關於農村電商助農增收的建議（農金電商助力鄉村產業興旺）

2023-10-26 22:07:14 1

關於農村電商助農增收的建議?主持人徐春培編者按「農金電商」點燃了鄉村產業興旺之「火」，對全面推進鄉村振興和農業全產業鏈的形成發揮了積極的推動作用在農信系統，各省級聯社把握金融科技與大眾生活日益融合的趨勢，發揮「大平臺」優勢，搭建數位化移動金融綜合服務平臺，為縣級「小法人」農商行、農信社開展「農金電商」服務提供了可靠的保障，我來為大家講解一下關於關於農村電商助農增收的建議?跟著小編一起來看一看吧!

關於農村電商助農增收的建議

主持人徐春培

編者按「農金電商」點燃了鄉村產業興旺之「火」，對全面推進鄉村振興和農業全產業鏈的形成發揮了積極的推動作用。在農信系統，各省級聯社把握金融科技與大眾生活日益融合的趨勢，發揮「大平臺」優勢，搭建數位化移動金融綜合服務平臺，為縣級「小法人」農商行、農信社開展「農金電商」服務提供了可靠的保障。

嘉賓

賈雲貴廣西融水農商銀行黨委書記、董事長

戴小波安徽繁昌農商銀行黨委書記、董事長

劉桂華山東蘭陵農商銀行黨委書記、董事長

郭永忠福建周寧農信聯社黨委書記、理事長

省級平臺搭建「金融電商」寬廣「e」路

農村金融導刊：發展電商對城鄉物流業以及農業產加銷有何推動作用？

劉桂華：根據商務部電子商務司公布的數據，今年前三季度，全國農村網絡零售額達14978.5億元，同比增長3.6%。其中，農村實物商品網絡零售額13642.3億元，同比增長4.8%。全國農產品網絡零售額3745.1億元，同比增長8.8%，增速比去年同期提升7.3個百分點。發展農村電商有助於加快農村物流體系建設，推動農業產業化進程。通過農村電商、直播帶貨、社區配送、實體店鋪等線上線下方式，能加快完善農村物流體系，暢通城鄉雙向聯動銷售渠道。通過電子商務自身附帶的網際網路技術屬性，利用大數據對農業生產情況進行分析，形成農業生產、存儲、加工、銷售等環節的良性指引，推動農業產業化發展進程。比如，電子商務讓更多優質農產品走上百姓餐桌。依託電商平臺能夠縮短農產品交易環節，農戶直接與消費者在線上交易，減少中間商環節，讓生產者、消費者都能受益，這種雙贏的模式助推交易產生，大大提升了農產品流通效率，讓越來越多的優質農產品走出鄉村、直達百姓餐桌，提高了農戶的生產效益。電子商務平臺的出現，打破了傳統交易模式下的區域、渠道限制，農戶銷售農產品的方式隨之增加，特別是近年來隨著直播帶貨、各大購物節的興起，進一步豐富了農副產品的銷售渠道，實現了農產品從田間地頭直接發貨，讓更多時令鮮蔬走入更多百姓家庭。

農村金融導刊：農信省級平臺在「金融電商」方面有哪些有效作為和可圈可點的經驗？

戴小波：安徽省農信聯社把握金融科技與生活越來越融合的趨勢，推出了全新的「社區e銀行」服務，著力打造快捷支付、便民惠民和信用增值「三位一體」的移動金融綜合服務平臺，在全國農信社系統內率先擁抱網際網路，較早進行移動網際網路金融布局。「社區e銀行」有三個突出亮點：一是植根社區，將傳統銀行服務從線下延伸至線上，金融服務跨界至生活服務，社區居民線上下單、線下提貨，能夠以優惠的價格享受高品質的生活服務和優質商品，為居民搭建了值得信賴的生活平臺。二是具有免收額外費用、資金實時到帳、銀行增信、綜合金融服務等獨特優勢，為商戶搭建了免費的電商平臺。三是將農副產品特別是鮮活農產品的銷售從線下延伸至線上，降低了銷售流通成本，為農戶搭建了快捷的銷售平臺。

郭永忠：福建省農信聯社緊緊圍繞「鄉村振興市場共同體」新機制，協調不同市場主體，通過合作共贏、抱團發展、聯農帶農、利益聯結、股權合作，重點推動平臺共建、資源共享、產業共興、品牌共塑。其中，在探索「金融電商」發展模式上就深刻地貫穿了這一理念，即把支持電商企業發展、開闢困難地區農產品銷售渠道作為金融幫扶的重要手段，積極探索電商幫扶模式。一是自主研發「福農e購」電商平臺，打造「金融電商農副產品幫扶」的助農新模式。開設「民族之窗」，上架多款少數民族特色產品，為少數民族特色產品提供公益性線上銷售渠道。二是探索打造「供銷e家」「福農e購」融合發展的農村電商大平臺，形成「網際網路供銷社農信社」的多重疊加效應，加快打通生產資料下鄉和農產品進城雙向流通網絡。三是拓寬線上線下轉化渠道，運用「福農驛站」「鄉村好貨館」「福農e購」「福農e付」等「線上線下」載體支持農戶、農業企業發展。重點依託「福農驛站」設立「福農e購」展示區，布設智能觸屏機，探索「線上下單、線下自提」的O2O服務模式。

劉桂華：山東省農信聯社充分發揮全省農商銀行大平臺作用，積極探索「金融電商」模式，於2016年上線運行了「智e購」商城，截至今年9月末，「智e購」電商平臺已累計註冊用戶337.53萬戶，當年新增交易額1.63億元。一是強化制度建設。制定《山東省農村信用社「智e購」商城信息檢核管理規範》等相關規章制度，在商戶管理、商品管理、店鋪管理等三個方面規範商城業務運行。二是強化業務指導。在崗位職責、人員配置、業務流程等層面對電商業務開展進行規範指導，確保業務開展合規，保護商戶、消費者切身利益。三是強化運維管理。充分利用各類節日時點，組織開展團購、秒殺活動，嚴格篩選具有地域特色的商品參與活動，促進不同地域特色產品相互流通，幫助地方特色農產品銷售打破地域制約。截至目前，山東全省農商銀行「智e購」商城已經形成集農副產品進城、工業產品下鄉、居民生活繳費、當地特產展銷等功能於一體的特色電子商務平臺。

縣級法人服務農村電商將「土」產業養成「搖錢樹」

農村金融導刊：農商銀行是如何通過「金融電商」支持「一縣一品」或「一鄉一品」特色產業發展的？

賈雲貴：融水農商銀行根據區域產業發展差異化特徵，圍繞「一縣一品」「一村一品」，以支農支小支微作為服務出發點，通過對接產業項目和客戶需求，夯實農村電子商務發展基礎。一是以支持縣域特色產業經濟為載體，大力推動電商與特色產業融合，拓展特色產品銷售渠道。二是精準融入，助力中小微企業發展，實現農業一二三產業融合。三是持續推進政銀合作，實現「政府金融」「金融電商」的融合服務，幫助農民賣好產品。除了為電商平臺提供貸款、支付結算等服務之外，融水農商銀行還通過上線廣西農信「利農商城」平臺，主動對接「苗之春獼猴桃」「秋野家高山紅薯」「陳氏苗家牛臘巴」等一大批融水特色名優農產品，把「土」產業養成「搖錢樹」。近年來，共向「利農商城」平臺推薦10家商戶12餘款產品上線，累計銷售產品2400餘筆，金額401萬元，帶動約3000戶農戶致富奔小康。

郭永忠：周寧是福建省海拔最高的縣城，周寧縣憑藉得天獨厚的地理氣候條件孕育出具有錯季生產優勢和「高山」「高優」特質的農特產品，全縣共有7個國家地理標誌商標產品。除此之外，冷涼花卉、反季節蔬菜、晚熟水果、錐慄等特色產業也在不斷壯大，發展特色農產品優勢明顯。周寧農信聯社立足本地實際，積極融入「網際網路」發展新業態，大力支持特色農業產業發展。一是強化產品配套，暢通產業融資渠道。以產業幫扶為基礎，夯實電商貨源質量與供應量，以國家地理標誌商標為抓手，創新「福卉貸」，採取國家地理標誌商標、植物新品種權等進行質押擔保，為花卉龍頭企業授信，幫助暢通線上銷售渠道、研發新品類。二是強化主體幫扶，激活觸網內生動力。緊密對接周寧縣「電商幫扶戶」新型幫扶模式，運用脫貧人口小額信貸產品，助力建檔立卡脫貧戶和邊緣易致貧戶等擴大土豆、土雞、蔬菜等自產農副產品的生產。同時，藉助金融資源，幫助對接「周寧有鯉」「印象周寧」「尋味周寧」等周寧本地電商平臺，借力開展農副產品線上營銷、線下配送業務，拓寬農產品銷售渠道，促進消費幫扶向縱深發展。三是強化能人下沉，增添創新創造活力。發揮「黨建金融助理多社融合」長效機制，推動「懂農業、愛農村、愛農民」的金融助理下沉服務重心，採取駐點、走訪等形式摸排掌握專業技術、有電商銷路的農業企業和專業大戶的金融需求，利用普惠金融學校將更先進的技術、更專業的知識、更全面的政策送到農村客戶手中，幫助暢通農戶與「網際網路」的接軌路徑。

劉桂華：蘭陵縣素有「中國大蒜之鄉」的美譽，經過多年發展已經形成大蒜種植、倉儲、加工、銷售的完整產業鏈。蘭陵農商銀行創新推出「聚劃蒜」系列貸款，包括「大蒜惠商貸」「大蒜加工貸」「大蒜倉儲貸」「大蒜種植貸」等4款子產品，有效滿足了大蒜產業鏈各環節客戶信貸資金需求。截至目前，已累計發放「聚劃蒜」產業鏈貸款4200餘戶，金額15億元。與此同時，蘭陵農商銀行還瞄準轄內各鄉鎮資源優勢和產業特點，以省聯社「智e購」電商平臺為依託，先後拓展入駐商戶230餘家，涵蓋特色養殖、蔬菜生鮮、特色農產品、手工藝品等不同產業，定期推薦商戶參加省聯社團購活動，將蘭陵縣特色農產品銷售到其他縣市市場，打造具有地域特色的農副產品交易平臺，截至目前，已拓展註冊用戶5萬餘戶，累計交易金額超過800萬元，有效推動了農產品進城和農業特色產業發展。

農村金融導刊：農商銀行如何依託省級「金融電商」平臺，創新服務本地電商客戶和產業園？

郭永忠：周寧農信聯社積極融入周寧縣國家級電子商務示範縣創建契機，依託省級「金融電商」平臺、幫扶思路和展業工具，深層次挖掘周寧縣電商產業優勢，激發電商產業發展動力。一是著力構建「五位一體」的融合格局。依託周寧農信聯社設立的「福農驛站」，全方位打造集金融、政務、民生、電商、物流於一體的服務網絡。驛站內嵌金融業務辦理點、農產品展陳點、自助服務點等，並配置「福農e購機」等設備，現場引導群眾運用電商平臺上架或購買農特產品，實現業務現申現辦、產品現買現寄，有效增加了互動體驗，解決了電商接受度等問題。二是著力創新主體適配的信貸產品。在福建農信「大五福」產品的框架下，創新推出支持周寧縣電商名人能人的專屬信貸產品，加強與政府性背景擔保公司的業務合作，積極推廣「總對總」批量擔保模式。重點培育本土電商龍頭企業或公共品牌生產加工企業，探索推進「銀行擔保公司電商企業」「銀行風險補償基金電商企業」等業務模式，逐步提高電商主體金融服務獲得感、滿足感。三是著力推進多社融合的發展思路。加強與縣供銷社、「周寧有鯉」等區域公共品牌生產企業合作，籤訂戰略合作協議，圍繞推動產品供應、營銷推廣、人才培訓、制度支撐、物流服務等方面實現資源共享、優勢互補，共同推進縣域電商產業發展，擴大農村電子商務應用領域。

助力鄉村產業興旺的「農金電商」故事

農村金融導刊：在「金融電商」服務本地特色經驗發展方面，有哪些跨界合作、多社融合助力特色產業興旺的故事？

戴小波：繁昌農商銀行大力支持傳統企業擁抱「網際網路」。在電商蓬勃發展的趨勢引領下，繁昌區的香菜、水產養殖等打開了廣闊的市場空間，但許多小微企業成功實現「網際網路」、業務發展風生水起的背後，卻是流動資金的缺乏，生產供應難以為繼。對此，繁昌農商銀行主動突破擔保限制，通過評估信用授信、臨時授信、訂單質押、應收帳款質押、實質產權公證抵押等方式，第一時間保障企業的流動資金需求，確保企業在接收大量訂單後能夠按時出貨，助其開拓更加廣闊的生存發展空間。比如，蕪湖市三山區峨橋鎮居民蔣先生從2020年起成立公司在抖音平臺從事玻璃杯直播銷售，隨著銷量逐漸增大，公司面臨短期資金周轉困難，一時陷入困境。我行信貸人員了解到這一情況後，上門進行盡職調查，認為其發展前景光明，為其辦理了信用貸款50萬元，期限為三年，循環使用，緩解了其短期資金壓力，解決了產品銷售難題，還帶動了家鄉年輕人就業。目前，該公司擁有員工8名，年銷售額1200萬元。

賈雲貴：「苗妹」石秋香是融水農商銀行「金融電商」服務鄉村振興的受益人之一。大學畢業後，石秋香在深圳從事醫藥公司市場拓展工作，幾年後返鄉創業，她首選野生靈芝購銷，而在上山採購野生靈芝的過程中，她又發現了當地林下經濟和高山紅薯產業的發展潛力，於是，她在2015年成立了廣西柳州秋野家生態農業綜合發展公司，從事靈芝、紅薯、林下竹蓀、香菇等農產品的購銷與加工，這也為留守農村的婦女和老人增加了收入。作為當地致富帶頭人的石秋香在創業初期得到了融水農商銀行5萬元的信用貸款支持，隨著公司的發展，其信用貸款額度目前已達到50萬元。發展至今，石秋香的「秋野家」已通過全國認證審核的扶貧產品有20款。為保障產品的質量和穩定產出，「秋野家」在廣西和鄰近省份發展高山紅薯種植2萬畝，在融水新建了大型電商鮮薯倉儲、分揀、糖化、中轉配送中心，並與3地聯華超市籤訂了鮮薯產銷供應合同，形成了穩定的加工和購銷流程。在此過程中，「秋野家」還累計幫扶農戶3192戶，近年來支付收購農戶農產品資金5877.9萬元。

農村金融導刊：農村金融機構員工直播帶貨或牽線搭橋幫助農產品電商銷售的故事有哪些？

劉桂華：2020年，蘭陵農商銀行聚焦線上營銷，在全行選拔7名員工成立直播團隊，分別從產品推廣、金融知識普及、消費者權益保護等方面開展直播。同時，主動融入地方電商特色小鎮建設，打造電商主題網點，選派專人入駐直播基地，通過「金融政府商戶」的形式聯合開展直播活動，在直播帶貨的同時開展金融知識普及宣傳。直播團隊在開展活動時，選取有地域特色的產業園區、種植園區、旅遊景區、特色企業共同開展直播活動，搭建銀企合作橋梁。截至目前，已開辦主題直播4場次，聯名開展直播12場次。

戴小波：短視頻、直播帶貨的興起成就了一個個鄉村網紅。田間勞作、燒火做飯、鄰裡互動……這些在農村再普通不過的生活，在網上吸引了成千上萬的人圍觀，「三農」題材成為短視頻創作的流量密碼。繁昌農商銀行在助力打通農產品流通堵點等方面發力，在「易貸卡」產品的基礎上，依託大數據和手機銀行及網際網路渠道，推廣「一次授信、循環使用、線上操作、自助辦理」的「金農易貸」業務，在提高貸款可得性的同時，降低客戶融資成本，推動供應鏈產業鏈重塑，培育更多「新農人」，支持農村電商、鄉村旅遊、鄉村養老養生及其他跨界融合的新業態發展，幫助農民獲取新的就業機會，拓寬農民增收渠道。

農村金融導刊：「金融電商」為何能夠在支持農業全產業鏈發展中發揮作用？

劉桂華：一般農業生產經營主體具有經營規模小、信用評級數據鏈不完整、擔保抵押物不足、資本市場進入成本高的特點。依託「金融電商」模式，可以發揮網際網路優勢，加速農業信息處理流通，指導農業生產；可以拓寬產品銷售渠道，節約交易成本、真實反映供求關係；有利於加速形成新型營銷模式，推動農業產業鏈完善進程；有助於農業生產、加工、倉儲、銷售等全鏈條數據的採集、加工。為農業全產業鏈發展提供「金融電商」綠色金融產品與服務，能夠提升金融機構服務農業產業的能力，促進農業全產業鏈的形成和可持續發展。

戴小波：消費升級趨勢不斷加強，農村電商迎來新機遇。農旅結合、鄉村旅遊、休閒農業、消費扶貧、預售眾籌等開始興起，農村的青山綠水因網際網路而變成「金山銀山」，原來只在區域內銷售的鄉村土特產也紛紛成為網上的暢銷貨。繁昌農商銀行在支持農業全產業鏈發展中作了一些有益的探索，取得了一些成效。荻港居民早在明清時期就有醃製香菜的傳統，僅荻港鎮就有香菜作坊100餘家，湧現出「老許香菜」「老夏香菜」「甘氏香菜」等10多個特色品牌，農民醃製香菜的經驗豐富，但因缺少資金，當地農民醃製香菜很難形成規模、加工效益低。繁昌農商銀行經過認真調研後，進一步加大對農民加工及銷售香菜的信貸扶持，支持和鼓勵生產香菜的農民通過電商渠道拓寬發展道路，有力支持了當地香菜產業的發展。目前，當地農民醃製的香菜通過電商、直播帶貨的方式遠銷江浙滬等省份，出口到東南亞地區。在繁昌農商銀行的金融支持下，荻港鎮1000多戶農戶參與香菜加工和銷售，2021年荻港香菜產值達4500萬元。近期，「荻港香菜製作技藝」獲批省級非遺代表性項目，荻港香菜已成為當地的特色農業支柱產業，特色香菜全產業鏈已初具發展雛形。