明星代言在品牌營銷中的應用（延伸營銷新邊界）

2023-10-30 16:54:21 1

近兩年，不論是品牌聲量還是市場份額，國貨美妝的發展已經有了燎原之勢。

在QuestMobile推出的《2020美妝人群與品牌洞察報告》中，美妝人群對國貨的關注度已經超過歐美、日韓品牌，在美妝人群關注度TOP100品牌中佔據超三分之一的位置。

隨著國貨美妝的聲音在市場中越來越響亮，選用明星代言人也成為了他們營銷戰略中的重要一步。這段時間，流量偶像蔡徐坤代言珀萊雅，當紅小生許光漢成為百雀羚品牌大使,國民女神劉濤代言姬存希……明星與國貨美妝的合作更加高頻，也更值得關注。

CBNData星數基於CBNDataBOX國潮趨勢板塊，選取品牌排行TOP20的國貨美妝品牌及其代言人，來看看近一年來明星們在國貨美妝的具體帶貨實力。

作為國貨美妝品牌，在與市場上各類知名國外品牌競爭時，他們需要投入更多的成本和精力才能與之比肩。啟用明星代言人，就成為了品牌迅速擴大影響力的捷徑。每個階段代言人的選擇，也能看出品牌策略方向的改變。

百雀羚早些年的代言人以莫文蔚、周杰倫這種有名氣的實力歌手為主，從2018年開始，他們會更多的考慮和熱點結合。比如選擇當年剛從《偶像練習生》走紅的偶像組合ONER成為代言人，2019年開始大力推廣彩妝系列，邀請90後人氣小花迪麗熱巴成為首位彩妝代言。

為了不被美妝市場淘汰，對於老牌國貨美妝來說，他們必須緊跟潮流，選擇有熱點有人氣的年輕明星代言，更加有利於品牌年輕化的重塑，延長品牌壽命。

如果說老牌國貨美妝需要「煥新」，那麼一些新興的美妝品牌則需要「提升格局」。 明星代言的價值，不僅能讓初露鋒芒的國貨在新局勢下站穩腳跟，更助於國貨突圍，在整體美妝市場發揮更大的品牌價值。

完美日記可以說是新興美妝的典範，有了資本積累之後，也開始更多的考慮品牌整體的影響力和話題度，並把目光放在了明星市場。2018年8月，完美日記宣布了自己的首位唇妝代言人朱正廷，並在之後的兩年裡連續官宣了賴冠霖、羅雲熙等兩位系列產品代言人，完美日記與明星相關的微博話題閱讀量可以說都是超級流量。

姬存希作為國內主打新奢的高端新興化妝品，早在2019年，就作為《中國好聲音》、《親愛的客棧》等熱門綜藝的指定護膚品牌，不斷提升品牌影響力，並在年輕消費者中實現廣泛傳播。2020年，在合作《安家》、《鬢邊不是海棠紅》、《清平樂》等品質大劇後，姬存希又特約贊助《創造營2020》，其防曬新品小晶鑽防曬乳以首席防曬擔當的身份全程出鏡。在代言人的選擇上，姬存希更是所謂別具一格。姬存希一直深信女性的美麗不單單來自外表，更源於內心精神世界的獨立和自信。姬存希特別邀請國民女神劉濤、亞洲巨星宋慧喬、人氣偶像金秀賢擔任代言人，不僅因為他們努力、上進和感恩的良好品質，與姬存希品牌精神完美契合，更希望號召呼籲大眾不僅要關注女性的容顏之美，更要重視、關心女性的精神追求。可見姬存希在代言人的選擇上，結合品牌精神，在堅守品質初心的同時，創新品牌營銷模式，實現品牌邊界的不斷延伸。