我的農產品扶貧之路（草根阿凡提優質農產品扶貧記）

2023-10-29 16:58:10 2

陳太春（左二）和團隊成員受訪者供圖

作為一名草根創業者，陳太春3年實地走訪了吉林省的200多個貧困村，並且讓500多個貧困村的20多個大類的近2000款農特產品實現了線上和線下銷售。

陳太春不僅幫貧困村的優質農特產品找到了穩定的銷售渠道，也為自己的電商事業開闢了另一片廣闊空間。

這個出生於巴蜀之地的85後小夥子，大學畢業後創辦了吉林省阿凡提科技有限公司（以下簡稱「阿凡提」）。現在，「阿凡提」電商平臺已成為吉林省最大的B2C網上商城。

一次跟著政府部門去貧困村慰問，陳太春發現有很多農特產品沒有銷路。與之相對的是，很多城市消費者卻為如何買到地道的土特產品發愁，「這中間有很大的商機和市場」，陳太春為之一振。

打通貧困村優質農特產品和城市消費者需求之間的供應鏈，把東北的優質農特產品銷售到全國更多地方，是當下陳太春和他的「阿凡提」團隊最上心的事。

一腔扶貧熱情被潑了冷水，團隊很快找到了突破口

吉林省很多貧困村都有優質的農特產品，但由於地理位置偏遠、小戶散戶多、缺少銷路等原因，導致這些口感一流、品質上乘的鄉村美味賣不出去，更賣不上好價錢。

「開發貧困村的農特產品，進行線上和線下銷售」，陳太春的想法得到了公司團隊和家人的支持。不過萬事開頭難，首當其衝的挑戰是項目前期沒有盈利點，反倒需要很大的人力、物力投入。雖然「阿凡提」是一家剛成長起來的公司，但這件事不論對精準扶貧還是公司長遠發展都大有益處，陳太春下定決心要做。

白城市三合村的弱鹼小米和玉木耳、白山市八寶村的溜達雞和椴樹蜜、延邊地區的蘋果梨和含硒蘋果……根據時節不同，陳太春帶著團隊挨個村子走，尋找應季的優質農特產品。

但沒想到，一腔熱情被村民潑了冷水。村民不相信「阿凡提」團隊。好在陳太春找到了突破口——每個貧困村都有駐村第一書記和包保單位，從他們入手。

憑藉多年來在吉林省政府部門積累的信譽和口碑，陳太春開始聯繫起來。得到認可後，駐村第一書記主動帶著「阿凡提」團隊走家串戶，給村民講什麼是電商扶貧。

陳太春召集了公司的40多名90後員工，組成了扶貧團隊。團隊分為調查組、拍攝組和策劃組。每次下鄉走村，五六人為一組，大家各司其職，為貧困村整合農產品資源、免費設計品牌和包裝、拍攝宣傳視頻、梳理營銷思路。

每到一個村子，陳太春和小夥伴們會待上兩三天，了解村裡的農特產品和風土人情，精心拍攝視頻和照片講述村裡的故事。

榆樹市劉家鎮永生村，是陳太春開發扶貧農特產品的試點。永生村是長春市委辦公廳的包保聯繫點，村裡種養殖紅菇娘、黑豬肉、土雞，還有口感上乘的幹豆腐。但苦於不成規模，找不到好銷路。

「一定把這些美味的農特產品賣出去。」永生村駐村第一書記李新功與陳太春一拍即合。陳太春先把永生村一共5萬斤的幾款農產品上線後，3個小時就被搶購一空。這讓李新功和永生村村民實實在在感受到了「『阿凡提』的厲害」。

最近，「阿凡提」旗下的阿凡優選商城裡，還開設了「駐村第一書記代言產品專區」，重點推介第一書記單眼的貧困村優質農特產品。

精準扶貧大集成為省展銷會品牌

隨著「阿凡提」扶貧小分隊走訪的貧困村數以百計，農特產品數量累積超過千種，新的問題又出現了：100多個貧困村子裡，賣大米的就有幾十個。該如何銷售這些同質化產品，怎麼賣，賣到哪兒？陳太春又開始琢磨。

一邊走訪一邊開發，陳太春帶領團隊先後整合開發了100多個農特產品品牌，涉及米麵糧油、肉禽生鮮、果蔬和山珍等。除此之外，還有很多貧困村的零散農特產品怎麼辦？

一次逛商場，陳太春靈機一動——做農特產品展銷會。貧困村各類農特產品都可以在展銷會上銷售，儘管有同類產品，但消費者的需要也各有不同。

「阿凡提」團隊和政府部門一同做起了精準扶貧農特產品大集，地點選在了長春歐亞賣場，單體建築面積位居世界第一的購物中心，可以保證充足的人流量。

去年1月，趕在春節前，首屆精準扶貧年貨大集開羅，近千餘種農特產品，讓消費者大開眼界。為期3天的農特產品大集，銷售額破了5000萬元。

現在，兩個月左右會有一次精準扶貧的農特產品大集，一得到通知，貧困村和商戶會積極報名搶佔名額。每次展銷會有100多個貧困村參與，銷售額在不斷刷新。

「阿凡提」和政府部門共同參與的精準扶貧大集已經成為吉林省的展銷會品牌，是貧困村銷售和市購買地道農特產品的好去處。

「展銷會會務的各個環節，都由『阿凡提』團隊義務在做。」「阿凡提」產品運營總監郭紅梅介紹，在展銷會現場，為了調動氛圍還設置免費品嘗、抽獎和發放優惠券等很多互動環節。她發現，集中展銷的幾天內，農特產品線上和線下一起銷售，效果非常好。

不僅在吉林省內舉辦扶貧展銷會，他們還要帶著東北農特產品去全國其他城市進行展銷。今年3月，「阿凡提」團隊就帶著開發的扶貧產品，參加了吉林省多個政府部門在杭州舉辦的精準扶貧展銷會。

用業務收入補貼扶貧項目開發

到2020年國家精準扶貧工作收官時，這些貧困村的農特產品是否能繼續穩定銷售？陳太春說，「阿凡提」團隊對貧困村農特產品的開發與合作將長期持續。

從一開始嘗試在網上商城試賣貧困村的農特產品，到整合打造100多個品牌，再到通過展銷會線上線下一起銷售，陳太春和他的「阿凡提」團隊讓越來越多的優質的扶貧農特產品走進了城市餐桌。

「從2018年開始，3年內投入1000萬元，打造優質農產品品牌和可追溯體系。」陳太春介紹，目前「阿凡提」公司有150多人，業務有兩方面，一是電子商務，除了扶貧的商品，還有以往一直銷售的日用生活類產品；二是軟體開發，效益可觀。

陳太春說，現在是用後者業務的收入來補貼扶貧項目的開發。

「阿凡提」除了在自家網上商城銷售扶貧農特產品，還在天貓、京東等多個大型電商網站開設了「吉林優品旗艦店」。今年，他們正在讓1000款農特產品實現線上銷售。

陳太春在吉林的扶貧故事，傳到了老家四川。去年，陳太春應當地青年電商協會邀請回到四川，走訪了涼山彝族自治州、甘孜藏族自治州、阿壩藏族羌族自治州等深度貧困地區。「牛肉乾、犛牛粉……這些貧困地區也有很多優質農產品。」陳太春準備打通四川和東北農特產品的銷售市場，讓更多消費者能購買和品嘗到這些綠色健康食品。

中國青年報·中國青年網記者 王培蓮 來源：中國青年報

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