關於路演活動策劃方案

2023-09-23 14:03:30 1

　　具體實施方案如下：

　　路演前：

　　第一步：場地確定

　　1、場地選址：

　　路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。

　　2、場地聯繫：

　　場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯繫請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯繫場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動範圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯繫：場地的聯繫、學校保安的溝通、學生組織的合作等。

　　第二步：演出隊伍

　　1、隊伍的確定：

　　演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生(主持人和舞蹈，音樂)組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持!此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯繫能說會到，富有銷售經驗的促銷員。

　　2、費用的確定：

　　以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標準(參考)元(4小時/一日/2場)-----元(4小時/一日/2場)。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元(12小時/一日)，管理設計費用為總費用的百分之8個點。

　　第三步：確定主題

　　1、主題的確定

　　路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

　　主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，儘量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致!

　　2、活動形式的確定

　　A、試飲

　　路演現場在人流量大的場地進行試飲

　　B、抽獎

　　抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定!

　　C、促銷

　　此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低於市場價進行消費回饋。

　　第四步：物料準備

　　1、包料到人

　　促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人(見『路演物清單』)，確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。2、特製彩頁

　　設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品(墊板，練習本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息!

　　一場路演一般用1-2萬份單頁

　　第五步：人員分工準備

　　1、總指揮(特別強調)：

　　整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。

　　2、臨促隊伍建設：

　　①定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。

　　②針對性培訓。把臨促分為宣傳員(發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號)和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。

　　3、主持人：主持人直接關係舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什麼，數量是多少。主持人實現需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。

　　4、演出人員：節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。我方將聯繫校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。

　　第六步：預熱

　　路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，儘可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。

　　區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。

　　彩頁預熱注意事項：

　　「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。鄉鎮等。。

　　「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閒廣場與商超等

　　「定人」：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃!

　　第七步：戰前動員

　　活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

　　A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。(活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。)

　　B.分組、分配銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

　　C.喊口號。鼓舞士氣。(提前練習口號)

　　路演中：第一步：點到

　　1、清點人數：在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話

　　確定到達時間;

　　2、集合、整隊，籤到：6人以上(包括營業員、業務)的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識(要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「餵」「誰」);然後每個人在其相應名單後籤到。

　　第二步：分工

　　拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作;每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作;

　　第三步：銷量分配

　　1、以銷售點(每個帳篷和櫃檯)為單位將總銷量細分到點上;

　　2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人;

　　3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數;

　　4、布置活動現場，熟悉商場櫃檯路線，觀察收銀臺、競品櫃檯、電梯口等有利地形和路線

　　第四步：節目安排

　　1、節目流程參考：

　　上午：8點之前現場布置(舞臺搭建-最好前一晚搭好;音響調試;背景安裝)

　　08：00—09：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街

　　09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。

　　09：50--10：15節目表演10：15--10：30遊戲互動、產品展示(只要人氣旺就展示產品)

　　10：30--10：40節目表演

　　10：40--10：55互動遊戲

　　10：55--11：15產品介紹、互動遊戲(吃西瓜比賽，踩氣球比賽等)

　　11：15--11：25節目表演

　　11：25--11：30主持人總結活動

　　下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重複上午的流程。

　　第四步：現場監控要點

　　1、喊口號

　　整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃檯有人圍觀時、產生銷量時;

　　2、舉牌遊街

　　在活動現場沒多少人時(如舞臺表演結束後)，到活動地點周圍進行舉牌遊街，儘量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。

　　3﹑解決問題

　　在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。

　　路演後：

　　戰後總結(15-30分鐘)：上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

　　活動主題：聖元健康萬裡行——冬日溫情路演

　　活動目的：1、加強鄉鎮市場聖元品牌宣傳;2、促進聖元產品的銷售，提升聖元產品銷量;3、集中處理消化2005年以前的180產品;4、開發鄉鎮消費群體。

　　活動目標：聖元在鄉鎮市場知名度的有效打造，處理完2005年以前的180產品。

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月10日(由於路演車到達時間不確定，先做計劃，具體活動時間和活動地點根據路演車到達時間平移調整)

　　活動地點及內容安排如下：

　　一、12月31日楓亭家家福超市

　　活動內容

　　1、醫生義診

　　邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發放折頁，宣傳產品。

　　為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優博0段孕產婦奶粉1聽。(每天限前20名)

　　2、寶寶爬行大賽(1月1日)

　　設立獎項：一等獎：優博奶粉1聽或者高級兒童自行車1輛;二等獎：優聰奶粉1聽或者精美電子琴一架;三等獎：優強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。

　　3、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　4、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　5、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　6、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　二、1月1日仙遊國貨精品

　　1、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　2、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛(上午)

　　4、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　三、、1月2日笏石福士超市

　　一、超市內

　　1、購買優博1聽或者優聰2聽，送精美電動玩具一個。

　　2、購買優博2聽或者優聰4聽，送名牌取暖器一部。

　　3、購買優博5聽或者優聰10聽，送高級兒童自行車一輛。

　　二、場外大型路演

　　1、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　2、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　3、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　四、1月3日埭頭萬寶超市

　　1、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　2、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛(上午)

　　4、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　五、1月4日黃石大自然超市

　　1、醫生義診

　　邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發放折頁，宣傳產品。

　　為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優博0段孕產婦奶粉1聽。(每天限前20名)

　　2、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛(上午)

　　4、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　六、1月5日楓亭福士超市

　　1、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　2、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛(上午)

　　4、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　七、1月6日莆田鳳凰百貨

　　1、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　2、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　3、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　八、1月7日江口永佳行超市

　　1、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　2、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　3、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛(上午)

　　4、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　九、1月8日榜頭萬客來超市

　　1、醫生義診

　　邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發放折頁，宣傳產品。

　　為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優博0段孕產婦奶粉1聽。(每天限前20名)

　　2、現場遊戲互動，主持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　3、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　3、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　十、度尾

　　1、現場遊戲互動，支持人唱歌、和聖元有關的知識競答(營養、功效、品牌等)，發放獎品。

　　6、消費者採訪、引導老顧客講解使用聖元產品感受，第三方講述加強信任感。

　　7、穿插幼兒園小朋友節目表演，營造現場氣氛(上午)

　　8、買贈

　　①聖元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g1袋

　　②聖元優博、優強聽裝買2聽送同系列1聽。(優聰聽裝無180產品)

　　③

　　9、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

　　活動助銷品：路演車一輛、展棚一個、展臺兩個、氣模一個、易拉寶1個、橫幅一條、活動宣傳單5000份、空白海報若、產品折頁若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎箱及獎票。

　　活動促銷品：兒童自行車(價值95元)、電子琴(價值38元)、唐裝(價值15元)、電動玩具(價值10元)、取暖器(價值25元)

　　活動獎品：聖元儲蓄罐、聖元小毛巾、聖元七彩球、聖元儲蓄罐、聖元果盤，聖元米粉。這主要是指抽獎箱內的獎品。

　　活動費用：促銷品3000元、幼兒園表演5場共計1000元、宣傳單250元，醫生坐診200元/場，氣球糖果100元，人員車輛費用待計。

　　注意事項：

　　1、本次活動雖然以處理180產品為主，但是為防止消費者誤解，也要重視新品的銷售，現場銷售時有針對性地對不同需求顧客進行引導。奶粉的買贈主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準備的大力度促銷品為吸引。優博1聽或者優聰2聽送電動玩具1個，優博2聽或優聰4聽送時尚取暖器。優博4聽或者優聰8聽送兒童自行車。

　　2、元旦期間原本就安排了很多場促銷活動，因此，在路演活動進行時有很多場活動是同時進行的，有的點可以藉助路演車按原有計劃執行，比如楓亭家家福超市(12月31日—1月1日)，有的活動則只能安排比較能幹的營養顧問執行，比如莆田國貨廣場(12月31日—1月1日)，因此在活動期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個點，保證正常促銷活動的順利執行。

　　3、提前做好店老闆溝通、活動場地的確定，由所負責片區營銷代表負責。劉雪瓊、鄭梅生仙遊片區。吳雲強、謝麗鏗莆田片區。雖然現在重新劃分了片區，但是新的人員對原有市場還是不熟悉，因此，所有人員統一調配，以做好此次路演活動住首要工作任務。吳娟、吳孝啤主要負責活動的後勤和打雜工作。

　　4、準備兩個比較能幹的營養顧問這樣能夠在活動現場抓住更多的新顧客.營養顧問從路演活動當天片區抽調，由負責各片區的營銷代表具體落實。活動中不再做安排，各片區營銷代表要注意自己片區的活動時間安排，主動做好資源和促銷人員安排。包括場地、幼兒園的聯繫，營銷顧問的調動。

　　5、每個場地的營養顧問要在活動前2-3天通知當地老顧客，說服老顧客參加我們的活動，比如說消費者採訪，上臺講述使用聖元奶粉的感受。由各片區營銷代表負責督促。

　　6、幼兒園小朋友準備3到4個節目即可，活動的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費控制在200—300元之間。可提供午餐。

　　7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎。準備氣球，可以派發給過往的小朋友.吸引顧客停留.或者準備糖果，在冷場的時候發放給現場小朋友。專人現場發送宣傳單或者產品折頁，發給過往的顧客，把顧客引到我們的展架前.

　　8、活動上午以路演和宣傳產品為主，下午集中銷售。人員現場分工要明確，防止混亂。具體如下安排

　　前期準備及人員分工：

　　①吳雲強：負責活動前期市場上180產品的調換，跟蹤。負責自己所屬片區活動場地的安排和資源調配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯繫。負責整個活動中人員的現場管理，和人員的現場安排和工作落實。負責現場活動人員的的準時到場和跟蹤。負責活動現場突發情況的處理。

　　②吳娟：負責活動前期內容策劃，廣告設計、促銷品、助銷品和活動獎品的準備。活動知識問答題目設定、活動宣傳單設計以及活動中現場配合和後勤工作。

　　③謝麗鏗：負責活動中義診醫生的聯繫，其中黃石1場，榜頭1場，楓亭1場，共3場。另外也負責黃石幼兒園的聯繫。另外，由於12月31日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進行場外活動，因此，31日主要負責莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導購調到廣場開展活動。其餘時間配合活動現場宣傳銷售。

　　④劉雪瓊、鄭梅生負責仙遊片區活動場地和資源的安排，仙遊和度尾幼兒園的聯繫。配合活動現場宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負責1月1日當天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。

　　⑤吳孝啤：配合做好活動前期資源調配工作，負責活動中的後勤工作。負責顧客資料的現場搜集和抽獎。1月1日當天，吳孝啤的工作由吳雲強代替。

　　⑥李桂花：節目主持人，負責節目主持，表演、現場氣氛調動，吸引觀眾參與互動遊戲。

　　⑦司機：現場後勤，活動中觀眾獎品的分發。資料搜集。

　　備註：本次活動時間和方式隨實際情況靈活調整。

　　活動效果評估

　　1)實際銷售量多少2)實際費用

　　3)投入產出比4)現場氣氛評估5)消費者資料數量1新客戶數量及資料收集2老客戶數量及維護

　　鄉鎮路演常規流程

　　工作內容時間具體描述

　　路演準備10分鐘到達指定作業地點，與零售點溝通，選擇合適地點展開舞臺，擺放好展臺、展示產品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺

　　協調分工2-5分鐘和業務代表、促銷員、司機、零售點溝通路演內容、各人職責、工作注意事項、當日路演目標(播放宣傳廣告同時進行)

　　現場促銷30分鐘在路演開始時結合人氣，在保持路演廣播持續播放的前提下，在臺下和促銷人員一起現場一對一促銷

　　活動主持2小時可據實際情況分一到兩次進行

　　1、路演介紹(5分鐘)語言組織：各位鄉情父老、兄弟姐妹大家上午好，這裡是青島聖元乳業「健康中國行」的路演現場，為了感謝尊貴的聖元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來健康，我公司特別組織了本次路演活動，我們不僅為大家帶來了獲得中國名牌、國家免檢、中華預防醫學會認證的高品質奶粉，而且有豐富的節目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現場購買聖元奶粉的朋友準備了豐富的禮品，機不可失，時不再來。關於我們公司、產品和今天的促銷內容大家可以諮詢這邊我們的營養顧問，當然我也會和大家仔細解釋。這裡是青島聖元乳業的促銷現場，謝謝大家的捧場和踴躍參與

　　2、企業介紹10分鐘注意合理的語速和語調，每個重點語言必須兩次以上的重複一加強受眾的認知程度

　　3、產品介紹10分鐘分品項介紹，產品賣點的多次重複

　　4、促銷介紹10分鐘詳細介紹促銷內容，多次重複，強調促銷目的—回饋廣大聖元忠實的消費者，促進奶粉的理性消費;強調路演的時限性—請消費者抓緊時間諮詢和購買

　　5、零售客戶介紹5分鐘可以適當的介紹我們的零售客戶，幫助宣傳

　　6、節目主持1小時

　　遊戲組織30分鐘可以採用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小遊戲

　　消費者採訪10分鐘可以結合抽獎，在當地業務員與其充分溝通的基礎上採訪當時購買的消費者，注意採取封閉式提問，圍繞聖元的健康、益智等賣點

　　產品知識有獎問答發放產品知識手冊，並由主持人在臺上多次重複，然後有獎提問，主持人應注意提問方式和誘導消費者作出回答，避免出現尷尬和冷場。