倪海杉人生經歷（一個把人性玩到極致的人）

2023-10-15 14:27:50

他是中國微商第一人！瑪莎拉蒂每天換著開，家住上海湯臣一品頂級豪宅！更是出手闊綽，送豪車給員工，送完覺得不過癮，轉頭又送豪宅。他是號稱全抖音最有錢的男人，比王思聰還厲害，有人傳言他的身價有80億，倪海杉如何從身無分文做到月入10萬？他用零成本撬動10萬的背後隱藏著人性的那些弱點。今天我們就來聊一聊抖音最神秘的土豪倪海杉的人生！

倪海杉出生於1987年，浙江寧波人，因為從小家裡家境貧寒，初中上完就輟學在外謀生。畢業之後的他做過很多工作，在工地上搬過磚，也當過酒店的服務生，可是這種工作又髒又累，關鍵是薪水還非常的低，倪海杉就想謀求其他生存法則。那個時候，隨著電商平臺崛起，全國掀起了一場電商風暴，人人都想從中獲利，倪海杉也加入到了這個隊伍，做過一陣淘寶店主。靠著做淘寶店成功賺的人生第一桶金！

當年唯一能零成

本創業的只有電商，2011年那時候做電商連1000塊的保證金都不用交。網店開成後，他最終決定去賣一個沒有成本的免費產品。當時他手頭唯一的免費產品就是遊戲的修改器，因為這東西從來沒有人在網上售賣。這時候，倪海杉和普通人的差距就拉開了，普通人認為沒有賣的是因為賣不動，而倪海杉認為沒有賣的是一個市場空缺，於是他用一分錢的價格將修改器在網店上架。上架後第一個問題就來了，賣給誰，誰來買？倪海杉決定效仿小馬哥自己和自己聊天的那一套邏輯，自己買自己賣。但是後來發現購物的帳號不夠，於是他決定換一種方式，自己去度娘問自己答，比如天龍八部的修改器是什麼？然後自己回答，是天龍寶貝修改器，當一旦有人去搜這個問題，就會了解到這款修改器，並去網店進行成交，畢竟一分錢的東西買他不需要考慮，通過這種自問自答的方式做到了銷量第一，因為修改器這東西是網店的獨一份，只有第一名沒有第二名。當銷量做出來後，網店開始自動推廣，很多玩這款遊戲並同時會網購的人就會看到這條推廣。倪海山開始了每天幫人連麥教顧客怎麼使用，一分錢的東西他要服務別人半個小時，所以最後落得個全部好評。試問一下，一分錢的東西誰能做到如此負責，他不第一誰第一？

他第二個月開始改價，將一分錢的東西賣九塊九，這個時候出現了第二個問題。第一次去花九塊九購買的網友沒意見，那些曾經一分錢購買的二次購買時有了大意見，開始給倪海杉的網店打差評，留言說一個一分錢的東西漲價99倍，這也是倪海山開網店以來唯一一個差評。倪海杉趕緊找對方聊天，願意將九塊九全部退還，希望對方將差評改成好評，對方果然是見錢沒原則。像這種差評對於大多數普通人而言，都是心中默默的，罵一聲，顧客就不了了之了，唯有倪海山做到了全額退款保住好評，那麼他這麼做的動力是什麼？

源於他有一種維持100%好評率的強迫症，正是由於他這種差評全額退款的方式，維持著好評率，當時做到了銷量第一和好評第一的成績。這時候第三個最大的問題出現了，很多粉絲在度娘上發現了這個修改器是免費的，當倪海杉教會顧客怎麼去使用這個軟體時，顧客直接去度娘下載修改器賣給熟人，甚至可以直接複製給熟人去使用。這就存在了倪海杉的網店不存在回購的可能，這時候網店賣修改器的店鋪已經出現了十來家，甚至還有不少是自己的顧客開的，就在他翻閱這些排名不如他的店鋪時，他發現了一個非常好的修改器，這個修改器可以識別機器碼，就算你複製到熟人的電腦上也不能使用。而且這個修改器在度娘是搜不到的，因為他是一個店主大學生自己開發的，最重要的是，這個修改器的激活碼一個月過期一次，所以你如果還想用就必須回購，即使你複製別人的修改器，由於機器碼的唯一標識存在你也不能用。

於是倪海杉買完這個修改器體驗一把後覺得能火，他就去找店長談，他給店長去代理售賣這款修改器，店長20元，倪海山18元，店長一個大學生，沒什麼收入，再說這東西又沒有成本，他當然願意。就這樣，倪海山原本一分的修改器賣到九塊九，現在又賣到了38元，由於銷量和好評雙第一的加持，半年的時間就賺到了十萬塊，伴隨收入高漲而來的一定是山風海嘯。除了負面評價的出現，還有合伙人的背叛。因為那個店長大學生覺得虧得慌，他認為他自己的東西讓倪海杉白賺18 賠了，他完全忽略了倪海杉做到第一，最重要要的是服務，只要顧客買了修改器，他就提供永久有問必答的服務。而店長大學生對於購買的顧客就是置之不理，直接發個視頻教程，能學會就用，學不會退款，從來不去輔導顧客的使用，也沒有像倪海山那樣去度娘自問自答引流，他盲目的以為賣的好是因為修改器的質量好，結果他中斷了和倪海杉的合作。倪海杉的店鋪再也沒有了往日的輝煌，而店長，大學生的收入也是一落千丈。最終，這場合作以兩敗俱傷慘澹收場。

遭遇合伙人不信任的倪海杉決定收拾心情，換一個賽道重新開始。於是他走向了微商的道路，這次直接完成了十萬成本撬動80億的奇蹟，成功登頂富豪榜。他從十萬做到一億隻用了九個月，從一億到十億僅用了一個半月，最後身價止步於80億，其中有一個月的巔峰狂攬收入13億。他登頂最關鍵的一步就是全額退款。

當別人還在打著微商割下面的韭菜時，只有他做到給代理們全部買單，結果這種讓代理沒有後顧之憂的生意推著倪海杉逆風翻盤。用老倪的原話：一盒十張膏藥，你不想用了，我退你全款150塊錢，我們推出了當時這個政策，打消了顧慮，就靠這個啊，我直接登頂.！在誠信與高利潤的加持下，僅僅四個月做到了微商全品類銷量第一，這次成功背後的邏輯和電商那次如出一轍，當初他用零成本的修改器打著低價衝銷量，成本低自然就會利潤大，修改器成本低，膏藥也是成本低，後來他的電商靠著好評率維持第一，所以微商時代靠著全額退款的售後贏得代理信任，讓他們無所顧慮地投入到代理膏藥中去。

他知道天下熙熙皆為利往，不用他親自推廣，那些代理們就會拉著新代理主動去找上他，因為代理邀請新代理進入給的提成才是大頭，賣膏藥掙不了幾個錢，上面的人不斷蠶食下面的加盟費才是真正的收入來源。讓代理們源源不斷地主動過來送錢送推廣。他之前做電商，都是在度娘自問自答的主動做推廣，而這次做微商，靠的是代理們開枝散葉的被動推廣，將原本電商他一個人的推廣方式運用到千千萬萬人身上，以至於他現在做直播繼續沿用這套策略，他都不需要主動推廣宣傳，那些戰地記者就幫他宣傳了！

他是唯一一個做戶外不需要託的男人，那些戰地記者就像託一樣，提前就去戶外根據地蹲點了，而且還不像託那樣多花一分錢。因為倪海杉掌握了人性對於天下熙熙皆為利往的核心，他只要把利放在一個地方，人自然就會集中向利存在的地方靠攏。只要有人氣，有流量，就會有人看，有人看就會有人打賞，就會產生收益。所以倪海杉對戰地記者的經典語錄就是你不是喜歡我，你喜歡的是流量。所以倪海山主要做的就是製造內容，吸引流量。

那麼它的內容主要是什麼呢？直到他發現了人們喜歡由真人參加的無劇本真人秀，所以他的戶外無劇本真人秀正式打響。他是如何靠著真人秀做到頂流的，因為他發現了爆火定律最核心的人性弱點，人們有喜歡看別人出醜的弱點，這樣人們就會覺得自己比別人優秀，從而抬高自己的自信心來面對殘酷的現實，這就是大眾人性無法改變的弱點。而倪海杉恰恰利用了這個人性的弱點。既然人們喜歡看人出醜和不如意不順心，那他就扮醜譁眾取寵唄，就像無數的喜劇大師一樣，噁心了自己，取悅了別人。

於是他開始各種賠錢，刷金龍，讓所有粉絲都嘲笑他不會直播，別人直播掙錢，他直播賠錢。正是這種別人笑他太瘋癲，他笑別人看不穿，很快就從如此內卷的直播時代殺出一條血路。他將這種賠錢賺吆喝的方式同樣運用到了戶外直播，花著自己的真金白銀去成就別人的夢想，漸漸地，他成就別人的同時，別人也會助力他的流量，正如當年做電商，微商一樣，他考慮大眾利益的同時，大眾也會推著他前進，形成一種你中有我，我中有你的流量共同體，正向循環。

有人好奇他的變現渠道以後究竟是打造直播團隊，正打賞還是帶貨？倪海杉開闢全網最新帶貨模式，他自己不帶貨，讓旗下主播和戰地記者共同帶貨，這種裂變模式的帶貨，瞬間能將一個選品爆單，和當年他走的微商模式如出一轍，銷售交給底下人去做，他負責給底下人開闢市場收割。他這種帶貨思維也是頂級的。目前無論多大的主播都需要親自帶貨，而倪海杉則是自己不用帶貨就把錢賺了，而且跟著他的人能夠同樣獲利，所以這個模式會呈現爆炸式增長，不久後他的直播矩陣會霸佔各大平臺，和它相關的直播切片也會超越小楊哥，因為小楊哥是一個，而倪海山是一群，小楊哥旗下除了他也沒有很多金牌主播。但是倪海杉旗下有七員猛將，每個主播僅僅十萬粉絲，打pk就能戰勝擁有千萬粉絲的主播。其中勾絲作為帶貨新人，首次帶貨就超越羅永浩進軍帶貨榜前30，然而他的粉絲僅僅才十萬出頭，除了這些金牌主播個個能硬剛千萬級主播之外，跟著他的戰地記者也是一路高歌猛進，其中開勞斯萊斯的二鬥在三天之內瞬間達到了在線人數破萬人，另外還有戰地記者嚴教練首次帶貨破千次成交，就目前這種銷售成績來說，已經超越了80%企業及官方帶貨。然而更可怕的是，倪海杉旗下有如此影響力的主播不止一個，而是數十個，以後還會更多。加入他這個行列的人，就如當年做微商的人一樣，一窩蜂的湧入這巨大的商業空間中。它必將會超越小楊哥，超越東方甄選，成為不露面，不帶貨，直接登頂的幕後大佬。和他相關的每一筆直播成交，都會有相應的佣金進入他的企業，最後的結果就是他旗下的主播和戰地記者都掙到了錢，而這些主播和戰地記者助力他登頂。一種雙向成就新帶貨模式。

當年跟隨倪海杉做微商的都是一些大媽，而現在跟隨倪海杉的是一些年輕貌美的模特，可見倪海山對於人性的把握又前進了一大步。如今，那些微商大媽已經成為倪海山背後的財團。自古以來，籠絡美人心者得天下，只要平臺放開你海山帶貨的口子，他的助理團和戰地記者團全軍出擊，再加上背後財團的協助和微商供應鏈的加持，那必將把直播帶貨現有格局撕的連渣渣都不剩。按常理來講，平臺應該渴望這種巨無霸出現，那為何對他處處為難呢？不按手印只是一方面，主要還是蛋糕分配不均的問題。目前倪海杉那麼大的流量，他將這些流量都分給了底下的助理，只要他一開播，就會不停地給助理導流，這一波導流足夠助理們吃上一星期，雖然倪海杉的直播的確不掙錢，但被他導流的助理們可一個比一個能掙錢。那麼結果顯而易見，平臺給了他這麼大的流量，平臺和他沒掙到幾個錢，錢都讓底下的助理們給賺走了，助理賺走了，說白了不就是倪海杉賺走了嗎？要知道這動輒20萬的流量，如果給到其他主播，每小時能給平臺帶來的收益又會是多少呢？這種他負責開闢市場引流，讓底下助理負責收割的模式，最後讓平臺一分錢也掙不著，唯有帶貨這條路平臺還能分走一些。

他這次直播與之前的電商和微商相比，推廣這方面是微商比電商精進了一步，代理商主動推廣演變成了戰地記者主動推廣，而成本方面，這次由原本修改器和膏藥的低成本的一本萬利改變成了完全反過來的萬本一利，這種模式和某滴某團瘋狂補帖搶奪市場的模式是一樣的。當年二馬為了爭奪某地的市場份額，每天燒錢五千萬瘋狂補貼，五千萬搶強市場相對於倪海山的每天10萬來說，那真是大巫見小巫。當市場份額一旦形成規模，用戶就沒得選擇，獨佔鰲頭的壟斷是自古以來最掙錢的模式，當一個人的流量和人氣一呼百應，他隨便買輛車就能盤活考斯特半死不活的銷量，他見跌入低谷的笑神一面就能讓笑神重回巔峰。所以倪海杉經常說他的夢想就是扶人青雲直上，如同馬雲那句讓天下沒有難做的生意一樣，沒有電商、中小企業的盈利，也沒有阿里的今天，他想做到讓所有人完成一個小夢想，這些小夢想匯聚起來，就會託舉起來他的大夢想，阿里的過去就是倪總的未來，但又不僅僅限於阿里，因為它終將也必將是登頂的男人！

無王無帝定乾坤，來自田間第一人。

好把舊書多讀到，義言一出見英明。