財富思維背後的秘密（一個字裡隱藏的財富真經）

2023-05-15 06:51:00

創業動機有很多種，有的人是為了爭取更高利潤，改善生活；有的人是想最大限度地實現自身價值，獲得成功的滿足感。但今天這個人，他創業卻是被逼出來的。十年前因為一件事，不光有村民跑到他家去鬧事，還有人揚言要打他。他受盡委屈卻有口難辯，唯有賺到錢才能證明自己。這到底是出了什麼大事兒呢？

1. 成了村民最厭惡的人

他叫羅德軍，湖南省澧縣仙桃村人。2006年，羅德軍在老家養殖珍珠蚌，並帶動很多村民跟著他一起養。當時，羅德軍還被大家推選為縣裡珍珠蚌養殖協會的會長，整個協會珍珠蚌的養殖面積達到4萬多畝，老百姓都很佩服他。

可好景不長，珍珠蚌剛養到第三年就出事了。

當時村民為了加快珍珠蚌的生長，就往池塘中投放雞糞，澧縣緊挨著洞庭湖，結果造成湖區水質汙染，所有養殖場都被政府強制關停。羅德軍覺得既然有汙染，就算再賺錢的買賣也不能幹，他是全縣第一個關掉珍珠蚌養殖場的人，沒想到這個舉動卻把養殖戶們給惹毛了。

羅德軍是養殖珍珠蚌的帶頭人，村民原以為他能夠頂住壓力，站出來提大家說句話，可誰想他不但沒為大家爭取到利益，還第一個就撤了。珍珠蚌養殖需要五年才能見到效益。這剛養了三年，產出的珍珠規格小，根本不值錢。養殖戶們少的賠了三五萬元，多的賠了二三十萬元，村民不光埋怨羅德軍，有人甚至還懷疑他，是不是拿到了政府的什麼補償資金，才帶頭關停養殖場。這讓羅德軍百口莫辯，他一分錢好處沒收著，自己也虧損了四十多萬元。

羅德軍有理沒處說，他感覺孤獨又無奈，恨不得地上有個眼都想鑽進去。

可長期這樣下去，也不是個辦法。羅德軍覺得自己必須要再找到一個新的賺錢門道，帶領村民致富，要不然他這輩子在當地都很難再抬起頭來。

2. 看到商機

羅德軍外出考察，他發現養殖南美白對蝦每畝塘的純利潤可以達到6000元到10000元。當時澧縣還沒有人養殖南美白對蝦，但由於當地人喜歡吃，所以在市場上也能找得到，只不過產品都是從外地運過來的。

有消費市場，但沒人養殖，經濟效益還這麼好，羅德軍看到了商機。他把自己家的2萬多棵楊樹賣掉，拿著賣來的300多萬元錢，在湖南省澧縣仙桃村承包了60畝水塘，開始試養南美白對蝦。

當時澧縣沒人敢養南美白對蝦，主要是因為這種蝦原本是在海水中養殖的，若要放在淡水中養殖的話，並不容易。羅德軍多方請教，自己還找資料學習，可是在第一年試養時還是栽了跟頭。

為了讓蝦苗適應淡水養殖，養殖水質的含鹽度要逐步降低，這個過程把握不好，蝦苗就容易死亡。

羅德軍反覆試驗，三個月後，漸漸掌握了養蝦的門道。2009年，他首先試養20畝。在羅德軍的悉心呵護下，蝦苗的長勢還不錯，他心裡十分開心。可到了收穫的時間，羅德軍又犯了愁。

羅德軍把6千多斤蝦捕撈上來後，拿到當地水產市場去銷售。本以為能賣個好價錢，可誰想因為量小，經銷商不願意要。

為了打開銷路，羅德軍把蝦定價在一斤14元錢，比外地運過來的蝦便宜兩元，靠著價格優勢，羅德軍才把產品賣出去。

雖然比別人的蝦便宜，但是羅德軍一斤蝦還能有6元左右的利潤，他覺得效益還不錯。2010年，嘗到甜頭的羅德軍大著膽子把基地擴大到200畝。三個月後，羅德軍的蝦成熟了，這一次總產量達到14萬斤。

3.悟出賺錢的門道

為了賣蝦，羅德軍四處參加農產品展會。在長沙的一次參展過程中，一個意外的發現，讓羅德軍有了賣蝦的靈感，讓他的蝦在池塘邊的批發價一斤就賣到了26元，比上一年一斤貴了12元。羅德軍在展會上到底發現了什麼了呢？

在展會上，羅德軍的蝦因為存活時間長，引起了水產經銷商的注意，他們主動提出要加價購買，經銷商們的舉動讓羅德軍覺得很奇怪。他覺得這裡面肯定有奧妙。

羅德軍從當地市場上買來外地蝦進行試驗，同樣條件下，外地蝦由於在運到本地市場時，一般要經過十多個小時的長途運輸，蝦的鮮活度比較低，只能存活五個小時左右，而自己的蝦則可以存活20多個小時。

羅德軍這才發現自己蝦的優勢就是鮮活度高。找到優勢後，接下來羅德軍就圍繞著一個「鮮」字做起了文章。這一次，他只用四招，就讓自己的蝦不但不愁銷路，銷售價格還提高近一倍。他具體是怎麼做的呢？

第一招—— 三級降溫法。

要想讓蝦出塘後的存活時間長，捕撈時對溫度的把控就很關鍵。羅德軍會在高溫季節，等到傍晚池塘表層水溫降到35攝氏度，才開始捕撈。但光自然降溫還不夠，運輸蝦的最適宜溫度在16攝氏度，如果短時間內，一次降溫超過十攝氏度，蝦就會出現應急反應，所以羅德軍又自製了一種降溫桶，撈上來的蝦放在降溫桶中，進行二次降溫。5分鐘後，再把蝦從降溫桶中撈出，稱重裝車。在這個環節中，羅德軍才會把運蝦車上的水溫降至16攝氏度，讓南美白對蝦接近冬眠狀態，便於運輸。