佔領顯卡品牌高地!POP專訪索泰江振國

2023-11-08 15:42:11

    泡泡網顯卡頻道6月11日 泡泡網臺北電腦展會現場報導  擁有30年歷史的臺北國際電腦展（COMPUTEX）是全球第二、亞洲最大的國際電腦展，也是亞洲地區最大的B2B貿易平臺。2010年6月1日至5日，第30屆COMPUTEX將在臺北市世貿中心南港展覽館、世貿展覽一館/三館及臺北國際會議中心拉開帷幕。今年有超過1750家廠商報名參展，使用4700個攤位。分別比去年增加50家廠商及205個攤位，整體商機也將超越去年的200億美元。 

索泰亞太區運營總監江振國（Bruce）先生

    以品質為根——未來不僅局限在顯卡

    在中國大陸較為知名的AIC廠商之一，將產品質量、服務、為主要切入點，由於在設計上偏中性能的表現，用料和做工等多方面用心設計，品牌定位為中高端品牌的ZOTAC（索泰），逐漸擁有了固定的用戶群以及粉絲。作為僅僅耕耘2年多的品牌，從無到有，從小到大，逐漸成長為知名的品牌，江振國先生是如何看待自己快速發展呢？

    江振國先生謙虛的表示，目前ZOTAC在國內市場尚有待深度耕耘。相比較市場操作，索泰顯卡沿襲了栢能一貫的高規格原廠品質，更在乎如何提供給用戶更好的產品。國內DIY玩家對索泰顯卡的認可，正是索泰品牌的成長積累。

    索泰不僅僅是在做顯卡，隨著產品線的擴張，我們除了看到索泰的顯卡外，還看到了基於NVIDIA的ION產品，以及越來越多的消費級數碼產品出來。您對索泰這個品牌是如何定位的呢？

    「過去兩年我們的顯卡做出了一些成績，一方面我們投入技術把顯卡做好，另一方面，我們爭取做出更多特色產品出來。看似這兩年我們只是做卡，其實ZOTAC不僅僅是顯卡，我們逐漸還做了很多配件產品，例如MINI PC、主板等等。除了配件類的產品，在消費級的數碼產品上我們也會有新產品陸續推出」我們看ZOTAC是一個品牌，我們希望為用戶展現為高階的品牌，就像是買車一樣，買一個高檔的產品，江振國這樣說到。

主板、ION小型機，ZOTAC產品之路不僅僅是顯卡

   要知道做DIY配件類的品牌，突然轉型消費產品品牌其實很難。江振國表示，「如果要做一個消費級產品，肯定是要堅持自己的產品品質。產品的品質必須要好，這一點在索泰顯卡上已經顯示出來了；第二，我們要讓用戶認知ZOTAC（索泰）的品牌，對我們的品牌有信心，在這方面我們做了很多市場的工作，這是一整套的策略。從顯卡、主機板到ION準系統以至ALL IN ONE一體機，索泰會一步一個腳印」。

    「顯卡悲觀論」——佔領品牌高地更重要

    對顯卡有一個悲觀的論調，那就是Intel的CPU裡面整合了顯示核心（Intel的i3、i5、整合主板的性能越來越強），在這種整合顯卡大面積殺向入門級市場後，而獨立顯卡的市場成長也不像以往那麼快。對於國內眾多顯卡品牌會有多少影響呢？

    江振國表示：「獨立顯卡不會死，因為一定會新技術、新應用出來。從兩方面看，雖然整合主板的功能比以前有了不錯的提升，但是整合顯卡還是有一些限制，例如我們的用戶，還是在整合主板的選購時，還是選購一個獨立的顯卡，在遊戲上面獨立顯卡還是有一定的好處。」其次200~300元左右的市場看似可能會逐漸萎縮，不過高端為主的索泰品牌產品定位是不擔心這點的。在產品的材料、成本的管控後，ZOTAC高端一定還是有不錯的份額。

    注重索泰顯卡的差異化與特色化

    在顯卡行業日漸同質化的今天，憑藉上遊資源索泰卻擁有更多發揮空間。以新產品為例，當NVIDIA還沒發售的時候，索泰有機會拿到更多的資料和資源，可以先期做出更多的改動。目前很多市售的公版卡、原廠卡為例，很多品牌都是直接按照NVIDIA的規定設計生產。

0.8ns極速顯存打造索泰GTS250顯卡

    江振國表示索泰顯卡會堅持自身差異化路線。首先，我們拿到公版卡的製造標準，嚴格依據標準製造的同時，還會針對本地化做一些有特色的設計，有些細微的設計是本地化特有的元素，可能NVIDIA基於全球的考量沒有想到，但是索泰會針對細節修正，突破差異化。要知道我們背靠工廠，用有雄厚的研發和技術實力，這對我們並不困難。

    母公司將上市！索泰醞釀新一輪市場發力

   XFX、旌宇都曾經火過，但是量上沒有達到第一陣營，後來逐漸光芒不再。而索泰目前在中國的量並不是很大，索泰是如何看待的呢？江振國表示：「但要看索泰全球的量，看我們母公司的量。不論是歐洲、美洲，我們要看的是全球的量，索泰不會出現曇花一現的情況。在中國大陸來看，索泰的成長空間還是很大的，我們要麼就不做，要做就要做到最好。」

    目前中國大陸在執行家電下鄉的政策，很多初期接觸電腦的用戶，擁有的第一臺電腦可能在性能與配置上並不是最好。這不會一直持續下去，當用戶對性能、產品配置要求更高的時候，索泰這時的優勢就很明顯，也是發力耕耘市場的時候了。

    用戶對產品有要求的時候，其實對所有的品牌的機會都是均等的。談到品牌的時候，索泰對比別的品牌的優勢在哪裡？江振國告訴我們，目前下鄉品牌中，佔很大比例的家電下鄉產品都是（索泰）OEM部分製造的。假如索泰要推出自有產品的，我們就會教育用戶「你們以前用的都是我的東西，只不過現在我們掛了一個品牌出來。」在渠道方面，索泰還沒有下到4~5級城市，在北上廣（北京、上海、廣州）發力後，之後下一個目標將會在中部城市乃至更深一級的渠道。

    索泰母公司上市之後，會有什麼發展呢？談及這個問題的時候，江振國表示目前還不太方便說。但談到索泰的發展來看，索泰的每三年都有一個計劃。更大的計劃也有，只是現在不方便講。以後有機會我們再詳細談PC Partner和索泰的發展。

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