雲南廣南開創茶產業發展新思路（三年交易8億枝花）

2023-04-30 17:18:10

熱愛等於激情加持之以恆的精神

2008年，趙永能在北方民族大學讀書的時候，很多校外商家只能通過贊助的形式去校內做宣傳和產品促銷。看到了其中的商機，趙永能聯合同學創辦了一份名為DM「Direct mail直投廣告」的校報，以低廉的價格吸引校外商家投遞廣告。當時銀川市有5所高校，DM報以「贏在校園」為主題，每期發行20000份在各大校園傳播，擴大校外商家的知名度和影響力，這是他在大學裡的首次創業實踐。

"之所以叫贏在校園，我認為當今青年創業應從大學開始思考，為今後創業多汲取知識和儲蓄能量"，趙永能說。

央視全球海外主播打卡生態昆明活動參觀花易寶，趙永能在介紹花材。

2010年，趙永能畢業回到昆明，加入雲南滇虹藥業集團，從事IT開發相關工作。次年加入鬥南花卉集團，擔任鬥南花卉集團信息中心經理，負責IT及新拍市項目的早期籌建。當時，鬥南花卉集團正在規劃1024畝的鬥南花卉產業園，在參與這個項目的過程中，趙永能高屋建瓴地了解到花卉行業的現狀，認為這是一個適合創業的「賽道」，創業的「種子」開始萌芽。

敢想敢闖的趙永能認為時不我待，遂選擇暫時離職創業，走上了花卉電商的創業之路。

2014年，趙永能離開鬥南花卉集團，以傳統發貨商的身份加入到傳統花卉的貿易中，親身的經歷，讓他對傳統花卉行業貿易的痛點、需求和問題有了更多的感觸。

當時，全中國70%的鮮花依賴雲南生產，市場潛力巨大。但鮮花要從種植基地到消費者手中，會經過花販、花市或拍市、經紀人「發貨商」、省級批發商「大B」、地級批發商「大B」、花店「小B」等諸多環節。環節多，耗時長，中間商層層加利，花材損耗嚴重不說，購買成本也很高。

鬥南花卉交易市場內景

此外，由於競爭激烈及歷史遺留問題，鬥南鮮花發貨商與下遊採購商交易時幾乎都是賒銷，堅持現金交易很難有生意。賒銷不籤協議，貨款沒有第三方擔保，對花卉供應鏈的健康發展造成了不良影響。

做傳統貿易商時，趙永能被別人拖欠的金額達六七十萬，現在依然有四十餘萬沒有收回來。"我覺得這是交易沒有擔保的一個痛點，當時我就太渴望有一個類似於阿里這樣的撮合交易平臺，來保障我們發出去的每一票貨，都能如約收到貨款"，趙永能說。

對於下遊的採購商來說，錢款打給上遊的發貨商後，如果對方不發貨或發的花卉等級不相符，維權也很困難。

花易寶位於昆明市呈貢區的分揀中心外景

那麼，有沒有什麼方法既能優化中間環節，減少中間商賺差價，又能讓交易有所擔保呢？

針對這些問題和痛點，趙永能利用所學的電商知識提出了自己的解決方案。

01 創業要考慮方方面面的事情

2016年，趙永能創立了昆明花易寶科技有限公司，正式以網際網路的形式進軍傳統花卉行業，開始為這個行業帶來了新的變化。

花易寶運營中心

但公司成立初期，並非富二代和IP人物的趙永能團隊就面臨資金短缺、行業影響力不足、缺乏專業的管理及財務不規範等問題。

2017年3月，隨著花易寶APP的上線，產品推廣成了擺在趙永能及其聯合創始人面前的又一道難關。

鬥南花市外景

創業有時很講究天時地利與人和。

在趙永能還在從事傳統花卉貿易時，正好遇上騰訊推出網頁版企業微信，利用這個產品，趙永能拉了一個2000人左右的「雲花創客群」。作為"群主"，趙永能不僅把當時鬥南幾乎所有的花卉從業者「花農、經紀人、發貨商、資材商、物流服務商及零工等」拉進了群內，促成商家之間信息共享和商品服務的買賣，還及時利用自身掌握的信息為群裡任何遇到困難的人們提供幫助和服務，讓來自五湖四海的人們在這裡找到了組織般的溫暖和歸屬感。

溫情的傳遞讓當時幾乎每一個鬥南花市人都知道了"群主"趙永能，基於對他的信任與認可，2017年3月9日花易寶APP正式上線時，註冊人數多的一度造成系統卡頓。

趙永能向花易寶的入駐商戶講解APP的使用方法

創業要面對方方面面的挑戰，但不管遇到什麼難題，趙永能都能保持達觀的心態。"有句話叫逢山開路，遇水架橋。我覺得出現再大的問題，困難來臨的時候總有辦法解決"，趙永能笑道。

趙永能天生是個樂天派，敢於冒險也是他身上最重要的一個標籤。

每年的2月份是鮮花銷售的旺季，花農會把全年30%甚至一半的鮮花銷售量都壓在這個特殊的月份，但2020年初，疫情讓全國花卉市場基本都處於停滯狀態，鮮花銷售陷入困境。

昆明國際花卉拍賣交易中心

當時，鬥南花市與昆明國際花卉拍賣交易中心為了疫情防控需要閉市，就在人們以為花易寶也要關閉的時候，趙永能憑藉產業鏈的優勢，在遵守疫情防控措施和做好消毒防護的情況下，堅持運營花易寶，利用線上交易為很多花農挽回了不少損失。愛拼敢闖，共克時艱，在疫情中的堅守與擔當不僅彰顯了企業家的社會責任，也為花易寶贏得了很多機會，彼時全國採購商紛紛入駐花易寶，為花易寶帶來了更多的用戶和知名度。

02 好的電商平臺，都在線下做了很多功夫

2021年，經過四年多的發展，花易寶累計交易花卉8億枝，交易額達7億元人民幣，淡季平均日成交量約100噸。線上入駐的採購商高達220000家，佔了全國花卉採購商總數的三分之二，交易品種涵蓋了雲南的全品類花卉和國內外常見的鮮花品種。在社會效益上帶動就業1000餘人，每年讓花農戶均增收2萬元左右。2020年，更被評為國家級高新技術企業，多次受到央視及省市區等多家媒體報導。

花易寶營運中心交易顯示大屏，可以實時顯示全國交易數據

在營收方面，花易寶從2017年的1800萬、2018年的7000萬、2019年的1.1億、2020年的1.5億再到2021年十月的2.5億，營收逐步增長，是鮮花網際網路領域，在未進行任何融資的情況下，最快進入穩定期的企業。

趙永能坦言，全國很多類似花卉的農業產業化電商平臺，真正能做起來的，在線下都做了很多功夫。花易寶能在短短三年內快速進入穩定期並取得不小的成就，跟他們對產業鏈的重視分不開。

花易寶對產業鏈的打造，是從「集貨」開始的。

花易寶產地倉的工作人員正在分揀花卉

花易寶在雲南的楚雄、陸豐、安寧、通海、寶豐等鮮花產地建了12個產地倉(FDC)，在上海、蘇州、呼和浩特、銀川、淄博、滄州等地建了多個銷地倉(RDC)，在昆明呈貢建了中心倉(NDC)。用戶下單後，花卉不是直接從田間地頭髮送給用戶，而是先送往產地倉的分揀中心進行統一集貨，檢查實物與描述相符後，再運達中心倉分揀打包發貨，以此來保證花卉質量。

根據日常交易大數據，花易寶平臺建立了城市分銷體系，通過提前運輸一定量的鮮花品種到全國區域倉進行保鮮處理，就近配送訂單，在物流速度上更加快捷。

"花易寶平臺上的購買商和供應商不曾相識，素未謀面，他們信任的是花易寶，因此花易寶必須代表我們遠在全國各地的採購商把好質量關，這才是我們和其他只注重線上發展的輕電商平臺有所不同的地方"。

用戶收到花卉後，如果不存在售後問題，凍結在花易寶平臺的資金才會打入賣家帳戶中，以此來保證雙方的交易安全。

趙永能在北方民族大學雲南校友座談會上

"我們不需要招商，我們的平臺入駐標準很嚴格。我們不是一昧花時間找好花在平臺上賣，而是找對的花農「誠信花農」來供對的產品"。趙永能希望每一個入駐花易寶平臺的花農必須從骨子裡就是誠信的，不管線上還是線下，誠信供應，花卉質量過關，品質鑄就品牌，有品牌才能走得更長遠。

03 專注交易流通，繼續優化供應鏈

"我們的產地倉和中心倉已經做得很好了，我們下一步要在全國建100個區域倉，在全國開很多花易寶分站，本地化地服務當地採購商，實現產地的價格，同城配送的時效"，這是趙永能的規劃。

往返產地倉與中心倉的集貨物流車輛

花易寶也在像其他優秀的電商團隊學習，積極打造花卉產業供應鏈的城配體系，通過提前將雲南及全國鮮花主產區的鮮花運到各個區域倉的保鮮庫內，只要用戶下單，就能像其他生鮮平臺一樣，最快30分鐘送到。

"我們現在也在組建入駐很多城配的團隊或公司，這樣的話我們從幹線到城配，效率就大大地提升，這就是在營造未來花易寶稱得上是核心競爭力的一個戰略的計劃"。

花易寶中心倉內景

除了夯實供應鏈，花易寶也將更多地發揮自身的平臺優勢，收集一手來自花農和花店的種植、消費數據，通過大數據的方式分析花卉的需求、種植、市場飽和度等相關情況、為花農花商提供花卉種植、商業推廣、商業測試等相關服務，推進建設雲花卉行業的大數據平臺，對整個行業進行開放和共享，幫助中國的鮮花市場走向全世界。

04 對話趙永能

2021年12月20日，趙永能接受作者採訪

作者：您覺得創業成功的關鍵點有哪些？

趙永能：首先要找準賽道，而且這個賽道能像鮮花這樣，在雲南這個地方有得天獨厚的優勢，這就是天然的核心競爭力。第二要掌握與創業有關的管理、財務等基本知識，如果是做電商還要了解網絡營銷、網際網路推廣和人才招募等內容。第三要在賽道裡發現行業的痛點，如果能提出一套完整的解決方案來解決掉這些痛點，這樣就營造出了一個項目。一個項目要一個團隊來運作，一個公司就誕生了，但是我發現身邊的很多人經常給我提一些idea，其實並沒有捕捉到真需求，而是一個偽痛點，這樣公司自然就不會發展的很好。最好能在創業前就能在某個賽道的產業鏈環節中扮演其中的一、兩環角色，在這個跌跌撞撞的過程中，會更容易發現這個行業的人情世故和真正需求。

花易寶中心倉內景

作者：您如何看待品質、品牌與競爭的關係？

趙永能：好花賣好價，是我們堅持亙古不變的道理。以任何急功近利的方式來競爭，我認為是走不長遠的，花卉買賣就像做事做人，踏實誠信才能走得長遠，這一直是我們的初心。

作者：您覺得，要成為一名優秀的花卉創業者，需要具備哪些技能和經驗？

趙永能：首先要熟悉產品，了解相關的花卉品種。其次要知道花卉的性狀、級別、成熟度、新鮮度等知識，對花卉的好壞優劣有清楚的判斷。如果是花卉電商從業者，還要熟悉整個行業的前世今生，能感知零售端的花藝時尚和花卉背後沉澱出來的花藝文化；能跟花農及鮮花種植基地保持良好的聯繫，及時了解新出品種相關情況；最後，還要對物流、資金流、在線交易的支付接口及花卉的進出口趨勢等知識有所了解。

花易寶的技術研發及展示中心

作者：在您進入花卉行業的過程中，哪些人對您的影響比較大？

趙永能：當時愛人學的園藝，大學畢業後回到昆明在一家做種苗的進出口公司工作，受她影響去了鬥南花卉集團。進入集團後我印象很深的就是我們當時的王總裁和鬥南的第一批花農代表華老師，他們讓我感受到雲南本土本鄉的人對我們雲南這個產業的熱愛，這種熱愛也傳遞給了我。我對「花卉」這個行業非常有情懷，非常熱愛這個行業。熱愛是等於激情加持之以恆的精神，這也是我一直堅持和前輩們一樣非常有情懷的原因。