斑布的捲紙為什麼紙張那麼粗糙（斑布創始人沈根蓮）

2023-09-15 11:38:08 2

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無論是做B端還是C端，核心是技術創造產品真正的價值，能為無論在鏈條上哪一環節的客戶帶來價值體驗，企業就有生存空間。先聚焦解決客戶真正的需求，然後再上升一個層次引領需求。

——環龍集團董事長、

斑布品牌創始人沈根蓮

斑布不僅僅是一家生活用紙品牌，而是圍繞竹纖維展開的材料科技公司；同時，竹子又是中國文化很好的載體，具有走向全球市場的巨大潛力。斑布創立至今，踔厲奮發，行遠自邇，這與創始人果敢、開拓兼具人文關懷的獨特氣質密不可分。

——紅杉中國董事總經理郭振煒

沈根蓮再次帶著她的「造紙經」登上聯合國氣候變化大會的舞臺。

11月16日，《聯合國氣候變化框架公約》第27次締約方大會（COP27）在埃及舉行，環龍集團董事長、斑布品牌創始人沈根蓮帶著綠色理念和可持續發展的「中國方案」發表線上主題演講，分享「以竹代塑」的有益嘗試。

「斑布是中國第一個竹本色生活用紙，我們用竹子，用不漂白的方式，造出消費者喜愛的本色生活用紙。與此同時，作為竹纖維材料企業，我們圍繞『以竹代塑』核心價值——可再生、可循環、可降解展開研究，不僅體現在產品開發上，更重要的是產品與人、人與社會，如何可持續發展。」沈根蓮在大會上表示。

這樣級別的國際交流，對沈根蓮與斑布來說並不陌生。在2021年度亞太經濟合作組織最佳獎（APEC BEST Award）角逐中，沈根蓮獲得國際吸引力大獎（International Attractiveness Award），成為最受國際關注的中國女性企業家之一。

向世界推廣「一根竹子的生態循環之旅」，讓四川山區的竹農，與中國乃至全球消費者連接起來，這似乎是沈根蓮與斑布在商業、研發和社會價值外的又一篤行不怠的「遠方」。

圖註：一根竹子的生態循環之旅

斑布董事、紅杉中國董事總經理郭振煒表示，「我們從第一天起就意識到斑布不僅僅是一家生活用紙品牌，而是會成為圍繞竹纖維展開的材料科技公司，竹纖維產品形態可以千變萬化，具有非常大的成長空間；同時，竹子又是中國文化很好的載體，也深受海內外消費者喜愛，具有走向全球市場的巨大潛力。斑布創立至今，踔厲奮發，行遠自邇，這與創始人果敢、開拓兼具人文關懷的獨特氣質密不可分。」

穿越時空的「造紙經」

務實與理想主義在沈根蓮身上和諧共存，或許是理工科背景、三十載連續創業經歷和萬頃竹海對一位企業家性格的塑造。

1990年，這位槍炮自動化專業出身的江蘇姑娘大學畢業分配到四川工作，偶然機會進入造紙行業。第二年，「愛折騰」的沈根蓮成立了一家製造脫水纖維材料的企業，為造紙廠供應造紙毛毯。十年後，環龍集團成為國內隱形冠軍，如今更是領域中亞洲第一、全球第四的企業。

2005年，一個大膽的想法讓她執著投入到「一棵竹變成一張紙」的第二次創業中。拾遺古方竹子造紙需經過十二道工序，從選料到成紙要長達半年之久，雖然從工藝和質量上無法滿足現代社會生產規模和效率的需求，但自然古樸、無任何添加的理念值得效仿，這或許是改變當時造紙行業汙染問題的新方向。

如果不用化學方法將竹子梳理成漿，變成紙或者其他生活用品，那麼產生的所有廢料都是有機物，可以變成肥料回歸土地。沈根蓮認為，竹子造紙背後的邏輯是相通的，因為方向是正確的、路徑也是正確的，問題是要花多長時間才能實現它。

此後八年時間，26項專利終於讓「生物提取竹纖維」難題得以突破並支撐生產，讓一根來自土地的竹子產生的纖維為消費者所用，中間產物能夠被全部利用，最後殘渣全部回到土地，完成一根竹子的生態循環之旅。

然而接踵而至的難題是如何面向市場，當時消費者習慣漂白過的生活用紙，本色紙沒人敢造、沒人敢賣。但沈根蓮相信綠色理念會讓本色竹紙成為生活用紙市場的下一個大趨勢。

為了堅持難而正確的事，沈根蓮再次打破「常識」，由To B轉向To C，2015年創立斑布本色竹紙品牌並推向市場。2019年至今，斑布的銷量和市場佔有率都穩居本色紙行業第一。

在沈根蓮看來，無論是做B端還是C端，面對專業採購還是終端消費者，核心是技術創造產品真正的價值，能為無論在鏈條上哪一環節的客戶帶來價值體驗，企業就有生存空間。先聚焦解決客戶真正的需求，然後再上升一個層次引領需求。

從造一張竹紙，到一個科技研發支撐的竹纖維材料企業，沈根蓮認為，「竹纖維可以做更多的事情，竹纖維材料可以應用到更多領域，那我就必須通過技術去迎接更多可能。而不變的是『科技創新、商業向善、生態友好』理念，這就是我說的變與不變。」

竹生斑布本色

今年8月酷熱的極端天氣讓蜀地乾渴，多地供電短缺，青神縣竹林環繞的斑布健康竹產業園絲毫沒有受到影響：

竹纖維提取後剩下的廢渣其實就是生物質，濃縮成顆粒，產生的蒸汽可以發電，園區用電自循環供應、源源不斷；

一池魚歡騰出水面，清澈見底的魚塘用的是生產廢水，排放指標遠遠優於國家標準，以水汙染物指標為例，化學需氧量(COD)排放僅為行業標準值的30%；

步入竹纖維科技館，生產的竹漿注入到展示的罐罐裡，撒入種子，用不了幾天就能自己長出蔬菜；

圖註：竹漿紙循環利用可以種植植物

車間裡，高速紙機以每分鐘900轉的速度飛速運轉，每天3000噸不經漂白的生活用紙在這裡切割包裝。

斑布的本色紙最大限度地保留了竹纖維，具有韌性、吸水性、透氣性強的優勢，含有竹醌天然抑菌。生產測試的標準嚴苛到食品級，遠高於國家要求。在消費者看不見的地方，斑布始終堅持綠色理念，極致追求。

郭振煒回憶道：「最早我的家人喜歡買本色紙，正值社交電商興起，社交群裡很多媽媽開始在意漂白紙的安全性，本色紙逐漸受到認可，因此關注到這個趨勢。造紙行業真正難的在於製漿，投入非常大，但環龍的創新正在於此。為了驗證生物製漿環保健康的創新性，我們特意請高校專家實驗檢測，經過半個月的時間，證明了確實做到極致。」

過去傳統造紙行業以木漿為主，由於我國針葉林禁伐保護和闊葉林比重小，森林資源短缺，因此90%的木漿原料要從國外進口，產業上遊資源集中，製漿工藝被限制，導致後端造紙產品同質化嚴重，很難創新。與此同時，國家越來越注重環境指標，也促使造紙企業轉型，需要提前布局符合未來趨勢的環境指標，企業才能更好地生存競爭。

不同於樹木10年成材，竹子是種超級巨草，一根20米高的竹子生長僅需約60天。三年的竹林就可以挑選竹材，每年輪伐，新冒的竹筍很快又蒼翠挺拔，源源不斷可再生，是永續經營的「綠色銀行」。

不遠處「斑布1號」示範林鬱鬱蔥蔥，這種培育的高產竹子新品種在極理想的環境下是叢生竹10倍畝產，一般可以提高畝產約6倍。經過十年的育種研發，目前已成功推廣。生長速度更快、竹纖維更長的「斑布2號」研發周期縮短到三年，更多的優質竹種的儲備在不斷研發。

斑布因竹而生，堅持「本色」。「圍繞資源開發竹纖維替代，環境友好指標和產品獨特競爭優勢不斷創新，同時各種研發投入需要與降本增效和面向市場化之間找到平衡，這樣企業經營才是可持續的。」沈根蓮表示。

圖註：斑布1號良種示範基地

企業不變的是價值觀的傳承，變的是組織結構的迭代；不變的是戰略上的長期主義，變的是戰術上的迅速敏捷。沈根蓮說，以To B轉向To C為例，想要像黑馬一樣殺入成熟的大行業，「排兵布陣」組織隊形得迭代。面向全國不同區域的消費者、上萬家渠道終端，上萬名促銷人員，需要組織扁平化、信息透明化、決策集中化。如果沒有數位化幫助數萬個終端的銷售人員反饋消費者真實需求，再通過智能洞察、智能決策管理這些終端，零售行業是無法運行的。

「今天我們能非常清晰地講清楚什麼是數位化，將數位化扎紮實實地融入到企業管理的毛細血管中，得益於紅杉中國在很早的時候推動企業數位化轉型。紅杉中國的數位化團隊從理念、數據中臺搭建，以及如何評估衡量都為企業傾注心血。我們引進CIO也是紅杉幫忙尋找合適的人才。」沈根蓮表示。

郭振煒回憶說：「記得當時我在出差，正在考察一家工廠，我就在工廠走廊裡來來回回邊打電話邊走了三個小時，跟沈董討論CIO的重要性和人選。像這樣的電話交流時常一打就是一兩個小時。「

企業創始人有時需要投資人從外部視角打開更大空間，引入資源為企業打開更大發展通道和更廣闊的局面。沈根蓮說，這也是她當年選擇引入外部投資人的考量之一。

沈根蓮說：「紅杉中國在斑布的發展初期，對於我們的理念、我們的團隊以及我們共同的未來非常認可，所以成為了早期股東。我們對紅杉同樣非常有感情，他們在關鍵階段就參與到了公司的建設中，一路陪伴我們成長。」

以竹代塑，大道不孤

竹子作為清潔環保的自然資源，為應對氣候變化、解決塑料汙染、消除絕對貧困、實現綠色發展等全球性挑戰，提供了基於自然的可持續發展解決方案。

今年6月，中國宣布同國際竹藤組織共同發起「以竹代塑」全球發展倡議，通過開發創新竹製品替代塑料製品，減少塑料汙染，推動解決環境和氣候問題。11月初，剛剛落下帷幕的世界竹藤大會就這一點話題開展倡議和討論，席間沈根蓮發表主題演講。

採訪中，沈根蓮再次談及她對「以竹代塑」理念的詮釋，核心就是「降解、再生、可循環」，其社會價值、環境價值是根本。「斑布竹纖維產業要圍繞這三個東西做研發，要讓我們產品能全降解、可再生、可循環，這是我們研發的一個關鍵邏輯。」

「以竹代塑」在生態環境價值上，展現在世界範圍內有助於應對氣候變化，在中國落地助力碳中和、碳達峰。沈根蓮介紹說，「竹子比普通木材固碳量要高30%。它是針葉林的1.46倍，是闊葉林的1.33倍。這預示著一公頃竹子，它的固碳量就會提高30%。」

在竹纖維應用的探索上，除了生活用紙，還開發了全降解餐具系列、化妝品複合材料、農業材料、吸水材料以及精準包裝系列。例如惠普、蘋果等海外企業用的竹纖維模塑包裝。

圖註：斑布健康竹產業園纖維材料生產車間

2021年，在紅杉中國的引薦下，星巴克主動找到斑布，希望將竹纖維紙運用在咖啡杯、杯子隔熱墊、手提袋等產品包裝上，達成減碳目標。雙方攜手用更綠色環保的生活方式回饋地球，釋放品牌善念。

斑布品牌「簡單適度」的綠色理念深入人心，和消費者一起共建綠色消費。沈根蓮說，「我們要做負責任的生產者，同時也要做負責任的消費者和企業公民。」

「以竹代塑」在社會價值上，展現在世界範圍內幫助消除貧困，在中國有助於鄉村振興。從竹資源受益的中國農村人口，目前據統計有將近5000萬人，與竹產業後續加工、生產、流通相關領域人員也大概有3000萬人，竹產區竹業收益佔農民可支配收入的20%以上。

在眉山青神縣當地，每戶農家房前屋後都簇擁著大片竹林，村落間一條條蜿蜒的水泥路通向遠方，車可以由此直接開進山裡。在竹林深處，不時停下幾輛大貨車，這是斑布收竹子專用的，而砍好的竹子正擺在路邊等待過秤。竹農種竹子不僅有生態效應享受政府補貼，而且三年左右的時間即可伐竹賣錢；這其中甚至無需過多管理，因為斑布將優質竹種「斑布1號」免費送給竹農，還手把手進行種植和養護教學。

圖註：竹農收穫斑布1號

170元的竹苗，到成材砍伐，變成竹纖維材料，再加工成斑布紙，創造了近一萬元的附加價值，讓產業鏈上各個環節的參與者受益，這就是沈根蓮介紹的生態價值轉化為經濟價值、社會價值。

作為竹纖維生態科技企業，斑布圍繞「降解、再生、可循環」研發技術、布局未來：與芬蘭國家技術研究院（VTT）籤約，持續穩步推進竹纖維全價利用的科技研發路徑和多樣化應用探索；與中科院過程工程研究所、中國製漿造紙研究院、東華大學、西南科技大學等機構開展產學研合作，自建研發中心，探索開發竹纖維吸水材料以及衍生的消費品、竹纖維絕緣材料以及可全降解的農業地膜等。