海螺水泥的發展前景怎樣（毫無差異的水泥）

2023-10-17 10:43:47

海螺水泥到底有多牛？

1、全球銷量最大的水泥品牌，擁有「世界水泥看中國，中國水泥看海螺」的美譽。

以集團收入計算，海螺也高居全球第二，僅次於央企中國建材集團。

2、2022年《福布斯》全球上市公司排名374位，水泥行業全球第一。

3、2022年收入1680億，利潤高達恐怖的333億，A股所有上市公司排名前15位（前排絕大部分都是銀行金融、石油能源、基建央企、白酒等企業）。在一個毫無產品差異化的水泥行業，海螺水泥高達20%的淨利潤率，無論是利潤率還是利潤總額，海螺水泥都碾壓絕大部分其它所謂高利潤行業的一眾巨頭。目前A股目前市值1500億，過去最高市值3300億。

4、海螺水泥在國內、外擁有300多家子公司，100多個生產基地，國內東、南、西、北、中全面布局，海外在8個國家擁有生產基地。

一、海螺水泥的前世今生。

1、1970年底，海螺水泥的前前身「勝利水泥廠」，在安徽宣城市寧國縣（現寧國市）的大、小海螺山附近建廠投產，佔地2054畝。投資牽頭方為上海建工局和上海水泥廠，為60年代開啟的「三線建設」產物。選擇海螺山是因為該地有足夠50年開採的水泥生產最核心的石灰石礦資源。

2、1979年「三線建設」結束，由上海投資的勝利水泥廠交由安徽省當地接管，並改名為寧國水泥廠。

3、1982年，寧國水泥廠使用科威特基金會貸款，引進日本三菱成套先進生產線，拋棄了傳統落後的「溼法工藝」，採用了日產4000噸的先進「幹法工藝」，於1987年投產，成為當時國內最大的水泥生產基地。

4、1992年前後，由於：①水泥取消價格管制、競爭加劇，②多元化投資，③職工積極性不高，寧國水泥廠遭遇經營困境，年產能僅150萬噸，落後於競爭對手。

5、1993年，郭文叄擔任廠長，正是他把陷入困境的寧國水泥廠，再一次帶入輝煌：①堅決砍掉所有多元化投資，聚焦水泥主業；②積極推行獎懲制度；③千方百計爭取省、市多級政府的支持，最終在1995年成功引進外資2500萬美元，讓寧國水泥廠成為了中外合資企業，引進了國內第一條「日產2000噸熟料預分解窯新型幹法生產線」。

6、1995年，海螺提出了水泥界著名的「T型」戰略：即一橫一豎，一橫是指在長江沿河一線建設水泥熟料生產基地，一豎是指在缺石灰石礦資源、但需求量巨大的沿海收購、改造一批小型水泥廠，就地生產成品、就地銷售。T型戰略是海螺水泥成功的核心戰略（下文詳述）。

7、1997年，寧國水泥廠發生了三件大事：

①出資2億收購了蕪湖白馬水泥廠，將總部由寧國縣遷入蕪湖市。

②寧國水泥廠正式更名為海螺水泥集團。

③在港交所上市。

8、為配合自1995年提出的T型戰略，海螺水泥便開啟了「瘋狂併購」之路，白馬水泥廠只是開始，之後海螺水泥陸續將張家港水泥廠、上海奉賢水泥廠、南通水泥廠、泰州水泥廠等收入囊中。僅2022年上半年，海螺水泥就收購了重慶多吉、宏基水泥、哈河水泥等8家水泥廠。

二、海螺水泥的核心競爭力

1、資源優勢。

水泥的主要原材料石灰石礦屬於稀缺資源，海螺水泥通過不斷收購，控制了全國大部分優質而稀缺的石灰石礦，僅憑這一點，海螺水泥就建立了很深的護城河。

這就是我原創的五級競爭力模型中的第二級核心競爭力「控制價值鏈」，五級競爭力模型及其「5 2」競爭力擴展模型，詳見文尾專欄。

2、成本優勢。

海螺水泥的成本優勢，是與其資源優勢並列第一的優勢，其競爭壁壘同樣極高。對於完全同質化、毫無產品差異、很少品牌溢價的水泥來說，這兩大優勢極為關鍵，這也是海螺水泥能夠在這樣一個傳統行業中，贏得超高利潤的兩大核心原因。核心競爭力（或護城河、競爭壁壘），是長期高額利潤的唯一來源。

海螺水泥的成本優勢，主要來自於：

①T型戰略帶來的成本優勢。

水泥行業有兩個顯著特徵：

（1）高昂運輸成本，使其銷售半徑一般不能超過300公裡。

（2）保質期短，最長3個月，最好1個月內使用。

正是這兩大行業特徵，才讓海螺水泥的T型戰略取得了巨大成功：

（1）將「熟化」（沿長江）與「研磨」（在華東、珠三角）兩個主要環節分開，突破了運輸半徑、解決了保質期短的這兩大問題。

（2）極大地降低了運輸成本，相比絕大部水泥廠採用生產一體化及其配套的公路運輸，採用長江河運和沿海海運相結合的海螺水泥，其運輸成本要低得多。

（3）配合T型戰略的大規模收購戰略，也是海螺水泥成功的主要原因之一。

這裡就不得不提行業特性的重要性。

行業特性（及行業本質）是一個企業戰略與經營的基石，對此全球投資第一人沈南鵬先生有句名言：一個企業家對其所在行業的本質（與特徵）理解有多深，就決定了這個企業能夠做多大、能夠走多遠。

為此，我獨創了自己的「行業特性系統」和「行業本質洞察」兩套工具模型，不謙虛地說，我可能是國內行業本質（特徵）洞察第一人（自封的[捂臉]），這兩個模型都收集在下面專欄中。

對於「行業特性系統」和「行業本質洞察」，我對房地產行業的萬達、瓶裝水行業的農夫山泉、廣州KTV行業的連鎖龍頭堂會（過去很多年都是，目前行業衰落）等案例，都有非常深入的分析：他們是如何抓住行業的本質與特徵，並以此制定戰略與經營策略，取得巨大成功的。

②規模效應帶來的成本優勢。

海螺的規模優勢，是競爭對手無法相比的。不過海螺水泥的規模優勢，絕大部分體現在局部規模優勢之上，而非整體規模優勢，這點其實絕大部分人都不理解。

局部規模優勢，是我的原創理論，是一個極其重要、但又被普遍誤解的概念（95%以上的人並不真正理解規模優勢），所謂整體優勢往往只是「虛幻的假象」，強烈建議你深入理解，詳見文尾專欄中的地頭蛇理論及其背後的局部規模優勢理論。

③激勵帶來的效率與成本優勢。

海螺水泥通過集團工會、寧國水泥廠等4大工會，與時任董事長郭文叄等7名自然人，共同出資設立了海螺創業投資公司，直接持有海螺集團高達49%的股份，這讓海螺集團有超過6000名員工與管理層實際間接持有上市公司的股份，這種激勵範圍和力度，遠超過其它任何上市公司。

海螺水泥的成本優勢以數據說話：

（1）2021年海螺水泥銷售30400萬噸水泥，噸均價361元，噸成本203元，其中：噸原料46元，噸燃料能耗113元，噸折舊13元，噸人工12元，其中任何一項成本都是全行業領先的。

（2）2021年海螺水泥的「噸三費」（管理費用、銷售費用、財務費用）僅為21.1元/噸，遠低於行業平均水平32元/噸，每噸節約了10.9元，僅這一項，2021年海螺水泥節約的費用就高達33.14億。

這點可以用：

①我對商業本質的原創定義「創造價值，提升效率」；

②「利益共生體」（企業本質是構建一個內、外部相關方的利益共生體）；

③「5 2競爭力擴展模型」中的「制度與文化」和「創始人及核心團隊」（包括前述的海螺關鍵人物郭文叄）；

這三個理論或模型來解釋。

海螺水泥標杆工程：哈利法塔

除了以上兩個關鍵核心競爭力外，海螺水泥還有以下競爭優勢：

3、品牌優勢。

這點無需多解釋，雖然海螺水泥的品牌溢價並不高，但其品牌知名度、實力與影響力、品牌形象保證了它的暢銷。另外，一系列國家級樣板工程，也為海螺品牌增色不少。

4、技術優勢。

雖然水泥行業的技術門檻並不高，但海螺一直採用全球領先的技術工藝，相比絕大部分中小水泥企業，海螺水泥還是有一定的技術優勢。

5、資金優勢。

持續優秀的盈利能力，充足的現金流，讓海螺水泥無論是在採用新技術的生產線投資、收購稀缺資源和中小水泥廠、降低外部融資成本、節能環保技改投資等方面，都擁有很大的優勢。

6、地頭蛇優勢。

地頭蛇理論由我原創提出，主要包括兩層含義：

①沒有做到地頭蛇之前，企業不要輕易擴張。海螺水泥也是先做到了安徽第一，然後再擴展到華為做到第一，再繼續擴張到全國做到第一，最後擴張到全球做到第一。

②地頭蛇理論背後的底層商業邏輯，其實是上述的局部規模優勢，這個局部並非只是地頭蛇的本意「區域」局部，也可以是產品品類、細分客群等的局部。實際上，海螺水泥在每個區域市場、水泥品類（很多是綜合性集團，水泥只是其中一部分業務）上都具有局部規模優勢。

最後，我再單獨簡單闡述以下「五級競爭力模型」和「5 2競爭力擴展模型」，雖然本文提到的我原創的商業理論和模型較多，但這個模型（實際是一個模型及其升級版）最能全面解釋海螺水泥的成功。

根據我原創的五級競爭力模型，企業的核心競爭力由高到低依次分為五級：

①制定行業標準

②控制價值鏈

③強勢品牌

④領先技術

⑤成本優勢

企業擁有的競爭力越多、級別越高，則競爭力越強，護城河越深，競爭壁壘越高，獲得長期穩定高額利潤的能力就越強。一切長期穩定利潤都來自企業的核心競爭力。

除了①之外，海螺水泥不但擁有其中四個級別核心競爭力，而且尤其在②和④上的表現極為優秀，這就是處在一個產品高度同質化的水泥行業，海螺水泥的利潤率與利潤卻能如此高的核心商業底層邏輯。

五級競爭力模型描述是企業在業務（經營）環節的核心競爭力，再加上在組織管理環節的兩個核心競爭力「創始人及核心團隊」和「企業制度與文化」，就成了「5 2競爭力擴展模型」。在這兩個核心競爭力方面，正如上述分析，海螺水泥同樣具有優秀的表現。

任何企業的成功，一定是商業底層邏輯的成功。

本文提到的核心競爭力、局部規模優勢與地頭蛇理論、商業的本質等，都是極為重要的商業底層邏輯。

商業底層邏輯是超越行業與企業的共性商業規律，是商業的Windows，是整個商業的基石，是不可違背的商業基本原則，是我任職500強CMO&VP十多年、成功創業四年、專職商業諮詢三年的實踐經驗，與閱讀上千本一線商業相關名著融合的集大成者。

商業模型法（原創）就是用商業模型，而不是用傳統的「一事一方法」（用直覺、經驗、非體系化的零散商業知識，去臨時想一個解決方法），去更快、更準地解決商業問題。商業模型就是分析某類商業問題的思維框架（高階的「道」），或解決某類商業問題的「套路」（低階的「術」）。決策=模型 信息，掌握優秀的商業模型是優秀商業決策的前提。

下面的專欄，就是由商業底層邏輯和主流商業模型這兩部分組成：

①商業底層邏輯系統。包含需求唐三角（需求是一切生意的起點和終點）、商業的本質（創造價值、提升效率）、五級競爭力模型（一切長期利潤都來自核心競爭力）、性價比系統論（一切購買皆因性價比）、利益共生體（企業本質就是通過構建利益相關方的共生體，去創造、獲得、分配價值和利益）等在內的結構化的商業底層邏輯系統。

②主流商業模型。包括買鏈十環模型、購買三角MMAP模型、顧客價值認知金字塔、做局思維模型、定價模型、流量高效轉化模型、trap商機模型、有形證據體系、產業中臺模式、重構顧客價值曲線模型、資本模型、二分法模型、降維打擊模型、樣板工程模型、需求密度模型、收入增長模型、競爭矩陣模型等數十個模型。

凡人要想快速成為商業牛人，掌握商業底層規律和主流商業模型，應該就是最短的路徑。