房地產營銷策劃方案怎麼做 房地產營銷策劃模板

2023-03-31 02:52:26

房地產營銷策劃方案怎麼做 房地產營銷策劃模板

房地產營銷策劃方案是地產開發商為達成銷售目標，根據企業自身條件、產品特點以及潛在客戶人群特徵制定的一系列營銷計劃方案。房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要考究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、汙染、安全等諸方面的慎之又慎。

 一、房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

        1、具有高度的自信野心；

        2、富於競爭，且樂此不倦；

        3、頭腦敏銳，不拘傳統；

        4、感性認識和理性認識相處融洽；

        5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

 二、構思框架：

1、 以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2、 展現樓盤的綜合優勢；

3、 體現樓盤和諧舒適生活；

4、 直切消費群生活心態。

 三、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而「不同」二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這「八種不同」的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

 四、對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1、地理位置；

2、樓盤設施結構；

3、樓盤做工用料；

4、戶型設計。

突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

 五、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重於消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閒、購物緊密結合。