淘寶小哥成功背後的故事（拒絕阿里的北京小夥）

2023-11-03 20:29:21

第一批貨賣光後，張洪還沒來得及進貨，又有買家排隊等著了！

他沒想到，將戴在寶寶身上的羽毛翅膀，改良一下戴到狗狗身上，竟讓自己的店鋪徹底翻了身。

張洪有些措手不及。要知道，年初，他滿懷激情地開了這家「二爸家有二寵」，上架了一批進口狗糧，結果一天只有十幾個人瀏覽店鋪。

今年四月，他在國外的社交平臺上，看到外國網友，給自己的柯基狗穿上了一款羽毛翅膀。於是，他從河南新鄉，給維密做翅膀的商家那裡，進了一批「兒童翅膀」，改良尺寸之後，上架到了自己店裡。原本一天只有零星幾個訂單的店鋪，在那個晚上突然來了上百單。

如今，幾個月過去了，張洪店裡的月銷已經漲了十多倍。

給小狗戴上翅膀

過了一個春節，張洪終於收到了阿里寄來的offer。

「高級產品經理」幾個字在郵件裡看起來特別顯眼，比他過去在新浪微博時的崗位還升了一級，「工資也可觀。」

不過，張洪最後拒絕了阿里的高薪offer，選擇開一家淘寶店。「30歲了，要考慮自己創業的夢想了。」

開一家寵物用品店，是他夢想的開始，可現實很骨感，連續2個多月，每天的訂單一個巴掌都數得完，他甚至想「當初不如去阿里」。

連續幾個月，一天只有十幾個人瀏覽店鋪。

不過，陣痛期很快就過去了。轉折點出現在今年4月。

那天，他瀏覽國外的社交網站，看到有外國網友，給自己的小狗穿上了羽毛翅膀。「瞬間被驚豔到了。」黃色柯基狗穿上白色的羽毛，在草地上一蹦一跳，「太可愛了吧。」

他立馬上淘寶上搜索「寵物翅膀」，發現國內並沒有這個商品，「阿里的採購平臺1688上也沒有這個品類。」

後來，他在1688上找到一家義烏的供貨商，店鋪裡銷售的都是羽毛製品，羽毛撣子、毽子、還有兒童用的翅膀。

打聽了一下，他發現這個商家的工廠在河南新鄉。當地，很多人都從事和羽毛相關的產業。黃曉明、吳亦凡、舒淇、黃渤等明星上臺表演時用過的羽毛翅膀，都來自那裡。「上海維密T臺走秀時，用的翅膀也是從那裡進貨的。」

張洪試著定了一批兒童翅膀回來，給自己的兩隻柯基試穿了一下，「太大。」

翅膀是純白的，用兩根粗扁的橡皮連接著。小狗可以和小朋友一樣，像背書包一樣，把翅膀背在身後。但柯基狗身材比較小，奔跑起來翅膀容易掉。

他和廠家商量，「能不能定做一批給小型犬穿戴的翅膀？」廠家沒聽說過兒童翅膀還能用在狗身上，但偶爾也會有淘寶賣家來進貨時，提出修改尺寸的要求，他也就做了。

後來，張洪上架這款翅膀時，出現了成人服裝裡面才有的尺碼：S、XS。

上架一周不到，原本一天只有零星幾個訂單的店鋪，在那個晚上突然來了上百單。「都是要翅膀的。」開店以來，張洪從沒有一次性接過這麼多單子，「每天都爆單，消息都回不過來，。」

貨都發出去後，他才想著去查。有一天，他在小紅書上，看見一個視頻。有個網紅，拍了自己家小狗穿上翅膀在小區裡奔跑，底下一片點讚。「這不就是我家的翅膀嘛。」

網紅的這一波自發宣傳，給店鋪帶來了近千個粉絲，不少消費者還發來了自家寵物戴翅膀的「買家秀」。開店4個月，張洪第一次感覺到，「忙到沒時間睡覺。」

後來，他再去1688找供應商時，發現廠家已經把產品描述中的「兒童翅膀」，改成了「寵物翅膀」。「看，一個新品類，就這樣誕生了。」

狗狗的煩惱

翅膀訂單爆發後，張洪明白了一個道理：「淘寶上那麼多同類型賣家，我一個新店鋪，要想有銷量，不走差異化怎麼行？」

在淘寶上，同樣靠產品差異化做出成績的還有95年出生的周翔，去年，他開了一家寵物用品店，起初，碰到了和張洪一樣的問題，「新店鋪，沒人關注。」

今年4月，他看到自己養了幾個月的泰迪，突然滿地打滾，在牆邊和地上蹭來蹭去，發出的叫聲異常急躁，神不守舍，兩三天都吃不下狗糧。也不會像以前那樣，喜歡跳到他身上，跟他親近了。

「本以為是生病了，後來才反應過來，狗狗的發情季到了。」

在養泰迪前，周翔也養過一隻哈士奇，了解過一些狗狗的習性，「據說狗發情時，如果得不到滿足，對狗的身體傷害挺大的。不僅影響情緒，還會影響生殖系統。」

每天待在家裡運營店鋪的周翔，並沒有太多時間帶泰迪出門遛彎，小區裡也沒有合適的狗狗可以和它交配。他靈機一動，能不能上一款專門給狗狗的「安撫」產品？

然而，市面上並沒有專門針對狗狗而研發的安撫玩具。周翔逛寵物貼吧，看見上面有人說，可以給狗狗用成人玩具。「這我接受不了，狗狗也不會喜歡吧。」去1688上找了一圈後，周翔決定用狗玩偶，代替那種成人玩具。

狗玩偶的外貌，有蠢萌的哈士奇，狡黠的秋田犬，也有可愛的泰迪；身型從50釐米、70釐米到一米多的哈士奇不等，內部填充了柔軟的海綿和羽毛。

外型上，供應商還特地做了改良。「原本這種玩偶，是用來當做女生床上的抱枕，或者枕頭，肚子部位相對扁平和柔軟。」為了符合狗狗發情時的需要，供應商還特地把臀部位置加寬、面積加大，方便狗狗趴著或抱著。

第一批玩偶進回來，周翔養的泰迪也愛不釋手。

狗狗的「」

產品上架沒多久，店裡50CM的狗狗安撫玩具就賣爆了。和周翔有著同樣煩惱的買家慕名找了上來。

張婧養了2隻哈士奇，4年前，她第一次帶「老大」去做絕育手術，在手術室門口排隊時，「老大」好像知道什麼，四處亂竄，「很焦慮，最後我也跟著緊張起來。」

雖然打了麻醉，手術時，張婧還是聽到了「老大」的慘叫。

那天把「老大」抱回家，它躺在防潮墊上時，好幾次想掙扎著爬起來，但因為麻醉藥效沒過，最後都摔倒在地上。

「據說，給狗狗做手術，要打開它的腹腔，摘掉生殖系統。」手術之後，也可能會因為摘掉了生殖系統，造成狗狗內分泌紊亂，影響新陳代謝。」

後來，張婧了解到絕育的危險後，沒有給「老二」做過絕育手術。「別人提倡給狗狗做絕育，很大一部分原因是因為，擔心狗狗被遺棄後，成為流浪狗，最後無節制地繁殖。」

這幾年，張婧和幾個養了狗的朋友，每年在發情期固定為它們交配，「為了減少懷孕率，還給它們服用避孕藥。」

除此之外，張婧還在淘寶上買了幾隻專為發情期狗狗定製的「安撫玩具」。她特地挑選了和自家狗狗外形相似的哈士奇。不外出時，「老二」喜歡躺著，兩手抱著身長1.3米的「」。

「用以前那招，不行了」

「這兩年，淘寶上可以玩的花樣太多了。」 2014年，張洪還在微博任職時，曾短暫地開過一家淘寶店，分銷朋友工廠裡的空氣淨化器。「那兩年，正是北京霧霾嚴重的時候。當時沒有差異化的產品，也不懂文案，不會視頻，空氣淨化器照樣賣得很好。」

對比著第一次開淘寶店時的情景，張洪不由感慨。「如今再不會運營，就落後了。」他認為，雖然現在淘寶上的競爭更為激烈，但平臺提供的商業工具也更豐富。

張洪也會開淘寶直播，短短3個月就積累了超過5000粉絲。他經常在直播裡跟粉絲們互動，教粉絲怎麼訓練狗狗「不挑食」，怎麼給狗狗搭配營養餐等。他發現，每當他抱著兩隻柯基出鏡，介紹店裡的產品，當天的銷量總會比平時高出十幾單。

這幾年，像張洪一樣的年輕人，選擇來淘寶創業的有很多。據了解，最近三年加入淘寶的新商家中，年成交總體量已經接近5000億元。特別是在寵物行業裡，頭部商家中，有近一半都是這三年成長起來的。他們沒有上過一天班，卻已經體會到了事業的成功。

張洪說，他們會在淘寶好好做下去，畢竟淘寶是當下創業最好的地方。