎王嘉爾也加入了做個人潮牌的明星行列，正式推出其親自擔任品牌創意總監的個人潮牌TEAMWANG，線下實體店也於18日在上海靜安嘉裡中心正式開幕。

事實上，王嘉爾的時尚感一直都較受認可。2019年，王嘉爾在擔任時尚大牌Fendi品牌大使時，就曾親自參與限量版聯名服裝「Fendi X Jackson Wang」的款式設計，並且得益於他如今所累積的高人氣，服裝上市不久後便快速售罄。

而此次成立的個人潮牌，王嘉爾其實也早在三年前就已經開始籌備，最終將KNOW YOURSELF、MAKE YOUR OWN HISTORY確立為品牌精神。此外，TEAMWANG的首支宣傳片也是由他所親自策劃並執導完成。不難看出，王嘉爾這次在自己的潮牌上投注了不少的心血，似乎打算在時尚界有一番作為。

作為副業來說，做個人品牌的確有理由成為許多明星的熱門選擇。

一方面，由於娛樂圈與時尚美妝圈具有天然的聯動性，明星同款、明星穿搭向來都會受到大量普通人的追捧與模仿，甚至掀起潮流；另一方面，在明星自帶強大粉絲號召力的前提下，其品牌下的產品幾乎一面市就順勢將會收穫大量粉絲與關注，從而輕易地贏在起跑線上。

然而「自帶光環」的明星潮牌，僅靠著藝人本身的「光環」，真的就能高枕無憂了嗎？

1 明星品牌發展百態：有成亦有敗

談及將個人品牌做得最成功的明星，Kanye West一定不得不提。

Yeezy、Off White、A Cold Wall、Just Don、Fear Of God、Been Trill、ALYX、Heron Preston和Visitor On Earth，均是由Kanye West的創意團隊DONDA的成員所創立。

這些品牌大都走的是高街風，其中，風靡國內外市場好幾年的Off White、Fear Of God，以及甚至備受大牌明星追捧，常常榮登國內潮鞋炒賣均價榜前幾位的Yeezy等品牌，儼然已是引領時尚風潮的現象級潮牌。

2019年全年，Yezzy的年銷售額甚至達15億美金，超出了此前業內預期的13億美元。

除Kanye外，同樣將個人品牌做得風生水起的還有蕾哈娜。2016年，她推出的彩妝品牌Fenty Beauty，上市2 個月銷售額就達到了7800 萬美元，且預計總銷售額將在2022年前達到十億美元。

此前，蕾哈娜擔任運動品牌Puma創意總監推出聯名款，使Puma成功起死回生，更是值得載入時尚史冊的營銷案例。當時，蕾哈娜為Puma設計的第一雙鞋，就使得Puma當年的整個鞋類銷售額增長了11%。

蕾哈娜在時尚領域中所展現出的敏銳度與創意，成功吸引了世界最大奢侈品集團LVMH （Louis Vuitton Moët Henness）的注意力。

2019年5月，LVMH宣布攜手蕾哈娜成立新品牌FENTY，由蕾哈娜本人擔任CEO暨藝術總監，要知道，這不僅是大名鼎鼎的LVMH首次與女明星合作推出奢侈品牌，更是其首個任命黑人女性作為品牌的創意總監。

與Yezzy和Fenty相比，華裔藝人陳冠希的潮牌CLOT雖不如那麼搶眼，但就國內的藝人潮牌而言，亦值得一提。

不少潮流人士都認為「中國潮流真正的起步是從陳冠希和他的CLOT而開始。」2003年，彼時事業如日中天的陳冠希創立了個人潮牌CLOT。

截至目前，CLOT共設有11間線下潮店，分布於香港、臺北、上海、北京、成都、洛杉磯幾大城市。而在線上，則也開設有自家線上商城和天貓旗艦店。

從2006年與藝術家Alienegra合作荊棘系列，到與Levi's合作推出金銀銅線牛仔褲，再到推出世界末日系列牛仔褲和唐裝，CLOT在這期間迎來它的高光時刻。巔峰時期，不僅發售即售罄，被炒到近萬塊，而且市面上還出現了許多高仿假貨，火爆程度可見一斑。

那麼，藝人做潮牌真的是「有人氣就準保不翻車」嗎？顯然不是。

2010年，國民度頗高的快樂大本營主持人謝娜，創立了自己的第一個潮流品牌「歡型」。但與其他藝人線上線下同步鋪設渠道不同，歡型只有線上官網與淘寶店鋪。

為了宣傳品牌，她不僅自己常穿自己代言的衣服出鏡，還邀請了許多圈內明星好友做歡型行走的代言人。推出初期，得益於謝娜的微博營銷，服裝歡型淘寶店上線第一天，在沒有任何淘寶網資源的支持下，單日訪問人數就達到了30萬，頁面瀏覽量突破65萬，成交額高達六位數，可謂大獲成功。

但在設計不過關的背景下，縱使謝娜再玩轉微博營銷，也沒能拯救歡型銷量的快速下降。隨著「圖案單一、價位偏高」等問題的暴露，2013年，歡型官方旗艦店就宣布永久歇業。

而歡型的失敗，並未使謝娜的時尚夢因此而終結。2017年，她再次創辦時尚潮牌「娜樣」，定位為輕奢品牌，還曾一度登上過上海時裝周舞臺。只是，謝娜大概實在與時尚無緣，娜樣的官方微博到2019年5月為止也停止了更新，謝娜潮牌創業再次失敗。

除謝娜之外，周筆暢、甦醒也曾於2011年和2014年先後創立過個人潮牌，但最終卻都以倒閉收場。

2 明星潮牌不該只剩下「明星」

在大牌林立、市場競爭激烈的服裝鞋品潮牌和美妝細分賽道面前，明星的粉絲只是外在的促進因素。其品牌究竟能否持續保持強大的市場競爭力，歸根結底，還是取決於創始人自身對該領域的敏感度，以及其做個人品牌的態度與目的。

首先，不論是Kanye、蕾哈娜還是陳冠希，他們三人都有著獨特的時尚品味和在品牌產品設計層面引領潮流的能力。

事實上，2009年的第一款Air Yeezy鞋是Kanye與Nike所共同推出，但後來，由於版稅和設計自主性方面未談攏，2013年，Kanye宣布與Nike解約牽手Adidas。正如他的妻子卡戴珊曾在IG上所言「他堅持品牌一定要抓在自己的手裡，按自己的想法來發展。」

轉戰Adidas後，Kanye設計出了Yeezy boost 350，這款鞋憑藉當時最新科技的BOOST穩定中底和前衛的襪套式球鞋設計脫穎而出，甚至至今Adidas許多鞋款的設計，都或多或少的借鑑了這一經典款。

如今，Kanye已經建立起了他的潮流帝國。在福布斯2020名人榜中，Kanye名列第二，其估計達1.7億美元的稅前總收入中，約1.6億美元來自Yeezy。

而蕾哈娜在時尚潮流領域的嗅覺亦十分靈敏。在親自做設計師之前，2014年，她就曾被堪稱時尚設計界的奧斯卡獎項——美國時裝設計師協會大獎(CFDA Fashion Awards)評選為年度時尚偶像。並且之後她為Puma設計的標誌性蝴蝶結鞋帶和松糕底，更是挽救Puma於頹勢，一舉成為該品牌的經典出圈鞋款。

對於陳冠希而言，除自身的時尚品味與設計能力外，在華人尚未形成屬於自己的潮流文化的大背景下，身為華人的他，身上還背負著一種使命感。

這種使命感使他在創立品牌之初，就確立了要向世界展示中國傳統文化與中國製造的目標，他不僅曾直接在演講中表示「中國品牌也可以走遍世界」。品牌名稱CLOT意為「凝結集團」，本意就是集合大家的力量，做本土潮流文化，並成為與其他世界文化溝通的橋梁。

在對於CLOT的設計與運營中，陳冠希基於自己和團隊對於街頭文化獨特的見解，從中國文化中汲取創作靈感，創造出了有質量、有態度的潮牌。同時，他對自身的時尚品味也有著足夠的自信，因此CLOT的產品永遠不是在跟隨潮流，而是引領潮流。

早在2009年，CLOT就曾於農曆新年推出過CLOT x Nike Air Force 1「紅絲綢」鞋款，2018、19年，又陸續推出白絲綢、藍絲綢和黑絲綢系列。這一將東方元素融入鞋面材質與設計的鞋款，不僅令眾多國潮愛好者印象深刻，而且發售即斷貨，甚至一度有市無價，被稱為「華人之光」。

除絲綢外，陳冠希還將唐裝款式推向紐約時裝周，將兵馬俑等代表「華人」概念與街頭元素相結合，成立17年以來，不論是與Nike、藤原浩的Fragment Design、KAWS、Levi's等國際品牌的聯名款，還是自主設計款，CLOT都在將更多中國元素設計推向世界，真正做到了「Made In China But For The World」。

與此同時，對於藝人來說，其粉絲受眾與潮牌能否做成功也有一定關聯。時尚感強的藝人，一舉一動就會受到大眾的模仿，自然會吸引到一群關注潮流的粉絲，而當他們做潮牌時，這群粉絲便將成為第一群直接消費者，反之亦然。

例如，Kanye、蕾哈娜、陳冠希這些日常就與Hip-Hop等潮流文化密切關聯的藝人，受眾亦是年輕且對潮流文化感興趣的粉絲群體，加之優秀的設計，更容易從粉絲到大眾群體，掀起追隨的狂潮。

相比之下，謝娜的確稍顯不足。儘管從14年開始，謝娜就利用工作間隙去學習設計，且她微博粉絲數量也高達1.26億，但作為一位綜藝主持人，謝娜鮮少涉獵時尚潮流圈，其粉絲也多以大眾綜藝觀眾為主，黏性相對較低。

因此，在產品外觀平平無奇，但定價卻不低，一件普通的純棉中長T恤都要標到669的情況下，不僅無法打動大眾群體，甚至時間久了，連粉絲也難以有理由繼續支持。