銷售方案範文集錦5篇

2023-04-01 05:36:58 1

銷售方案範文集錦5篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的銷售方案5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售方案 篇1

　　月餅銷售策劃方案 中秋佳節是中國的傳統節日，又稱「團圓節」，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。改革開放後人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。

　　一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構：

　　組 長：王 祥

　　副組長：張 利 梁瑞成

　　成 員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間：

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動：

　　（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；

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　　（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　（4）按部門分配進行銷售；

　　（5）實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　　（2）負責「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

　　（3）答謝酒會的準備、服務；

　　（4）協助營銷部維持「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」活動秩序。

　　2、房務部：

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　　（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的統計。

　　3、工程部：

　　（1）負責 「答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會」會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負責大堂月餅展臺的製作；

　　（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　　（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；

　　（2）提供「答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會」有獎競猜活動獎品；

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；

　　（4）協調廚房展示月餅品種；

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負責大堂展臺的管理；

　　（2）對「答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會」邀請人員做好引領服務；

　　（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作；

　　（2）統計「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」邀請人員名單的、發放請柬、群發簡訊。

　　（3）組織「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」的節目及維持活動秩序；

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯繫月餅盒生產廠家並設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （採購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置於8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於8月25日8：30前到位。 （財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁於8月15日前完成 。 （營銷部）

　　5、「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」會場——多功能廳的布置於指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發簡訊告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網絡月餅銷售點的組織銷售於8月25日前到位開始銷售 。

　　（總辦、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價：A款288元/盒

　　（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3

　　斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2

　　斤）

　　C款98元/盒（合家團圓 6塊1.5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

　　2、團購的優惠價的確定範圍？

銷售方案 篇2

　　1、月餅要求：

　　1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

　　2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，並提供月餅試吃活動。

　　3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。

　　3)空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、菸酒要求：

　　1)主推的菸酒，採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於「月餅、禮籃」一條街當中。

　　3)菸酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

　　4、衝飲、保健品、茶葉

　　1)衝飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少於20個，快訊做兩個版面。

　　2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

　　5、糖果、餅乾、水奶

　　1)糖果、餅乾、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　1、糖果、餅乾促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北乾貨，多選禮品裝多推介

　　3、糧油，建議：金龍魚、金象米，xx自有品牌米。

　　4、日用、家雜、調味品正常特價

　　5、水果要求：

　　1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

　　4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

　　10、其他生鮮商品要求：

　　1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為「犧牲商品」虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

　　2)三鳥、水產需有特價支持。

　　促銷活動

　　氣氛裝飾及企業文化部份

　　月餅一條街

　　促銷時間：9.15——9.28

　　活動內容：

　　各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。

　　l操作指引：

　　月餅一條街位置由店內自選。

　　製作大型噴繪畫多幅，置於大門口及買場須裝飾地方。

　　各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與製作由企劃部負責。

　　月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

　　氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

　　特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

　　花好月圓喜臨門

　　促銷時間：8.25——9.28

　　活動內容：

　　由企劃部聯繫為各店聯繫郵政郵寄快遞服務與聯繫製作「喜」袋

　　凡一次性購滿98元(必須含月餅或菸酒商品)可到服務臺獲贈『喜』袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止

　　各服務臺還可為獲贈「喜」袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

　　書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

　　計劃確定後企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引

　　l操作指引：

　　符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈『喜』袋一個

　　服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

　　收銀員注意提醒顧客有此活動。

　　各店注意顧客郵寄商品範圍不得超出郵局規定範圍。

　　團購送現金

　　促銷時間：8.25——9.28

　　活動內容：

　　活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。

　　l操作指引：

　　團購客戶贈送現金金額比例由採購部提供，並由採購部出操作指引。

　　散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

　　顧客憑電腦小票到服

　　務臺領取現金。

　　服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。

　　l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。

　　意外驚喜剪剪剪

　　活動時間：8.25-10.05

　　從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.

　　l活動內容：

　　採購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

　　企劃組根據印花商品清單製作郵票式手招單張(或附在dm底面)

　　顧客剪下印花，並憑印花按優惠價購買指定花商品

　　l活動說明：

　　印花商品正常陳列

　　採購部提供印花商品清單

　　中秋節活動方案策劃參考-商場中秋節活動方案

　　節假日及聚集人氣部份

　　分時間段的'活動安排：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優

　　惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　　活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　「顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發展更離不開顧客的支持「，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實的顧客，xx百貨超值大回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之後小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌，關於自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

　　第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

　　分析：由於第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：9月6日—9日12日

　　活動內容：喜迎中秋團圓節，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　註：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動時間：9月13日—9月19日

　　活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺

　　領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

　　注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活動時間：9月19日—9月28日

　　活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量，先到先得)

　　購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

　　購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

　　購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

　　周六、周日活動安排：

　　目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額

　　中秋節活動方案策劃參考-酒店中秋節活動方案

　　與明星共用團圓大餐

　　時間：9月14日晚17：00——18：00

　　地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅遊大廈

　　環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，儘量突出「祥和、團圓、喜慶」的中秋佳節氛圍

　　用餐特色：

　　1、9月14日當天，製作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅

　　，並宣布團圓餐開始。

　　2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

　　3、根據遊客的需要，製作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，並分別提供菜單，所列菜單中菜名須有「團圓」寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯繫，訂完為止。

　　中秋節商場促銷活動方案

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香菸+豐收幹紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的「教師節」，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的「購物指南」上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內廣播

　　從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

　　b、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛「**購物廣場 禧中秋」的橫幅。

　　(2)場內

　　a、在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c、在月餅區，背景與兩個柱上布「千禧月 送好禮」的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%的特價銷售。

　　團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

　　四、促銷費用

　　媒體廣告費：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內、場外的布置費：0、6萬

　　月餅費用：6萬

　　共計：13、8萬人民幣

　　五、具體作業

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委託**廣告製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由採購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯繫製作;具體見該期的製作時間安排。

　　3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

　　4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位製作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

　　5、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

　　6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於8月10日前完成。

　　7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負責自製精美月餅的製作。

　　六、注意事項

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

　　3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考，細節可以根據本地風情人文，消費情況而定)

　　中秋節商場促銷活動方案

　　一、 活動目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節的到來，提升商場在節假日的人氣和美譽度，提高銷售。

　　二、 活動時間：9月30日——10月7日

　　三、 活動主題：舉國同歡慶 大家都高興

　　四、 活動內容：

　　(一)歡樂重磅送——全場7折起，滿200送30

　　0(b券)

　　活動時間：9月30日——10月7日

　　活動內容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿200元送300元b券，滿400送600元b券，多買多送，依次類推。

　　(二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停

　　活動時間：9月30日——10月7日

　　活動內容：活動期間，凡在商廈購物的顧客，當日購物累計滿不同的購物金額，享受不同級別的禮品贈送，具體細則如下：

　　當日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

　　當日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

　　當日購物累計滿800元 價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

　　當日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

　　當日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

　　當日購物累計滿2400元 價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

　　當日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

　　特殊商品包括：菸酒、黃鉑金、家電、手機、名表、數碼產品、健身器材等慣例商品。

　　(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動

　　活動時間：9月30日—10月7日 18：00——營業結束

　　活動內容：

　　活動當天晚間18：00—營業結束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。

　　(四)歡樂實惠頌——品牌專場特賣會

　　活動時間：9月30日——10月7日

　　活動內容：活動期間，1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區別與其他商場進行專場特賣會。

　　(五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展

　　活動時間：9月30日——10月7日

　　活動內容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的b券。

　　(六)歡樂團圓頌——丹桂瓢香xxx

　　活動時間：9月30日——10月7日

　　活動內容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優惠;滿198元，購月餅享受8折優惠;滿298元，購月餅享受7折優惠。

　　註：中秋月餅長廊位於一樓大門口外走廊。

　　(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會

　　活動時間：9月25日—10月29日

　　活動內容：為豐富少兒的業餘生活，提升xxx的美譽度，聯合合肥故事廣播共同舉辦「xxx杯」超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負責全程跟蹤報導。

　　具體細則：

　　1. 報名時間：9月26日——9月30日

　　地點：xxx一樓總臺 合肥故事廣播三樓辦公室

　　條件：3歲—8歲的小寶貝

　　2. 比賽時間：

　　初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00

　　複賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00

　　決賽 ：10月 29日 (具體時間待定)

　　3.比賽地點：xxx商廈(具體地點待定)

　　4.投票方式：

　　(1)活動初賽開始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進行投票。

　　(2)可以到xxx一樓總臺領取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結束時做出相應的票數統計。

　　5.評選方式：比賽階段，採取公眾投票和專家評選相結合的方式(各佔50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最後的獲獎寶貝。

　　6.優秀寶貝推薦：故事廣播《童話亮晶晶》節目主持人可與各個幼兒園聯繫，幼兒園老師可推薦優秀的小寶貝來參加故事會，得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應的獎勵。

　　(八)、歡樂激情頌——精彩演出秀不停

　　活動時間：10月1日——6日

　　活動內容：活動期間，2、3、4樓層賣場部安排廠家進行場外演出展示。每天2場，上下午各一場。

　　活動細則：

　　1.場地設置在一樓北大門口舞臺;

　　2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進行;

　　3.演出由各樓層賣場負責，2、3、4樓層每個樓層負責2場。

　　4.其餘6場演出由一樓負責安排。

銷售方案 篇3

　　一、目的

　　1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

　　（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　（1）市場部經理銷售提成獎勵

　　時間 項目類別 計劃 提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別 提成金額(元/人)

　　四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

　　註：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

　　（2）費用控制獎勵的計算

　　a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

　　c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。

　　e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

　　2、電話費和計程車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

　　5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

　　6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

　　7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。

　　8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執行。

銷售方案 篇4

　　為實現公司基金業務人員激勵方案完成公司戰略目標，本著「以人為本」原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發揮銷售人員的積極性，特制定本規定。

　　一、激勵原則

　　1.綜合績效原則：各區域的綜合績效來考察基金公司各業務人員的月目標達成率、基金銷售額度等內容進行綜合考評。

　　2.公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

　　3.長短相結合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

　　4.總體收入=基本工資（按公司規定）+績效獎金+津貼補助。

　　5.實際收入=總收入—扣除項目。

　　6.績效獎金=業務提成+超額完成任務獎金。

　　7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。

　　8.扣除項目：個人所得稅、及其他應扣款項等。

　　9.基金公司業務人員構成情況 副總經理財務總監 基金經理基金經理 助理

　　二.基金計劃銷售額度：

　　3000萬

　　三: 銷售方式

　　1. A渠道銷售 : 以銀行或證券公司通過正常渠道託管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與公司籤訂代銷合作協議的金融機構）

　　2. B渠道銷售: 以銀行客戶經理或第三方理財等其它外在個人兼職渠道進行資金募集的形式。客戶對象（銀行、證券或第三方理財等兼職代銷人員）

　　3. 個人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售 銷售客戶對象（自有資金的個人或機構投資者）

　　四：基金具體銷售分配計劃時間

　　具體資金銷售分配計劃 資金結構 資金額度 所佔比例 銷售具體負責人 公司高層管理人員 酒店固定客戶 1000 33.3% 銷售額度 1000 33.3% 所佔比例 月均銷售額度 所佔比例 立中置業客戶 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經理 財務總監 基金經理/助理 月份 人均銷售額度 1200萬 1000萬 800萬 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬 330萬 270萬 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備註 市場部人員具體銷售細則 六月份 1000

　　五：提成發放

　　客戶資金到位後的7個工作日內，公司按照業務提成方案發放業務員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內給中間人發放提成資金

　　六：各種費用的承擔

　　1、招待費

　　招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批准的費用不予報銷，經審批的招待費，公司予以報銷，記入個人帳戶

　　2、差旅費

　　差旅費指的是業務員為了業務需要，需前往外地開展業務產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需要事先申請，未經申請的不予以報銷，經審批的差旅費，公司予以報銷，記入個人帳戶

　　3、交通費

　　交通費指業務員外出聯繫客戶所產生的交通費用，該費用實行每月定額報銷

　　4、電話費

　　電話費指因業務需要，聯繫客戶所產生的一定的費用 電話費用補助業務員100/月，經理級別以上150/月 七：業務提成

　　提成分配比例 A渠道客戶 銷售額度 X<500萬 500≤X<1000萬 1000≤X<3000萬 大於3000萬 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% B渠道客戶 銷售額度 X<100萬 100≤X<300萬 300≤X<1000萬 大於1000萬 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% 獎勵懲罰機制 1. 連續三個月內個人無任何業績，公司予以辭退 2. 每月拿出月度提成的5%作為業績考核，連續三個月沒有完成月度目標的則從第四個月開始個人提成每月遞減0.1個點，提成最低限度為1.0個點； 個人直銷客戶 銷售額度 X<100萬 100≤X<500萬 300≤X<500萬 大於500萬 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 公司提成 基金募集規模的0.5%作為基金公司提成分發獎勵

　　八、提成考核

　　時間 總達成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷售人員連續兩個月未達到公司的任務指標的50%，口頭警告一次，連續三個月未達到公司任務指標的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續未完成任務50%，但季度任務已提前完成，不計處罰）；

　　九、薪酬模式說明

　　1.績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

　　2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。 3.銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金

　　十、績效獎金

　　計算公式：績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。

銷售方案 篇5

　　為提高公司員工積極性，順利完成數字有線電視的整轉和增值業務銷售工作，體現全員營銷，激勵銷售的指導思想，特制訂本方案。

　　第一章、數位電視整轉激勵方案

　　根據公司數位電視真整轉項目書規劃，數位電視整轉工作自20xx1年開始至20xx4年底結束，歷時3年多時間，對羅江縣境內有線電視實行逐步整轉，分步驟、分區域實施，最終到20xx5年實現全縣廣播電視信號數字傳輸，在國家規定整轉時間之前關停模擬信號。

　　一、職責與分工

　　數位電視整轉工作根據我公司實際運營情況，整轉由市場客服部和各片區共同完成，具體分工為：

　　1、市場克服部負責城網區域的數位電視整轉以及機頂盒銷售工作，負責全縣範圍內數位電視整轉的宣傳工作，負責協助其他片區完成數位電視整轉及機頂盒銷售工作、

　　2、城網負責城網區域內數位電視整轉的協調工作、機頂盒的安裝調試工作、有線電視維護工作。協助市場客服部完成城網區域內數位電視整轉及機頂盒銷售工作。

　　3、其餘各片區負責各自片區的數位電視整轉工作、機頂盒銷售工作以及機頂盒的安裝、調試和有線電視維護工作。

　　4、技維部負責數位電視技術支持工作。

　　二、整轉方法

　　1、數位電視整轉根據公司既定整轉目標，分時間和區域制訂數位電視整轉任務。市場客服部及各片區根據任務制訂本年度數位電視整轉工作。

　　2、對各個片區的數位電視機頂盒業務實行區域限制政策，即：各片區工作人員只能在各自負責區域內進行機頂盒銷售工作，其他片區人員不能隨意進入該片區進行機頂盒銷售。

　　3、數位電視整轉工作完成情況與機頂盒銷售情況單獨考核，但考核結果影響各自本月度績效考核成績。

　　4、數位電視機頂盒銷售實行區域競爭責任制。該方法首先默認各自片區負責人為該片區整轉以及機頂盒銷售負責人，如果負責人自認為不能完成整轉及機頂盒銷售任務則可以申請協助或放棄該區域內機頂盒銷售權利；如果通過考核公司認為該負責人不能勝任此項工作也可要求該負責人放棄機頂盒銷售權利。

　　5、對放棄機頂盒銷售區域，公司所有員工均可提出申請接管該區域內數位電視整轉和機頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項工作。

　　6、無論是否負責本片區內整轉及機頂盒銷售工作，各片區對數位電視整轉工作均應無條件協助。

　　三、激勵措施

　　1、數位電視整轉工作及機頂盒銷售實行銷售提成制，任何完成機頂盒銷售任務目標的個人和團隊均可獲得一定提成獎勵，沒有完成則沒有銷售提成。

　　2、銷售提成根據任務完成量多少而變化，完成任務量則獲得3%提成，完成1、5倍任務量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。

　　3、公司鼓勵無銷售任務員工通過協商和公司指定區域方式進行數位電視機頂盒銷售和幫助整轉工作，無銷售任務員工銷售機頂盒一律獲得3%提成。

　　4、無銷售任務員工積極進行機頂盒銷售並取得一定業績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優秀員工中予以加分。

　　四、懲罰措施

　　1、各片區負責人不能完成本片區內整轉和機頂盒銷售任務的，年終考評不得評優，績效考核不得及格。

　　2、通過競爭方式取得本區域內數位電視機頂盒銷售的，不能完成機頂盒銷售任務的，扣除當年績效獎勵。

　　3、對於既不能完成數位電視整轉和機頂盒銷售任務的片區負責人和員工又不積極協助和配合其他人員完成該項任務的，年終考評為不及格。