獨家專訪：TPLink要做一條靈活的大船

2023-10-22 16:58:47 2

    從1996－2006剛好是TP-LINK的十年，值此我們泡泡網無線網絡頻道特意聯繫了TP-LINK公司產品副總經理蘇建勳先生，為我們講述了TP-Link的昨天、今天和未來。

    深圳市普聯技術有限公司成立於1996年，是專門從事網絡與通信終端設備研發、製造和行銷的業內主流廠商，也是國內少數幾家擁有完全獨立自主研發和製造能力的公司之一，創建了享譽全國的知名網絡與通信品牌：TP-LINK。 如果您想了解更詳細的TP-LINK公司信息，點擊這裡。

    和TP-LINK的溝通異常順利，負責主管產品發展方向的蘇總認真的回答了我們所有的問題，蘇總的風趣幽默也給我們留下了深刻的印象。我們首先拋出了關於「網絡普及化」的問題。

●繼續高舉「網絡普及化」大旗

    當談起「網絡普及化」，不禁讓我們想起起TP-LINK總經理趙佳興「小網卡做大TP-LINK」的故事，雖然現在和當年有了很大的區別，但是TP-LINK依然在為「網絡普及化」在不斷做事情。2006年TP-LINK在進一步提升產品的性價比，豐富產品線上做了許多工作，特別是尚處於推廣普及階段的無線和千兆產品線。

    歐美等發達國家和地區早在三年前就完成了SOHO Router由有線向無線轉化的過程，但直到現在中國市場上SOHO Router還是以有線為主，這主要是由於中國百姓平均消費能力偏低的原因。

    因此在06年TP-LINK致力於降低無線產品的市場價格，在保持和提升產品性能質量的前提下，TP-LINK 54M 11g無線路由器的單價由年初的兩百多降到現在的一百多。

    108M SuperG無線路由器的單價由年初的三百多降到現在的兩百多，年降幅在40%左右，並帶動整體市場價格的不斷走低，有力地促進了無線網絡的普及化。作為百兆乙太網的換代技術，千兆乙太網正在全球快速普及。

    2006年TP-LINK還新推出了大量千兆新產品，使千兆產品線非常豐富，並針對各類用戶的不同需求提供了大量組網方案。在平均單口售價上，克服今年原材料普遍大幅漲價的困難，年底和年初比，也有20~30%的年降幅。在千兆乙太網普及上TP-LINK不遺餘力，一直在充當先鋒。

●銷售增長50%符合預期目標

    TP-LINK多年來一直保持高速增長，談到06年的整體運營情況，蘇總肯定的說出了50%這個數字。

    今年和去年相比，公司整體銷售成長約50%，延續了連續多年的高速成長態勢。業績來自於國內市場和國際市場兩方面，國內網絡市場的蓬勃發展為TP-LINK的成長奠定了堅實的基礎，國際市場的開拓為TP-LINK打開了另一個更為廣闊的市場空間。今年的業績符合公司的預期目標。

●不畏懼在全球任何地區的任何競爭

    談過業績，不得不提到競爭對手，面對殘酷的市場競爭，TP-LINK給了我們一個堅定有力的回答：「我們不畏懼在全球任何地區的任何競爭！」。

    面對這個問題，蘇總談到：「適者生存是自然界的客觀規律，競爭是殘酷的，但身經百戰也讓企業體魄強健。在經濟全球化的今天，國際品牌紛紛進入中國，TP-LINK也在國際化發展。

    面對強手如林的全球化競爭，TP-LINK一方面是戰戰兢兢，如履薄冰，時刻保持清醒的頭腦和敏銳的嗅覺，不以中國本土市場的暫時領先而妄自尊大。另一方面我們也不畏懼在全球任何地區的任何競爭，尊重對手，凡事做多一點，想多一點，踏踏實實做好本分，把工作做細做透，儘量避免錯誤，就是我們的競爭策略。

    其實在高速發展的網絡行業，大家都在不斷地犯錯誤，從一定程度上來講，競爭優勢是建立在少犯錯誤之上。」
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