藥店春節禮品促銷活動方案
2023-09-21 03:52:35 3
春節促銷最紅火，什麼品種促銷能讓這把火帶來效益，帶來利潤，首選保健禮品:藥食同源的商品、參茸滋補類商品、大健康類商品的年貨促銷。詳細的活動方案，是掘到「兔年最後一桶金」的保障。以下活動方案，希望能給大家帶去參考。
「滿一百送一百五重禮任意選」
「******醫藥春節禮品促銷季」活動方案」
一、目的
通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到******醫藥光顧選購的衝動，進而體驗到******醫藥在陳列和服務、價格形象上的改進;
通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。
二、活動主題
--滿一百送一百
--我們的目標:讓保健類商品成為日常生活品
--五種優惠任意享，要有多美有多美
三、活動時間
元月16日(臘月23)--2月7日(正月十五)
其中:「滿100送100」活動整個活動期間所有門店
「有折有扣真實惠」活動整個活動期間所有門店
「金龍賀歲，滿額禮送」活動元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)所有門店
「團團圓圓，抽獎最大」活動元月19日(臘月二十六)--22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點門店
「幸福帶著走、紅包吉利(立)送」活動元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)限重點門店
四、活動門店
******醫藥所有門店
重點門店:******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店
五、活動具體內容
1、滿100送100
活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。
未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。
現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限2012年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)
全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)
3、金龍賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋
單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋
單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組
單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺
僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。
時間僅限於元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)
4、「團團圓圓，抽獎最大」(限重點門店)
活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。
抽獎規則:在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有「團」和「園」字樣的紙條各50個，每抽中1個「園」字條或兩個「團」字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中2個「園」字條或四個「團」字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中兩個「團」字條和兩個「園」字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注意事項:本優惠不得與其他優惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送(限重點門店)
活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。
紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現金20元(藥超每天10名，其他5名)
現金10元(藥超每天40名，其他20名)
現金5元(藥超每天100名，其他50名)
現金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優惠不與其他優惠同時享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起--2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示「元月16日--2月7日，******醫藥各門店全場買100送100現金券」
2、橫幅宣傳
橫幅文字「******醫藥元月16日至2月7日全場買100送100券」
切記:橫幅於元月2日到達總部，元月3日到達門店。
******負責跟蹤此事。
橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。
3、弔旗宣傳
自所有門店店內均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。
弔旗文字為「元月16日--2月7日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員」「現金券在元月16日--3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員」。
弔旗尺寸:58*40cm175K紙
弔旗數量:2000份
單價:正反面印刷，每張0.43元
總價:860元
製作定稿時間:十二月28日
弔旗到總部時間:元月2日
弔旗到門店時間:元月4日。
4、海報宣傳
自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。
此事由張******和******負責跟蹤落實。
主要文稿和圖案是DM單的第一頁。
5、DM單宣傳
自元月12日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準:在發放區域詢問10個人，知道******醫藥「滿100元送100元現金券」活動的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
自元月4日開始至2月7日，由張******負責跟蹤******落實此事。字幕文稿為「元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，******醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢******醫藥門店工作人員」
7、門店店員宣傳
自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客:「臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券」。
門管部******和張******、商品部王******和張******自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。
七、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;元月6日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張******、******負責跟蹤落實。
2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品裡面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於元月14日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。
標準為:知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導。
八、培訓
1、培訓時間:元月10日和11日。全體店員分成兩批進行集中培訓。
2、培訓主講人:******
3、培訓主考人:******、******
4、培訓考試未及格處罰:在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。