微信公眾號推廣怎麼做吸引客戶的（如何在微信公眾號做推廣營銷）

2023-10-18 17:36:06 3

雲堆-自媒體流量交易平臺

在如今新媒體浪潮的推動下，自媒體的出現是時代的召喚。作為自媒體營銷的領頭羊，微信公眾號憑藉自身的傳播特性與營銷優勢，正以意想不到的速度向前發展。

微信公眾號的營銷優勢

每一個微信公眾號，都是一個小的社群。社群出現早期，集聚的原因更多的是來自於精神層面，甚至是帶有些許思想潔癖的意味［3］，對於廣告營銷之類的內容是牴觸的。而微信公眾號也在不斷摸索中，逐漸培育了自己的營銷優勢。

（一）高效抵達

微信公眾號的營銷模式是指依靠多媒體向用戶傳遞符合社群內價值觀與興趣習慣的信息，期望展示自我，獲得社會認同感，以此遞進式地實現自我價值乃至貨幣價值。微信公眾號作為社群營銷的「優秀代表」，擁有優於傳統營銷與其他網絡營銷的到達率和精準率，便於展開精準化定位的營銷模式，收集並分析用戶的喜好、審美、習慣，有目的性地制定營銷策略。在這一個小的社群環境中，先為受眾提供其感興趣的內容，最大限度地引起他們的共鳴與關注，從而利用自身的關注度和受眾黏性的影響力獲得利潤。

（二）口碑效應

社群營銷最重要的是形成紮實的口碑與好評，這些所帶來的效益會大大超過一味地擴大銷量。［4］口碑傳播是一種鏈式傳播，對信任度的要求極高，為一種容易擴散的強關係，通過忠實用戶逐漸延伸至陌生人中的鏈狀擴散，表現為「我」吸引粉絲、粉絲吸引粉絲的滾雪球形式，這些自發湧過來的用戶，都是先被信息「篩」了一道的，可以稱為精準用戶。而成功進行營銷的基礎是信任，好口碑源於信任感，如何增強用戶的信任感，要看「個人品牌」的樹立，「個人品牌」不只指專業知識的儲備，更多的其實是樂觀、積極的生活態度、做事風格，與用戶相同的生活方式和興趣習慣，以及較為豐富的生活經歷和解決問題的能力。即採用與用戶相近的標籤強化自己的個人魅力，類似於意見領袖般的存在，時刻保持與用戶的黏性，是加深信任感、獲得好口碑的柔性力量。

（三）強交互氛圍

如今微信公眾號越來越普遍，用戶類型也變得更豐富。微信公眾號每日推送一次消息，親民但不擾民，且解禁了時空捆綁，實現了世界各地的同步傳播。即使錯過了實時更新，也可以通過查看歷史消息，隨時「補課」。多元化的營銷模式，給了用戶自主選擇的權利，精準的定位、及時性的互動，更是拉近了與用戶之間的距離，也使整個過程變得生動、有趣。「互動」二字本就透著人性化，在微信公眾號這個社群中進行營銷並取得成功的原因不外乎是社群內人們的文化符號認同以及情感歸屬，而這個過程的每個細節包括建構、聚集、經營、推廣都無不瀰漫著「人性化」的氣息。通過相同利益標籤的牽引，即便是很小眾化的興趣和愛好也都可以在此找到認同感，隨之進行的日常溝通與交流也就自然而然了，這便是所謂的強交互效果。

微信公眾號營銷的啟示價值

在自媒體時代，微信公眾號要真正實現高效營銷，做好「服務」是第一位的。微信傳播靠的是內容取勝，微信公眾號是一個相對閉合的空間，要想充分利用營銷不是瞬時的，而是持續性的。

（一）培養「小而精」的目標受眾

根據微信營銷學理論，當某一微信公眾號的關注用戶少於1000人時，是沒有辦法產生營銷效果的［5］，但這並不意味著微信公眾號的經營只是一味地追求數量。雖說群體規模也很重要，群體價值觀的一致與群體成員間的凝聚力才是維繫平衡的紐帶和安定劑，且有益於社群的持續性發展與運營。即持續性經營公眾號內容，長期與用戶保持互動，維持用戶數量並培養忠實用戶，是進行微信公眾號營銷的前提。

畢竟優質的內容始終是贏取市場的關鍵，諸如公眾號「黎貝卡的異想世界」的創始人方夷敏女士，便是將自身打造為優質「乾貨」的供應者。她是一位從《南都娛樂周刊》的一線記者轉型為自媒體人的典型代表，每篇推文的閱讀量平均都在10萬以上。雖然她的成功與以前在傳統媒體積攢的人脈有些許關聯，但那只是一夜爆紅的助燃器，真正推動公眾號長久紅火的關鍵還是在於她始終保持著對一切事物的好奇心，愛買、會買的她總能在別人認為的尋常世界中敏銳地捕捉和感知時尚圈的新鮮事物並及時反饋給大家，被粉絲稱為「my god買神」。曾在網上看到過一個粉絲的反饋，她說「黎貝卡」不只是單純地教人們穿衣搭配，而是會從中傳達出女性應該積極向上、學會愛自己的人生態度。這種群體的共鳴力度是極其強大的，人們其實真正需要的不是「花錢明燈」，而是一位心靈導師，這種忠誠度軟實力轉為實際購買力後的轉化率實在不容小覷。

（二）依靠價值積澱用戶

如今，微信公眾號數量呈現前所未有的泛濫之態，要在生存與質量這個十字路口做出正確抉擇，就要學會自我造血，而這股血液，既可以支撐你「活」下去，又能給你精神上的滋養。即依託群體認同的心理機制，保持粉絲黏性，靠內容吸引用戶，靠深度細水長流，憑社群積澱粉絲，充分發揮社群優勢。曾經有一次「黎貝卡的異想世界」在公眾號上做一款圍巾的推廣，在發送後短短一分鐘的時間，該品牌網站系統被擠到崩潰。她將「乾貨」和廣告分得很清楚，廣告的推送會在標題中明顯標註，不會讓大家產生一篇文章看到最後才發現是廣告的受騙感。她曾說過，「推薦」是推薦，「推廣」是推廣，是否有商業利益，還是提前說明較好，這種相互的信任感也是公眾號維持持久運營所必不可少的。

用戶需要的是可以帶來實際感受的東西，而不是空中樓閣似的文字。真實意義上的粉絲沉澱，離不開社群的建立、專業性知識的牽引以及充滿魅力的品牌影響力。比如「羅輯思維」首創的付費式會員制度，積澱了更加忠實的用戶群，也更加深化了品牌形象。在這個各類知識盈餘的年代，對於用戶來說他們更願意為好東西而不是為低價買單，擁有同樣知識訴求的用戶會選擇付費入會，以滿足自己的精神需求。

（三）線上線下相結合

微信公眾號營銷的優勢在於有著更加強大的凝聚力，在線上線下相結合的密集的群體活動的影響下，個體會更易於將喜愛轉化為實際的購買力，即與用戶線下的互動交流。這也是深度挖掘粉絲與激活粉絲活躍度的有效方式。在2016年平安夜那天，胡辛束團隊在北京三裡屯舉行了一場「救色主500支口紅試色」的線下活動，現場布置精緻，足足500個顏色，超過3000支的口紅，讓所有愛口紅的粉絲找到了現實中的精神圈地，團隊又將試過色的唇印貼在牆上，形成一道亮麗的「彩虹吻」牆，寄存她們的美好回憶。圓了口紅夢的粉絲們紛紛感嘆，有種脫離現實而又超越現實的美妙感。在活動造勢之時，線上遊戲「猜試色」同時開啟，重磅連擊，這次精心的線下活動又使得胡辛束領導下的實體造夢團隊攏獲了大批的「少女心」，進一步穩固了品牌形象。

綜上所述，微信公眾號是通過情感因素維繫的社交群體，會讓人們產生更多的認同感，並更願意積極主動地展現自己的觀點與想法，滿足了人們渴望被理解與被尊重的需求。微信公眾號的營銷模式應該是始於興趣，忠於內容，止於用心。公眾號的運營是一場經營者和粉絲的持久心理戰，是否用心在做，讀者可以感受得到。「黎貝卡的異想世界」告訴我們，厚重的原創功底和超常的體驗力、感受力是微信公眾號營銷成功的秘訣。正是這種精確的觸達率和真實的交流互動，保證了微信用戶一定是更真實、更有價值的。簡言之，微信公眾號運營者一定要明確使命感、價值觀，做好實際性的「服務」去沉澱用戶，最終才能以內容創造無限的激情與可持續的發展空間。

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