孫子兵法虛實是什麼（再說孫子兵法之）

2023-10-19 04:24:25 2

孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第382篇原創文章

全文1836字，閱讀大約需要3分鐘

在我的《孫子兵法營銷戰》（該書為《孫子兵法》的基礎讀本）中，將「虛實篇」的「虛」解讀為戰略重心，有些讀者不太理解，也有些疑問，發信息做了些探討，將內容整理出篇小文，再做說明。

大家的疑問是，如果是戰略重心，或敵人的關鍵節點，那麼對方一定會做極為嚴密的防守，也會放更多的兵力，還怎麼實現「避實而擊虛」呢？

從兩個方面來講這個「矛盾」。

一般而言，無論是戰爭，還是商戰，要攻擊的點都必須是關鍵點，是牽一髮而動全身的要害之處，而不是對方無關緊要的地方，即便商戰搶佔消費需求的痛點，也必須是其他品牌沒有滿足，又要有足夠大的容量，如果其他品牌沒有去滿足，不是因為做不好，或者忽略掉，而是因為沒有足夠大的市場，那這個「虛」則不能稱為真正的「虛」。

之前的文章（《孫子兵法實戰思想中，取勝的根本靠什麼？》）講，孫子兵法取勝的根本是「虛實」，無論是察虛實，還是造虛實，都是在敵人的關鍵點上做文章，要麼通過「相敵」而發現敵人部署上的突破口、切入點，要麼通過「奇正相生」在關鍵點上創造出敵人的「虛」，就是在敵人那個「牽一髮而動全身」之處創造出「我專而敵分」、「我專為一，敵分為十」的相對優勢。

其實，這也正是「虛實篇」所論述的主旨所在，全文在講什麼？其主旨奧義就是創造虛實，創造關鍵節點上我實敵虛之機。

從這個視角出發，就會發現無論「致人而不致於人」的要求，還是利之、害之的方法，亦或是「攻其所必救」、「乖其所之」的操作實務都為了實現調動敵人，使其「無所不備，無所不寡」的部署效果，而調動敵人則是為了在敵人的要害之處創造「我實敵虛」的相對優勢。

所以，我強調「虛實篇」之「虛」是戰略重心，旨在強調兩個層面，一是這個攻擊地必須是突破口、關鍵點、要害之地；二是必須在這個關鍵節點上形成我方的相對優勢。

孫武子寫虛實篇，非常清楚如果敵方將領具備一定的戰術素養，就能夠看到戰場上的關鍵點，並對其做嚴密防守，因此整個虛實篇就針對這個「假設」展開論述，如何調動敵人，創造虛實。

創造虛實之機是「虛實篇」的核心操作，雖然篇中沒有提到「奇正」，但基本都有「奇正相生」之法，包括「軍形篇」也沒有提到奇正，同樣有「奇正」的部署，這裡先不細講，提供幾個操作要點。

第一，「先處戰地而待敵者佚」，與「軍爭篇」有密切關係，軍爭講的是戰場移動，包括了行軍和輸送方式的選擇，這是個計算的活，要計算好路程、時間與攜帶裝備之間關係，包括其中的風險評估，以及各種突發情況的「廟算」，否則就會影響主動權的掌握，甚至被人家牽著鼻子走。

第二，出奇制勝，之前講「奇正」的文章說，「兵勢篇」有一部分內容專門論述「出奇」的操作實務，當然它的本質是「出其不意，攻其無備」，但操作上必須掌握好位勢、距離和時機，這就需要「知戰之地，知戰之日」。

第三，怎麼才能「知戰之地，知戰之日」呢？需要將領有「見勝」的能力，就是「軍形篇」兵力部署的能力，只有將領自己精通戰略部署的「八陣之經」，才能看透別人的部署，才能看到整個戰場的關鍵節點，甚至看到敵人的「虛實」，從而展開「奇正相生」之兵力，調動敵人，以實現在「知戰之地，知戰之日」的突破口上形成相對優勢。

第四，「形兵之極，至於無形」很重要，之前有文章講將領要懂得「相敵之法」，其中一個核心內容就是識敵奇正兵力展開的目的，就是能看到對方哪個行動是正兵，哪個行動是奇兵，它們的作戰目的是什麼，如果做到這點，就不是「無形」了，是讓對方完全沒有「隱私」，因此，對於我方而言，必須考慮這個風險，要實現「無形」，讓對方將領看不出我的「兵形」，即便是智者也不能「謀」（通過相敵判斷出）、深間也無法「窺」到，從而掌握主動權。

第五，「兵形象水」之變化，要能「因敵變化而取勝者謂之神」，最後強調，雙方之間的博弈，不是一個人打沙袋，你想調動敵人，敵人也想調動你，因此，戰場上並非想像的那麼簡單，除非實力相差懸殊，或智力相差懸殊，否則就會有各種突發情況，需要隨時把握整體戰場形勢，並迅速做出部署與調整。

由此發現，整個虛實篇連接了「軍形」、「兵勢」、「軍爭」、「九變」幾篇內容，此五篇為一個整體，相互之間緊密聯繫，不可分割，也是我《孫子兵法戰術體系》的五篇操作內容，同時也是戰役、戰略操作內容。

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