關於八大心態的成就演講稿

2023-12-11 08:01:27 1

　　幾年前，我們幾乎無人知道連鎖推銷，十幾年前，我們知道的更少，這是因為我們才剛剛改革開放。所以我們不要對一個新生事物的出現而有所疑懼，畢竟這不是傳說而是現實，是不可逆轉的社會潮流和經濟發展的大趨勢，同時也是一個能讓平凡人取得輝煌成就的美好事業。在美國，平均一百位白手起家的百萬富翁當中，就有七十多位是靠幹推銷完成自己最初的原始積累而最終取得非凡成就的。

　　所以說這個事業在一開始就使人成為了一名老闆。老闆是可以決定自己事業的，只要你是一名連鎖推銷人員，就可以建立自己的銷售體系，成為一個老闆。沒有人能限制你什麼，不管你推銷多少產品，建立多大的銷售體系，什麼時間完成，都由你自己決定，這種做老闆的感覺，不正是大家所嚮往的嗎?

　　連鎖推銷是願意幹大事業而沒有大量資金投入的直銷商們共同經營的事業，我們每一個人都是一個獨立體，而不是在為誰打工，我們都是為自己幹事業，我們是自己的老闆。當老闆必須有個當老闆的心態，換一句話說就是先給自己定位。從內心認定自己就是一個老闆，然後從儀表氣質、言談舉止、交際禮儀、動作能力以及學問見識等方面去提高自己、塑造自己而最終成就自己!

　　有人問：「這個老闆能做多大?」

　　我在這裡可回答你，你想做多大就有多大。

　　這樣，你才會有進取心，成就感和向上的力量，並且不斷地修正自己，完美自己，有一天，你就會真正地成為一個連自己都意想不到的大老闆。

　　遺憾的是我們有個別的夥伴，至今還存在一種病態的心理。總認為幹這個事業是給別人賺錢，給推薦人賣力，這實際上是種打工意識。明明是老闆，卻硬要把自己看作打工仔，這就是一種定位的失誤。你如果要他給自己找回老闆心態，他甚至還會回答你「別提當老闆了，我這個人天生沒有當老闆的命。」遇到這樣的朋友，我就會想起一個故事。話說有一個人，祖宗幾十代都是窮乞丐，有一天由於撿到一包珠寶，一夜之間成了巨富。於是買田地，砌房子，娶老婆生兒女，搞得家業紅紅火火。令人不理解的是，日子一天天好過，窮乞丐的臉卻一天天拉長。他老婆問他：「哎，咱家的錢幾十代都花不完，你怎麼還老是不高興呀?」老乞丐回答道：「你是雞肚不知鴨肚的事呀!咱們家幾十代要飯，討到我這一代發了他娘的混帳財，可是你發現沒有，我們家雖然有這麼大家業，你生的那個寶貝兒子還是一口叫花子腔，一臉叫花子相，難道這幾十代的叫花子相就硬改變不了?」

　　他老婆一聽，立刻反駁說：「這能怪他呀，你看你，走路弓著腰，說話啞著嗓子的還能好到哪裡去呀!聽我的，明天去找一個名望高，學問深的先生來教他三年五載，我就不信教不出個像模像樣的闊少爺來!」老乞丐一聽，立刻轉憂為喜，叫人寫了一張告示，聲稱只要誰能教他兒子像個大戶人家的闊少爺氣派的，願許以一半家產，不過教成之後，必須東家當面驗收才可兌現。

　　這樣的高薪自然是應聘者踏破門。但是先生試了十幾個，沒有一個不是垂頭喪氣地走了。最後來了一位老先生，這位老先生曾教出過七個縣老爺、幾個知府老爺，他來應聘，不完全是為了那一半家產，而是老先生不信邪!這老先生一教就是三年，發現這個老乞丐的兒子不但好學，而且聰明過人。所教的文學一點就通，所授的知識一學就會，交代的作業，從來沒有出過錯，眼看三年期滿，老先生心想，莫說對付你老乞丐的面試，這孩子就是上京趕考也不低他人一等。

　　於是老先生就要求老乞丐驗收兌現他的諾言。

　　面試在大廳裡進行。面試的方式是老先生出上聯，老乞丐的兒子對下聯，選材不拘，但一定要對出氣派，對出威風，要乾乾淨淨地甩掉叫花子腔。老先生心想：這還不容易?我出個氣貫九天的上聯，總不成他還對到叫花子堆裡去!於是，拈著鬍子一搖頭，上聯出來了。上聯出的是「金鑾殿上鳴鐘，三呼萬歲!」乞丐的兒子果然心快，把腰一弓，雙手抱拳一拱，下聯脫口而出。下聯對的是：「石子街頭背草，一聲老爺。」

　　那神情，那口氣，活脫脫一個標準的叫花子。

　　我講這個故事，絕沒有半點譏諷各位之意。只是藉此說明，在我們的生存意識裡，要剔除傳統觀念和習俗是一件極難的事情。

　　在座的各位，絕大多數出自平民百姓的家庭。我們的祖祖輩輩，由於各種各樣的生活原因，確實積下了很多的自憐自卑的心理。這種心理經過世世代代困擾，已成了很難化解的一種生存和生理定勢，自然難免影響到我們構建老闆心態和自信。但是各位，我們不論要做出多大的努力，也一定要突破這一層心理障礙。不給自己定位，不具備老闆心態，你就老以為是給別人打工。我們都很優秀，給別人打工一定要儘量去幹好，但如果我們給自己定了位，具備了老闆態，我們都很現實，就一定會拼命去幹。這好比賽跑，大家都從零開始，起跑於同一條起跑線，如果你具備了拼命精神，如果你為了取得這一次優勝比平時流了更多的汗水，並且在拼搏時全心全意，你就可能獲得冠軍、亞軍，至少也不會落在前六名之後，反之你若以為這次比賽是為別人賣命，贏了也罷，輸了也好，那你就定輸無疑!

　　說到這裡，我不由得想起了足球運動。巴西的孩子，從小生活貧困，赤著腳在街頭踢球，他踢球不光是因為對這項運動感興趣，他們更知道踢好球，踢出名可以發財，可以改變自己貧窮的命運，他們是在為自己的前途踢球，所以巴西足球人才輩出，巴西隊橫掃天下。我們中國的球員，總以為是在給球隊賣力，是在為教練賣命，所以訓練不自覺，比賽不賣力，致使中國隊總是衝不出亞洲，甚至在99年九強賽中輸給了巴林這樣的彈丸小國，以至於眾多球迷吶喊出這是中國足球的「精神之死」。

　　所以說要想樹立起成就的心態，首先就要激發起自己成功的欲望。

　　我和大家一樣，出身在普通家庭，直到97年，我還活在一種自以為很安逸的生活之中。但是那年秋季一次令人難忘的經歷，激發起了我對成功的欲望也從而扭轉了我的一生。記得那一次，我和兩位朋友從石河子到烏魯木齊辦事，接受了一位在烏市三山娛樂廣場工作的朋友的邀請，去三山娛樂廣場玩。那位朋友在三山夜總會舞廳的吧檯上任職調酒師，所以我們受到了免費招待。那是在那之前我所去過的最高檔的場所。除了金碧輝煌，我當時想不出更好的詞彙形容它。夜總會在六樓，我們幾個坐著觀光電梯上了樓，調酒師的朋友把我們引到二樓舞廳的座位上，這裡視野良好，可以縱觀全場。

　　聽朋友介紹，三山娛樂廣場是西北五省最大的綜合型娛樂中心。

　　歌手的歌唱得很好，他們全是歌手大賽的獲獎者，其實，不光歌手一流，舞廳的燈光、音響、舞臺、包廂各種軟硬體全都一流。滿場噴出的煙霧在舞檯燈光的變幻下如同仙境。不瞞各位，我當時真有種劉姥姥進大觀園的感覺。

　　在我們聽歌聊天中，我才發現這裡的消費才真的一流。一朵玫瑰花要88元，一瓶洋酒要好幾萬，點一首自己愛聽的歌要100元。當時，因為玩得高興，我什麼都沒想，直到我去洗手間時看到的那一幕。當時我小便完準備去洗手臺洗下手，走在我前面的是一位大腹便便的先生，我看到他走到洗手臺跟前時，立即圍過來了三個頭戴小紅帽，身穿紅馬夾，打著蝴蝶結的侍應生。他們一個為這位胖先生打開了水龍頭，還給他遞了一塊香皂，一個用噴壺在胖先生的頭上噴了一些水霧，又用一柄小梳子把他的頭髮梳得更加一絲不苟，第三個竟然蹲在了胖先生腳下，往胖先生的皮鞋上擠了鞋油，並用刷子飛快地刷了起來。那個梳頭的服務生梳完了他的頭髮後，又把胖先生的衣服整理了一遍，反正在這個胖先生洗手的時間裡，三位侍應生給他從頭到腳拾掇了一遍，最後，開水龍頭的那個用鑷子夾出一塊用蒸得熱騰騰的白毛巾給胖先生擦手，那個擦鞋的擦完鞋站起來，從洗手臺上放著的一個不鏽鋼託盤中拿起一張百元面額的人民幣，在一個胖先生恰好看到的角度，晃得譁啦譁啦直響。

　　那位胖先生顯然早已習慣了這樣的場面，拿起錢夾取出一張百元大鈔看也不看的丟在了託盤裡。我發現那託盤裡早已放滿了五十一百的大面額人民幣。

　　這三個侍應生說聲謝謝之後，回頭看著我，看樣子他們也很想給我服務一下。

　　我捏了捏口袋裡僅有的幾百元錢，想到還要在烏市辦幾天事，且恐怕不夠用，於是我一轉身，比那個胖先生還搶先一步從洗手間走了，不，應該說逃了出來，連手都沒敢洗。

　　各位朋友，你們別笑，我當時感覺屈辱得恨不得痛哭一場。

　　那幾個侍應生最後看我的眼神讓我如芒在背，至今都記憶猶新。從那一刻起，我就在心裡暗暗的吶喊：「我一定要成功，一定要比那個胖大款還要有錢，一輩子都不能讓人再看不起我!」

　　的確，做人就要響噹噹，永遠不要做生活的乞丐。同樣是人，別人去高檔的酒家，歌舞廳，而自己只能去低檔的，吧檯上上萬元的洋酒，為什麼別人能喝得起，自己就喝不起呢?為什麼別人有高級的物質享受，而自己如果不是免費的就不敢來，只能去享受低級的呢?

　　想想這些，如果換成是你們，能不感到屈辱嗎?同樣做人就不要比別人差，每天買菜為一毛錢，兩毛錢討價還價，每月精打細算，節衣縮食，為買各種家用電器傷透腦筋，工作一輩子，連個兩室一廳的房子都買不起，這樣的生活難道還沒有過夠嗎?我為我能感到屈辱而自豪，因為這證明我還活著，否則不如死了算了!

　　知道外國人怎麼評價我們嗎?說中國人是活到二十歲就死了，到了七八十歲再去埋掉。聽了這話我們服不服氣?當然不服氣。但光不服氣不行，還得仔細琢磨一下人家為什麼這麼說。

　　其實不管是中國人還是外國人，在青春爛漫，血氣方剛的年齡裡，都是具有夢想的，但作為中國人，因為生存環境和文化氛圍的不同確實從小就受過過多的約束和訓誡。頑皮和淘氣原本是人在童年的時代的天性，可是，我們如果在學校頑皮，教師給予的是嚴厲的訓誡，如果在家裡淘氣，輕則挨罵，重則挨打，這種年復一年的訓斥，挨罵挨打，慢慢地就磨掉了人的天性中最可貴的素質，那就是自信，所以一旦長大成人，最初也有夢想，也有抱負，但是因為缺少自信而不得不去注意周圍長輩們的目光，而得到的往往又是輕蔑和譏諷，最後連夢想也沒有了，所以說我們死了，不確切，因為軀體還活著，說是活著，也不確切，因為沒有了自信，再不敢夢想。一個人沒有了自信和夢想，等於沒有了靈魂，也就跟死了沒埋掉差不多。人人都應該有一個夢想，沒有夢想，生命將會枯竭。

　　正是那一次感受到的屈辱的刺激，使我對人生有了新的夢想，使我又活了過來，一個人如果沒有夢想，這個人就是一個可悲的人!一個民族如果沒有夢想這個民族就是一個可悲的民族。

　　我在這裡想提醒一下那些至今還麻木不仁的朋友，該醒過來了，就算不去反省自己的人生，起碼也應該對自己未來的人生道路作一次深刻的思考了，與其去怨天尤人，何不去努力拼搏，直到實現自身價值。

　　也許又有人說了，就是拼也不會幹你們這種行業呀，沒幾個人會認為你們這行業好，瘋子才幹呢。對，正是因為很多人都不理解，才說明我們有市場，我們才更應該去幹，我想問大家一句，有哪種人人都理解，人人都說好的事情能讓人發財的?沒有，絕對沒有，就是有也不是我們普通百姓能做的。所以說不能理解的人越多，市場就越大。各位朋友，該改變一下自己的觀念了。中國人自古以來，由於種種原因，思維方式都是很單一的。凡事總順著一條思路想到底，如果我們改變一下思維方式，來一點逆向思維，很多問題和困惑就解決了。

　　講到這裡，我又想起了一個故事。說的是一位中國留學生，在國外學習，因非常刻苦，成績十分優異很得老師喜愛。有一天，老師把他帶到家裡，請他給兒子講故事。他就給老師的兒子講了《愚公移山》的故事。這個故事在我國流傳很廣，幾乎成了所有工農父母教育兒女的經典，但這位外國教師的兒子聽完了故事後卻連連搖頭說不好，留學生問他為什麼不好。他回答道：「你們中國人太傻了，寧可花那麼多力氣去挖兩座山，為什麼不去找一個沒有山擋路的地方重建一座房子呢?」這就是兩種不同環境薰陶之下出現的不同的兩種觀念。如果從艱苦奮鬥這一角度講，《愚公移山》絕對是一個最棒的故事。但是如果從長遠的發展和開拓這一角度看，《愚公移山》確實有可供我們思考的地方，起碼一點，愚公一家雖有奮鬥精神，卻缺少選擇。

　　所以說我們應該改變我們以往看事物的觀念了。「改革開放」改革的是舊的體制，開放的不正是思想觀念嗎?我想大家不妨這樣看一下，我們自己都承認，我國的經濟實力比西方發達國家落後二三十年，大家都知道什麼樣的社會環境產生什麼樣的意識觀念。這是不是從一個側面反映出我們的意識觀念也比人家落後二三十年呢，落後的社會環境帶來的是陳舊保守的思想觀念，發達的社會環境產生的是先進的思想觀念。觀念跟不上，經濟就永遠跟不上，我們的國家要富強，人民的觀念就一定要改變，要提高，好在改變觀念雖然很難但並不需要太長時間，我們如果悟性好一點的話，也許一個晚上就夠了。

　　人都喜歡跟風，見好就上，見壞就收。這是人的直觀哲學，這種觀念使你永遠比別人慢一拍，大家不妨想一下，你們都認為連鎖推銷不好，可為什麼這個行業裡產生了這麼多的成功人士，請記住：「新生事物必然戰勝舊事物，新生事物都是最有生命力，最有發展前途的。」這就需要我們拋棄跟風哲學，不斷地尋找有生命力的新事物，這樣才能永遠把握事業的高峰!

　　當然，光改變觀念還不夠，我們還要有行動，只有行動才能導向成功，只要我們敢於夢想，敢於給自己定位，敢於改變自己的觀念，有了明確的目標，再加上不懈的行動，我們一定能夠成功。

　　有人說，別說得那麼輕鬆，那麼好聽了，那些天花亂墜的事都是聰明人幹的，與我沒關係。我只有七寸大的腳，只穿八寸大的靴;我不想發財，我只想平平淡淡過日子，我能知足常樂，再說，盡想得好還不是空的，總得有運氣，有機會呀?

　　這些話都是我們聽熟了的，也是聽慣了的!可是各位，你們知道嗎?就是這些沒油沒鹽的論調，掩蓋了多少人的視野，打消了多少人的勇氣?真的能安於平淡嗎?真的是知足常樂嗎?要是我說，這都是自欺欺人，這都是那些沒有骨氣的人的自我安慰，說更透徹點，是一種無能者無可奈何的呻吟!我就不相信，當你看到別人開著奔馳車從你身邊駛過時，你會心滿意足地誇自己的兩隻腳：「腳啊腳，還是你好，雖然比不了奔馳快，走起來還是穩當。」我就不相信當你坐火車出門，肚子餓得咕咕響只有泡方便麵的時候，看著邊上衣冠楚楚的乘客大嚼著炸得金黃的，飄溢著誘人香氣的雞腿，你能不流口水，還能在心裡告訴自己：「我吃方便麵比吃雞腿好多了」。什麼是知足常樂，人是沒有滿足的。我曾經養過一條狗，從小就用饅頭餵它，誰知春節讓它吃了幾天肉和骨頭後，過完年再用饅頭餵它，它死活都不吃了。看著它餓了兩天沒辦法，只有去市場買來豬肺牛肝煮熟泡饅頭餵它，它才動嘴。看看，連條狗都不會滿足，更別說兩條腿的人了，能滿足的人只有三種，一是白痴，二是精神病人，三就是死人。可是別忘了，還有好多人是死不瞑目的喲!

　　你把一棵南方的椰子樹種到新疆的戈壁灘上，會有什麼結果?一定會凍死、枯死。這簡直太偉大了，你不覺得偉大嗎?自然界所有的生物在告訴我們，如果你滿足不了它們生存的條件，它們寧可死亡也不會苟且偷生的。不滿足是一切生物的天性。

　　當然，不滿足也是人的天性，並且是當今社會發展的動力，是創造巨大物質財富的動力，是商品社會的必然結果，所以不斷的追求應該成為人的必然。

　　至於機會，這就在於個人的領悟了。可以說尋找發展機會的人，機會無處不在;對於天天等待機會的人，機會永不會來，即便是來了，也會從他手中溜走。有個哲人說得好，機會來時像個小偷，無聲無息，可是它一旦離開，你就會損失慘重!

　　也許還會有人說：我也想追求，我也想成功，我更想發財，可我害怕失敗。其實，失敗有什麼可怕的，真正可怕的是，就在你害怕失敗的時候，你已經喪失了進取的勇氣。

　　其實，成功和失敗本身並不重要，重要的是人生不斷奮鬥的過程。項羽失敗了，李自成失敗了，武則天和希特勒他們都失敗了。但是有誰敢說他們這一輩子白活了?有誰敢說他們的人生還不如你過的有意義?

　　古人說：「不能流芳千古，也要遺臭萬年」。要用我們的話理解就是：「人生一世不能享受輝煌的成功，也應該嘗試一下慘烈的失敗。」成功也好，失敗也罷，都證明你真真切切地活過，我們的父母沒有白把我們生到這個世界上來。我們不相信*********說的什麼六大輪迴，那些全都是騙人的鬼話，每個人都只能活一次，既然只能活一次，就要對得起自己，活出個人樣來，才能讓自己老了後不後悔!

　　拿出信心和勇氣去拼搏吧，用自己的努力不斷地實現自己的願望，在追求、奮鬥和實現中去充實自己，這樣的人生才算有聲有色的人生，才是無悔的人生。

　　最後，我還想給大家講個故事。說是在美國，有個棒球冠軍，一天他帶著他8歲的小兒子開車去郊遊。他們來到了一家農場感到有些口渴，就下車去問農場主要點兒水喝。在美國棒球是人人都喜愛的運動，這個場主也是個棒球迷。他看到自己崇拜的明星來到他的農場做客高興得不得了，於是拿出啤酒熱情的款待了他們。

　　棒球冠軍和場主一邊喝啤酒一邊聊著天，他好動的小兒子就在農場裡好奇的到處轉。忽然小傢伙慌慌張張的跑了回來，氣喘籲籲的說：「爸爸，有隻老鷹在雞圈裡要叨小雞了。」農場主卻毫不在意的說：「不用去管它，它不會叨小雞的。」棒球冠軍好奇地問為什麼。農場主說：「我帶你去看看就知道了。」

　　他們來到雞圈後，果然看到雞群裡有一隻很大的鷹。可是這隻鷹不但不抓雞，反面和雞一起在地上刨食吃。農場主解釋道：「我有一次上山撿到了一隻蛋，回來後放在雞窩裡讓母雞和雞蛋一起孵，結果出殼後發現是一隻鷹。這隻鷹和雞一起長大，漸漸的就變得和雞一樣了。」棒球冠軍看著這隻生活在雞群中的老鷹心裡很不是滋味。因為鷹在美國是勝利的標誌和國家的象徵。作為一名有很高榮譽感和愛國熱情的冠軍人物，他不能容忍有這樣的事發生。於是他要求買下這隻鷹。農場主說：「只要你喜歡的話，我就送給你，只要你給我籤個名就行了。」

　　棒球冠軍讓小兒子抱著鷹開車來到了田野上，然後他下車棒起了老鷹，對著鷹說：「鷹啊鷹，你是屬於藍天的，請你飛上天吧。」說完他把鷹高高的拋起來。他滿以為老鷹會飛起來誰知它卻重重的摔了下來，拋得越高，摔得就越重，這隻鷹已經和雞一樣不會飛了。

　　最後，這位棒球冠軍只得又把鷹抱回車上，他對鷹說：「我一定要讓你飛起來。」他把車一直開到了山頂上，然後抱著鷹來到了懸崖邊，他又把鷹捧在手裡，眼中含著熱淚對這隻鷹說：「鷹啊鷹，你是屬於藍天的，你不應該生活在雞群裡。現在我把你從這萬丈懸崖上丟下去，如果你還不會飛的話，你將會被摔得粉身碎骨。」說完，他猛的把這隻鷹拋下了懸崖。

　　鷹在自身的重力和地球引力的作用下飛快的向地面墜去。就在它眼看就要摔到地面，生命將要終結的最後一刻，這隻鷹突然張開了翅膀「呼」的一聲飛上了藍天。

　　懸崖上，在小傢伙的歡呼聲中，棒球冠軍早已激動的淚流滿面。

　　各位朋友，我們以前碌碌無為的生活圈子不正像一個沉悶的雞圈嗎?我們就是這隻生活在雞圈裡的鷹。今天我們的推薦人把我們帶到了這個懸崖上，讓我們重新選擇人生。是再回到雞群裡，還是跳下去展翅高飛?

　　難，很難，進也難，退也難，既然兩頭都是難，為什麼我們就不能迎難而上，去開創一番美好事業呢?

　　世上無難事，只怕有心人，無論做任何事情，面對任何挑戰，就看你自己是不是一個有心人了!當一個人看到希望而失去信心時，是極端痛苦，極端悲哀的，所以一個人最大的資本就是希望，最大的破產是絕望，二十一世紀人類最大的陷阱是「滿足現狀。」

　　莫彷徨了，朋友們，只要我們能充滿自信和勇氣敢於夢想，敢於給自己定位，敢於衝破阻撓，我們就一定會夢想成真，一定會成就一番前所未有的事業!