這些都不知道還說你懂快消息的人（這些都不知道還說你懂快消）

2023-10-08 04:45:17 1

關於快消，知乎上有一句經典答案：「給你八千塊的薪水，辦公室裝潢和項目工作以及上班穿著讓你有賺八萬的感覺，這就是快消。」

今天我們就來扒一扒這個傳說中「月賺8千。體感8萬」的快消行業到底是一個什麼神奇的存在。

要明白快消行業，必須先了解什麼是快消品。快速消費品（Fast Moving Consumer Goods，縮寫FMCG），指的是使用壽命較短，消費頻次較高的日常用品。通常有四大類別：

根據各大外消企業的主要產品方向，BestTop整理出以下快消企業分類表：

總的來說，快消產品具備四大基本特徵：

快消品的這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣：簡單、迅速、衝動、感性。而快消行業正是依靠消費者高頻次和重複地購買快消品，通過規模的市場量來獲得利潤。

擺滿快消品的超市貨架，Source：網絡

業界常常用一個公式來概括快消行業（考點來了）：

快速消費品 = 基本的行業原則 更多細節的關注 創新的產品概念 必要的廣告投入 長期性品牌維護。

在所有的行業中，快消行業可以說是最經典的行業之一。

它不像金融、房地產或奢侈品行業，受外部經濟狀況影響波動較大，有高峰也有低谷；作為人人都有能力消費和必須消費的行業，快消本身不是一個高風險的行業，不會被快速迭代淘汰掉。

跟隨著時代的變遷，快消行業跨過了近代幾個大的商業周期。近一二十年內，網際網路的發展也使得快消行業經歷了巨大的商業模式顛覆。

網際網路時代下的快消品銷售，Source：視覺中國

快消行業的這種與時代俱進的特徵也使得其人才培養和發展體系十分完善成熟、職位晉升路線清晰，特別適合應屆生鍛鍊職場能力、積累和開闊市場經驗。

比如，只要在老牌跨國快消企業裡的市場部做過兩三年，營銷能遇到的麻煩和挑戰幾乎全能碰個遍，包括危機處理、媒體關係、政府關係等等。開闊的平臺足以供你不斷打怪升級攢經驗。

同時，快消行業內競爭也是非常激烈，這就要求從業人員都具備很高的抗壓能力，而這也正是諮詢、網際網路等很多行業非常看重的重要能力。

因此，快消出身的人從來都不用擔心轉行的問題。特別是從大廠的市場、品牌、銷售等部門出來的人才，更是在業界有著很好的認可度，具備很明顯的跳槽優勢。

快消高大上的工作環境也是吸引求職者前僕後繼的一個重要因素！來幾張圖片大家感受下：

寶潔辦公室，Source：網絡

聯合利華辦公室，Source：網絡

聯合利華辦公室，Source：網絡

歐萊雅辦公室，Source：網絡

當然，最重要的還是薪水問題。整體來說，快消行業的薪資還是比較可觀。以快消行業龍頭企業Unilever/P&G/L『oreal 為例，BestTop從Glassdoor.com上整理了薪水情況供大家參考（單位：新元/月）：

聯合利華薪資水平，Source：Glassdoor.com

寶潔薪資水平，Source：Glassdoor.com

歐萊雅薪資水平，Source：Glassdoor.com

快消行業的核心部門是通常是市場部門和銷售部門。另外也有廣泛而完善的支持部門，如財務部、產品研發部、信息技術部等。

市場部門（MKT）

市場部門是快消企業的核心和領導部門。企業其他部門主要依照市場部門制定的戰略運作，遵照市場部門的指令與要求。

工作內容大致可分為以下四部分：

市場部門要求員工具有較強的市場敏感度，能夠把握行業最新動態，感知用戶需求、消費習慣，提升產品的用戶體驗；具有較強的邏輯分析能力，通過市場調研，分析競爭品；具有較強的溝通能力、策劃能力、創新能力與執行力，工作嚴謹認真。

一般而言，市場部員工入職後會首先經歷Trainee（新人）階段，經過1-2年可定崗為Assistant Brand Manager（助理品牌經理）。再經過1-2年，有機會晉升為Brand Manager（品牌經理）直至Senior Brand Manager（高級品牌經理）。隨著個人經驗的增長與工作年限的增加，可進一步晉升為Marketing Manager（市場經理）乃至Marketing Director（市場總監）。

銷售部門（Sales）

銷售部門是快消行業中另外一個核心部門，不同企業的銷售部門往往有不同的名稱，如聯合利華的客戶發展部，寶潔的客戶業務發展部。

工作內容主要包括對接與開發零售渠道商、分銷商、大賣場、標超與便利店等銷售渠道，開發公司大客戶，發展戰略合作關係進行產品銷售等。

銷售部門要求員工具有不錯的銷售技巧與統籌眼光，能夠充分開發應用各級銷售渠道；熱愛銷售行業，具有較強的溝通能力與協作能力，充滿激情。

銷售部新人一般擔任Key Account Manager（大客戶經理）,後續晉升路線為Unit Manager（區域經理）, Market Manager（市場經理）與Director（總監）。

產品研發部（R&D）

快消產品更迭速度很快，產品都具有生命周期，所以儲備和研發新產品尤為重要。

工作內容主要是新產品概念研發，而研發的方向來源一般依靠市場部的調研數據。同時，研發部的工作還包括將原有產品進行重新包裝和改良，使其成為新的產品概念。

產品供應部（PS）

產品供應部負責供應鏈整合，保證產品從原料到成品，通過每一個環節的物料供應，第一時間抵達消費者手中；保證設備、系統、廠房、配套設施等在安全高效的條件下運轉；負責產品生產，以最先進的技術、人力、設備等管理產品的生產、包裝等各個流程，保證及時、持續、高品質的產品供應；負責從原料、包裝、設備到明星、廣告、市場活動等各項內容的全面採購；建設全面的質量體系。

財務部（F&A）

常常家大業大的快消企業的財務部也非常龐大，重點是費用控制及績效分析。按照方向的不同，大致可分為品牌財務、銷售財務、供應鏈財務、公司財務等板塊。

信息技術部（IT）

快消行業中的信息技術部一般和商業關聯較大，主要工作是運用IT技術去找到商業解決方案。

比如：和供應鏈合作，實現實時貨運可視化，結合大數據分析，找到物流瓶頸，進行供應鏈的層層優化。通過高性能的IT基礎架構保證廣告的精準評估和投放。在保證消費者隱私的前提下，基於海量的網站瀏覽數據、廣告曝光數據和其他第三方數據，根據品牌的需求，定義基於規則的用戶分組，或者使用機器學習算法，推測出用戶的興趣標籤，為廣告精準投放提供數據基礎。

快消行業的機會令人垂涎，但怎樣才能進快消行業呢？BestTop替大家收集了快消行業三家巨頭企業的實習項目及全職的招聘信息：

寶潔

近期寶潔在新加坡的辦公室正在招聘多個職位的實習生，感興趣的同學不要錯過！申請連結：https://www.pgcareers.com

Source：寶潔官網

聯合利華

聯合利華在中國內地開設了很多管培生項目，但在新加坡地區，只有一些全職職位空缺。職位申請日期基本上都在這周內即將截止，有意向的同學要趕快行動。申請連結：https://www.unilever.com.sg/careers/

Source：聯合利華官網

歐萊雅

與聯合利華相似，歐萊雅在新加坡地區目前也只開放了一些全職職位空缺。申請連結：https://careers.loreal.com/global/

Source：聯合利華官網

BestTop也有很多來自聯合利華、歐萊雅和寶潔的行業導師。他們作為業內人士，具有一手的行業知識和申請經驗。想要求職快消行業的小夥伴們，了解一下？