對話OPPO吳強:R3是開始/與電信合作堅決
2024-07-19 19:31:46 1
拖延症，這是一種很可怕的「病」，很多事都因此會耽誤，比如這篇訪談。追述訪談時間，都是六月底的事了。不過還好人的記憶力是個更為可怕的東西，回想與OPPO副總經理吳強的對話，還是歷歷在目的。
——寫在前面
泡泡網手機頻道7月15日 說起這次訪談，地點還是在南京，當時正值電信天翼交易會期間，OPPO在展會上發布首款電信版手機OPPO R3，每一個「第一次」都是那麼的值得關注、每一個「第一次」背後又有很多的故事。一起來聽聽吳強是怎麼講的吧。
OPPO副總經理 吳強先生
>>與電信的合作，天時地利人和。
在我們的印象中，OPPO的名氣很大，由於廣告拍的足夠成功，甚至一度被人們覺得是韓國品牌。其實要說OPPO做手機的歷史，並不算很長，從2G時代做功能機，但沒多久3G時代來臨，OPPO就開始轉攻3G市場。2011年從WCDMA開始做，第二年又與移動合作推TD手機。那時的OPPO在手機領域還是小廠商，初期精力有限，又只做精品手機，在研發上投入了很多時間和成本，所以與電信的合作雖然非常渴望，但遲遲沒有落實，而且電信的網絡制式是CDMA、CDMA2000。
如今到了4G時代，很多東西都發生了巨大的變化。首先從OPPO自身的角度來講，當年的小廠商已經長大了，團隊的人越來越多，能做的事也越來越多，自然也要把市場做的更大。另一方面，電信的市場經過這幾年的發展也越來越好，用戶也越來越多。比如很多用戶選擇運營商，最看重信號好不好，所以可能就優先選擇電信。再有，國家發放了FDD-LTE試驗商用牌照，對電信和聯通來說都是一個巨大的機會，對手機廠商也是如此。也正是在這樣的背景之下，OPPO才決定執行全面轉型4G的戰略，並提出「引領4G」的口號。
所以選擇現在與中國電信合作，可謂是天時地利人和。
>>與運營商合作，但OPPO依舊是OPPO，品牌和定位不能變。
很多人對與運營商推出的定製手機印象不好，這有兩方面原因。
第一，早年間運營商定製機總是內置很多刪不掉的應用，這些應用的質量又很一般，捆綁式的銷售讓消費者也比較反感，但如今已經變化。運營商定製機內置的應用一般都是允許自由卸載，甚至不內置應用了，另外應用的質量也提升很多；
第二，由於國情的原因，很多定製機的價格很低，目的是讓更多老百姓用得起手機。價格低，產品就很難高，這是市場規律，所以一些低端機拉低了定製機的形象，這是沒有辦法的事情。但至少用戶選擇高端定製機，有很多優秀的產品可供選擇。
如今OPPO與三大運營商都有合作、都推出定製機，但OPPO強調OPPO還是OPPO，品牌形象和定位都不能改變。比如運營商對幾百元的定製機有很大的需求，但OPPO不會因為這塊市場賺錢就去做。OPPO的產品策定位永遠是中高端市場。與運營商的合作，OPPO看重的是雙方的優勢互補。詳細點說，運營商希望通過OPPO自有渠道、電商渠道推廣他們的業務，同時OPPO也希望自己的產品直達運營商的店面，讓更多的老百姓可以體驗併購買OPPO手機。
>>OPPO R3是最恰當的選擇，後續還有其他手機。
今年OPPO有三款名氣較高的手機，如主打旗艦的OPPO Find 7、趣味拍照有OPPO N1 mini、輕薄機身的為OPPO R3。之所以選擇OPPO R3作為首款與電信合作的手機，主要基於產品定位的考慮。Find 7是旗艦機定位，價格比較高；N1 mini的旋轉攝像頭有點概念性產品，適合嘗鮮用戶，相對小眾；綜合來看，OPPO R3更適合大眾消費者的口味，選擇它是最恰當的方案。
我們對OPPO R3並沒有特別明確的銷量目標，因為是首次進入電信市場，還不了解用戶的需求程度，所以它的任務更多是讓我們了解電信市場。OPPO將根據R3的反饋，來調整在電信市場的發展策略，但可以肯定的是後續一定還有手機也都會推出電信版，只是時間問題。具體要看電信用戶的需求了，但可以確定一點：OPPO與電信的合作是非常堅決的。
從4G網絡方案的選擇要比3G簡單一些，因為只有FDD和TDD兩種。但從研發上來說，4G手機最大的困難就在天線，因為頻段太多，所以對天線的要求非常高。比如OPPO僅僅是天線研發硬體設備的投入，這幾年累計下來都超過一億元了。不過從得到的成績來看，天線性能超過國標50%，這點讓人感到欣慰。到目前為止，從技術的角度來講，天線對OPPO已經沒有太大困難了。
>>轉型4G很堅決，產品依舊堅持精品路線。
由於很早就決定全面轉型4G，並且在北京發布會上也表達了決心。所以OPPO在3G產品的研發上很早就停止了，在生產方面也很早就做了削減。截止到六月底，OPPO 3G手機的庫存僅僅是在工廠和代理商手中有一些，但已經非常少了。預計過完暑假以後就基本沒有了。通過這一點，也能看出OPPO轉型4G的決心是非常強的。
轉型4G以後，OPPO在產品方面定下來三大系列：Find（旗艦）、N（趣拍）、R（纖薄）。一年會推出8~10款手機，都將出自這三個系列，其中Find系列相對較多，大約3~5款。Find系列主要是拉升品牌形象、滿足高端消費者的需求。另外N系列和R系列，則用來支撐公司的營業規模。
訪談最後，吳強表達了OPPO在電信市場的願景和信心。由於電信市場對OPPO來說是未知的，所以在發展的前期一定會交很多學費，這在所難免，現在也無法肯定能在電信賣出多少手機。但他堅信，好的產品 + 好的渠道，一定可以打開市場。■
