一個筆記本編輯看到的老羅演講高明處

2023-12-06 09:46:02

    坦白的講，意識到老羅語言功夫了得還是因為看了他與王自如網絡約架視頻，然後就是發現柴靜《蒼穹之下》的片尾感謝第一人就是「羅永浩」；這樣能把產品發布會當作相聲演出且能讓參會者甘心買票的老羅究竟有何高明之處，今天就想來淺談下。

    對於一位在IT圈混了多年的網編來講，各類型的產品發布會的確是參加過不少，既有業界巨頭範兒的Intel、微軟、聯想，也有剛剛努力創業的APP軟體公司。雖然每次的發布會或多或少都有驚喜橋段；但像老羅那樣，整場都讓人聽著不煩且明知他在吹牛的情況下仍想聽他吹的會議實在算是鳳毛麟角。

    有人說相比之前老羅的「個人相聲演出」，幾天前的堅果發布會只能算是中規中矩；要知道老羅在會上是不會看大屏幕的，僅通過個人語言魅力+瞄那麼幾眼提詞器就能把一個個「相聲包袱」抖落得恰到好處。或許是因為「無法想像的問題」不僅拖延了開場時間更擾亂了老羅的思緒，或許是因為5天前就近乎徹底曝光了堅果手機詳情讓老羅措手不及，或者錘子T1的銷量暗淡數據始終要面對，再或許被外界廣泛質疑的披上青春二字的低價手機如何談得上「天生驕傲」；這些點都很難讓老羅輕鬆化解...

    不過，我們可喜的看到雖然有腹背受敵的狀況發生，但這場發布會依舊是氣氛幽默詼諧的，產品本身介紹雖簡單但從設計的靈感、用心乃至預裝軟體的精選與貼心都是老羅「天生驕傲」的談資；以及老羅全場的吹牛都似乎合情合理。好了，下面就開始談下本人眼裡老羅在演講上的高明之處。

1、幽默

    如果你是一位演說家，你可以煽情、激昂甚至表現出亢奮，但上述情緒不能貫穿全場，唯有幽默的氛圍下才能讓你的聽眾不費勁的聽完整場。了解老羅演講風格的人都知道，他最擅長的就是幽默--從他在新東方教授英語的那一刻起。

    這場堅果發布會，老羅的幽默表現在自嘲（自嘲是軟體從業者不懂硬體）、調侃（調侃當初李劍葉不願入錘子科技是因為待遇低）、詼諧（當宣布捐贈Open SSL的時候講到會署名「錘子科技和她的朋友們」中的她字，是讓廣大參與者有種多了個女朋友的錯覺。）；當然上述片段僅是點睛，想要了解更多請自行再看下堅果發布會視頻。

    幽默不是一味講笑話，如何掌握這個度很是關鍵，在聽眾聽得有些疲倦的時候稍微借題幽默下那才是極好的。

2、話題性傳播

    其實從開場老羅就拋出個與堅果最直接的網絡話題--「堅果手機一推出，以後當你再自稱是果粉的時候別人會再問一句：你是堅果粉還是蘋果粉！」多麼戲劇的問答，輕鬆就把堅果手機的傳播點呈現出來，還是與全球認可的蘋果相提並論。

    之後在宣傳產品外觀的時候，利用千元價位手機多是熊貓機（前面板是黑色後邊框是白色），而堅果手機打破業界常規的方法來加深產品賣點的話題性。

    此外，在介紹產品本身的時候拋出幾個歷史上重要的人物，他們具有一個共性就是每個人都有一番大作為但本身外貌已經漂亮得不得了，進而推出個小應用--「漂亮得不像實力派」，同時歡迎網友上錘子官網製作出自己認為「漂亮得不像實力派」的人物圖片，當然這只是個噱頭，暗指自家堅果手機就是漂亮得不像實力派的產品。

   一場發布會最害怕的就是結束後，聽眾裡沒有幾個記住發布會的產品特性甚至是發布了什麼東東。老羅的發布會就不怕，因為他都將產品賣點融入到話題傳播中，讓網友在不經意間的信息分享中就帶出了產品賣點。

3、情懷

   這一點可是錘子手機以及老羅演講的利器，雖然很多人認為老羅推出了低價手機，有悖情懷兩字，但至少在發布會上老羅繼續著情懷的敘述：

a、批判啃老族，激發年輕人自給自足的奮鬥精神。

    雖然這款堅果手機僅售價899元，但老羅依舊與分期樂公司合作推出12期免息支付環節，為的是讓天生驕傲的年輕人自己通過打工的方式掙錢購買。當然會上也披露出中國與國外大學生每周打工時長對比，以及北京大學生有著高達83%的比例是大學期間的生活費用依靠家裡。

   講到這裡的時候老羅使用了催淚彈（明顯現場有人鼻酸落淚），一下子把通過自己打工掙錢購買手機的年輕人劃分到天生驕傲的行列，哇，也一下子把購買這款堅果手機的人的逼格提升了好多還加了光環特效。

b、播放一個視頻，向業界澄清不接受潛規則。

    之後在播放最受網友喜歡的詮釋「天生驕傲」的視頻裡，那個倔犟的賣菜老伯不接受潛規則的一句吶喊「狗屁的，規矩！」仿佛在解釋老羅不被手機業界潛規則的理由與決心！這一次的情懷不是老羅自己說出來的，而是通過一段網友選出的優秀視頻表現出來的，是需要大家要深深體會的。

c、創辦錘子基金，並以.Love作為域名。

    最後當然是以這個創辦錘子基金，並以.Love作為域名的大情懷作為本場最大看點。當然之前，老羅花費了大量篇幅在說之前對於Open SSL公司的捐助，並得到了大量工程師的加盟錘子。然後就是想做個錘子基金，雖然啟動資金不是問題但這個域名的獲得卻大費周章，最後以.Love的域名結束，還讓人覺得情懷還是應該有的。

    當然在發布會的最後老羅還將情懷延續到了各類主題背殼環節，雖然說是小範圍供應但不免又是情懷的營銷，堅果手機情懷與逼格的營銷。

4、危機公關

    是的，一個人的演講魅力除了表現在語言上、動作上、感染力上更進階的就是應對危機化解危機的能力。面對因「無法想像的問題」而推延的發布會，老羅面容略緊張但話語很輕鬆，坦言準備再縝密的發布會也會發生不可預計的問題，言外之意這個很正常，而要求再一次正式開始也是表現出一個演講者把控會議節奏的能力。

    面對發布會重點--堅果手機的提前曝光，老羅也是坦言就算蘋果iPhone已經提升到軍事保密級別但仍不幸的屢屢被提前洩露，而且受到工信部要求，產品外觀必須提前公布；讓老羅都表示相當無奈。最終把這場發布會定位為「也許是史上最傷感的發布會」的種種這些，似乎都是在鋪墊，為堅果手機的詳情洩露而苦惱、無法釋懷的苦惱。

    其實除了在發布會上，老羅做的危機公關我們看到更多的是其在微博上，當他被逼著回答各類質疑以及打臉問題時，一些機智的略有強詞奪理的爭辯。這些除了智慧外相信更多的是需要閱歷來補給的。

全文總結：

    其實很多時候，只有比較才能讓我們知道誰更優秀；在很多人參加了奇酷手機發布會後就會驚奇的發現：就演講魅力而言在周鴻禕與羅永浩之間隔著好多個雷軍！

    不得不說在參加過多場PC廠商大佬演講的發布會裡，最讓人記憶深刻的當屬神舟CEO 吳海軍，個人除了具有語言魅力外更優秀的是其現場感染魅力（煽動力），每場講演都首先把自己說的情緒亢奮，還總詩興大發的做幾首小詩點燃全場激情。但和羅永浩相比還是略遜一籌，至少他不能一個人把點燃激情+產品介紹同時幽默的完成。但兩者有個相似處就是都是在以不同敘事方法講述自己多牛、產品多好、多麼值得用戶擁有，但只要一看市場銷量就想換個話題！所以無論你的演講能力多出色，既然是作為科技廠商CEO這個職位，最核心的成績單還應該是銷售業績吧，親們的看法呢？■