直播帶貨排行榜前十名的主播（直播帶貨四大天王）

2023-06-12 02:06:36 1

來源 | Tech星球

文 | 楊曉鶴

2022年的818電商節並不火爆，以往每次電商節都會出現的超級主播對壘的情況，首次沒有出現。

就在此前的618預售期，儘管大家已經感受到直播電商行業的風雨欲來，但羅永浩經常提起的直播四大天王：「薇婭、李佳琦、辛巴和其本人」，部分還是完成了前期的預售，此後相繼消失在直播間。

2021年12月，被查處偷稅漏稅6億多元的「帶貨女王」薇婭，如今在淘寶直播內已經沒有帳號入口；在今年6月6日，浙江消保委發通告稱「在淘寶平臺的李佳琦直播間發現1批次商品標籤不規範問題前，李佳琦就此再未出現在直播間；高調宣布回到 IT 行業創業的羅永浩，也已經極少直播帶貨；只有困於「糖水燕窩」等事件的辛巴，還在818直播中出現，最終披露的成績是帶貨1200萬單。

超級主播後時代，仍有不少粉絲期待他們的回歸，當然很多超級主播可能已經很難回歸。但直播的江湖並不會一成不變，頭部主播的王座和市場，正在被「瘋狂小楊哥」、「東方甄選」等新星瓜分，其中「瘋狂小楊哥」粉絲數已經近億；超級主播的流量紅利也並未完全消退，不少依靠超級主播切片視頻的帳號，3月能帶貨1300萬，行業還在使用「過期」的流量變現。

從818回溯到618電商節，根據開源證券的數據顯示，2022年618直播電商GMV達1445億元，同比增長124.1%，相比2021年「雙十一」增長95.9%。這是在幾位頭部主播並未完整直播完618的情況下，取得的數據。818電商節整體數據雖然還沒公布，不過也說明電商的天花板未到，還有不小的發展空間。

眾人依然在為流量沸騰，直播江湖人來人往，超級主播後時代仍有新的故事在繼續。

以「直播四大天王」為首的超級主播們，在消退前都具有很大的影響力。

李佳琦在2022年618預售首日，曾達到了1.1億的直播間場觀。薇婭在被處罰之前，此前也坐擁8600萬淘寶直播粉絲。擁有9900萬粉絲數的辛巴本人，已經有好幾個月沒有正式直播，但其2021年帶貨金額高達386億元。粉絲數量最小的羅永浩，6月2日正式改名為」交個朋友「直播間時，粉絲數也有1964萬。

幾位超級主播在突然消退前，並未完成自身流量的分化與承接，以及新人主播的接替。當然，藉助超級主播遺留的流量紅利，新的團隊和個人還是在不斷成長。

今年2月，由薇婭直播間出現過的助播或模特組成的「蜜蜂驚喜社」出道，在薇婭被封后獲得了一定的關注。公開資料顯示這個團體半年漲粉600萬，813半周慶活動中，達到2300萬粉絲圍觀的成績。不算大火，不過已經出圈。

相比之下，李佳琦的「奈娃家族」還不成氣候，小助理付鵬早已經單飛。但這並不說明李佳琦的流量不夠大，實際上自從6月3日，李佳琦淡出直播間後，實現了跨平臺分身，在抖音、淘寶、快手都可以搜到李佳琦為關鍵字的直播帳號。

其實，這些帳號都不是李佳琦的官方帳號，而是大量授權和非授權的直播切片帳號，直播切片就是在原本直播流中，裁剪出李佳琦對某一品牌產品推薦的片段做成視頻。在抖音搜索「李佳琦直播帶貨」關鍵詞，能搜到超過30個相關帳號，很多粉絲數都已經上萬。

還有不少KOC（全稱Key Opinion Consumer，即「關鍵意見消費者」），將這些超級主播的帶貨視頻，做成「無人直播間」。使用李佳琦過去的推薦視頻不停循環，用戶在直播間可直接下單。

以其中一個粉絲數達到1萬的帳號來看，其櫥窗中已經賣出不少商品。也因此誕生了「主播靠IP直播切片月賺近千萬」「機構靠切片矩陣帳號月入百萬」，這些熱門話題。

據自媒體《新播場》報導，這種直播賺錢有竅門也有風險，竅門是商品的價格越低，帶貨KOC的佣金率越高；商品的價格越高，佣金率則會越低。

例如在李佳琦的一個直播切片帳號中，價格三四十元的保溼眼霜佣金有50%，但是價格近百元的精華液佣金卻只有30%、20%。不過據悉行業中，有3月帶貨1200萬的直播切片帳號，即變分成按最低的看，利潤率也應該不錯。

風險則是平臺也在不斷監測和刪除非授權帳號，合規拿到授權就非常重要。

據」交個朋友「聯合創始人告訴童偉告訴Tech星球，羅永浩和帶貨品牌籤約時，會有授權對方使用直播帶貨切片的權利，抖音後臺也可以查授權情況。

比如，萊芬高速吹風機曾找到羅永浩帶貨，這家對標國際大牌戴森的品牌，價格只有後者的四分之一左右。羅永浩在直播間對其一頓誇獎後，就被做成了直播切片，企業循環用這個視頻打廣告，甚至為其在抖音平臺投放買曝光流量。

「授權的時長也有區別，看是月度、季度還是年度」，童偉提到，大家都會做出明確規定。

失去超級主播後，各大平臺和超級主播本人也紛紛在尋找「替代品」，並不甘心超級主播只以切片視頻的形式存在。

在抖音直播帶貨平臺中，羅永浩是最早公認的「帶貨一哥」。但伴隨著羅永浩的「真還傳」接近尾聲，早就提前透露要創業的羅永浩，「交個朋友」公司在年初就已經加緊在「去羅永浩化」。

在「交個朋友」培養的眾多主播中，除了朱蕭木因為很早跟隨羅永浩，以前就具備一定的名氣外，新培養的主播中稍微出名的應該是王拓。近期王拓在直播間中表示，自己一年賺200萬，但是晚上3點睡，早上8點半起。

然而，儘管有羅永浩的加持以及自身的努力，可抖音的大主播非常多，羅永浩的帶貨一哥並沒能留在「交個朋友」公司。截至目前，「瘋狂小楊哥」粉絲數也達到了9200萬，成為抖音個人帳號（不包括官方機構帳號）粉絲數第一。

其實，「瘋狂小楊哥」粉絲數不是吃到羅永浩的直播紅利，但是帶貨成績受益於羅永浩帶起的抖音直播風潮。從數據上也可以看出，從2019年就開始直播帶貨的「瘋狂小楊哥」，一直沒有顯著的成績。據新抖數據顯示：近180天，「瘋狂小楊哥」帶貨72場，總GMV 3.36億元；近90天，帶貨總GMV為1.12億，其帶貨成績崛起是在2022年後。

這說明在羅永浩淡出直播間後，漸漸成熟的抖音電商生態中，「瘋狂小楊哥」的帶貨成績開始穩步攀升。

而在快手平臺上，雖然辛巴在818電商節中閃現，但直播間中的辛巴流量也在被分化。當然，有行業人士分析認為，這也是辛巴故意如此。在辛巴的直播間中，主播「蛋蛋」和旗下十幾個主播輪番上陣。這在2個月前就已經做好安排，快手上有一則視頻內容是這樣的：辛巴內部開會宣布將直播權利交給主播「蛋蛋」，並表示「蛋蛋」帶隊，這個月直播成績要達到27個億。

而在818活動中，「蛋蛋」2小時賣貨3.8個億，也讓辛巴在直播間感動到哭。如果不是劇本，或許辛巴的內心OS就是如此：自己身上太多的爭議，需要新人來取代自己，完成交接棒，如今終於有了人選。

而對於在接連失去薇婭和李佳琦兩位超級主播的淘寶直播平臺，對「新王」的渴望更加迫切。但囿於平臺流量不夠豐沛，超級主播還需要自己主動打造。

於是在8月18日，淘寶直播聯合點淘發起《中國新主播》挑戰大賽總決賽開始上演，這場歷經一個多月的賽程後，選出11位主播新星成團，超300萬人圍觀。最終的結果是，演員-王嘉萌最終獲得2022中國新主播大賽總冠軍，C位出道，小P老師Perry和於希希-喵爺分獲第二、第三名。還有前B站視頻知名策劃朱一旦也在進入10強。

任何一家平臺都在打造紡錘形生態，但誰都知道，生態的天花板必須依賴超級主播。用戶對超級主播的信賴，然後超級主播形成的信任經濟，是直播電商能夠迅速崛起的根本。

當然，無論直播江湖誰起誰落，平臺都在掌控一切。

在這不到一年中，從火出圈的「張同學」，到漸成頂流的「瘋狂小楊哥」，再到瞬間火了的東方甄選，抖音平臺的超級主播不斷在湧現。從羅永浩到「交個朋友」矩陣主播的變化看，抖音上的超級主播也很難想帶紅誰，就帶紅誰。

歸根因素是抖音以公域推薦為主，粉絲數多少並不等價決定自己掌握的流量。一位抖音4大DP服務商告訴Tech星球，「交個朋友」每月購買的抖音信息流費用也是在上千萬，只要計算ROI（投資回報率）合適，這門生意就可行。

而「瘋狂小楊哥」之所以在2022年帶貨成績猛漲，主要原因也是順應了平臺策略。在4、5月份，「瘋狂小楊哥」理順了與「三隻羊」MCN機構背後的股權關係後，其直播運營手段開始更加資本化，更據策略性。

據悉，開始先上引流款，在直播間剛開播的20分鐘左右，配合信息流投放做預熱。具體投放金額不清楚，但不會少於羅永浩當時的情況。

相比辛巴曾多次怒懟快手對其限流，投放上千萬後流量依然漲不上去，抖音平臺的玩家已經適應了這套規則。當然，辛巴在經過這兩年的抗爭，也漸漸明白快手的磁力引擎終將把廣告業務做大，未來更多地在快手公域買流量也是不可避免。

於是，就在今年818看到了這樣一幅景象：直播期間，辛巴向快手平臺表衷心，稱辛巴肯定是陪程一笑（快手CEO）到最後的人，雖然別的平臺也曾天價挖過自己，但自己永遠不會離開快手，「我在快手有這麼多粉絲，去哪個平臺能一年賣500個億，我傻啊。」

而在更加需要超級主播的淘寶直播平臺上，還在急切尋找誰是下一個薇婭、李佳琦。

雖然淘寶未公布主播具體的帶貨銷量和銷售金額，據代運營平臺「派代」了解的情況，新一哥「輝哥來了」的單場銷售額在千萬元以上，粉絲已破百萬，是一位最近崛起的新星。

而在7月淘寶主播新咖榜上，排名第5的「雷明」曾是知名主持人、心理諮詢和親子教育專家，第7名「郎永淳」是前央視主持人，第9名「365個祝福」是國民歌手蔡國慶的直播間，第12名的「一慄小莎子」曾是抖音千萬粉絲的顏值網紅，位列第15名的「朱一旦」在全網擁有千萬粉絲的博主。

目前，還看不出淘寶直播在力捧誰，只能說「一慄小莎子」等主播會成為重點，因為今年4月，她出「抖」入「淘」，從娛樂主播轉型成為美妝和服飾類主播，首月漲粉就達到53萬，至今累計粉絲數超過60萬，算是成績增長矚目，但誰也沒信心保證「一慄小莎子」能成為下一個薇婭，畢竟薇婭帶貨的專業能力，也是其作為超級主播的重要實力。

與此同時，平臺也在通過扶持店播、品牌自播、產業帶集群等形式，弱化超級主播的影響力。比如李寧品牌，在抖音上已經有10多個帳號，粉絲數最多的已經達到462萬。

當然，主播和平臺之間的糾纏不會結束，超級主播後時代，消費者更在意是否能帶來更好的購物體驗，這才是大家更關注的直播電商發展方向。