德邦快遞有多牛(不像順豐自建生態)
2023-10-09 03:22:01 1
德邦創始人崔維星
一、德邦,24歲了24歲的德邦快遞,回望成長史,或許不過彈指一揮間!
1996年,崔維星先生在廣東創辦了「崔氏貨運公司」,也就是德邦快遞的前身;2000年正式註冊為德邦物流公司;2018年1月,德邦在證券交易所A股市場正式掛牌交易,簡稱「德邦股份」(代碼603056);同年7月,德邦正式宣布企業名稱由德邦物流更名為德邦快遞。
如今的德邦已經成了八臂哪吒,快遞、快運、倉儲與供應鏈都要做,成績還不錯。2020 年上半年營業收入 116.18 億,快遞業務收入保持穩健增長,但作為招牌業務的快運業務,卻在被包括壹米滴答、安能、德坤等蠶食。
不過,24年的積澱,德邦手中仍握著一些硬資產:截至 2020 年上半年,公司擁有倉庫 116 個,倉庫總面積88.2萬平方米;活躍合同客戶數從 2019 年 12 月的 18.4 萬上升至 2020 年 6 月的 23.9 萬,增長 29.8%。直營模式下相對分散的客戶結構、不斷提升的服務品質,共同保障德邦大件業務收入穩定。
二、阿里,還沒投在成立22周年時,崔維星宣布了一件大事:從零擔快運市場跨界快遞,德邦物流搖身一變快遞企業德邦快遞。崔維星要殺開一片新天地,但是這卻是一個大象跳舞的市場。
進入快遞市場,德邦迴避不了佔據中國電商快遞市場70%左右份額的阿里平臺。
1、阿里物流布局
目前,七家快遞主流上市企業中,除了順豐較強大,且自成生態外,有5家都獲得阿里投資,唯有德邦快遞沒有獲得阿里的投資。
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阿里巴巴公開表示投資物流行業的初心有三點:
一是希望通過各方的共同努力,將物流成本在GDP的佔比降低至5%;
二是增加就業崗位,提高物流行業的就業幸福感和成就感;
三是不斷豐富並增強物流行業的生態系統,提升物流行業的智慧能力、技術能力和服務能力。
不過,雖然沒與阿里資本戀愛,但是德邦一直與阿里系企業有交際:早在2016年阿里巴巴旗下快遞平臺菜鳥網絡推出的菜鳥裹裹,也接入了德邦服務,德邦成為菜鳥裹裹大件重貨快遞服務供應商。
2、德邦發展困局
2020年上半年,德邦的收入主要由快運和快遞業務收入構成,兩大業務收入佔總收入的比重為 97.30%。主業營收看來清晰,但挑戰也日漸清晰。
快運業務長期是德邦的優勢業務。公司 2001 年進入公路汽運領域,業內首創「卡車航班」業務,且憑藉「空運速度,汽運價格」的顯著優勢,迅速佔領零擔物流中高端市場。然而這個優勢似乎面臨失勢風險。
像順豐被稱為快遞界的直營強者,德邦也被視為快運界的直營強者。當德邦跨界快遞時,順豐也早已跨界快運,來自巨頭的挑戰或讓德邦措手不及。
2019年,德邦快運實現營業收入107.46億,同比下滑4.11%,錯失國內快運市場營業收入的「頭把交椅」,順豐憑藉126.6億元的營收位居全國第一。然而,在貨運量上德邦同樣被被壹米滴答、安能物流超越,錯失國內快運貨運量的「頭把交椅」。
2013 年,德邦戰略轉型開展快遞業務,2018 年正式全面發力大件快遞業務。同年,德邦快遞業務超越快運業務成為主要營業收入來源,但盈利仍然依靠快運業務,其原因是加大了運輸、分揀、末端物流等方面的投入,但收益尚未顯現。
三、韻達,小戀愛雖然德邦快遞沒有獲得阿里巴巴的直接投資,但德邦也並非與阿里系不沾邊。
今年5月24日,阿里所投資快遞企業韻達股份與德邦股份聯合宣布,韻達股份旗下全資子公司寧波福杉擬以自有資金和自籌資金認購6.14億元入股德邦股份。
雙方認購完成後,福杉投資將持有德邦股份的股權比例約為6.5%,位列德邦第二大股東。雙方將通過整合彼此在業務領域的資源和優勢,實現優勢互補,實現規模效益。
作為投資方的韻達,是國內第二家全年業務量破百億的快遞公司。2019年,韻達快遞業務量為100.3億票,以15.79%的市場份額位居行業第二,增速連續四年超過40%。同年,韻達股份對韻達快運的持股比例由60%下降至18.99%,不再納入合併報表,減輕韻達股份的財務負擔。
德邦在快遞市場的突圍面臨著壓力,同樣韻達在快運業務面臨利潤低的壓力。德邦快遞大件與直營快運的業務,與韻達小票快遞與加盟快運的業務形成優勢互補,雙方合作在網絡優化、市場拓展以及集中採購等方面形成協同,利於優勢互補,結成生態協同。
四、未來,跟誰談?數字物流時代到來,要麼你自建生態圈,構築生態護城河。要麼你入圍生態圈,借用生態護城河。在中國快遞七虎中,王衛不拿阿里或京東資本,依然可以硬氣的企業,在於順豐已將建立快遞、電商、商貿、航空、金融等多元一體的生態圈,顯然德邦不具備這種資源,而且自建生態圈的好時機似乎也過了。
做企業入養兒女,如果能一直自立門戶就當兒子養了;如果難守門戶,或要考慮當女兒嫁了。24歲的德邦快遞,已經戀愛韻達,未來會不會出嫁?嫁給誰?
德邦與阿里會深愛?拿到韻達投資,算不算獲得通往阿里超級生態圈的一張門票?既然京東收購了快運市場的「小順豐」跨越,阿里會不會投資德邦?
今年4月,阿里收購韻達2%的股份,並有消息稱,阿里計劃增持收購韻達至少10%的股份。而韻達又是德邦的第二大股東,是否意味著阿里生態將進一步擴大,通過投資德邦,提高大件物流服務質量,完善阿里菜鳥智能物流網絡。
德邦與京東會牽手?從電商領域拓展到物流領域,再向快遞領域進軍,其優勢是倉儲一體化模式。京東沒有直營機隊,公路運輸仍是主力,是不是需要更多補充公路運網?
今年8月,京東30億收購跨越速運,彌補限時服務的短板。疫情加速網購滲透率,大件物流迎來新的機遇,京東是否會將其投資目光轉移至大件物流的頭部企業——德邦,整合德邦和跨越速運的優勢業務,提高其物流服務質量。
德邦能愛拼多多麼?看起來這個選項可能性更小,但絕對不是不可能。拼多多是超級電商裡唯一沒有直營快遞物流隊伍的。
今年4月,拼多多宣布認購國美零售發行的2億美元可轉債,雙方達成合作,國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺,將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商,這是拼多多在中大件物流領域上的首次布局。
24歲,不算大,也不算小,德邦要做個大家子,該給誰深愛呢?
(掌鏈 王孟媛 陳卓)
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