嗶哩嗶哩為啥不在國內上市（嗶哩嗶哩是如何從）

2023-08-11 18:53:21

2009年6月26日，一位名叫9bishi的少年，按下發布按鈕，mikufans正式上線。很多人可能不知道這就是我們口中的「小破站」。徐逸和很多創業者一樣，創業的火種源自於內心的渴望及熱愛，也是人們常說的使命感。

正所謂，「無彈幕不B站」!陳睿在B站十周年現場說道:「在B站，每個月有數十億次彈幕和評論的互動，正是這些彈幕的互動帶來了心靈和情感的碰撞，它把B站從一個單向的視頻播放的平臺，變成雙向的情感連接的平臺。」

2011

獵豹移動聯合創始人陳睿作為天使投資人加入bilibili。

2014

bilibili官方淘寶店開放銷售官方周邊產品。

2016

bilibili獲得騰訊3.2億美元投資。

2018

bilibili在美國納斯達克上市；嗶哩嗶哩漫畫App在各大應用市場上線。

2019

阿里巴巴宣布入股bilibili。

2020

bilibili宣布獲得索尼4億美元的戰略投資。

截至到現在，B站已經十二歲了，從2009到2021，他們降低了會員答題難度，又在ACG內容之外搞起了遊戲、電競、直播、電商。

在大眾-垂直、資本-愛的各種衝突裡，從小破站，變成了市值477億美元的上市公司，變成了國內網際網路年輕用戶聚集度最高的地方。

品牌分析

品牌定位：年輕人潮流文化娛樂社區。

目標人群：Z世代人群，主要以一二線城市的大學生為主；B站破圈後，用戶平均年齡在20歲左右，其中超50%是來自三線及三線以下城市。

目標人群愛好：喜歡看漫畫；愛探索和學習新鮮事物；UGC創作者；二次元文化愛好者；網絡視頻、直播和社交愛好者。

前期

差異化市場：在十年前的2009年，中國已經有了多個視頻APP，土豆，優酷，56等等，而B站非常精準地瞄準了國內正在興起的二次元文化，為二次元群體提供了一個以視頻為載體的交流平臺。從動漫這個細分市場入手，文化是B站最核心的資產，極少有網際網路平臺，讓你回答100道怪題再加入會員。在設置用戶壁壘的同時，認同度也在提升，B站用文化共鳴走穩了關鍵第一步。

彈幕文化：B站用彈幕文化實時互動來打破用戶壁壘，B站用次元壁壘隔離了主流人群，有效地保證了彈幕質量。對二次元用戶來說，接受彈幕的前提是發送者和自己擁有共同的語言和價值觀。所以B站一直將自己的用戶群定位為對二次元文化感興趣的人，從網站設計到內容選擇都和主流文化拉開距離，就是為了避免外部文化的入侵，造成彈幕文化崩壞。

精耕UGC優質內容：摒棄傳統視頻網站用戶"忠於頭部內容"邏輯，B站的供應核心在於原生UP主（內容生產者）。B站精耕UGC優質內容，以低於愛奇藝6倍的成本獲取流量，使視頻用戶從"忠於頭部內容"變為"忠於文化"。產生用戶粘性的UGC內容由UP主自發上傳，大大降低獲客成本。

品牌IP：22和33是嗶哩嗶哩的官方"站娘"，也被稱為bilibili娘。22娘是姐姐，33娘是妹妹。

22和33誕生於2010年舉辦的"bilibili娘投票活動"。在2010年8月16日公布的投票結果中，由於22號與33號作品同時獲得最高票，兩個角色被命名為"22"與"33"並成為嗶哩嗶哩的站娘姐妹。2233自此作為代表B站的二次元角色，出現在各類官方活動與作品中，也成為B站用戶衍生創作的對象。

拜年祭：bilibili自2010起，每逢除夕夜，便會舉辦二次元界必不可少的春晚-"拜年祭"，後被廣大用戶親切地暱稱為年輕人自己的"春晚"，自"拜年祭"舉辦以來，B站積極與眾多站內UP主合作，成為每年中國除夕夜必不可少的重要活動。

中期

品類擴充：bilibili目前擁有動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、遊戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時尚、放映廳等 15 個內容分區。生活、娛樂、遊戲、動漫、科技是B站主要的內容品類，之後·開設直播、遊戲中心、周邊等業務板塊。

推出APP：bilibili移動端Android版本於2012年02月正式上線，根據數據顯示，B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，B站在2017年3月成立了'國創'(國產原創)專區，致力於國產原創動畫的推廣與生態維護。B站擁有動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、遊戲、科技、生活、鬼畜、娛樂、時尚等多個內容分區。截止2018年4月，國產原創動畫播放量累計達到18億。

會員註冊：嗶哩嗶哩早期限制註冊，只有特定時期才開放註冊。 2013年5月20日，B站將邀請碼制度改為註冊答題制。晉級考試限定時間 60 分鐘，總共 100 題，60 分及格。題目包含內容有彈幕禮儀篇，以及一些動畫、漫畫、遊戲的基礎知識。

目前，有多種身份可以在B站觀看視頻:遊客，註冊會員，正式會員，大會員。

正式會員:是社區的核心群體，通過100道社區考試答題，可成為正式會員。 2019年第三季度，B站正式會員數量達到6200萬。

大會員:"大會員"是B站推出的付費會員產品。截至2019年9月底，大會員數量同比增長129%達610萬。

品牌周邊：嗶哩嗶哩推出自己的產品周邊，從抱枕、手辦、玩偶、掛件到服飾、鞋子等等應有盡有。並在淘寶開設官方旗艦店，進行售賣。

業務結構改變：時任獵豹移動副總裁陳睿的加入，改變了B站的業務結構，開啟了遊戲聯運和代理發行業務。B站把遊戲「當內容來做」，這既是發展的策略，也是嘗試去擴展界限。

現在B站已成為中國最大的遊戲視頻平臺之一。同時是國內流量最大的單機獨立遊戲內容集散地。截至2019年6月，B站遊戲區有超過180萬遊戲UP主，發布2100萬遊戲類視頻，遊戲視頻累計播放量有601億次。通過評測視頻和實況視頻，B站UP主們改變了中國的遊戲行業。

涉獵紀錄片：2016年，B站憑藉《我在故宮修文物》開始涉獵記錄片，2017年發起了嗶哩嗶哩紀錄片尋找計劃。之後，B站聯合國內團隊，先後出品了《極地》《人生一串》《歷史那些事》等知名作品。其中《極地》榮獲了2017年度中國最具影響力十大紀錄片，《人生一串》獲得第24屆中國紀錄片最佳網絡人氣作品獎。

2018年9月，B站宣布與Discovery達成了深度合作，包括145部紀錄片，200小時的獨家內容以及內容共制方面的計劃。2019 年，B站就主導出品了16部優質的頭部紀錄片，包括紀錄片《人生一串2》等。B站也與眾多國際知名紀錄片廠牌如BBC、Discovery、NHK等進行積極合作。

激勵制度：2016年1月，B站推出充電計劃，用戶的打賞將會在扣除一定成本後歸 UP主所有。之後2018年嗶哩嗶哩發起了創作者激勵計劃，讓創作原創內容的up主能通過優質內容獲得收益，並可在次月通過貝殼提現。

電商業務：B站擁有自己的電商平臺"會員購" ，於2017年上線，以漫展演唱會票務、手辦、模型、潮玩、周邊的銷售為主，在不到兩年的時間已經佔領了二次元票務域最大的市場份額。

截止到2019年10月底，B站的電商業務GMV已經突破10億元。

生活和學習領域擴大：數據顯示，B站正成為現在年輕人學習最多的領域，同時生活類Vlog已成B站增長最快的細分內容。

截至2019年第三季度，B站Vlog品類已有近百萬UP主上傳作品，累計播放量超110億次。而被用戶稱為 #study with me#的學習直播，已晉升為B站直播時長最長的品類。2019年，用戶在B站直播學習時長突破200萬小時。2019年，泛知識學習類內容的觀看用戶數突破5000萬，相當於2019年高考人數的5倍。

國創動畫：正式成立國創區，2017年起，B站投資了近20個動畫團隊，參與了50多個動畫作品的投資、出品和合作。 B站國創區共上線104部國產動畫作品，首次追平了日本動畫番劇的供應量;B站國創區月活躍用戶數量也第一次超過了番劇區，總播放時長破3億小時。2018年，B站有19部國產動畫接入了大會員體系，開始了付費觀看。同時，國創區有73部國產動畫參與付費觀看。

番劇：B站是中國最大的動畫版權購買方之一。2019年，B站參與投資和出品的日本番劇動畫共45部，佔日本出品總動畫數的15% 。2017年及2018年上半年，共有312部日本新番動畫面世，其中201部在B站播出，佔比達64.4% 。

2018年9月，B站宣布收購日本公司Fun-Media的部分股權，Fun-Media旗下擁有三家著名的動畫工作室，代表著B站布局動畫產業上遊。 bilibili曾參與出品過《多羅羅》《炎炎消防隊》《冰海戰記》等多部番劇動畫。靠動漫發家的B站，當然要持續在這個領域深耕，擴大其影響力。

跨界合作：bilibili與手機百度合作；白雲山板藍根和嗶哩嗶哩電競（BLG）合作；上汽MG和嗶哩嗶哩電競合作；嗶哩嗶哩和KFC合作；和騰訊達成戰略合作；嗶哩嗶哩與虎嗅合作等等多個品牌，多方品牌合作，給用戶帶來更多更新奇的體驗，並擴大了品牌的知名度。

嗶哩嗶哩流量卡：B站聯合聯通正式推出的專屬免流卡，每月最高40GB，資費從22元-66元不等。從2018年3月1日起，所有嗶哩嗶哩用戶流量日租寶可以永久升級為1元800M國內流量，也就是說不再區分省內省外。

2018年4月1日嗶哩嗶哩卡福利社上線，看B站視頻/直播可以賺取流量和積分，積分可以換取嗶哩嗶哩大會員、直播老爺、流量月包以及抵用券等產品。

後期

線下活動：BML、BW、BPU等是bilibili推出的線下活動，BML是bilibili舉行的大型線下演出活動。通常會邀請日本當紅一線動畫歌手、海外人氣唱見舞見以及B站UP參加。

BPU是年度UP主頒獎是面向站內優秀內容創作者的線下頒獎。BW是由B站於2017年創造的線下活動品牌。B可以理解為線下 B 站文化主題漫展。但不同於普通漫展的是，BW現場不僅匯聚了海內外深受觀眾喜愛的聲優、藝人、UP主等人氣嘉賓，還充滿了各種互動玩法和有趣元素。此外，B站還涉足起二次元線下活動的在線票務業務；線下社交活動等等。

布局短視頻：推出了一款短視頻應用，名為輕視頻，輕視頻的界面設計跟抖音非常相似，只有個別元素的布局位置有所不同。不過輕視頻的一個亮點是支持發送彈幕消息，也就是說將B站非常具有特色的一個功能加入了短視頻應用中。這也展現了B站的多元性，全方面發展的訴求。

音樂星計劃：嗶哩嗶哩推出名為「音樂星計劃」的音樂人招募公告，一方面音樂人可以自己申請入駐，另一方面用戶也可以向B站推薦自己喜歡的音樂人，B站來負責邀請，這些達人只需將自己的視頻內容上傳到B站即可，B站將提供百億曝光流量扶持、百萬專項獎金、專屬帳號身份認證、專屬運營指導等等。這一舉動大大激勵了創作人的創作激情，給B站帶來了不小的流量。

廣告業務：B站廣告業務主要分為效果廣告和品牌廣告。2018年，B站舉辦了對廣告主的廣告推介會AD TALK，首次開放自製內容的招商，在2019年的AD TALK上，B站明確了自己的商業化進程，宣布2020年將向所有品牌合作夥伴開放生態。B站確定開放的生態資源包括14部國產動畫、15部紀錄片、6部綜藝、30餘位UP主、11項大事件以及電競、虛擬偶像等。

嗶哩嗶哩漫畫：嗶哩嗶哩漫畫App於2018年在各大應用市場上線。嗶哩嗶哩漫畫的上線，也給嗶哩嗶哩打開了新的路。目前擁有《火影忍者》《JOJO的奇妙冒險》《航海王》《天官賜福》《步天歌》等超過 12000部作品，與逾千名創作者達成合作。

2018年12月12日，B站宣布與網易籤署收購協議，將對旗下網易漫畫的主要資產進行收購，其中包括APP、網站、部分漫畫版權及其相關使用權益。為的就是全力打造嗶哩嗶哩漫畫，豐富自身ACG這一塊的內容。

推出種草內容：推出種草大會，投稿期間集齊11個贊可瓜分20億大獎，優質視頻將獲得流量助推。視頻種類的額擴大，也吸引了更多的優質視頻創作者，從而也帶來了更多的流量。

創立子公司：B站正式成立子公司嗶哩嗶哩電競，主要經營業務包括多支頂級職業聯賽電競俱樂部的運營、電競藝人經紀以及電競內容製作等。B站擁有《英雄聯盟職業聯賽》和《守望先鋒聯賽》兩大世界級電競賽事席位。嗶哩嗶哩電競已擁有BLG、杭州閃電隊Spark電競俱樂部。

參與綜藝：B站已切入小而美的綜藝節目，如國內首檔寵物醫療觀察類真人秀《寵物醫院》、講故事競技類綜藝《故事王》、民警觀察類真人秀《守護解放西》等。其中《守護解放西》於2019年12月獲得"TV地標"(2019)中國電視媒體"年度優秀網絡視聽節目" 。

B站還與電視臺合作出品綜藝類節目，包括由與湖北衛視聯合打造文化類綜藝節目《非正式會談》第五季以及和四川衛視合作出品歷史體驗真人秀《穿越吧》。

央視入駐：央視入駐B站，活躍在B站混剪視頻裡的央視知名主播朱廣權，通過一段視頻，官宣央視新聞正式入駐B站，增加了品牌的權威性和影響力。

推出海外版本：嗶哩嗶哩推出了海外版本，市場逐漸向海外延伸。

直播："電競遊戲"都是B站直播的重要品類。目前B站已經覆蓋了包括《英雄聯盟》LPL職業聯賽、《DOTA2》TI國際邀請賽、《王者榮耀》KPL職業聯賽等在內的各大賽事；在泛娛樂直播方面，B站則以音樂、舞蹈、繪畫、美食、萌寵、明星訪談為主。

此外，B站也在開拓學習直播、虛擬主播等新興直播品類。2019年一季度內，共有超6000位虛擬主播在B站開播，觀看人數近600萬。而在直播業務方面，依託緊密的用戶社群，主播與觀眾能夠建立更深厚的聯繫；在增值服務方面，B站推出了「大會員」服務，大會員可以享受特有的、高質量的視頻內容（主要是日本動漫）。

發射衛星：bilinili買下了衛星的冠名權，起名嗶哩嗶哩衛星，「嗶哩嗶哩視頻衛星」就像從太空看世界的「眼睛」，會在距地面 535 公裡的太陽同步軌道俯視地球、觀測天體。B 他希望通過這顆衛星鼓勵年輕一代保持好奇，不斷探索。衛星所獲的海量遙感視頻、圖片數據將被製作成科普視頻，定期在 B 站更新。視頻內容包含科技、人文、歷史、自然、公益、教育等多個領域。未來，「嗶哩嗶哩視頻衛星」還將為 B 站用戶定製拍攝任務，用衛星航拍美麗地球。

小結

B站始終深耕二次元文化，以用戶為核心，通過高質量、低成本的內容提供者和高粘度、高潛力的用戶群體，建立了完整的內容產業鏈，形成了自給自足的完美生態閉環。而更強的用戶粘性意味著更高的知名度、點擊率和回報，嗶哩嗶哩不斷壯大的根本原因正是在於對用戶的重視，對用戶的深入了解和對用戶需求的精準把握。

對於嗶哩嗶哩來說，破圈是謀求增長必然要走，而如何防止內容水化之後社區氛圍被破壞以及黏性下滑也是難題，在這一點上B站面臨著不確定性，如何避免落入短視頻的版權燒錢大戰，成為一個大眾視頻平臺，如何建立底層的盈利依託與護城河，是決定B站未來市值增長潛力有多大的關鍵。

而嗶哩嗶哩現在以電競和直播為依託作為跳板，加上擁有的互選廣告及周邊出售，未來繼續向原創性企業發展應該會是嗶哩嗶哩較為穩定的出路之一。