直播平臺挖人，主播怎麼挖人
2023-04-02 08:52:57 1
隨著網絡時代的到來，網絡名人已經成為一種新的職業。最近一個主播在街上直播，不料被搶了手機。被小偷直播，太大膽了！
網絡直播興起以來，各大直播平臺都受到了資本的青睞。經過幾年的發展，網絡直播行業的格局已經形成。以鬥魚、虎牙為首的幾個頭部平臺牢牢佔據了大部分市場，而隨著虎牙的成功上市和「中國遊戲直播第一股」的誕生，虎牙風光無限。
然而，在映客、鬥魚等平臺上市狂歡的背後，一些直播從業者似乎忘記了直播行業的亂象。近日，一則網絡主播因拒交違約金被拘留的新聞引發了一場關於網絡直播行業的爭議。
挖對方的腳成為競爭的常態。
據媒體報導，被拘留的女主播「入河閃耀」原是觸手TV的當紅主播。離開老東家後，《入河閃耀》跳槽虎牙成為其平臺主播。隨著主播「照進河裡」被拘留，網絡輿論無處不在。
「其實在網絡直播行業，主播跳槽、平臺幫主播支付違約金並不是什麼新鮮事。但這確實是網絡直播行業第一例因為違約金滯留的案例。」從事網絡主播經紀行業的白迅(化名)告訴記者，目前還不清楚虎牙是否支付了「閃入江中」的違約金。
在受訪業內人士看來，這一事件給整個網絡直播行業敲響了警鐘。長期存在的高價挖人現象如果不解決，將成為網絡直播行業未來發展的最大障礙，影響主流網絡直播平臺的後續發展。
為什麼這麼說？白告訴記者，隨著網絡直播行業的發展，主播與平臺的關係正在發生一些微妙的變化。「雖然主播仍然是直播平臺最優質的資產，但平臺需要把握好平臺與主播關係的平衡，盲目養主播的方式將難以為繼。」
直播平臺一直以來都非常依賴頭部主播，因為頭部主播能給平臺帶來豐厚的利潤，這無疑是直播平臺互相挖角的原因。
直播平臺日常挖角戰中爭議最大的話題之一就是主播跳槽後的天價違約金，這也是「入江波光」被拘留的問題。
「一般來說，粉絲不一定在一個固定的平臺看直播，更多的時候是和自己喜歡的主播切換平臺，這樣挖主播就等於挖用戶，從而給平臺帶來華麗的業績。」目前在京經營主播經紀培訓業務的胡說，「一個主播的去留，可能會帶來300萬到400萬的下載量或卸載量。這些用戶和下載量是各大直播平臺最重要的東西。相對於如此巨大的流量和下載量，主播花上百萬甚至上千萬元的籤約費似乎是家常便飯。」
然而，曾經看似順理成章的事情，在各大平臺的瘋狂挖角下，已經開始發生改變。
白告訴記者，以前從其他平臺挖一個有影響力的主播，直播平臺能迅速獲得大量用戶，直接誘導平臺高價挖人。但由於各大平臺挖人的頻率越來越高，主播的價值只會增加很難減少，平臺挖主播的成本也會快速增加。這樣一來，就出現了很多主播的價值和效果不成正比的情況。「這樣一來，高價挖人就成了行業的毒瘤，不僅增加了平臺的運營成本，也給主播帶來了極壞的影響。因為主播惡意跳槽的行為不值得提倡。」
漸逝的風景充滿了發展危機。
一位資深業內人士曾透露，「一個直播平臺培養一個頭部主播只需要幾百萬元的市場費用。相比之下，如果挖到競爭對手的頭部主播，沒有8位數是下不去的。」
「這樣頻繁的挖角，對平臺或整個行業來說都不是好事，就像喝酒和曲一樣
「這場混亂必須解決。未來直播行業真正的競爭是健康的競爭。要通過一些好的內容和主播來留住活躍用戶。」小胡云說。
除了大平臺之外，各種網絡直播工作室(有的也叫家族或公會3354記者注)也在試圖通過各種方式分食網絡直播市場。
「有兩種，線上一種，線下一種。線上工作室前期投入小，人員成本低，採用輕資產、重數量的模式。更多時候，他們需要靠一點點忽悠才能站穩腳跟。這種工作室的前期投入很小。基本上就是配一部手機，一臺電腦，讓幾個懂一點直播或者喜歡看直播的朋友幫忙轉發朋友圈。主要業務來源靠朋友圈，類似微信業務的模式。」白迅說，這種模式的優勢在於成本低、傳播快、地域分離。但是，缺點也很明顯。工作室對主播或經紀人的控制力較弱。「除非有決心跟著你的人，否則大家都很容易把牆推倒。」
至於線下工作室，因為涉及到辦公場地、寬帶費用、直播工作室裝修、人員費用等。它有大量的初始投資。根據白迅的經驗，最便宜的也要30萬左右。但是線下工作室的好處是有利於本地主播的面試，增加主播候選人的自信和歸屬感。「也有利於平臺的訪客參觀考察，獲得更有利的平臺資源等。短點就是平時開銷大，資金鍊不充裕的時候會有掉錨的可能。在經營不善的情況下，主播之間會有勾心鬥角搶房間。」白勳說。
在業內人士看來，這些小平臺不得不靠各種套路生存。
比如幾乎每個看直播的人都會發現，只有少數主播的流量特別突出，而80%主播的流量一般甚至慘澹。
這裡面有一個不為人知的秘密,便是很多平臺都是由幾個大公會捆綁而成。在一般情況下,公會做大了,主播培養的不錯了,自然會去抱某個平臺的大腿,平臺也需要這樣的公會幫忙進行內容輸出和管理主播,所以也會自然而然地給這些公會更多的曝光和優待。甚至有些公會是在平臺建立之初就已經達成合作關係,從平臺公測開始就進入,隨著平臺的成長而慢慢越大。胡云曉告訴記者,做平臺是個燒錢的活兒,尤其對於那些小平臺來說。小平臺指的是那些無自我研發能力,靠購買成套代碼繼而改頭換面做一個手機直播App的平臺。為了吸引人氣,這些小平臺都會用給主播發放高額底薪的形式吸引公會和個人主播入駐。但是,平臺也並不傻,花錢吸引主播來,主播也需要達到一定的時長才可以在月末拿到約定的底薪。這也就可以解釋目前的一種現象——有些小平臺明明人流量很低,但還是有家族入駐,並且主播的直播時長都很長。
街頭直播被搶手機
馬來西亞一名男子在街頭一時興起，拿起手機邊走邊直播。不料在直播過程中，兩名劫匪騎著摩託車向他靠近。其中一名劫匪趁男子不備，伸手搶走他的手機。但直播並沒有中斷，繼續錄下兩名劫匪之後的行蹤，並拍到了其中一名劫匪的臉。
這段視頻上傳到網絡後，這名露了臉的劫匪瞬間成了網紅。網友們紛紛表示要挖出這兩名劫匪的真實身份。
