華萊士最新現狀（黑紅的華萊士還有救嗎）

2023-10-17 16:26:30

華萊士又因為食安問題上了熱搜，這次有點「辣眼睛」，直接上演了：「生肉漢堡」。

出品｜NBS新品略 作者｜吳文武

近日，石家莊王先生在一家華萊士門店買了兩個漢堡，回家後孩子吃了一半說，漢堡的味道和平時不同，難以咀嚼，王先生打開漢堡後發現裡面的雞肉幾乎全是生的。

對王先生的離奇遭遇，涉事華萊士門店店長回應稱，可能是因為新員工的疏忽導致，並非故意為之，已退還漢堡費用，下次會多贈送一些食品表示歉意。

很快「店長回應華萊士漢堡吃到生肉」話題上了微博熱搜，引發全網熱議，有網友調侃稱「噴射套餐出新品了？」。

企查查APP顯示，今年以來，多家華萊士門店因為存在經營超過保質期食品等違反食品安全法的行為，被當地市場監管部門作出行政處罰。

其中，最近的一則處罰為7月7日，湖北省漢川市馬口鎮朱如意華萊士西餐店因違反食品安全法，被漢川市市場監督管理局罰款1萬元。

華萊士，一面被譽為是「中國本土快餐之王」，另一面一直問題不斷，華萊士是一家火爆與黑紅並存的企業，現如今來看，華萊士已經到了危機時刻。

在大中城市，人們吃洋快餐，一般都習慣去麥當勞、肯德基、漢堡王等，但對生活在小城市或者小縣城的人們來說，吃的第一個漢堡大概率是華萊士。

上世紀90年代，肯德基和麥當勞相繼進入中國市場，開業時的盛況相信很多人都有所耳聞，很快掀起一股「洋快餐」熱潮。

洋快餐爆火的大背景下，華懷餘和華懷慶兩兄弟看到了商機，當時麥當勞和肯德基主要在一線城市，還沒有覆蓋二三線城市，成立一家主營漢堡炸雞的西式快餐店，專攻二三線城市，一定大有可為。

華氏兄弟說幹就幹，於2001年1月在福州創辦了第一家華萊士門店，華萊士的所有一切直接模仿肯德基和麥當勞的模式，不過最初的華萊士因為產品定價高，二三線城市的居民沒有足夠強的消費力，銷量不高。

碰壁後的華氏兄弟決定完全錯位競爭，華萊士採用了「農村包圍城市」的市場策略，快速進入二三線城市，拿出了低價的「殺手鐧」，比如華萊士推出「特價123促銷」活動，可樂1元、雞腿2元、漢堡3元，直接讓華萊士門店營業額暴增。

雖然華萊士的產品價格比肯德基、麥當勞低一半，但在產品類別、服務及門店裝修上直接向後者看齊，但一切圍繞低成本來展開經營。

華萊士憑藉低價走紅市場，並探索出了門店眾籌、員工合夥和直營管理為核心的合作連鎖模式，門店通過眾籌的方式，將股份下放給員工或經過培訓的外部合作者。

2006年，華萊士在全國市場僅有200家門店，但到了2013年全國門店拓展至4800多家門店。華萊士官網顯示，現在其在全國市場的門店數量已經達到了2萬家，以截至2021年年中的行業數據，華萊士的門店數量就已經是麥當勞和肯德基兩家門店數量的總和。

華萊士是當之無愧的「中國本土快餐之王」，行業內有一句話這樣描述華萊士：有麥當勞的地方就有肯德基，但沒有肯德基和麥當勞的地方，一定有華萊士。

華萊士還登陸了資本市場，2016年4月，華萊士登陸了新三板。數據顯示，華萊士2020年實現營收34.94億元，接近35億元。

不過，華萊士近幾年也受到疫情影響，據華萊士今年4月底公布的2021年度報告顯示，2021年華萊士實現營收33.7億元，同比下降69.40%，淨利潤70.20萬元，同比扭虧為盈。

華萊士憑藉低價策略、合作聯營以及產業鏈整合構建了自己的商業模式，快速擴張，贏得了 「中國本土快餐之王」的稱號。

雖然華萊士門店遍布全國，門店數量達到了2萬家，但華萊士也有黑紅的一面。

華萊士一直模仿肯德基和麥當勞，被譽為是「山寨肯德基」，時至今日，華萊士依然被市場視為是一個山寨品牌。

隨著華萊士快速擴張，門店數量呈現幾何倍數增長，各種問題隨之而來，其中食品安全問題更是頻現。

比如有網友吃到華萊士雞翅腥得慌，還有網友投訴在華萊士外賣套餐中吃出了蟲子，直至近日華萊士的漢堡驚現生肉等，更讓華萊士尷尬的是，被網友們稱為是：「噴射戰士」。

華萊士是黑榜常客，2021年華萊士多次因為食安問題上了幾次熱搜。2021年7月，北京華萊士一門店後廚被爆出衛生問題，掉的雞塊撿起來重新炸、老油摻和新油反覆使用等，北京市場監管部門調查發現華萊士北京地區至少有11家門店存在不同程度的問題。

從2022年至今，華萊士多次因為食品安全問題被罰。企查查APP顯示，自今年2月以來，華萊士在武漢、烏中市、五華縣、常武市、漢川市等地區的門店被當地市場監管部門處罰。

食安問題頻現讓華萊士飽受爭議，同時，華萊士自身的收入模式，加盟店盈利情況等方面也一直備受爭議。

華萊士看起來是一個快餐連鎖品牌，實際上華萊士宣傳門店為直營，但實際上要眾籌開一家華萊士門店仍需要支付一定的費用和參加培訓，雖然加盟費很低，但本質上也是招商加盟生意。

據媒體報導，華萊士總部曾公布其50%的門店一年盈利在48萬元左右，30%的門店一年盈利在60萬元左右，15%的門店盈利在80萬起，僅有4%的門店保本或者小虧狀態。

不過事實上並不是所有門店都能盈利，甚至華萊士還陷入了割韭菜的質疑，店長員工入股退費難等問題。

據多家媒體報導，今年5月，杭州的一位年輕女士3萬塊入股當華萊士門店店長，幹了十個月一直在虧本，想要退錢有點難，引發了熱議。

更值得關注的是，向加盟商賣原材料才是華萊士的主營業務，早在2015年的數據就顯示，原材料供應收入佔據了其總收入的比重為99%。

03 華萊士有苦難言？

正如前文所述，華萊士在2020年營收將近35億元，如今全國門店數量2萬家，那華萊士一定賺得盆滿缽滿？

可實際上並非如此，華萊士可能也有苦說不出！數據顯示，2016年至2020年，華萊士營收分別為11.08億元、16.45億元、23.26億元、25.50億元、34.94億元。淨利潤分別為2154萬元、3498萬元、5076萬元、5460萬元、9209萬元，呈現穩定增長態勢。

但華萊士的毛利率一直比較低，在2020年一度降低至4.7%，還出現了負增長的現象，遠低於行業20%的平均水平。

而且華萊士面臨越來越大的市場壓力，面臨著上有強勢巨頭的力壓，後有同品類中國漢堡品牌強勢追擊的局面。

先說，巨頭的強勢力壓，華萊士日益面臨肯德基、麥當勞加速市場下沉的壓力。

在過去華萊士主營二三線城市，佔據了市場先機，但最近幾年市場風向變了，餐飲行業市場下沉成為大趨勢。

肯德基、麥當勞兩大洋快餐巨頭正在加速市場下沉，加速在二三線城市，乃至是縣級城市的門店拓展步伐，當這兩大品牌進入後，會讓華萊士丟掉不少的客戶。

再說，後有同類中國漢堡品牌的強勢崛起。

實際上，除了華萊士一家本土漢堡品牌外，國內也還有其他幾家漢堡品牌店，比如起源於廣東東莞，但總部在廣州的超級堡、起源於北京的貝克漢堡、起源於湖北的派樂漢堡和快樂星，以及起源於上海的卡樂滋都取得不錯的發展成績。

比如成立於2012年的塔斯汀最近幾年也打出了親民價格和國潮風格，吸引了不少消費者，還打出了手擀中國漢堡品牌概念發展也很迅速，對華萊士形成了競爭壓力。

可見，市場競爭激烈、毛利率低、疫情影響等因素，對華萊士形成了很大的經營及市場壓力。

儘管華萊士目前已經是一家擁有兩萬家門店的快餐連鎖巨頭，市場聲譽越來越差。那麼，華萊士還有救嗎？

在NBS新品略看來，華萊士只能自己就自己！華萊士的自救可以圍繞「升級」整個關鍵詞展開，需要圍繞品牌、品類、品控三個核心方面來展開升級。

首先是，品牌升級，華萊士需要擺脫山寨品牌形象，有自己的品牌新內核。

華萊士剛成立時就選擇了低價及重點發展二三線城市市場，這些市場都是市場空白期，華萊士佔據了市場先機，鋪開了市場網絡，也有一定的品牌形象。

不過現如今，包括二三線城市在內都掀起了一陣餐飲消費新熱潮，華萊士過去的山寨品牌形象在現在及未來已經不合適了，反而會限制華萊士的發展。

華萊士在2019年請華與華營銷諮詢機構進行了一次品牌升級，但從市場線下門店來看，這次品牌形象升級進行得並不徹底，華萊士未來需要在全國範圍進行門店品牌形象升級。

其次是，品類升級，華萊士需要對產品品類進行品質化升級。

華萊士過去的低價策略打開了市場，現如今隨著消費升級，價格並不完全是人們進行餐飲消費的唯一決定標準，更重視食品健康、口感、品質。

華萊士需要進行品類品質化全面升級，不僅對產品品類，甚至對產品價格也要進行相應的提升，消費者願意為更有品質的餐飲產品買單。

第三是，品控升級，華萊士需要來一次全面的品控大升級。

華萊士作為一家連鎖餐飲企業，雖然主營業務收入是為加盟商供應原材料，但華萊士食品安全問題頻現，甚至網友們已經對華萊士食品安全問題已經表示「習以為常」，更是被戴上了「噴射套餐」、「噴射戰士」等極不光彩的「帽子」。

食品安全問題頻現直接反映的是華萊士對門店操作規範及食品安全監管規範的失責，華萊士需要進行一次全面的品控大升級。

華萊士不能只學皮毛，更要將肯德基、麥當勞的標準化精髓學到位，後來的這些同行業本土連鎖品牌在各個方面都做得比華萊士要好，所以華萊士自己也要有危機感。

隨著餐飲消費的不斷升級，人們對食品安全問題的日益重視，華萊士過去的低價策略在未來註定不會走遠，市場留給華萊士的時間不多了。

如果華萊士不思進取，不求改進，不挽救自己，未來一定會被越來越多的消費者拋棄！