當代網紅主播現狀（湖南90後如何逆襲成為）
2023-06-04 21:47:57
沒有好的家庭條件、沒有高學歷，不是最聰明，也不是運氣最好，是否也能改寫人生的劇本？
能！這是湖南90後農村小夥劉超以親身經歷給出的答案。
從一名籍籍無名的房產中介到抖音上擁有37.6萬粉絲的長沙知名房產網紅主播、再到房產垂類創作者平臺幸福號特約創作者，這個從湖南省婁底市偏遠山區走出來的農村娃，用短短8年時間，完成了人生的逆襲。
對於那些有理想卻正處迷茫中的年輕人，他想說：「你有多努力，有多勇敢，舞臺就能有多大!」
01 從「小白」到「銷冠」
——「別人賣『信息』，我賣『觀念』」
」大家好！很高興今天又和大家見面了，今天我來和大家提個醒，鬧市區的這類廉價房謹慎購買，因為……」晚上9點，在抖音短視頻平臺，「房超人長沙」劉超準時開始了直播，直播間近千粉絲觀看互動，好不熱鬧。
誰也不能想像這個如今在鏡頭前侃侃而談、見解獨到的「房超人」，曾經是一個一無所知的「房小白」。
今年30歲的劉超來自湖南婁底偏遠山區的一個貧苦家庭，全家靠父親一人在工地打工勉強支撐。2012年，劉超從湖南涉外學院畢業。為了能儘早幫父親分擔經濟壓力，劉超沒有像大部分同學一樣選擇機械製造行業，而是做一名房產中介。
然而，現實卻給了劉超重重的一擊。「連續50天沒有賣出一套房！」在一次次期望中，劉超迎來的卻是一次次失望。零底薪、零業績、零收入，那段時間他窮得只能租住在樓頂的窩棚裡，一天吃一碗泡麵勉強苦撐。
和他一樣的同事都選擇了離開，只有他留了下來。「我偏不信這個邪，要離開也要光榮地離開！」劉超身上有著一股不服輸的倔勁，他立下目標：「一定要成功開一單！」
如今回想，劉超說感謝自己當初的堅持。他利用業餘的時間惡補房產知識，通過視頻、專業書籍、線上付費買課程等方式等不斷汲取「營養」，常常「充電」至深夜。
通過全面學習，他開始意識到，自己要在房產中介領域殺出重圍，不能僅僅是一個機械的房產信息「搬運工」，而應該成為一個有思想高度的價值輸出者。於是，他利用中午休息的時間深入各大樓盤探訪，一段時間下來，他對長沙的宏觀政策、區域優勢、樓盤產品特點等了如指掌，形成了對長沙房產行業獨特的見解。
「我不像其他同事一上來就向客戶介紹房屋信息，而是向他們分析區域的優勢、產品的優缺點，以及買房的邏輯！」劉超說，很多客戶都認為他的分析很實用、研判也很準確，為人也熱情誠懇，成交率也隨之不斷攀升。
高專業度、為人誠懇等鮮明標籤，讓劉超殺出重圍，快速成為房產中介領域的一匹「黑馬」。2014年，劉超成為當時長沙公司年度銷冠。
按理說，劉超應該乘勝追擊，力求自己在房產中介行業內更大的發展。但2016年，他做出了在同事眼中有些瘋狂的決定：辭職創業！
02 從「線下」到「線上」
——「讓更多人找到理想家」
人總是害怕改變，因為改變就意味著風險。而在劉超看來，「不擔三分險，難練一身膽！」
回溯劉超從房產「小白」到知名房產網紅主播的歷程，不得不佩服他的膽識與果敢。
2016年辭職後，劉超成立了自己的公司，他依靠自己紮實的「內功」和前期積累的資源，將公司從自己一人擴展到8名員工。
隨著房地產銷售市場競爭的加劇，傳統線下渠道的經營變得更加困難，在經歷了較快發展的兩年後，公司遭遇了發展瓶頸。劉超意識到，只有正視大環境的轉變，推進企業多樣性的探索和變革，才能引導企業長期發展。
劉超決定，從「線下」走到「線上」開始前所未有的嘗試。「大家好，我今天終於加入抖音了，買新房還是二手房？選擇什麼樣的戶型？請關注我，帶你了解不一樣的長沙房地產！」2019年10月31日，劉超以網名「房超人長沙」，懷著忐忑的心情，開啟了主播之旅。這條視頻只得到60餘名粉絲的關注，但他們溫暖的鼓勵，讓劉超有了堅持的動力。
從2020年至今，他已經堅持連續直播603天，粉絲數量增長至37.6萬。在網上，劉超扮演著房產置業規劃師的角色，讓剛畢業的大學生買到質優價廉的剛需產品，為五口之家找到配套產品俱優的的改善型住房，也為粉絲提供了最優的資產配置方案。「每一套房子背後關係的是一個家庭的幸福，讓我愈發覺得這是一件很有價值的事情！」
通過短視頻這架橋梁，劉超幫助眾多的家庭，在長沙找到了自己的理想家。
03 從「我喜歡」到「用戶喜歡」
——「本土好內容，幸福更近一步」
在這個內容為王的時代，網紅主播成功吸粉還是要靠優質內容。劉超深諳這一道理，他在內容創作上，也經歷了一個從「我喜歡」到「用戶喜歡」的調整重構。
「最開始時，我會講一些自己認為很重要的大而泛的房產購買技巧類的知識，後面才發現粉絲並不買帳。」劉超表示，這也是他最早期粉絲量一直維持低迷的一個原因。
怎樣做出讓粉絲喜歡的優質房產內容？劉超為此苦惱不已，竭盡腦汁。這時，短視頻平臺運營團隊給他點亮了一盞明燈。「不要你喜歡的，而是要做用戶喜歡的！」運營團隊提出的「用戶思維」理念，猶如醍醐灌頂，點醒了劉超。之後，字節跳動旗下的房產垂類平臺幸福裡也派出運營團隊也加入到後臺支持中來，通過他們提供的溝通渠道，劉超可以和全國優質創作者進行經驗交流，給了他很多新的啟發。
思路一變天地寬。「融創會展上東區、高鐵會展黃興板塊超人測評」、「各大樓盤實地探訪」，這些「長沙本土化」的實用乾貨，給購房置業提供了很中肯的建議，讓粉絲受益匪淺。
曾經有業內同行，向劉超請教成功的經驗，他是這樣說的：「要有敢闖敢試的頑強勇氣和一顆好奇、探索的心，才能突破自我！」
在為更多置業者提供更優質房產服務的路上，劉超一直在尋求突破。目前，作為長沙頭部的本土房產創作者，劉超應邀入駐由幸福裡推出的全新房產創作者服務平臺——幸福號。
「這將是一個領域性更強的平臺，將更有針對性和專業性。」劉超說，隨著綜合類平臺活躍度遇到瓶頸，未來內容的更多增長必定將是在垂類平臺上——內容的觸達更直接、更有效。而自己作為房產創作者，在幸福號剛剛啟動時便加入，算是趕上了頭班車，「必須抓住機會」。
據他了解，幸福號對外發布「房產作者扶持計劃」，將在聚合字節跳動旗下五端（頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻、幸福裡）資源的基礎上，進一步提供內容創作基金、千萬級流量曝光、大咖培訓、專屬工作室等全方位的定製化傳播和運營方案，幫助創作者提升跨平臺運營效率及變現能力，讓創作者在幸福號得到有效引導和快速成長。從9月開始，幸福號開始積極邀約優質房產垂類創作者入駐，截至目前已成功邀約數千房產垂類內容創作者入駐，成為目前行業內較為活躍的房產創作者平臺。
「乘上『幸福號』，讓更多置業者找到幸福家！」對於未來，劉超充滿期待。
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來源 | 掌上長沙 記者譚曉波
審稿丨何樂 王琛 孫佔鋒
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