鮮花電商平臺有哪些（預付了一年的鮮花卻遭電商）

2023-10-12 07:51:46 1

近幾年，作為消費升級和悅己消費的受益者，鮮花電商一度成為風口，花點時間、宜花、門客生活、Flowerplus、愛尚鮮花、野獸派、roseonly等一批鮮花電商蜂擁而至。有的鮮花電商以「超低價」殺入市場，最常見的是99元4束鮮花，一周配送一次。

憑藉著價廉物美的鮮花，鮮花電商受到了很多消費者的歡迎。但很多享受了優惠的消費者，心中卻有個疑惑：99元4束花，「鮮花電商」能賺錢嗎？

為此，南方記者算了一筆帳：產地物流和同城物流成本在6元至8元，花材的平均成本為5元，此外，其它常規成本還包括保鮮劑、花瓶（首次贈送）、花材損耗、售後理賠等，這些成本計算還不包含人工、場地、營銷等方面開支。這樣算下來，從綜合成本考慮，99元4束花，鮮花電商是不可能盈利的。

事實上，對於99元4束花，廣州多家實體花店老闆就直言「做不了」，但鮮花電商為什麼就能做呢？原因其實很簡單，鮮花電商低價的背後，是「燒錢」模式在支撐。

據艾瑞數據顯示，2013年到2017年間，國內鮮花電商領域一共融資47筆，以B輪以前的中早期投資為主，千萬級及以下金額居多。2015年、2016年是資本市場投資鮮花電商的熱潮期，分別發生了17筆和15筆融資。鮮花電商平臺野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS花、鮮花說、泰迪鮮花等相繼融資，總額已經達到了6億元以上。

99元4束花明明賺不了錢，鮮花電商為啥還要這樣做呢？對此，有鮮花電商表示，「在我看來，99元包月花束虧本是不爭的事實，資本燒完了就將進入正軌了。現在大家都在培育市場。」

據了解，採購99元包月花束的客戶更多的是辦公室白領，這部分人群之前沒有日常買花習慣，因此鮮花電商發力開拓這塊市場。有業內人士表示，「這種模式在運營起步階段一定是賠錢的。隨著時間的推移，當訂單量達到一定程度時，成本會隨之降低。至於具體盈虧平衡點，我認為銷售額達到3000萬至5000萬基本就可以盈利了。當然，產品不僅局限在99元4束。由此帶動的168元及其它產品的增量也將成為銷售主力。」

艾媒諮詢數據顯示，雖然價格因素是促使鮮花電商用戶初次購買的主要驅動力，佔比31.0%，但追求文藝、生活品質、服務和方便的比重高達55%，而這部分用戶是具有日常鮮花消費習慣的用戶的購買動機。

此外，國內鮮花市場在最近一年裡仍舊以線下交易為主，但鮮花電商的滲透率有持續走高的趨勢。

根據速途研究院調查統計數據顯示，42%的鮮花電商用戶年齡集中於25-35歲，18-25歲的佔比29%，34-45歲的佔比19%。性別方面，男性用戶佔比27.4%，其購買需求主要是以包裝精美的高檔禮品用花為主;目前鮮花電商大多以「一周一花」的特色服務為主打，因此絕大多數購買者多為對生活品質有著較高追求的年輕女性，佔比72.6%，購買目的主要為家庭和辦公室裝飾所用。