網際網路購物促銷大戰 看誰是最後贏家

2024-11-16 01:08:10

    時近年末，身邊的各種促銷活動層出不窮，也越玩越花，就像我們小區的電梯轎廂廣告，連別墅也在玩促銷，更不論各種商場、很多品牌了，說實話，看促銷消息看多了，也會有疲勞感，而且有的促銷看上去很美，實際上究竟是怎麼回事，還需要看看細節。就像上次在某商場購物之後所謂的返了300多的美食消費券，你拿到手才知道，是五元一張一張的，而且必須要消費100才能用一張，套用流行語，真是浮雲，
 
    我一直覺得，網絡是現實的一種鏡像，因此既然現實促銷如此，網絡上實際上也肯定會有，當然，這種促銷一般只在網購類網站搞得熱火朝天，就連我們維普這樣的小網站，我也策劃了一個年終的促銷活動，效果還行，對消費者而言，只要有便宜，都是喜歡的。
 
    基本上網購網站都在做年底的促銷活動，不過一般的網購網站所做的促銷活動，不外乎打折和秒殺這兩個已經很陳舊的概念，而且大部分網站的年底促銷，總是為了促銷而促銷，活動單一，缺乏新意，激發不起強烈的參與欲望。當然，淘寶的促銷活動不在這之列。
 
    淘寶的促銷活動，一直是我覺得做得最好的，比如上次光棍節搞得商城半價促銷活動，據事後的統計，一天就是好多億，這可不是線下的商場可以比擬的。我現在都還在為上次沒有去搶購幾樣自己想要的半價商品感到遺憾。
 
    不過這個遺憾很快就要彌補了，因為看到淘寶年底的促銷活動，力度更大。
 
    12月21日開始，淘寶網將進行「全民瘋搶」（qiang.taobao.com）的年末大規模促銷活動，12月21-24日，淘寶網服飾、食品百貨、家飾家紡、化妝品、珠寶飾品、數碼家電等參加活動的商品平均促銷價格將在五折左右，全場包郵，而且賣家承諾活動當天絕不臨時提價。還有紅包派送、超低價秒殺活動。
 
    手機淘寶還將推出一個叫做「急速60秒」的全場免費搶購活動，用戶只要在21號「全民瘋搶」活動中完成1筆支付寶成交(≥10元)，即可通過手機淘寶享受到贈送的1次「急速60秒」免費搶拍機會，可在完成10元支付的60秒內以一分錢的價格買走手機淘寶活動專區內自己心儀的商品。而如果用戶在一天內有多筆支付寶成交，則可獲得多次「急速60秒」機會，全天最大可能擁有1440次免費購物機會。
 
    初看到這個促銷活動的時候，讓我想起了商場經常的幾級好禮的活動，就是購買上多少錢，可以領取不同的禮品，不過這種活動很讓人煩惱的是，禮品單上的東西基本都不是自己想要的，看了一下這次淘寶的「急速60秒」的商品單，覆蓋面非常廣闊，不僅熱門的數碼產品，也有各種服裝、化妝品、家庭用品，甚至還有香奈兒包包、大鑽戒，卡地亞手錶等奢侈品、日本旅遊套票甚至汽車。對著這份禮品但不動心的，估計還沒有吧？
 
    不僅僅從促銷活動的力度上，淘寶此次的年底促銷的力度顯示出其超人一等，而且就但從促銷活動的策劃上，淘寶也明顯領先於前面說的網購網站，不僅僅一個活動連著一個活動，而且大活動裡面有小活動，活動本身還在不停的創新。
 
    在此之外，此次的促銷活動還包含著淘寶一個深層次的經營理念，就是不僅鞏固pc網際網路電子商務老大的優勢地位，還在推動移動電子商務的拓展，實現馬雲說的大淘寶戰略，我們都知道移動網際網路是一個全新的領域，蘊含著巨大的機會，在手機購物市場，目前還基本是空白，淘寶藉助這樣的活動，勢必會培養一大批手機淘寶的忠實用戶，從而在即將到來的手機購物市場競爭中佔得先機。
 
    從年底幾大購物網站的促銷活動可以看出，一個促銷活動，不僅僅要給用戶帶來真實的實惠，而且還要想辦法提高用戶的參與度，如果還能將促銷活動和經營戰略重點相結合，那麼這樣的促銷活動無疑是優品的，在這一點上，淘寶值得包括我們在內的所有做網際網路的人多多學習和借鑑。■