萬題庫競品分析（233網校競品分析報告）

2023-09-17 08:06:55 4

該文檔主要是針對網際網路在線職業教育產品的競品分析報告，主要分析具有電商屬性的233網校是如何通過網際網路運營的思維進行在線售課，分析競品的產品和運營策略，分析淵大教育網際網路產品當下需要解決的問題以及未來發展的思考，由於本人認知水平有限，難免會出現分析出來的內容有偏差。

2020年受新型冠狀病毒的影響以及國家從政策方面大力支持，在線教育行業迎來了大爆發，

字節跳動也在2020年3月確定了在線教育是公司未來發展的主要方向，並在10月份推出了全新品牌」大力教育」，間接的助推了在線教育整體行業快速的向前發展。

在2020年猿輔導在地鐵、公交車站、頭條進行了巨量的廣告投放，讓很多其他行業看到了在線教育公司的豪氣，實在是太有錢了。目前K12行業開始在三四線城市投放廣告，在授課方面也開始了精細化運營 ，大班授課小班管理，這種雙師資授課模式證明是可行的，小班管理模式使得助教老師也具備了教師級的專業水平，針對不同的學員制定個性化的學習計劃。

2020年在線教育預計市場規模在4500億元左右增長9.61%， 2020年1月-11月末在線教育行業融資89起，融資金額共計388億元，相比2019年同期的108.75億元增長了256.78%，融資數量靠前的細分領域是素質教育和職業教育

2020年在線職業教育產品佔比逐漸增大，僅次於K12教育，因疫情原因，有學習需求的人居家時間長，線上學習為主。在線職業教育目前還沒有出現像K12教育頭部企業，未來還有很大的增長空間，人人都需要學習充電，活到老學到老。

2020年預計在線職業教育市場規模達692.8億元，環比增長21.3%，中國在線職業教育市場仍處於發展的初期階段，未來發展空間巨大

2020年在線職業教育APP月活躍中，粉筆公考排名最靠前主要覆蓋公務員、教師、事業單位以及財會、考研、四六級，擁有全國30個省份240個學習中心。我們熟悉的233網校和環球網校排名也比較靠前，是同行內的佼佼者，233網校在2020年6月份月活躍人數達到了134.7萬人，環球網校月活躍人數達到了52.7萬人，233網校是環球網校人數的2.5倍，可見233網校的流量是多麼的強大。

1、 目前在線職業教育行業的大部分學員普遍習慣於在搜索平臺搜索相關政策信息、考試信息、報名信息，繼而會在商家推廣頁面留下電話號碼；也有一部分用戶在瀏覽信息流的時候看到了相關廣告，繼而引發了好奇心留下了電話號碼。

2、只不過對在線職業教育行業來說，電銷依然是一個規模大且可以盈利的成熟模式，在百度或者頭條翻看各大廣告商的廣告，幾乎所有的落地頁都是獲電模式，K12教育、英語教育、興趣教育的落地頁廣告是直接售賣課程的。

3、但是也有一部分學員在搜索平臺或者信息流看到了相關信息，他們會在網上查詢所有信息然後去各大網校平臺對比價格優勢、品牌優勢、服務能力、師資優勢，他們普遍比較反感電話溝通更喜歡使用即時聊天工具溝通，最典型的例子就是淵大天貓平臺的用戶，學員在和你溝通的時候，已經很了解消防了，如何考，怎麼報名都很清楚，這樣的用戶群體比較偏理性消費，適合網銷售課。

4、目前熟悉的同行領域，只有233網校做到了網銷模式，包括環球網校也未做到網銷模式，233網校通過大量的流量和低價模式獲客繼而進行升班服務，成功的實現了電銷和網銷並存的兩大模式， 233網校算是在同行內先行了一步。

5、 233網校成立於2005年成立有15年，2013年移動APP上線，2019年獨立訪客突破1億， 233網校目前運營著29個大項目

在線職業教育領域競爭愈發激烈的今天，233網校是如何通過一步步發展網銷平臺確立今天的行業地位？它又是依託怎樣的競爭優勢，在眾多在線職業教育公司中脫穎而出的？

233網校PC覆蓋人數，2020年10月份410萬人，數據來源於艾瑞諮詢。

233網校APP覆蓋設備數，2020年11月份104萬臺，數據來源於艾瑞諮詢。

1、SEO流量，獲取搜索流量

無論在百度PC上搜索業務詞，還是在百度手機上搜索業務詞，233網校出現的頻率非常的高，無形之中為233網校帶來了大量的流量

在今日頭條手機和電腦上搜索業務詞，出現233網校的頻率也是非常之高

在頭條搜索233網校品牌詞，在前5頁都是利好的信息，但是搜索淵大教育利空的信息特別多

2、網站平臺合作，獲取合作網站流量

3、其他渠道獲取流量

天貓京東電商、快手視頻、抖音視頻、微信公眾號、微博、頭條、知乎、百家號、小紅書、微信小程序、頭條小程序、百度小程序

越是標準化的產品，市場規模會越做越大，至少減少了學員的認知成本，讓學員感覺到平臺是權威的，信息是最全面的且透明化的，服務意識比較高，學員流失的風險相對少一些，233網校課程產品的特點