寶潔做銷售有前途嗎（怎麼才能過寶潔八大問）

2023-04-17 10:59:02

含金量超高的管培生計劃是什麼

聯合利華的管理培訓生計劃是一個全球的人才發展項目，按照統一的標準和要求設計，在應屆生中選拔具有商業意識、發展潛力、成功決心和領導力潛質的優秀人才，將之培養成為與公司共同發展的各個領域的職業經理人。管理培訓生項目為期3年，在3年時間裡，管理培訓生們會進行部門內或跨部門輪崗，並且有機會經歷海外輪崗。在各類定製化培訓和具有挑戰的工作中快速成長。

看到了沒？

聯合利華管培生項目不限學校！不限專業!

意不意外！驚不驚喜！

不過，先別急著申請

咱不打無準備的仗！

想進入快消名企就職，先過了「寶潔八大問」再說！

為什麼要學寶潔八大問

可能有不少同學會質疑：「我又不申請寶潔，幹嘛要準備寶潔的問題？」問的好，但這個疑問又赤裸裸的忽視了一個現象：寶潔公司的面試已經不是一個個例。寶潔八大問已經成為快消行業中，不少用人單位考察Soft skills的標準問題。特別是學習能力、執行力、領導力，這些僅用短暫的面試難以判斷的軟實力。

眾所周知，任何一家公司的網申開放問題都不是隨便設定的，面試中的open questions也總是有套路可循，面試官總是把企業文化、人才標準、崗位需求等有效地融入到他們看似隨便的問題裡面！而寶潔的八大問的經典之處就在於它幾乎把需要考察一個優秀人才應該有的特質都涵蓋了在了8個問題之中，所以稱為網申界的愛馬仕，Open Questions中的藍波灣！

所以，還要不要學習寶潔八大問？當然是要啊！

寶潔八大問是哪八大問

1. Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion。

舉例說明，你如何制定了一個很高的目標，並且最終實現了它。

考察能力：制定高目標的勇氣，完成目標的執行力。

回答重點：（1）這個目標為何被視為高遠（2）具體你是如何執行完成這個目標的

2. Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted。

請舉例說明你在一項團隊活動中如何採取主動性，並且起到領導者的作用，最終獲得你所希望的結果。

考察能力：領導團隊的能力

回答重點：（1）在你的例子當中做了什麼事體現出你的領導力（領導力請參照下面提到的寶潔的5E模型）（2）如何團結一個團隊做這件事？（如：如何分工，如何處理糾紛）

下面派派君為大家解讀下寶潔官方出品的關於領導力的5E模型：

高瞻遠矚（Envision）：領導能力的展現，很重要在於能不能指引團隊、身邊同事，往一個更好的方向邁進。這個方向不見得要是多麼遠大的目標，一個小小的改變，就能Make a Difference，幫助整個團隊前往更好的方向。整合期許(Engage)：每個人都能幫助團隊更有效地整合員工、同事、客戶以及老闆的期望，幫助整個團隊完成目標。鼓舞士氣(Energize)：透過自己積極正向的投入工作，讓周邊的人感受到跟這樣的人共同工作是很舒服的，同時帶給團隊更多正面能量。卓越執行(Enable)：所有完美的機會，都需要卓越的執行力。這也是領導力的一環，自己有卓越的執行力，才能展現出卓越的領導力，因此領導力不是說你是manager就可以坐在那裡對同事或者下屬指指點點，真正的領導力更應該是身體力行。互助成長(Execute)：有領導力的人會懂得幫助團隊其他人一起成長，不吝嗇彼此交流與分享，讓每個人都能在自己擅長的領域發光發熱。

3. Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results。

請詳細描述一個情景，在這個情景中你必須搜集相關信息，劃定關鍵點，並且決定依照哪些步驟能夠達到所期望的結果。

考察能力：分析能力、判斷能力以及決策能力。

回答重點：面試官希望了解你解決整件事的全過程而不是和誰一起做。

4. Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others。

舉例說明你是怎樣用事實促使他人與你達成一致意見的。

考察能力：說服他人的能力。

回答重點：回答應該先將不同的意見羅列出來，以及其他人不同意的理由，然後逐條以事實來說服他人。

5. Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result。

舉例證明你可以和他人合作，共同實現一個重要目標。

考察能力：團隊合作能力。

回答重點：從「我做了什麼」和「別人做了什麼」兩個角度來描述。合作免不了有衝突。因此面試官經常會追問：你和團隊有什麼意見不合的時候嗎？你如何和解的？因此派派君建議在回答此問題的時候就把如何和解衝突的答案也加入，反被動為主動。

6. Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project。

舉例證明，你的一個創意曾經對一個項目的成功起到至關重要的作用。

考察能力：創新能力。

回答重點：回答這個問題應該將重點放在你的創新意識，創新依據，有了創新想法之後如何去實現，以及這個創新想法所起的作用等方面上。

注意：創新不完全等於創意。創意只是創新的一種表現。很多面試者會抓破腦袋都想不出創新的例子。這是因為他們狹隘的認為創新就是像廣告公司一樣，想出了一句多絕妙的廣告語，設計出了一個新穎的logo。其實不然，例如通過某種新的方法達到了提高效率或者節省了成本一樣稱之為創新。

7.Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities。

請舉例，你是怎樣評估一種情況，並將注意力集中在關鍵問題的解決。

考察能力：分析事情和找到問題關鍵點的能力。

回答重點：回答這個問題時應該將重點放在對事情的分析上，和如何找到問題關鍵點上，略描述執行過程。

8.Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application。

舉例說明你怎樣獲得一種技能，並將其轉化為實踐。

考察能力：學習能力、應用能力。

回答重點：在回答這個問題的時候，應將重點放在獲得新技能的過程、方法及將新技能應用於實際工作的過程中。

用STAR原則回答寶潔八大問

不管是八大問還是其他面試題目，建議大家都遵循一個回答模式：STAR Story Telling。

S- Situation 情況描述T- Task 任務描述A- Action 具體採取的措施R- Result 最終獲得的結果或成就

我們就拿寶潔八大問中的第一問來舉個慄子吧：舉例說明，你如何制定了一個很高的目標，並且最終實現了它。

Situation

我在電商部門最主要的職責是管理線上的廣告與促銷費用。今年，我們部門的銷售指標翻了一番，從XXX到XXX，我們的廣告與促銷費用也從XXX到XXX。

Task

因此如何合理地分配和使用這筆費用去最大化去地達到我們的銷售指標（如何達到業績翻一番-高遠），和如何確保全年的費用沒有超出預算是最重要的兩個任務。

Action

1. 在合理分配與使用上，我做了以下2件事情：

（1）我分析了部門上一年在不同網購平臺的銷量,費比,和增長率（例如天貓）。還有通過收集各個網購平臺相關的發展策略的信息，從定性與定量的角度去判斷出XX與XX平臺是我們今年發展的重點。

（2）我們部門的同事都是銷售出身，所以他們不太與擅長判斷哪一種廣告或者哪一種促銷是最有效果，最划算的。因此我和部門的每一個部門經理合作學習與測試不同類型的促銷與廣告形式去確定出最優的推廣方案。

2. 在費用控制上，我做了以下2件事：

（1）首先預留XX%的費用以防到年底衝銷量的時候需要更大的投入。

（2）我建議我的manager給各個客戶經理設定一個績效：如果某個月的費用超出了既定的預算，會扣除他們部分的年終獎金。

Result

（1）我們第一季度的銷量同比增長了XX%，也超出了我們第一季度設定的銷售目標。

（2）暫時每個月的廣告和促銷費用都是在預算範圍內。

你還需要注意的

1. 換位思考

不管是網申中的open questions，還是面試官拋出的問題，你時刻都得站在對方的角度上思考一個問題：面試官希望申請者具備哪方面的素質？為了搞清楚這個問題，你除了得注意認真審題之外，還要關注公司的背景、企業文化、崗位職責，看看要做到人崗匹配需要哪些能力要求。

2. 提前準備

在網申和面試之前，可以先在紙上梳理一下自己的大學經歷，比如說當班幹部、組織社團活動、做科研項目、實習的經歷等等，最好具體分析下每段經歷，比如說這段經歷中你設定了什麼目標？怎樣實現目標的？怎樣進行團隊協作的？團隊協作中出現問題時你是怎樣處理衝突的？你是如何將一個創新的點子落實到行動中的？

3. 保持耐心

秋招是一條考驗身心的漫漫長徵路，不論是多麼優秀的同學在秋招中多多少少都會遇到很多挫折和困難，所以大家不要氣餒，一定要對自己保持耐心和信心，認真對待求職過程中的每一步，努力過後，靜待佳音。